第三十一章 商議細(xì)節(jié)

　　有了第一次做魔芋豆腐的經(jīng)驗，剩下的弄起來就快多了。

　　約摸一個鐘頭的時間，一背簍魔芋全都處理完了。做成了魔芋豆腐，裝了滿滿兩大木桶呢。

　　“洛兒，你又在做什么好吃的東西呀，怎么這么香呀？！”

　　爹爹和娘親剛進門就聞到一陣香味。爹爹忍不住問了起來。

　　“爹爹，娘親，你們回來了，姐姐又發(fā)明了新吃食，叫魔芋豆腐。那東西可好吃了，我剛跟哥哥兩個吃了滿滿一盤呢?！?p>　　“還是我們家洛兒厲害，哈哈，我們有口福了?！?p>　　“爹爹，我做了兩大桶魔芋豆腐，我們也吃不完，我想著待會兒我炒一盤你送去給里正爺爺他們。這東西軟和，嫩滑，特別適合他們這種年齡吃。比白豆腐要好吃多了呢！不信你待會兒試試看?！?p>　　“好好好，正好我忘了跟里正叔說聲，明天早上去他家接他一起到鎮(zhèn)上去。洛兒，你趕緊弄吧，我好早點送去，這樣他們也不用做菜了。”

　　說完，一洛又開始忙碌起來。她打算炒個肉沫魔芋豆腐。想著隔壁牛叔家還沒給，索性一次做了三大盤的份量。

　　等菜炒好了后，兩個小家伙忍不住拿筷子又夾了幾口。惹得旁邊的爹娘大笑不止。瞧瞧這兩個小家伙，吃貨本性暴露無遺。

　　這邊，爹爹跟娘親分頭行動。爹爹把其中一盤送到里正家去，娘親則把另外一盤送到隔壁牛叔家去。兩個小家伙坐到一邊幫著燒火，一洛就著火又做了一個白菜雞蛋湯，烙了幾張玉米餅。

　　一切準(zhǔn)備就緒，只等爹娘回來就可以開飯了。好在他們速度還挺快，大概一刻鐘兩人就回來了。

　　雖然是簡單的一菜一湯，但一家人卻吃的無比滿足。

　　“爹娘，我跟你們商量個事唄！鎮(zhèn)上糖炒栗子的生意我們不用做了。一來，我們已經(jīng)賣了個把月，人們的新鮮感早就沒有了，這幾天賣的一天比一天少。二來，我跟蘭姐馬上要開店了，我還要研究新的吃食，沒時間兼顧栗子生意。再加上我們家過幾天就要開始建房了，爹爹也沒時間出去賣。所以，我想來想去還是算了?！?p>　　“行，最近生意是一天比一天少了。別說生意不好了，連現(xiàn)在收的栗子也越來越少了。自打前段時間孫娘子看到我們收栗子，他們也跟著到處摘栗子。還跟我抱怨說栗子不行了，很多掉地上都快壞了。我估摸著已經(jīng)到尾期了。昨天我去酒樓送貨，還特意去找過子修，告訴他栗子越來越少了，讓他早做準(zhǔn)備。他知道我們現(xiàn)在在收山貨，承諾說我們有多少他收多少。那孩子還真不錯?！?p>　　聽爹爹這樣說，一洛放心多了。本來她還打算明天去鎮(zhèn)上，抽個時間去找下魏子修，看他們酒樓收不收山貨。如果不收的話，她就得另外找人合作了?，F(xiàn)在好了，有了他這保證，她也就放心多了?？梢詻]啥顧慮的繼續(xù)做這個生意。

　　吃飽喝足，幾人商議了一會兒，洗漱完畢就各自回房歇息了。一夜好夢。

　　“洛兒，洛兒，起來了，你里正爺爺來了?！?p>　　“娘親，現(xiàn)在幾點了呀？”

　　“你這孩子睡迷糊了吧？什么幾點了，那是什么意思呀？”

　　一洛立馬反應(yīng)過來。自己口誤了。還真是睡迷糊了，竟然問娘親幾點了。

　　“娘親。你讓里正爺爺他們等等，我很快就弄好了?！?p>　　自從上次孫娘子他們突然上門起，一洛現(xiàn)在每天都會提前把第二天需要用到的洗漱用品事先準(zhǔn)備好。

　　就是為了避免尷尬，怕突然起來晚了，家里來人了，不方便出門洗漱。感覺這樣挺好，也方便。她還琢磨著在新房里面弄個獨立的衛(wèi)生間，平時洗澡什么的也都方便一些。現(xiàn)在一天比一天冷，很多東西都得準(zhǔn)備起來了。

　　當(dāng)一洛打開門時，娘親還等在外面?？礃幼邮怯惺裁词?。

　　“洛兒，把這些錢拿著，我跟你爹爹商量了一下，既然我們跟別人合伙，哪有一分錢不出的道理。感覺就跟空手套白狼樣。你不用擔(dān)心，我們家建房子的錢已經(jīng)夠了。前段時間你爹跟你一起進山摘到一顆野山參，次日就去鎮(zhèn)上賣掉了，賣了四百五十兩呢。這段時間一直忙。也忘了跟你說了。你就放心去做自己喜歡的事吧?！?p>　　看著娘親塞給她的兩張一百的銀票，一洛心里除了感動還是感動。有這樣為自己考慮的家人，真是值了。一定不能讓他們失望。一洛心里暗暗的想著。

　　帶上寫好的計劃書，一人拿了兩個雞蛋兩張餅就開始出發(fā)了。

　　進鎮(zhèn)以后，一洛在蘭姐店門口告別了爹爹他們。約好事后在云錦酒樓碰面。

　　“哎呀，洛兒丫頭，你可來了。你再不來我就要去你家找你了。你這丫頭可真沒良心，自從上次回去后，都不來看我了。我還以為你不想合伙了呢?！?p>　　剛進門，蘭姐就迎了過來?？伤惆堰@丫頭給盼來了。

　　“瞧蘭姐說的，這不最近家里忙嗎！我們家現(xiàn)在在做山貨收購生意，8月初8還要開始建新房呢。都是事，但事再多我也沒忘記我們的約定呀！喏，我的計劃書寫好了，你先看看吧！”

　　說完兩人就開始研究起一洛寫的計劃書。不得不說這份計劃書很詳細(xì)。從人員招聘到店鋪裝修都有詳細(xì)說明。其中人員薪資方面出現(xiàn)了個底薪加提成這種新的概念，讓蘭姐眼前一亮。

　　“洛兒，你寫的這個薪資待遇底薪加提成是怎么回事呀，我有些搞不明白呢。你就給我講講吧?！?p>　　“蘭姐，我就簡單的說吧，比喻說一個員工，他每個月保底工錢是200文，這個就是底薪，有顧客來，他推銷出去一份糕點，我們額外再給他幾文錢，這就叫做提成。每種糕點的價格肯定會不一樣，到時給他們的提成也會不一樣。一份幾文，賣的越多，提成越多，能額外賺錢，誰不樂意呀！這樣員工的積極性也就提高了，做起事情來就會更用心?！?p>　　“這個主意好。洛兒，你可真是個人才呀，怎么那么多新點子。我做生意這么多年了，還是第一次聽說這個底薪加提成的發(fā)放工錢標(biāo)準(zhǔn)。我怎么沒想到呢！幸好咱們兩個是合作關(guān)系，如果是對手的話，姐姐未必能爭得過你?！?p>　　蘭姐一個勁的在那夸，一洛都不好意思了。她哪有什么才能，都是借用現(xiàn)代的商業(yè)手法。底薪加提成，現(xiàn)代銷售都是這種模式，特別的正常。但，放到這個年代，就有些超前了。是她考慮不周了。

　　“洛兒，你說的會員制度跟積分兌換又是什么呀？跟我詳細(xì)說說?！?p>　　“這些都是促銷的手段。每個來我們店購買東西的顧客，都可以辦理會員登記。會員可分為普通會員跟高級會員。每個星期或者每兩個星期我們可以推出會員日，當(dāng)天會員前來購買我們店糕點的時候，都可以享受一定的折扣。級別越高的會員，享受的折扣越多。只是我還沒想好，用什么當(dāng)信物。至于積分兌換，這個比較簡單，每買多少錢的東西作為一分，累計下來達到一定量的時候，我們就可以給他們兌換一份店里的糕點。我這只是初步建議，具體的我們還要商量商量，用什么作為會員信物，還有具體折扣，多少錢才能集一分，多少錢才能兌換一份，還有換什么價位的糕點。這些都是問題呀！”

　　“你這些想法還真不錯。讓我大開眼界了。估計你心里早有想法了，你就直接說唄！”

　　“蘭姐，那我就不客氣了。我是這樣想的，普通會員就直接到柜臺前登記編號，姓名。至于高級會員就用木牌雕刻好我們店名跟編號，單獨把顧客信息登記下來。至于折扣，普通會員九五折，高級會員八八折。每一百文計一分，每十分換一份當(dāng)季最便宜的糕點?！?p>　　“哈哈哈，我覺得跟你合作我好省事呀，你什么都考慮好了，都不用我多想什么。還是第一次做生意這么輕松過！”

　　“看蘭姐說的。我們在開店前，還得做做宣傳，我回頭就把宣傳廣告給設(shè)計出來，然后蘭姐找人抄成一份份的，再派人去大街小巷把那些傳單分發(fā)出去?！?p>　　“好好好，都按你說的辦。我有預(yù)感，我們店一定會很賺錢的，等賺到錢了，我們再把分店開到全國各地?！?p>　　兩人越說越興奮。特別是蘭姐，她是真的覺得一洛是個商業(yè)奇才。一點也不像一個農(nóng)家女應(yīng)有的樣子。

　　“蘭姐，這是兩百兩，開店是我們兩個人的事，不能讓你一個人出錢。風(fēng)險也不能讓你之人承擔(dān)。這是我的意思，也是我爹娘的意思。他們覺得我只出點子，不出錢，完全是在占你便宜，所以他們讓我把錢給你，我們一起共進退。這才是一個合格的盟友該干的事?！?p>　　這…其實蘭姐一點也不想接錢。之前說好了錢她出，這點錢對于她來說不值得一提。但對于一個農(nóng)家女來說就是巨款了?？吹揭宦逡荒樀膱猿?，她也只好接受了。經(jīng)過這段時間的交往，她也了解了這丫頭的性子。只好在別的地方補償這丫頭了。

　　“錢我收下了，不過分成方面，你六我四。你如果不同意的話，那我也就不收你的錢了?！?p>　　一洛也知道，蘭姐其實是想變相補償她，推來推去沒意思了，也就欣然接受了。

　　待兩人將一些細(xì)節(jié)商議好了后，二丫把牙婆王氏給請來了。

　　王氏是鎮(zhèn)上有名的牙婆。誰家買丫鬟小廝，租房租鋪，買房買鋪，這些都得找她。跟現(xiàn)代的中介差不多。

　　蘭姐幾天前就已經(jīng)跟王氏說好了要租商鋪，讓她幫著留意。見洛兒今天來了，老早就讓二丫去請人了。

　　據(jù)說有兩個地方還算不錯，幾人準(zhǔn)備一起去看看。一路上，一洛內(nèi)心有些小激動。