第十八章 意外消息

　　鄭道神情坦然地道：“是我設(shè)計(jì)的?！?p>　　張浩澤有些不敢相信自己的耳朵，服裝設(shè)計(jì)和工業(yè)設(shè)計(jì)是兩回事，你一個學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，而且才大二，怎么有這么高的工業(yè)設(shè)計(jì)水平，狐疑道：“你不是開玩笑吧？”

　　湯姆福斯和伊人坊的設(shè)計(jì)圖確實(shí)是鄭道自己設(shè)計(jì)的，而店面則是他根據(jù)后世設(shè)計(jì)改的。聽到張浩澤懷疑自己，他把臉一板，不快地道：“當(dāng)然不是開玩笑，如果是其他人設(shè)計(jì)的，那我干嘛不直接然他用電腦把施工圖和效果圖做出來，還跑來找你？”

　　“我不是那個意思。我是說這個設(shè)計(jì)太出色了，尤其店鋪的設(shè)計(jì)，完全是天才的作品?！睆埡茲蓳]舞著圖紙，激動地道，“在國內(nèi)玩極簡主義玩到這種程度的很好，真是太出色了，簡直可以跟國外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)媲美?！?p>　　鄭道淡淡地道：“你說得太夸張了，也就普普通通的水平。怎么樣，能不能幫我弄出了？要是可以的話，我付你500塊薪水?！?p>　　張浩澤爽快地道：“沒問題，我們聊聊你的設(shè)計(jì)吧?！?p>　　鄭道笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，跟張浩澤聊起來。他先聊自己的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念，但話題很快扯遠(yuǎn)，傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代藝術(shù)、東瀛、美國、北歐，海闊天空地聊著。鄭道的思想和理念是超越時代的，在閑談中透露出來的東西，往往能給張浩澤極大的啟發(fā)和觸動，將他徹底震住了。

　　在交流過程中，幾乎都是鄭道在說，張浩澤始終安安靜靜地聽著。只有等鄭道講完，問他看法的時候，才會開口。不過他非常謙卑，總說自己水平很低，看法肯定很幼稚，讓鄭道見笑了。要是張浩澤的同學(xué)看到這一幕，恐怕下巴都會驚得掉下來，要知道張浩澤平常連老師都不太放在眼里的。

　　一直聊到十點(diǎn)半，鄭道起身與意猶未盡的張浩澤道別。從宿舍出來后，他在樓前的花臺坐下，等張哲他們擺攤歸來。

　　校園夜晚徐風(fēng)緩緩，蟲鳴入耳。鄭道看著滿天星空，心底的某處被柔軟填滿了。

　　讓鄭道意外的是張哲他們不但滿滿載而歸，還帶了好消息回來：“今天我們擺攤的時候，有個賣衣服的問我們，做不做批發(fā)，他想在我們這里拿貨。”

　　鄭道眼前一亮，心想如果其他賣衣服的小販到我這里拿貨，那就等于多擺了個攤位，每天收入就會增加！他連忙問其他四個小組，有沒有小販找他們問過?；卮鹗强隙ǖ摹Ｎ翰氏夹〗M和張碧云小組都有小販問過；白宏小組和劉佳玲小組雖然沒有直接問能不能批發(fā)，但也旁敲側(cè)擊的問過貨是在哪里進(jìn)的。

　　張哲他們的攤位憑借低廉的價格、時尚的款式吸引了大量顧客，生意非?；鸨＿@樣一樣，夜市其他賣女裝的小販就慘了，生意本來就難做，加上張哲他們的沖擊下，簡直門可羅雀。

　　小販們很受傷，張哲他們的服裝款式時尚，質(zhì)量又比較好，價格還特別便宜，跟他們的批發(fā)價差不多，根本沒法競爭。小販們很無奈，如果鄭道他們是在石城進(jìn)貨，他們也可以去拿，但鄭道他們是從姑蘇琴川拿的貨，具體在什么地方都不知道，想拿貨都沒辦法。

　　不過也有聰明的小販從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，張哲他們的售價如此便宜，要是直接在他們這里拿貨，肯定比到批發(fā)城進(jìn)貨劃算。既然這樣，那為什么不直接在他們這里拿貨呢？

　　第二天晚上，鄭道跟張哲小組來到夜市，找到了那個想批發(fā)的小販，一對三十多歲的小夫妻。他不動聲色地道：“我可以批發(fā)給你們，價格肯定比你們從批發(fā)城拿貨要便宜，但我有一個條件，在我們這些拿的貨，不能在我們擺攤的夜市賣。最多十天，我們就會去其他夜市，到時候你們再回來就是了。”

　　小販夫婦爽快地答應(yīng)了：“可以，現(xiàn)在生意本來就不好做，結(jié)果你們又來了，把我們的生意都搶光了，我們本來就打算換地方，到人多的小區(qū)門口擺一陣?！?p>　　鄭道微微點(diǎn)頭：“我們采用這種模式合作，你們交3000元，我給你們3000元的貨，以最低的價格給你們。你們隨時可以找我補(bǔ)貨，要是某個款式不好賣或者賣不掉，你們隨時可以找我換貨，甚至原價退貨。”

　　小販夫婦聽到鄭道同意原價退貨吃了一驚：“真的假的？”

　　鄭道笑點(diǎn)頭：“當(dāng)然是真的，我沒必要騙你。不過我們的貨在外地，發(fā)過來需要等兩三天的時間。等貨發(fā)過來后，我再把貨給你們，怎么樣？”

　　小販夫婦興奮地道：“好好好，我們等你的消息?！?p>　　送走小販夫婦后，鄭道又找了其他做女裝的小販，把事情給他們說了，然后到其他四個夜市，跟賣女裝的小販談合作事宜。

　　鄭道提出的這種模式對小販很有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在是淡季，服裝生意難做，小販都太敢進(jìn)貨，害怕賣不出去砸在手里，跟鄭道合作不需要擔(dān)心壓貨的問題，如果賣不出去，直接退給他就是了。對小販們來說，簡直是無本的賣賣，自然難以拒絕。

　　只是鄭道剛剛從臨安回來，錢都已經(jīng)訂貨了，身上根本就沒錢。他等了兩天，等手里有了兩萬多現(xiàn)金后，又直奔四季青。

　　此時小薇已經(jīng)開始上秋裝，只是由于夏裝還沒有處理完，秋裝上得不是特別多，只占據(jù)檔口五分之一的面積。不過這種狀態(tài)不會維持太久，到了八月中旬，四季青所有店鋪都會撤掉夏裝換上秋裝，北方客戶會蜂擁而至，服裝銷售開始進(jìn)入旺季。

　　找到齊小薇后，鄭道表示，上次過來敲定要全吃的貨，每個版先提一百件，剩下以后在再提，在八月底之前肯定會提完，他還提出預(yù)付30%，剩下的錢三天之內(nèi)打到賬上。齊小薇不明白鄭道為什么不一次把貨提完，要把簡單的事情搞得這么復(fù)雜，就問到底是怎么回事？鄭道笑著說，這是一個秘密。齊小薇拿鄭道沒辦法，只能按他的要求來辦。

　　搞定齊小薇后，鄭道又找到其他幾個檔口，提出了同樣的要求?，F(xiàn)在各個檔口都已經(jīng)開始上秋裝，夏裝根本賣不動，必須盡快處理。他們雖然覺得跟合作鄭道比較麻煩，但鄭道答應(yīng)全吃，也就沒辦法計(jì)較那么多，都答應(yīng)了鄭道的要求。

　　這次鄭道沒有托運(yùn)，而是包了輛小貨車，將6萬多貨物直接拉回石城。

　　當(dāng)天晚上，鄭道便聯(lián)系有意跟自己合作的小販，讓他們明天上午10點(diǎn)帶上貨款，到石藝找自己拿貨。小販們紛紛答應(yīng)，表示自己一定準(zhǔn)時到。

　　第二天上午，小販們?nèi)缂s而至。鄭道給他們每人3000塊的貨，答應(yīng)他們要是賣不掉，可以隨時拿回來換；貨賣掉后可以隨時找自己補(bǔ)貨。小販仔細(xì)查看服裝的做工和面料，不管款式，還是面料都比自己手里的貨好，價格也比自己在批發(fā)城拿貨要便宜。小販們對貨物非常滿意，交了3000塊錢后，拿著貨物滿意地離開了。

　　拿貨的小販有12個，每人3000元，就是3萬6千元。在加上昨天晚上，張哲他們回款了將一萬元，鄭道手里就有將近五萬元。他當(dāng)即和齊小薇他們聯(lián)系，把錢打到了他們的賬上。

　　打款結(jié)束后，鄭道長長舒了口氣，自己的五個攤位，加上12個賣服裝的小販，相當(dāng)于有十七個攤位；地?cái)傔B鎖生意做到開學(xué)，應(yīng)該離20萬不遠(yuǎn)了。

　　小販們拿貨不像張哲他們那樣規(guī)律，有的上午過來拿貨，有的下午拿貨；有的每天都過來拿貨，有的兩三天拿一次，鄭道因此忙碌不少，但他的腰包也因?yàn)樾∝渹兊募尤牍牧瞬簧?，夜市擺攤收入加上小販們進(jìn)貨的收入每天能為他帶來超過3000元的利潤。

　　地?cái)傔B鎖生意做到到了第十二天的時候，張哲他們的生意開始下滑，不是某個攤位單獨(dú)下滑，而是五個攤的都在下滑。第二天晚上五個小組比以往更加賣力，想要挽回頹勢，可情況非但沒有好轉(zhuǎn)，反而進(jìn)一步下滑。

　　鄭道意識到應(yīng)該換地方了，地?cái)傤櫩途褪侵車鷧^(qū)域的居民，他們在這里賣了十多天，該買的差不多都買了，市場已經(jīng)趨近于飽和。

　　第二天下午，鄭道和五支小隊(duì)在石藝集結(jié)，準(zhǔn)備去考察新的夜市。

　　三組組長張碧云身上的裙子，引起了劉佳玲的的注意。她盯著張碧云的裙子上下打量，隨后發(fā)出一聲驚嘆：“碧云，你這裙子是淑女屋的吧？”

　　劉佳玲這么一說，其他女生紛紛圍觀起來：“哎呀，真是淑女屋啊?！?、“這裙子真好看啊，多少錢買的？”、“碧云，你真有錢啊，都穿上淑女屋了！”

　　二十年后淑女屋早已淹沒在眾多服裝品牌中，但對2000年的少女們來說，卻絕對是心中最美的白云光。誰穿上淑女屋，誰就是眾人矚目的焦點(diǎn)，一點(diǎn)不比后來的香奈兒差。

　　張碧云露出得意地笑容：“只花了一百塊。昨天晚上有同學(xué)告訴我，彩旗街的金源商場要搬遷了，里面店鋪都在清倉甩賣，很多平常五六百的衣服，只要幾十塊就能買到。今天上午我去看，沒想到淑女屋也在甩賣，就撿了個大便宜?！?p>　　在場眾人不管是女生，還是男生，都是眼前一亮，圍著張碧云嘰嘰喳喳地道：“真的假的？”、“碧云，你不騙我們？”、“淑女屋只要一百塊，好便宜?。　?p>　　鄭道也是眼前一亮，心想商場搬遷甩貨，這可是賺大錢的好機(jī)會?。?p>　　第二天上午，鄭道和張碧云他們一起前往金源商場。到了彩旗街，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，金源商場門口依舊繁華，似乎并沒有什么異常。不過當(dāng)他們走進(jìn)大廳一層，就發(fā)現(xiàn)里面的商戶幾乎都貼出打折標(biāo)語“商場拆遷、全場八折”、“折后再八折”、“清倉大甩賣”等字樣，有的店鋪甚至已經(jīng)甩完貨，人去樓空。

　　鄭道找商戶們打聽，金源商場什么時候關(guān)閉。商戶們都說，月底將會正式關(guān)閉，所以他們才打出“商場撤柜，清倉甩貨”的標(biāo)語，以期挽回一點(diǎn)損失。在搞清楚這點(diǎn)后，他趕緊找到五個組長，告訴他們，自己家里有事，必須回青州一趟，今天不出攤，休息一天。

　　從商場出來后，鄭道抬頭看著“金源商場”四個金燦燦的大字，露出會心地微笑，本來還擔(dān)心靠擺地?cái)倰瓴坏降淖銐騿淤Y金，現(xiàn)在金源商場送上門，二十萬可以輕松完成了！