龍總很直白：“其實(shí)我跟你說(shuō)的那些套路都是違規(guī)SP干的事，我們要長(zhǎng)久發(fā)展還是得按正規(guī)套路出牌是不？最多帶點(diǎn)灰色，我今天找你們，就是想在你們的手機(jī)里植入SP軟件?！?p> 原來(lái)經(jīng)政府一查，我們?cè)谏秸瘷C(jī)業(yè)界出了名，大家都知道我們的銷量很大，于是有商業(yè)嗅覺(jué)的SP就找上門來(lái)了，想在我們的手機(jī)里植入SP應(yīng)用，這樣手機(jī)用戶可能不知不覺(jué)點(diǎn)擊進(jìn)入軟件后，也許就會(huì)付費(fèi)享受SP的服務(wù)，這樣一來(lái)，只要用戶基數(shù)夠大，SP就有利可圖。
我一聽(tīng)這個(gè)模式，有些排斥，這不是誘導(dǎo)用戶付費(fèi)嗎？我們剛剛才被政府教育過(guò)，不能再犯錯(cuò)了，要是再被抓到把柄，只怕一世都翻不了身了。
我清楚的記得出來(lái)的時(shí)候政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我語(yǔ)重心長(zhǎng)的交代過(guò)：“念在你們是初犯，又是手機(jī)行業(yè)的中堅(jiān)力量，這次就從輕發(fā)落，希望你們吸取教訓(xùn)，正規(guī)經(jīng)營(yíng)，實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)！”
但是做SP的都有傳銷氣質(zhì)，龍總給我洗腦：“吉總，我知道你有顧慮，但是你想啊，這個(gè)扣費(fèi)的事是運(yùn)營(yíng)商干的，跟你半毛錢關(guān)系都沒(méi)有，而且是用戶同意才會(huì)扣費(fèi)，不算是惡意營(yíng)銷，同時(shí)還豐富了手機(jī)的功能，你還有錢分，何樂(lè)而不為呢？”
龍總給出的條件很誘人，他提供兩種模式給我選擇，要么是按應(yīng)用軟件的扣費(fèi)來(lái)提成，要么是一次性付款，每安裝一臺(tái)手機(jī)繳費(fèi)多少，我自己衡量。
我就在腦子里盤算開(kāi)了，兩種模式都不錯(cuò)啊，提成的話一個(gè)用戶怎么也得消費(fèi)10塊錢吧，這還只是一個(gè)應(yīng)用，多裝幾個(gè)就是幾十；一次性收費(fèi)也不錯(cuò)啊，安一個(gè)我收1塊，安10個(gè)我收10塊，一七得七啊二七一十四啊不管三七二十一啊……
No！不能貪圖小利，這事有風(fēng)險(xiǎn)，合作須謹(jǐn)慎，我也是被洗過(guò)腦的人，不能輕易上當(dāng)，于是我就跟龍總打太極：“龍總啊，這個(gè)事我大概了解了，你容我們內(nèi)部討論一下，過(guò)幾天我們給你回復(fù)。你也知道，我們才出的事，萬(wàn)事都得小心！”
送走龍總，馬濤奮跟我聊天：“這事風(fēng)險(xiǎn)大不大？”
我思索了半天，搖搖頭：“不好說(shuō)，以前李博世跟我說(shuō)精仿機(jī)風(fēng)險(xiǎn)不大，結(jié)果栽那么大個(gè)跟頭。不過(guò)照龍總說(shuō)來(lái)，似乎又有些道理，他是正規(guī)公司，跟運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系肯定很好，用戶即使是通過(guò)我們的手機(jī)付費(fèi)了，應(yīng)該也會(huì)怪運(yùn)營(yíng)商吧。”
馬濤奮比我還謹(jǐn)慎：“但運(yùn)營(yíng)商是壟斷性質(zhì)的，你會(huì)輕易換個(gè)手機(jī)號(hào)嗎？但是如果用戶是用我們的手機(jī)被扣了費(fèi)，很可能直接換掉我們的手機(jī)哦?！?p> 我認(rèn)為他說(shuō)的對(duì)又不對(duì)：“我們是做山寨機(jī)的，用戶基本沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度，換掉就換掉唄，反正是一錘子買賣，你還指望大家就跟著我們的手機(jī)走了？不過(guò)如果我們打算創(chuàng)品牌，新的品牌肯定是不能裝這些軟件的，砸牌子，但是利潤(rùn)真的很可觀啊……”
因?yàn)樯秸瘷C(jī)到了后期，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，所以其實(shí)賣一臺(tái)山寨機(jī)出去掙不了幾個(gè)錢，全靠走量，而若是SP出錢給我們安裝軟件，那可是實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)，確實(shí)有些誘人。
我們這邊廂在討論SP，李博世推門進(jìn)來(lái)了：“正好你們都在，關(guān)于我們新品牌手機(jī)的定位，我有幾個(gè)方案，大家一起集思廣益，盡早的定下來(lái)。”
李博世給出的幾個(gè)建議是，要么做音樂(lè)手機(jī)，要么做電視手機(jī)，要么做照相手機(jī)。
他跟我們一一分析：“手機(jī)除了通訊功能，能夠讓人印象深刻的就是娛樂(lè)功能了，而人的五官能夠通過(guò)手機(jī)實(shí)現(xiàn)的娛樂(lè)，無(wú)非就是看和聽(tīng)了，看和聽(tīng)衍生出來(lái)的功能就是我說(shuō)的這三種了?！?p> 此時(shí)還沒(méi)有各種社交軟件，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)有起來(lái)，蘋果還是個(gè)不那么好用的智能機(jī)，安卓也沒(méi)出世，更沒(méi)有海量app，所以李博世的分析是對(duì)的，全部集合不太現(xiàn)實(shí)，只能是專長(zhǎng)一項(xiàng)。
李博世數(shù)著手指：“音樂(lè)手機(jī)呢，sony有在做，把walkman集合到手機(jī)中，還是很受歡迎的，但是太貴；電視手機(jī)呢，現(xiàn)在基本都沒(méi)有無(wú)線電視了，要實(shí)現(xiàn)收到清晰的電視臺(tái)有點(diǎn)難度，不過(guò)也不是不能實(shí)現(xiàn)，深圳很多地方不是都可以收看香港臺(tái)嗎？能收電視臺(tái)就能收電臺(tái)，這個(gè)賣點(diǎn)很牛；拍照手機(jī)呢，很多大牌都在做，諾基亞不是還引進(jìn)了著名鏡頭廠商做手機(jī)鏡頭嗎，成像效果快趕上卡片機(jī)了，我們要是能做出一款和它抗衡的，價(jià)格降下來(lái)，估計(jì)也會(huì)很受歡迎哦。”
我首先把電視機(jī)那個(gè)方案否決了：“要說(shuō)娛樂(lè)功能，手機(jī)能收到電視臺(tái)肯定是轟動(dòng)，但是那么多手機(jī)都沒(méi)有去整合這個(gè)功能，我相信很難，以前我在大公司的時(shí)候做過(guò)一款電視手機(jī)，不過(guò)是CMMB制式的，其實(shí)相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)電視，還得收費(fèi)還得是移動(dòng)客戶，很不方便，這條路要么很難要么成本太高，我不建議嘗試?！?p> 李博世點(diǎn)頭同意：“這也是我考慮的問(wèn)題，也許能實(shí)現(xiàn)，但是賣價(jià)太高消費(fèi)者也不會(huì)接受?！?p> 馬濤奮對(duì)拍照很感興趣：“手機(jī)可以做照相機(jī)，這個(gè)不錯(cuò)啊，照你們說(shuō)的，很多大牌都往這個(gè)方向靠攏，說(shuō)明它是有市場(chǎng)前景的啊，要么我們就跟隨市場(chǎng)的腳步，做一款物美價(jià)廉的拍照手機(jī)？”
說(shuō)完他拿出自己的手機(jī)，上下翻看：“我這個(gè)手機(jī)有是有個(gè)攝像頭，但我從來(lái)沒(méi)用它照過(guò)相，我以為手機(jī)的照相功能都是擺設(shè)呢，現(xiàn)在都可以取代卡片機(jī)啦？”
李博世也拿出自己的手機(jī)，指著背面的攝像頭說(shuō)：“照相功能要想實(shí)現(xiàn)和卡片機(jī)一樣的效果，涉及到很多因素，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以歸納為硬件與軟件，也就是說(shuō)，不是鏡頭好就一定能拍出好照片，數(shù)碼相機(jī)還得優(yōu)化處理速度、算法等等，還有在手機(jī)上看要效果好，屏幕分辨率和色彩還原度都要很高的水平，所以為什么國(guó)產(chǎn)手機(jī)在照相這一塊止步不前，一是硬件成本高，二是軟件開(kāi)發(fā)水平跟不上，我們要想跟上國(guó)外巨頭的腳步，意味著巨大的投入?！?p> 我現(xiàn)在一聽(tīng)大投入，就有些害怕，再也不是那個(gè)只管往前沖的懵懂少年了，在手機(jī)行業(yè)沉浮這么久，我開(kāi)始有了憂患意識(shí)：“音樂(lè)功能的實(shí)現(xiàn)投入不大嗎？”
李博世給我解釋：“其實(shí)現(xiàn)在每個(gè)手機(jī)都能夠聽(tīng)音樂(lè)，沒(méi)有什么出奇的，關(guān)鍵是音質(zhì)的把握怎么樣？以前的山寨機(jī)哪有音質(zhì)可言，只要聲音夠大就行，無(wú)非是加幾個(gè)喇叭。MP3發(fā)展了這么多年，技術(shù)提升音質(zhì)的方案基本上都很成熟了，有現(xiàn)成的可以借鑒，相對(duì)來(lái)說(shuō)投入不大。”
馬濤奮還是關(guān)注市場(chǎng)：“光是提升音質(zhì)，就能好賣嗎？一般的消費(fèi)者哪里能夠區(qū)分音質(zhì)好和音質(zhì)差呢，像我這樣一個(gè)對(duì)音樂(lè)不感冒的人，從來(lái)就沒(méi)拿手機(jī)聽(tīng)過(guò)音樂(lè)，也不關(guān)心手機(jī)能不能聽(tīng)歌，做一款音樂(lè)手機(jī)去打開(kāi)局面，是不是有些冒險(xiǎn)？”
我不認(rèn)同他的觀點(diǎn)，因?yàn)槲揖褪且粋€(gè)音樂(lè)發(fā)燒友：“沒(méi)有哪一個(gè)手機(jī)能夠滿足所有人的需要，我們只要滿足一部分特定群體，就是很大的成功，我認(rèn)為音樂(lè)手機(jī)有的搞。蘋果永遠(yuǎn)走在IT行業(yè)的前端，它現(xiàn)在有iphone，但是它還有音樂(lè)播放器ipod，為什么不整合到一起呢？無(wú)商不奸，現(xiàn)在它可以賣兩種商品，要是整合到一起，ipod就賣不動(dòng)了，這是個(gè)機(jī)會(huì)。趁所有巨頭在音樂(lè)手機(jī)這個(gè)概念上還在觀望的時(shí)候，我們強(qiáng)勢(shì)插入，肯定會(huì)有收獲，畢竟，MP3這個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在還很火爆啊，說(shuō)明人們對(duì)音樂(lè)播放器的需求還在，當(dāng)我們把手機(jī)的音質(zhì)做到了專業(yè)MP3的級(jí)別時(shí)，我們就能打垮MP3整個(gè)行業(yè)，而我們就樹(shù)立了音樂(lè)手機(jī)的行業(yè)地位！
我發(fā)現(xiàn)我也有做傳銷的潛質(zhì)了，這番話說(shuō)的我自己都很感動(dòng)，李博世也用贊許的目光看著我：我同意吉總的觀點(diǎn)，從成本控制、流行元素還有市場(chǎng)前景等各方面來(lái)分析，我們創(chuàng)造音樂(lè)手機(jī)這個(gè)概念，應(yīng)該是可以迅速打開(kāi)局面的。”
馬濤奮撇撇嘴：“看你們?nèi)呵榧ぐ旱臉幼?，我竟然也信了，就這樣干吧，go go go！”
于是，我們公司第一款翻身之作，就決定了進(jìn)軍音樂(lè)手機(jī)。
別看幾年后音樂(lè)手機(jī)到處都是，當(dāng)年我們可是第一個(gè)吃螃蟹的中國(guó)人。Sony的walkman手機(jī)，算是比較早的音樂(lè)手機(jī)，而其他巨頭為了賣它們的MP3，還不肯把高端播放技術(shù)整合到手機(jī)中，這就是我們的機(jī)會(huì)。
李博世念念不忘質(zhì)量取勝：“研發(fā)的質(zhì)量我會(huì)把關(guān)，但是生產(chǎn)質(zhì)量你還是得下功夫，現(xiàn)在起我們就把自己做大公司搞了，質(zhì)量成本不能省，該買的儀器還是要買?！?p> 這我能忘嗎？測(cè)試設(shè)備都已經(jīng)在回來(lái)的路上了。
李博世要起身離開(kāi)，我突然記起還有個(gè)事：“剛才SP來(lái)找過(guò)我們，正想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)！”