第十三章 穿版模特

　　鄭道嘴角露出一抹微笑：“我發(fā)現(xiàn)四季青的服裝檔口存在一個(gè)問題，沒有試衣間，批發(fā)商想要進(jìn)貨的話，沒法看上身效果。如果齊老板能想辦法解決這個(gè)問題，生意會(huì)好很多?！?p>　　齊小薇暗暗搖搖頭，心想這個(gè)年輕人對(duì)尾貨、布料非常了解，可以說是專家級(jí)別，但對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)卻不太了解，竟然說出這么幼稚的話來，笑著解釋道：“像四季青這樣的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)都是寸土寸金，租金非常高，恨不得一米地當(dāng)兩米用，哪里有空間布置試衣間?。吭僬f了，旺季的時(shí)候每天有成百上千的客戶，服裝也是有幾百套，要是讓他們一個(gè)個(gè)試，那生意就沒法做了?！?p>　　鄭道淡淡一笑：“讓客戶試當(dāng)然不行，但你們自己試還不行嗎？”

　　齊小薇一怔：“我們自己試，這話是什么意思？”

　　鄭道不緊不慢地道：“齊老板是做服裝的，相信沒少看時(shí)裝周走秀。時(shí)裝周走秀是為了什么？就是為了展示自己的服裝，以便獲取訂單。當(dāng)然，時(shí)裝周發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為宣傳服裝品牌，引領(lǐng)時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)，但對(duì)服裝品牌來說，最重要的作用還是獲取訂單。同樣是做服裝生意的，別人可以這么做，你們?yōu)槭裁淳筒豢梢阅?？?p>　　齊小薇搖頭道：“我倒是想去時(shí)裝周，可哪里燒得起那個(gè)錢啊！”

　　鄭道見齊小薇還是不明白，直接道：“像小薇這樣的小公司去時(shí)裝周當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)，但我們可以將時(shí)裝周的模式搬到店里，自己搞??！我們不需要搭T形臺(tái)，只需要擺個(gè)一米見方的小臺(tái)子。在檔口里擺個(gè)一米見方的小臺(tái)子不占地方吧？我們請(qǐng)不起專業(yè)模特，可我們有檔口小妹啊，我們直接讓檔口小妹站在方臺(tái)上，用最快的速度換上衣服，現(xiàn)場(chǎng)展示給客戶看?？蛻艨吹叫∶么┥弦路男Ч?，就會(huì)有直觀印象，是不是要訂貨就變得容易判斷了?！?p>　　齊小薇目瞪口呆地看著鄭道，被他的想法驚到了。在店里搭個(gè)小臺(tái)，讓小妹現(xiàn)場(chǎng)把衣服穿給客戶看，這想法簡(jiǎn)直太妙了，而且極具操作性。她只覺眼前豁然一亮，激動(dòng)地道：“鄭老板，你是怎么想到的？這主意簡(jiǎn)直妙極了！”

　　在檔口現(xiàn)場(chǎng)展示服裝的小妹后世被稱為穿版模特，她們就誕生在四季青。后世的四季青每個(gè)檔口都有小型T臺(tái)，穿版模特踩著音樂節(jié)奏在眾人眼前，輕轉(zhuǎn)一圈展示后，麻利地脫下身上的服裝，換上新服裝。旁邊拿著話筒的銷售，妙語連珠介紹服飾特點(diǎn)，可謂展銷一條龍。

　　鄭道以前經(jīng)常往四季青跑，對(duì)穿版模特非常熟悉，淡淡笑道：“我們來試試效果吧！我去選點(diǎn)衣服，讓你們的小妹試試?！闭f完，他走到掛著的服裝前，飛快地拿起來。

　　鄭道剛才已經(jīng)查看過檔口里的服裝，對(duì)款式和設(shè)計(jì)已經(jīng)了然于胸。他很快拿好十多件，走到那個(gè)跟自己吵架的短發(fā)小妹身前，拿起一條白色長(zhǎng)裙，遞給她：“你把這條裙子換上，我要看看上身效果?！?p>　　短發(fā)小妹微微一怔，隨即狠狠瞪了鄭道一眼。這時(shí)候她才明白，鄭道給老板娘提建議是故意“報(bào)復(fù)”自己，是想逼自己現(xiàn)場(chǎng)換衣服，而他在旁邊看自己的笑話。她咬牙切齒地盯著鄭道，簡(jiǎn)直想把他咬死。

　　不只是短發(fā)小妹這么想，兩個(gè)目睹了鄭道與短發(fā)小妹沖突的女顧客也是這么想的。她們用鄙視的眼光看著鄭道，心想就算檔口小妹態(tài)度差了點(diǎn)，但你一個(gè)大男人，逼人家姑娘脫衣服，也未免太過分了吧！

　　鄭道聳聳肩膀，滿臉無辜地對(duì)齊小薇道：“齊老板，你家小妹對(duì)我好像有意見，讓她當(dāng)穿版模特，她還不愿意。你看她的目光，簡(jiǎn)直想要把我生吃了。”

　　齊小薇有點(diǎn)拿不準(zhǔn)鄭道是不是在故意報(bào)復(fù)小妹，不過這個(gè)主意確實(shí)很好，她想看看實(shí)際操作的效果如何，就道：“陳悅，趕緊把衣服換上?！?p>　　短發(fā)小妹見齊小薇讓自己當(dāng)眾換衣服，委屈萬分，鼻子一酸，哇地哭出聲來。

　　鄭道沒想到短發(fā)小妹竟然哭了，滿臉無辜地道：“我根本沒有針對(duì)你的意思，只是覺得你身材和形象不錯(cuò)，挺適合做穿版模特的。不過現(xiàn)在我知道自己錯(cuò)了，因?yàn)榇┌婺Ｌ夭还庖聿暮托蜗蠛?，還得有腦子才行?！?p>　　他轉(zhuǎn)頭看向旁邊扎馬尾的小妹，微笑道：“穿版模特是新興行業(yè)，但本質(zhì)上跟時(shí)裝周的模特是一樣的，都是把服裝呈現(xiàn)給客戶看。穿版模特對(duì)服裝銷售的作用很大，收入自然也比普通檔口小妹要高得多。普通小妹收入往往就1000多塊的樣子，而穿版模特是她們收入的兩三倍，甚至可能超過萬元。我看你形象氣質(zhì)不錯(cuò)，很適合做穿版模特，愿意試試嗎？”

　　馬尾小妹有點(diǎn)猶豫，當(dāng)著客人的面換衣服，這實(shí)在有點(diǎn)難為情，不過考慮到穿版模特收入比普通小妹高幾倍，她最終還是點(diǎn)頭了：“我想試試?！?p>　　鄭道拿起一條白色連衣裙遞給馬尾小妹：“你先試試這套?！?p>　　馬尾小妹接過裙子，偷偷瞟了鄭道一眼，臉頰泛起一片紅云。雖然她答應(yīng)試試，在現(xiàn)場(chǎng)展示服裝效果，可鄭道畢竟是男生，在男生面前換衣服，她還是有點(diǎn)難為情。

　　鄭道清楚讓一個(gè)沒有受過模特訓(xùn)練的女孩，當(dāng)眾換衣服，肯定有心理障礙，就道：“我有一個(gè)朋友是做模特的，她對(duì)我說，她第一次上舞臺(tái)的時(shí)候緊張得要命，老師就對(duì)她說，你不要把下面的觀眾當(dāng)成人，把他們當(dāng)成蘿卜。你也這么做，在心里想，他們都是蘿卜?！?p>　　馬尾小妹按鄭道指導(dǎo)，在心里想他們都是蘿卜！他們都是蘿卜！這么一想，果然輕松了很多。她背過身，迅速將身上的衣服脫掉，飛快地穿上連衣裙，抹抹額頭間的碎發(fā)。她偷偷瞟了鄭道一眼，見鄭道目光極為平淡，就像在看塑料模特，不禁微微松了口氣。

　　鄭道沖馬尾小妹拍了拍手：“原地轉(zhuǎn)一圈，不要轉(zhuǎn)太快?！?p>　　馬尾小妹慢慢旋轉(zhuǎn)一圈，向眾人清晰展示連衣裙的細(xì)節(jié)。這條裙子采用雙層荷葉邊的領(lǐng)口，腰線處有小收腰設(shè)計(jì)，款式簡(jiǎn)單，給人清新爽朗，時(shí)尚唯美的感覺。

　　鄭道笑著拍拍手：“上身效果好極了！”他轉(zhuǎn)身對(duì)齊小薇道：“齊老板，我挺喜歡這條裙子，這條裙子要拿一些回去試版，可以嗎？”

　　齊小薇點(diǎn)頭：“當(dāng)然可以。”

　　“老板娘，我也拿點(diǎn)這種裙子?！本驮谶@時(shí)，兩個(gè)女顧客中的一個(gè)說話了。她瞄了鄭道一眼，心想我還以為這個(gè)人是故意使壞的流氓呢，原來他是真的想看服裝上身的效果。

　　鄭道拿起一條碎花連衣裙，遞給對(duì)馬尾小妹：“把身上的裙子脫下來，把這條換上?！?p>　　馬尾小妹接過鄭道遞來的裙子，飛快地將身上的白色連衣裙脫下，然后在10秒內(nèi)換上了碎花連衣裙。她轉(zhuǎn)過身，在原地輕輕轉(zhuǎn)了一圈，然后站定，把連衣裙呈現(xiàn)給鄭道他們看。

　　就在馬尾小妹的換衣服的過程中，有兩個(gè)女顧客走過來?？吹今R尾小妹當(dāng)眾換衣服非常驚訝，滿臉好奇地道：“這是在做什么？”

　　齊小薇笑著解釋道：“四季青沒有試衣間，顧客進(jìn)貨的時(shí)候不知道上身效果如何。我們就專門找了模特，讓她們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)穿給顧客看，讓大家看看衣服上身效果如何?！?p>　　女顧客恍然大悟：“原來是這樣，有點(diǎn)意思。”

　　馬尾小妹一套接一套地?fù)Q衣服，身前的顧客越來越多，不一會(huì)兒就聚集了二十多人，簡(jiǎn)直快趕上服裝批發(fā)旺季了。這些人中有男有女，有老有少，絕大部分是來看熱鬧的。

　　在馬尾小妹展示的過程中，有不少顧客見服裝上身后良好效果，心動(dòng)不已，紛紛要求購買。不到一會(huì)兒的功夫，就賣了幾十條。

　　對(duì)服裝淡季而言，這個(gè)銷售成績(jī)是相當(dāng)驚人的。

　　鄭道趁熱打鐵地道：“怎么樣，齊老板，我這個(gè)建議還行吧？”

　　齊小薇對(duì)鄭道佩服至極，由衷地道：“鄭老板真是奇人，竟然能想出這樣高明的主意來，真是多謝了。以鄭老板的聰明才智，未來不可限量?！?p>　　鄭道見齊小薇這么說，知道她認(rèn)了自己這個(gè)人情。有這個(gè)人情，那自己賒貨就完全可能了。他當(dāng)即挑了二十多套服裝，讓齊小薇算錢。在齊小薇報(bào)出6874元的價(jià)格后，鄭道笑容滿面地道：“齊老板，這些拿回去試版的衣服，我預(yù)付30%，等試版結(jié)束，我再付尾款?！?p>　　服裝廠和檔口賒貨是非常普遍的現(xiàn)象，只要做服裝生意，基本上就沒有不賒貨的。但賒貨往往是賒給熟客，很少會(huì)賒給第一次打交道的新顧客。鄭道是第一次來，不是知根知底的熟人。齊小薇有些遲疑：“這……”

　　鄭道淡淡一笑：“怎么，難道齊老板擔(dān)心我是騙子？”

　　齊小薇見鄭道這么說反倒放心了，鄭道有能力，有想法，擁有強(qiáng)大的自信，擁有成功者的各種潛質(zhì)，這樣的人注定會(huì)成功的，而且他的進(jìn)貨量又不大，就算自己真的走眼了，也就幾千塊的事，嫣然笑道：“怎么會(huì)呢。像鄭老板這么有本事的人注定要做大事的，怎么可能騙我?guī)浊K錢的貨。就按鄭老板說的來！”

　　鄭道微微松了口氣，心想繞了這么個(gè)圈子，不就是為了賒貨嘛，總算搞定了。他笑著伸出手，道：“齊老板是爽快人，這個(gè)朋友我交定了。”跟齊小薇握了握后，他從挎包中取出一份合同，遞給齊小薇：“這是合同，麻煩你看一下?！?p>　　從小薇出來，鄭道露出勝利的微笑。將小薇作為突破口果然是對(duì)的，齊小薇性格爽利，說服她相對(duì)比較容易。拿下齊小薇后，有她這個(gè)樣板在前，跟其他檔口談就會(huì)容易很多。

　　事情果然如鄭道所料，有齊小薇珠玉在前，跟其他檔口談就容易多了。齊小薇兩口子在四季青頗有名氣，檔口老板基本上都認(rèn)識(shí)他們。在鄭道拿出跟齊小薇簽的合同后，大家放心了不少，再加上鄭道拿貨不多，賒貨計(jì)劃進(jìn)行得非常順利。

　　忙到下午兩點(diǎn)，鄭道需要的貨全部訂好，一共三萬一千多的貨，有將近五千件。這么多服裝，他不可能自己扛回去，肯定得發(fā)快遞。四季青現(xiàn)在還沒有專門的物流配套公司，他就在外面叫了兩個(gè)拉包工，將服裝拉到快遞點(diǎn)，打包發(fā)貨。

　　辦完發(fā)貨手續(xù)，鄭道露出滿意地笑容，貨物問題解決，接下來該招人了。