我把SP來訪的事和他們的條件跟李博世匯報(bào)了，他跟我的意見差不多：“以前開發(fā)的山寨機(jī)，就讓他們裝吧，我們創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)品牌，就不要弄這名堂了，搞壞名聲?！?p> 我又問他：“那這個(gè)收費(fèi)模式，我們是選哪一種呢？”
他考慮了一下：“按安裝臺數(shù)收費(fèi)，大概差不多就行了，畢竟按提成的話，我們也看不到數(shù)據(jù)，還是賺個(gè)眼面前的利潤穩(wěn)妥。”
什么事業(yè)做到了規(guī)?；灰诩依锸斟X，這就好比在電視臺打廣告，其實(shí)我們賣給SP的，就是手機(jī)植入廣告。
后來又有幾家SP來談合作，我們就把每批次的手機(jī)作為一個(gè)標(biāo)段，你們競標(biāo)吧，誰出的錢多給誰。CCTV是年度廣告競標(biāo)，我們是每批次手機(jī)競標(biāo)，玩出了新意。
所以那段時(shí)間，很多人買的山寨機(jī)，都會莫名其妙的被扣了很多話費(fèi)，就是不注意點(diǎn)進(jìn)了SP的軟件。這個(gè)事，不能全怪運(yùn)營商和SP，用戶自己不熟悉操作界面，也是一個(gè)因素，當(dāng)然，我們作為手機(jī)生產(chǎn)廠商，也起到了推波助瀾的作用，這是一條完整的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。
話說回來，有沒有不裝SP軟件的山寨機(jī)？也有，因?yàn)殇N量不大，SP不屑于跟他們合作。
公司讓我定個(gè)品牌名稱，音樂手機(jī)的，我也沒多加考慮，就叫olala了。有什么含義？nokia有含義嗎，motorola有含義嗎，oppo有含義嗎，vivo有含義嗎？即使有，你也搞不清楚，品牌名字并不重要，關(guān)鍵是叫起來順口，而且洋氣。
不過我這個(gè)名字，還是能牽強(qiáng)附會一點(diǎn)含義的，你聽過一首歌嗎：“愛是一道光如此美妙，照亮我們勇氣的未來，魔力北極光傳說的預(yù)言，原來就是戀人的眼光，紅橙黃綠藍(lán)五彩的olala，愛就在心中相信就會存在……”
我們的音樂手機(jī)做出來，著實(shí)驚艷了我一把?？紤]到觸摸屏的技術(shù)還不成熟，成本也太高，造型是直板按鍵式樣，但是外觀硬朗又圓潤，充分考慮了人體美學(xué)，置于陽光下，散發(fā)著動人的光芒，我是沒拿去參加IF工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，不然也會拿個(gè)紅點(diǎn)獎(jiǎng)之類的。
功能方面，配備了最高端的音樂播放芯片，而且請音樂設(shè)計(jì)大師調(diào)校了各項(xiàng)參數(shù)，即便是發(fā)燒友的金耳朵，也挑不出太大的毛病，低音渾厚，高音清透，中音悠長，平衡度做的很好。耳機(jī)由森海塞爾加工廠代工，選材扎實(shí)，造型經(jīng)典做工精良，絕不是垃圾工版耳塞。一鍵播放，人機(jī)界面簡單易用，實(shí)乃聽歌首選。
手機(jī)攝像頭，出于成本考量，只選用30萬像素的優(yōu)質(zhì)攝像頭，達(dá)到羅技品質(zhì)，在手機(jī)上看，足夠了。有人認(rèn)為像素越高越好，那是外行話，你現(xiàn)在轉(zhuǎn)過頭拿羅技的30萬像素和現(xiàn)在的百萬像素國產(chǎn)攝像頭比畫質(zhì)，高下立判。況且像素高，處理速度慢，屏幕分辨率跟不上也是白搭。合理的成本達(dá)到最佳表現(xiàn)，是我們做手機(jī)的一貫準(zhǔn)則。
東西好，還得用心宣傳，酒香也怕巷子深。我們現(xiàn)在是品牌手機(jī)，什么是品牌？不花錢砸廣告誰知道你是品牌，品牌都是錢堆出來的。
現(xiàn)在的手機(jī)流行用韓國明星打廣告，為什么？顏值高啊，有人氣基礎(chǔ)。我們那時(shí)候韓劇還不是特別流行，我要找個(gè)韓國明星還不一定有人認(rèn)識，還費(fèi)錢，既然是國產(chǎn)手機(jī)，我們就用國內(nèi)的俊男靚女，做省錢的搞，不用明星，我們草根出身，就用民間的帥哥美女。
我們到深圳的高校選了幾個(gè)帥哥美女，陽光靚麗，配合olala的青春造型，一推出就風(fēng)靡青少年群體。草根有草根的好處，平易近人，原來我也可以這樣吸引眾人的目光，只要買一個(gè)olala手機(jī)。
精準(zhǔn)的定位加強(qiáng)大的功能優(yōu)秀的性價(jià)比，再配合強(qiáng)大的廣告攻勢，olala一度賣到斷貨。而我們的品質(zhì)，也比山寨機(jī)高了一個(gè)檔次，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。馬濤奮加速了擴(kuò)張線下渠道的態(tài)勢，一夜之間，大街小巷的手機(jī)店都換上了olala的門頭。
作為一個(gè)型男潮女，你不擁有一個(gè)olala手機(jī)，你都不好意思跟閨蜜或者小伙伴出街。我們的手機(jī)，早已超出了通訊工具的范疇，它成為了一個(gè)佩飾，掛在了美女的胸前。
Olala的流行，是因?yàn)槲覀兂浞挚紤]了中國的國情，賣的便宜，才1000左右的價(jià)格，誰都消費(fèi)的起，要知道，一個(gè)中高檔的MP3都要賣五六百哦，蘋果的還上千。
由olala手機(jī)，我們奠定了國內(nèi)音樂手機(jī)的鼻祖地位，但中國人有個(gè)毛病，就是跟風(fēng)?？吹侥阗u的好，自然模仿者一堆。我們雖然一直被模仿，但我們卻達(dá)不到從未被超越的境界，因?yàn)槲覀儧]有核心競爭力，所有的部件都是東拼西湊的，非要說優(yōu)勢，無非就是設(shè)計(jì)能力和資源整合優(yōu)勢，但這些，國內(nèi)的有實(shí)力的廠商可以很快超越我們。
我們一開始就知道不能逃脫被模仿的套路，但沒想到來的這么快，國內(nèi)廠商崛起了！
以前國內(nèi)名牌廠商不怎么重視手機(jī)這一塊，帶些玩票性質(zhì)，因?yàn)楦偁幪ち遥鳂I(yè)又有不錯(cuò)的利潤，所以手機(jī)部門對于他們來說就是個(gè)門面功夫，顯得多元化，以各大家電廠商為代表，比如康佳、TCL、海爾、長虹等等。
而各大電信設(shè)備制造商，也只是順帶做做手機(jī)，他們的主業(yè)集中在交換機(jī)、基站、路由等等，依靠與電信運(yùn)營商的良好關(guān)系以及國家扶持，他們對通信終端--手機(jī)的低利潤不屑一顧，比如中興華為，要不是客戶要求提供配套的終端來做活動，他們都懶得開發(fā)手機(jī)，像華為就曾經(jīng)放棄過手機(jī)部門。
國外品牌手機(jī)來勢洶洶，更是對國產(chǎn)廠商全力進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)帶來諸多顧慮，直到山寨機(jī)與國外手機(jī)的較量中大顯神威，并迅速搶占發(fā)展中國家的低端市場，他們才大吃一驚，原來手機(jī)這么好玩！山寨機(jī)都能打敗外國鬼子做的手機(jī)，我們正規(guī)軍為什么不主動出擊？
當(dāng)我們推出olala，在市場上橫掃千軍，更是讓國產(chǎn)廠商看到了希望，一款這樣的簡單功能機(jī)都能做到老少咸宜人手一部，原來賣手機(jī)可以這么玩！他們迅速加入了手機(jī)市場爭奪戰(zhàn)。
他們的參戰(zhàn)，讓本來血腥的戰(zhàn)場更加風(fēng)雨飄搖。曾經(jīng)的手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，波導(dǎo)，早就在戰(zhàn)場上犧牲了；號稱會跳舞的手機(jī)，夏新，也是曇花一現(xiàn)；還有首信、熊貓、迪比特、科健……個(gè)個(gè)被迅速擊垮，一時(shí)間哀鴻遍野。
這就是跨界。只做手機(jī)的廠商，如果沒有核心技術(shù)和競爭力，只要外部勢力蜂擁而至，就意味著滅頂之災(zāi)。那些家電廠商，財(cái)大氣粗，打國外手機(jī)打不過，要消滅國內(nèi)手機(jī)，分分鐘的事，就好比國民黨打小日本打不贏，打土豪劣紳，那是飯碗里的事。
而中興華為，更是如狼似虎，基站都是他們的，做個(gè)手機(jī)易如反掌，在華為不做手機(jī)的年代里，中興的銷量達(dá)到過世界第一，不過是貼牌。
而我們，對這樣殘酷的競爭局面，倒不是很害怕。
作為山寨機(jī)的領(lǐng)頭羊，作為在山寨海洋成長起來的專一手機(jī)制造商，作為曾經(jīng)賣遍全球的游擊隊(duì)，我們有很多優(yōu)勢。比如，我們更懂消費(fèi)者心理，我們更能把握市場風(fēng)向，我們出擊更加靈活，歸根結(jié)底，只有兩個(gè)字，就是專一。
專業(yè)山寨二十年，誰能與我抗衡？一個(gè)事業(yè)，你只要專心致志心無旁騖，做到極致，旁人就很難將你打敗。我只做手機(jī)，我的競爭對手不可能拋下主業(yè)專門對付我，這就讓我有了喘息的空間，市場那么大，我只要從巨頭口中的肥肉里搶下一塊肉沫，我就能活的很好，畢竟，相對于國內(nèi)外巨頭，我只是個(gè)小公司。
但是強(qiáng)敵來犯，我們也不得不防啊，olala雖然很成功，卻難以為繼，在手機(jī)市場，蘋果的單一品種升級戰(zhàn)略，是不可復(fù)制的成功模式。在一個(gè)雷電交加的晚上，我們公司的鐵三角聚到了一起，既是慶祝olala的大賣，也是未雨綢繆，商量一下公司的未來。
我們?nèi)齻€(gè)男人破天荒的開了一瓶上好的紅酒，男人跟男人喝紅酒，想起來就別扭。
馬濤奮不無擔(dān)憂：“現(xiàn)在各大廠商對于線下渠道的攻勢很猛，他們依靠原來的家電賣場，鋪貨手機(jī)產(chǎn)品，正在蠶食我們的固有渠道，還有他們的廣告也舍得投錢啊，全是黃金時(shí)段的廣告大片，到底是土豪，不差錢啊。”
酒是李博世帶來的，他在國外那么多年，想來品味不會差，他給我們一人倒了一杯，緩緩的坐到椅子上，緩緩的說了句話：“不要著急，讓子彈飛一會兒。”