237.電器超市（四）

　　“關(guān)鍵是如何打開知名度?。壳捌趹?yīng)該需要大量的廣告投入吧”，齊湘蘭說道。

　　“這點我可以搞定”，雷落肯定的說道。

　　齊湘蘭和雷銀看到雷落這么肯定，就不再多說。

　　現(xiàn)在電視臺的廣告，確實非常的貴，如果在電視臺打廣告，有點得不償失。

　　可是雷落是重生人士啊，他知道還有便宜的媒體——廣播電臺，這個廣告就很便宜了。

　　電臺的客戶，一部分是沒有電視的人，聽收音機的，一部分是有車的人。

　　前者，不正是電器超市的目標(biāo)客戶嘛，向他們賣電視?。?p>　　后者，一般都是有錢人了，就向他們推銷高檔家電唄！

　　另外，雷落還有深一層的想法，他還有更加好的推銷手段！

　　結(jié)合他目前手上已有的資源，效果會更加的好！

　　開玩笑，重活一世，后世的見識，對于現(xiàn)在，可是革命性的！

　　砸錢做廣告，靶向性就不說了，肯定很低的，根本不值得！

　　“現(xiàn)在說一下投資的事情”

　　“我準(zhǔn)備先在武都開一個店，前期的投資大概三百萬”

　　“你們的省代權(quán)，可以作價五十萬，如果你們還想再投資，那么就按照投資金額算股份，如何？”雷落想了一下，說道。

　　“來來來，菜都冷了，盡忙著說話了”，雷欽又發(fā)話了。

　　他這是給齊湘蘭他們留出思考的時間，畢竟要投錢的，而且不是小錢，這可不是一件小事情。

　　“你這個嬸子，和雷落喝過沒有？”雷欽假裝責(zé)備的看著齊湘蘭說道。

　　“就是，就是，來，雷落，歡迎歡迎，以后到武都，這里就是你的家，隨時過來喲”，齊湘蘭舉起酒杯，就一飲而盡。

　　雷落連聲感謝，一杯下肚，就埋頭吃菜了。

　　“來，雷落，我也敬你一杯”，雷銀等雷落吃了兩口菜，也過來敬酒。

　　頓時，飯桌上熱烈起來，你來我往，大家仿佛這時才注意到美酒的香醇，兩瓶茅臺全部干掉了。

　　“第一次喝酒”的雷瓊，都喝了半斤不止。

　　吃過晚飯，雷欽主動要求洗碗，齊湘蘭就趕緊招呼雷落在沙發(fā)上坐了下來。

　　雷銀和雷瓊也跟了過來，大家天南海北的聊了起來。

　　“雷落，你知道我們雷族的名字是怎么起的嘛？”雷銀笑著問道。

　　“這我還真不知道”，雷落笑著說道。

　　“我的上一輩，就是你祖父雷安叔那一輩，名字都是寶蓋頭的”，雷銀笑著說道。

　　雷落想了一下，還真是那么回事。

　　祖父雷安三兄弟，大哥雷宇，二哥雷定，三人都是寶蓋頭的。

　　“到了我們這一代，就是金字旁”，雷銀笑著說道。

　　雷落的父親雷銓，大伯雷鋌，這邊的雷欽和雷銀，果然是這樣。

　　“可是我們這一輩是什么規(guī)則？”雷瓊疑惑的問道。

　　他是王字旁，雷落是草字頭，沒什么規(guī)律啊。

　　“你們這輩的規(guī)律，就是沒有規(guī)律，瞎幾把起的”，雷銀擺擺手，隨意的說道。

　　“因為整個家族在外面各自開枝散葉了，就沒有像以前那樣在一個地方好管理，沒人管了，自然就沒人遵守這些了”，雷銀說道。

　　“那我們這一輩本來的規(guī)則是什么？”雷落還是好奇的問道。

　　“是月字旁”，雷銀說道。

　　雷落不禁苦笑，好像只有大哥雷勝，是符合整個規(guī)則的，其他的還真是亂幾把起的。

　　“一個家族，血緣只是紐帶，關(guān)鍵是要多走動啊，所以你們這一輩，要多聯(lián)系，多走動”，雷銀笑著說道。

　　“我一定會多走動的”，雷落笑著說道。

　　“我已經(jīng)開始走動了，我已經(jīng)和堂弟說了，暑假去他公司實習(xí)”，雷瓊說道。

　　“去魔都??？”齊湘蘭慈愛的看著兒子。

　　“不用，我現(xiàn)在新沌縣準(zhǔn)備建個研發(fā)基地，等到暑假的時候，堂哥去那里就好了”

　　“我還指望著堂哥給我多找些你們學(xué)校的高材生過來呢”，雷落拍了拍雷瓊的肩膀說道。

　　“小事”，雷瓊拍拍雷落的大腿說道。

　　“雷瓊就拜托雷落多照顧了”，齊湘蘭笑著說道。

　　“媽，我是堂哥，誰照顧誰呀？”雷瓊有點不樂意了。

　　大家哄堂大笑起來...

　　“雷落，我考慮了一下，我們現(xiàn)在的資金不足，暫時沒有錢投入到你的電器超市中去”

　　“但是，你的事情，我們一定盡全力支持，省代的價格，我可以直接給你”，齊湘蘭終于開口，談電器超市的事情了。

　　雷落當(dāng)然知道，她們不是沒錢，而是心里沒底，不敢投入。

　　“沒問題，那就這樣，你們按照五十萬算，總投資按照三百萬，那就是占股16.7%，我再投兩百五十萬”，雷落干脆利落的說道。

　　在座三人都被雷落的氣勢鎮(zhèn)到了，雷落這是底氣十足??！

　　否則這兩百五十萬也不是大白菜，隨便就扔了出來。

　　雷銀甚至都在想，自己是不是要投點進來？

　　“我也不占嬸子和叔的便宜，我給你們保留10%的股份，為期半年，價格還是按照今天的價格”

　　“半年之后，那就另說了”，雷落補充道。

　　“這怎么好意思？”齊湘蘭不禁對雷落更加的刮目相看。

　　“就這么說定了”，雷落一錘定音。

　　他后續(xù)的電器超市，是面向全國市場的，剛開始的發(fā)展，他都準(zhǔn)備依靠現(xiàn)在的各省省代，分給他們一部分利益，是必須的。

　　畢竟，雷落自己沒有做過這個行業(yè)，雖然有后世的經(jīng)驗，可那只是戰(zhàn)略上的。

　　具體到戰(zhàn)術(shù)性的執(zhí)行層面，當(dāng)然是這些熟悉電器行業(yè)的人，更加的合適了。

　　“怎么了，這就入伙了？”雷欽這時也忙完了，走了出來。

　　“入伙了”，齊湘蘭和雷銀點點頭，笑著說道。

　　“那我現(xiàn)在有幾件事情，就要麻煩各位股東幫忙了”，雷落笑著說道。

　　“說吧，叔能搞定的，一定給你辦”，雷銀豪爽的說道。

　　“就是，就是，有什么需要我們做的，只管說”，齊湘蘭也笑著說道。

　　“第一，當(dāng)然是找門面+裝修了”

　　“這個包在我身上，我知道在哪里去找鋪面”，雷銀大包大攬的說道。

　　“裝修的話，你要給我一個大概的想法才行”，雷銀對雷落說道。

　　“這個不用問我，我也不懂，不過你可以參照一下果美”，雷落笑著說道。

　　現(xiàn)在果美在武都已經(jīng)有店面了。

　　“這就簡單了”，雷銀拍了拍大腿。

　　“第二，你們省代最快能在多久的時間內(nèi)，調(diào)集二十萬的貨？”，雷落望向齊湘蘭。

　　“我們現(xiàn)在就有啊，前段時間剛進來幾批貨，正要放給二級代理呢”，齊湘蘭疑惑的看著雷落。

　　現(xiàn)在連店面都還沒有，是不是有點早?。?p>　　“那好，嬸子，過兩天我就要過來拿貨，錢我會叫人提前打給您的”，雷落說道。

　　“你有鋪面嗎？”齊湘蘭更加疑惑了。

　　“誰說一定要有鋪面才能賣貨的？”雷落笑著賣了個關(guān)子。

　　“我知道了，雷落是想通過網(wǎng)上商城賣貨，對不對？”雷瓊突然插了一句。

　　他難得有耐心陪著大人說話，能堅持到現(xiàn)在沒有走，已經(jīng)是個奇跡了。

　　其他三人也是若有所思，這個網(wǎng)上商城這么厲害？

　　“不是，我準(zhǔn)備在楚州找個地方試賣一下”，雷落說道。

　　“如果你在楚州別的地方有店面的話，我們最多只能給你二級代理稍高一點的價格”，齊湘蘭為難的說道。

　　畢竟，他們是和各市縣的二級代理，都簽定了合同的，如果再給雷落省級代理的價格，或者二級代理的價格，都是違約。

　　雖然這些二級代理目前都是和廠商曖昧不已，但畢竟，現(xiàn)在還沒有撕破臉。

　　“不會的，嬸子，我不會讓你為難的，我先保密一下，到時候大家就會知道的”，雷落笑著說道。

　　“嬸子哪有不放心的，那我們先幫你把武都的鋪面搞定”，齊湘蘭笑著說道。

　　“謝謝了，嬸子，我先讓助理整理一份合同，先把事情定下來，大家也好放開手腳做事情”，雷落笑著說道。

　　齊湘蘭不禁對雷落又高看一分，年輕，懂得讓利，有格局，是個做大事的人！