第十九章 賺錢(qián)新策

　　鄭道做第一家公司的時(shí)候，幾乎將羊城、鵬城、以及臨安的服裝批發(fā)市場(chǎng)跑遍。在這個(gè)過(guò)程中，他認(rèn)識(shí)了形形色色的人物，見(jiàn)識(shí)了五花八門(mén)的賺錢(qián)手段。

　　在鄭道認(rèn)識(shí)的商人中，有人專(zhuān)門(mén)找瀕臨倒閉，正在清倉(cāng)的商場(chǎng)，借著商場(chǎng)清倉(cāng)的機(jī)會(huì)甩賣(mài)自家的便宜貨。因?yàn)樯虉?chǎng)正在清倉(cāng)甩賣(mài)貨物，價(jià)格都非常便宜，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)正是撿便宜的好機(jī)會(huì)，買(mǎi)東西非常積極。

　　鄭道認(rèn)識(shí)的一位老兄就喜歡利用顧客的這種心理，將手里的便宜服裝和洗發(fā)水之類(lèi)的東西，擺在商場(chǎng)門(mén)口賣(mài)。顧客以為他是商場(chǎng)租戶(hù)，正在清倉(cāng)甩賣(mài)，紛紛過(guò)搶購(gòu)。一塊多的洗發(fā)水，他賣(mài)七塊，四五塊的T恤，他賣(mài)20，一天下來(lái)，可以賺上萬(wàn)塊。連做幾天之后，他就轉(zhuǎn)移陣地，尋找其他破產(chǎn)商場(chǎng)繼續(xù)清貨。

　　還有一位更狠，等部分租戶(hù)清完貨，撤出商場(chǎng)后，他馬上找到商場(chǎng)主人，簽一份短期租房協(xié)議，然后搬進(jìn)商場(chǎng)，以“商場(chǎng)倒閉，低價(jià)處理”為由吸引顧客。來(lái)往行人覺(jué)得有便宜可圖，都不自覺(jué)的走進(jìn)去，找尋自己需求的物超所值的寶貝。其實(shí)他賣(mài)的非但不是原商場(chǎng)的商品，其中卷煙類(lèi)、洗發(fā)類(lèi)、護(hù)膚類(lèi)商品還是假冒偽劣商品。顧客不知道，以為是正品，就瘋狂搶購(gòu)。他的生意非?；鸨?，半個(gè)月下來(lái)，能賺十幾萬(wàn)。

　　在確定金源商場(chǎng)月底會(huì)關(guān)門(mén)后，鄭道打定主意，跟商場(chǎng)簽訂短期租房協(xié)議，以“商場(chǎng)倒閉，低價(jià)處理”的名義吸引顧客，甩賣(mài)服裝。

　　鄭道拿出手機(jī)，撥通鄭建國(guó)的電話。聽(tīng)到電話那頭傳來(lái)“喂”的一聲，鄭道便火急火燎地道：“爸，我是鄭道。我想問(wèn)一下，湯姆福斯的營(yíng)業(yè)執(zhí)照拿到?jīng)]有？”

　　鄭建國(guó)覺(jué)得奇怪：“拿到了，有什么問(wèn)題嗎？”

　　鄭道聞言喜道：“我一會(huì)兒回來(lái)，到時(shí)候我跟你解釋?！?p>　　掛掉電話后，鄭道回到學(xué)校，拿出湯姆福特和伊人坊的包裝設(shè)計(jì)，直奔汽車(chē)站。

　　從石城到青州有火車(chē)，也有汽車(chē)。不過(guò)現(xiàn)在都是綠皮火車(chē)，速度非常慢。就算特快列車(chē)從石城到青州也要兩個(gè)半小時(shí)。再加上火車(chē)時(shí)刻是固定的，要趕上一班火車(chē)，往往需要等很久，不像汽車(chē)半個(gè)小時(shí)就是一班，根本不需要等太久。為了盡快趕回青州，鄭道選擇了汽車(chē)。

　　鄭道在車(chē)站買(mǎi)了張前往青州的車(chē)票，又買(mǎi)了瓶農(nóng)夫山泉。他把車(chē)票遞給售票員，待她檢查后，來(lái)到自己的座位坐下。客車(chē)是雙排座，鄭道座位靠窗。客車(chē)快要啟動(dòng)的時(shí)候，一位中年大叔坐到了他身邊，大叔穿著襯衫打著領(lǐng)帶，看上去像銷(xiāo)售人員。

　　客車(chē)啟動(dòng)后，掛在車(chē)頂上的電視機(jī)打開(kāi)，播放的是周星池的經(jīng)典作品《國(guó)產(chǎn)凌凌漆》。

　　鄭道挺喜歡周星池的電影，如果是平時(shí)，他可能會(huì)看兩眼，但此時(shí)他的心思都在如何利用金源商場(chǎng)賺錢(qián)上，便把窗簾拉上，靠著窗戶(hù)，閉眼思考賺錢(qián)大計(jì)。

　　兩個(gè)半小時(shí)后，汽車(chē)順利抵達(dá)青州車(chē)站。鄭道下車(chē)，在路邊攔了輛出租車(chē)，直奔批發(fā)市場(chǎng)。鄭建國(guó)看到鄭道進(jìn)來(lái)，不由問(wèn)道：“你吃飯沒(méi)有？到底出什么事了？”

　　鄭道輕笑道：“還沒(méi)吃，一會(huì)兒去外面吃碗面就是了，我們家現(xiàn)在積壓的服裝還有多少？”

　　鄭建國(guó)奇道：“有十來(lái)萬(wàn)的服裝。你問(wèn)這個(gè)干什么？”

　　鄭道微笑道：“把這批服裝以批發(fā)價(jià)打給我，我有辦法甩貨。我們家貨不錯(cuò)，全部甩掉比較難，但甩掉一半應(yīng)該是有可能的?！?p>　　鄭建國(guó)吃了一驚：“這不是幾十件，而是接近一萬(wàn)件！你怎么甩得掉？”

　　鄭道沒(méi)有絲毫隱瞞，將自己的整個(gè)計(jì)劃和盤(pán)托出。不過(guò)他沒(méi)有講自己未來(lái)的計(jì)劃，他清楚在父親眼中讀書(shū)非常重要，沒(méi)有知識(shí)是會(huì)吃大虧的，要是聽(tīng)到自己不好好上學(xué)，跑到外面做生意，肯定會(huì)挨訓(xùn)。

　　鄭建國(guó)完全聽(tīng)傻了，心想這也行，這臭小子是猴變的吧，竟然連這種主意都想得出來(lái)，不愧是我兒子啊。兒子如此聰明，他心情大好，爽快地道：“這些今年賣(mài)不掉的貨，明年就很難賣(mài)，到時(shí)候只能論斤賣(mài)。既然你有辦法處理，拿去就是了?！?p>　　鄭道見(jiàn)鄭建國(guó)點(diǎn)頭，又道：“我們的服裝款式雖然基本款比較多，但總體上還是有些過(guò)時(shí)。光賣(mài)我們家的貨有點(diǎn)難賣(mài)，要新舊搭配才好賣(mài)。我準(zhǔn)備到臨安去進(jìn)一批正在換季的衣服，但我錢(qián)不夠?！睘榱舜蛳嵔▏?guó)的顧慮，他簡(jiǎn)單將自己這些天做生意的情況講了出來(lái)，然后講自己的計(jì)劃：“這些服裝是我在石城試銷(xiāo)過(guò)的，市場(chǎng)反應(yīng)很好。稍微包裝一下，拿到商場(chǎng)甩，肯定不會(huì)虧本。借我十萬(wàn)塊，到了月底，一準(zhǔn)還你?！?p>　　剛才鄭建國(guó)聽(tīng)到鄭道在石城擺地?cái)?，以為只是小打小鬧，沒(méi)想到才半個(gè)月，就賺了好幾萬(wàn)，心想這小子眼光和洞察力簡(jiǎn)直超乎想象，絕對(duì)是商業(yè)奇才！不過(guò)作為父親，他并不希望鄭道將心思都用在賺錢(qián)上，語(yǔ)重心長(zhǎng)地道：“鄭道，你是學(xué)生，還是應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重?！?p>　　鄭道知道父親會(huì)這么說(shuō)，反駁道：“現(xiàn)在是暑假，我只是利用假期賺一點(diǎn)零花錢(qián)。再說(shuō)了，我是學(xué)服裝的，而服裝是跟市場(chǎng)接軌的。如果我們這些學(xué)服裝的，不了解市場(chǎng)，不了解消費(fèi)者的需求，閉門(mén)造車(chē)，設(shè)計(jì)出來(lái)的東西是沒(méi)有市場(chǎng)的。我們國(guó)內(nèi)服裝院校不少，但我們真正拿得出手的，在國(guó)際上有影響力的設(shè)計(jì)師一個(gè)都沒(méi)有。除了我們?cè)O(shè)計(jì)本身比較落后外，最關(guān)鍵一點(diǎn)就在于我們跟市場(chǎng)是脫節(jié)的。你不希望你兒子也成為閉門(mén)造車(chē)，設(shè)計(jì)一堆服裝卻根本沒(méi)有市場(chǎng)的書(shū)呆子吧？”

　　鄭建國(guó)笑著搖搖頭：“你這臭小子，我說(shuō)你一句，你能還我十句。”

　　鄭道作出無(wú)語(yǔ)地樣子：“我現(xiàn)在跟四季青那邊已經(jīng)混熟，賒貨是完全可以的。我完全可以直接去四季青拿貨。只是我考慮到我們家的庫(kù)存不消化的話，會(huì)虧很多錢(qián)，只是想幫你，幫我們家出點(diǎn)力。沒(méi)想到好心沒(méi)好報(bào)，你還訓(xùn)我一頓?！?p>　　鄭建國(guó)覺(jué)得這是兒子的一片好意，不能寒了兒子的心，而且這事怎么看都能成，便舉手投降：“好好好，我錯(cuò)了還不行嘛！你怎么說(shuō)，我怎么做總行了吧?！?p>　　鄭道哈哈笑道：“謝謝老爸，你把湯姆福斯的營(yíng)業(yè)執(zhí)照給我。我回去后找金源商場(chǎng)簽合同。那十萬(wàn)塊盡快打到我卡上就行。還有，你趕緊定制一批吊牌和嘜，吊牌價(jià)格從199到999，一共九種，每種都訂四千，反正這東西也不貴，以后還可以用。還要定制一些紙盒子和手提袋。湯姆福斯有紙盒，也有手提紙袋，伊人坊只有紙盒。我把設(shè)計(jì)圖帶回來(lái)了。”說(shuō)著他打開(kāi)背包，將設(shè)計(jì)圖交給鄭建國(guó)：“這件事就麻煩你了。”

　　從批發(fā)市場(chǎng)出來(lái)，鄭道沒(méi)有急著回家拿營(yíng)業(yè)執(zhí)照，來(lái)到步行街，走進(jìn)了伊人坊。

　　現(xiàn)在雖然已經(jīng)是八月初，四季青已經(jīng)開(kāi)始上秋裝，但伊人坊卻一點(diǎn)打折促銷(xiāo)的意思都沒(méi)有，一切照舊?，F(xiàn)在是一年中最熱的時(shí)候，人們仿佛害怕被曬化了似的，都不敢出門(mén)，路上看不到行人。伊人坊沒(méi)有客人上門(mén)，冷清得簡(jiǎn)直可以餓死蚊子。

　　張清芳看到鄭道進(jìn)來(lái)，高興地道：“兒子，你怎么回來(lái)了？吃飯沒(méi)有？”

　　“我想老媽了，就回來(lái)看看啊！”鄭道笑著哄了張清芳一句，然后老實(shí)交待，“我回來(lái)是幫你和老爸解決服裝庫(kù)存問(wèn)題的。我剛從批發(fā)城過(guò)來(lái)，在批發(fā)城外面吃了東西的。還有，伊人坊不是要做成湯姆福斯的樣板店嘛，我把設(shè)計(jì)圖帶回來(lái)了?！?p>　　鄭道將設(shè)計(jì)圖取出來(lái)，遞給張清芳：“這是我請(qǐng)工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)師兄設(shè)計(jì)的。到時(shí)候找家可靠的裝修公司幫我們裝修。等裝修好，差不多就可以上秋裝了。今年我們把樣板店做起來(lái)，到了明年年初，我們就可以跟老爸的固定客戶(hù)談加盟的問(wèn)題了。”

　　張清芳接過(guò)設(shè)計(jì)圖一看，只覺(jué)眼前一亮：“這個(gè)設(shè)計(jì)真不錯(cuò)啊，看上去比我們的店高端大氣上檔次多了。”

　　鄭道笑道：“這是極簡(jiǎn)風(fēng)設(shè)計(jì)，又融合了江南民居的特點(diǎn)?！彼D(zhuǎn)頭看看陳紅，又看看林櫻：“小姑，林櫻，隔幾天我會(huì)把我們家?guī)齑娴姆b拉到石城去甩，到時(shí)候你們過(guò)來(lái)幫我甩貨吧。我給你們提成，也就一兩周的時(shí)間，你們每個(gè)人賺三四千肯定不成問(wèn)題。怎么樣，有沒(méi)有興趣？”

　　陳紅爽快地道：“沒(méi)問(wèn)題。到時(shí)候你叫我?！?p>　　林櫻沒(méi)有說(shuō)話，警惕地看著他。

　　鄭道見(jiàn)林櫻不說(shuō)話，就道：“林櫻，你呢，要不要跟我和小姑一起甩貨？”他見(jiàn)林櫻用警惕的眼神看著自己，不禁啞然失笑：“林櫻同志，我這就要批判你了。你天天抱《毛選》看，卻沒(méi)有看懂這本書(shū)。誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？這個(gè)問(wèn)題是革命的首要問(wèn)題。中國(guó)過(guò)去一切革命斗爭(zhēng)成效甚少，其基本原因就是因?yàn)椴荒軋F(tuán)結(jié)真正的朋友，以攻擊真正的敵人。我是你的敵人嗎？你怎么總是用看階級(jí)敵人的眼光看我??？”

　　林櫻嘴上不說(shuō)，心里卻想，我又沒(méi)把你看成階級(jí)敵人，只是把你看成色狼而已。

　　鄭道見(jiàn)林櫻還是不說(shuō)話，臉色警惕之色不減，便露出不屑的表情：“真是好心當(dāng)成驢肝肺。反正你賣(mài)貨能力平平，去了也幫不上太多的忙，你不愿意去就算了?！?p>　　林櫻面對(duì)鄭道的時(shí)候內(nèi)心總有種情緒在涌動(dòng)，特別受不了鄭道的輕慢，咬了咬嘴唇，道：“誰(shuí)說(shuō)我不愿意去了？我去?！?p>　　鄭道心里覺(jué)得好笑，像林櫻這種自尊心強(qiáng)而又敏感的女生，果然受不了激將法。他不再理林櫻，轉(zhuǎn)頭對(duì)陳紅道：“對(duì)了，小姑。馬向東家情況怎么樣，他兒子學(xué)費(fèi)的問(wèn)題……”

　　就在這時(shí)，鄭道感覺(jué)到有人進(jìn)店，抬頭向門(mén)口看去。這一看之下，他眉頭不由微微一皺，這幾個(gè)可不像好人?。?