236.電器超市（三）

　　“好好好”，雷欽不禁對(duì)這個(gè)堂侄的觀感又好了幾分，不驕不躁，有靜氣！

　　“媽，雷落這邊有個(gè)網(wǎng)上商城，可以幫我們直接賣貨呀”，雷瓊聽到母親和二叔聊天，忍不住插了一句嘴。

　　雖然雷瓊沒有買傳奇服務(wù)器，但是他在用QQ，所以知道有這么個(gè)網(wǎng)上商城。

　　現(xiàn)在QQ和學(xué)校的BBS論壇綁定，所以作為學(xué)生的他，是不可能沒有一個(gè)QQ號(hào)碼的。

　　“商城？每月能有多少流水？”雷銀來了興趣，轉(zhuǎn)向雷落問道，他以為雷落搞了個(gè)實(shí)體商城。

　　“每月上千萬吧”，雷落笑著說道。

　　一千萬也就是一千臺(tái)電腦而已。

　　雖然現(xiàn)在網(wǎng)上商城每月電腦銷售還沒有到一千臺(tái)，但是還有其他的書籍和小商品啊，總體每月上千萬，差不多的。

　　桌上眾人大吃一驚，這尼瑪一年就是上億啊，億萬富翁？

　　“你的商場(chǎng)在楚州嘛？”震驚過后，雷銀期待的問道。

　　雷落只得耐心的給他解釋了一下，整個(gè)商城是一個(gè)網(wǎng)上的商城，商品是面向全國銷售的。

　　“而且，現(xiàn)在上網(wǎng)的網(wǎng)民并不多，只有兩百萬左右”

　　“其中學(xué)生居多，和你們電器的用戶人群，不是完全一致的”，雷落補(bǔ)充道。

　　雷落并不建議此時(shí)坐網(wǎng)絡(luò)銷售，因?yàn)榇蟛糠仲徺I電器的人群，都是中年人和老人，都不上網(wǎng)的。

　　“你們QQ的用戶有多少？”雷瓊問道。

　　“不到一百萬吧”，雷落說道。

　　“你?！?，雷瓊翹起了大拇指，給雷落倒了酒。

　　雷銀沮喪的夾了一個(gè)香腸，大嚼起來。

　　“嬸子，我敬您，辛苦了”，雷落再次舉起酒杯，向齊湘蘭敬酒。

　　“菜做得不好，見笑了”，齊湘蘭也是豪爽，一口就燜了。

　　“好吃，挺好吃的，對(duì)了，嬸子現(xiàn)在在做電器？”雷落順口問了一句。

　　“是的，前幾年我和你二叔注冊(cè)了一家電器公司，專門做整個(gè)楚州電器的省級(jí)代理”

　　“前幾年還好說，電器是供不應(yīng)求，我們省級(jí)代理也是順風(fēng)順?biāo)摹?p>　　“可最近，做電器的廠家太多了，電器現(xiàn)在是供大于求，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，現(xiàn)在已經(jīng)不好做了”，齊湘蘭嘆了口氣。

　　“就是，那些廠家就想擺脫我們這些省級(jí)代理，直接找市一級(jí)的代理，這幫孫子”，雷銀恨恨的補(bǔ)充道。

　　“渠道下沉是大勢(shì)所趨啊”，雷落沉吟道。

　　此時(shí)他腦海中關(guān)于電器的相關(guān)記憶，已經(jīng)逐漸清晰起來。

　　“是啊，可是當(dāng)他真的落到我們頭上時(shí)，還是覺得難以接受”，齊湘蘭幽幽的說道。

　　“再加上武都市的市級(jí)代理，現(xiàn)在已經(jīng)公然和廠家聯(lián)系了，真是屋漏偏逢連夜雨啊”，雷銀更加的郁悶。

　　“那你們今年的代理權(quán)拿下了嘛？”雷落關(guān)切的問道。

　　“大部分廠家的省級(jí)代理權(quán)，99年的省級(jí)代理，去年就拿下了”，齊湘蘭說道。

　　“二叔，我敬您”，雷落打圈到雷銀這里了，舉杯敬酒。

　　雷銀也不廢話，一杯酒就下了肚，心思根本就不在酒上面。

　　“我在楚州準(zhǔn)備搞一個(gè)電器超市，不知道嬸子和二叔，有沒有興趣？”雷落吃了一個(gè)蛋餃，然后笑著看向齊湘蘭和雷銀。

　　“你們也真是的，怎么好好的聚餐，就談起了生意，銅臭，一股銅臭味”，雷欽趕緊舉起了酒杯，向雷落敬酒。

　　齊湘蘭和雷銀聽了雷落的話，本來吃了一驚，正好借這個(gè)機(jī)會(huì)，考慮一下。

　　雷落也不再多說，一口悶掉，滿上之后，敬了雷瓊。

　　“什么是電器超市啊？”雷銀和齊湘蘭對(duì)視了一眼，然后疑惑的問道。

　　“就是專門賣電器的超市啊”，雷落笑著說道。

　　雷落想做的，就是后世的果美或者蘇林那樣的全國大型連鎖電器超市。

　　1998年到1999年，華夏國不光是互聯(lián)網(wǎng)的萌芽期，也是電力瘋狂發(fā)展的時(shí)代。

　　現(xiàn)在的電力，已經(jīng)深入到華夏國大部分地區(qū)，就連雷落的老家下關(guān)村這樣的窮鄉(xiāng)僻壤，都已經(jīng)通了電了。

　　隨著電力網(wǎng)絡(luò)的遍布全國，隨之就引發(fā)了家電的爆發(fā)熱潮。

　　有電了，大家當(dāng)然想改善一下生活環(huán)境了，冰箱、電視、洗衣機(jī)三大件，甚至電飯煲，都已經(jīng)可以考慮了。

　　以前沒電就不用想了，現(xiàn)在都有電了，多年的積蓄不說整全了三大件，整個(gè)一兩件，至少部分人是沒有問題的。

　　現(xiàn)在雖然家電廠家也是非常之多了，但是全國連鎖的電器超市，卻還鳳毛麟角。

　　此時(shí)的蘇林，還在華夏國江州省寧都市，做著空調(diào)專賣的生意。

　　直到今年年底，才會(huì)開始做電器超市。

　　果美倒是做得很早，八幾年就開始了。

　　可是后來蘇林的強(qiáng)勢(shì)崛起，就說明了電器的市場(chǎng)容量足夠大，這塊蛋糕，果美根本吃不下。

　　肯德基還有麥當(dāng)勞和它死磕呢，競(jìng)爭(zhēng)才能促進(jìn)發(fā)展嘛！

　　果美，當(dāng)然也需要蘇林，不，應(yīng)該是魔落電器，來鞭策了。

　　“大侄子，我們直接做超市能行嗎？”齊湘蘭不確定的問道。

　　雷落整理了一下思路，組織了一下語言，將其中的利弊，給他們分析了一下。

　　電器超市，實(shí)際上就是通過拿到廠家一級(jí)代理（也就是省級(jí)代理）的價(jià)格，將電器直接推給用戶。

　　這樣，用戶就更加的實(shí)惠，更加愿意到電器超市購買電器。

　　而這，又促成了電器超市巨大的出貨量，讓它在廠家那邊，拿到更低的價(jià)格。

　　從而形成一個(gè)良性循環(huán)，結(jié)果就是，整個(gè)市場(chǎng)上，小的電器銷售商，將不復(fù)存在。

　　整個(gè)家電市場(chǎng)上，電器超市的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是自己。

　　蘇林和果美，就是最好的例子。

　　而之前的渠道模式，越到市、縣一級(jí)，由于層層代理的盤剝，價(jià)格就會(huì)越高。

　　后世，在一個(gè)縣級(jí)市買洗衣機(jī)，絕對(duì)比省城的貴，就是整個(gè)道理。

　　“也就是說，后續(xù)要在楚州各地市都要建電器超市，那可是好大一筆錢哪”，雷銀說道。

　　雷銀說的沒錯(cuò)，可只要前面幾家有錢賺，就不需要自己投錢了，因?yàn)橘Y本，會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)。

　　再說了，還有銀行呢，雷落看了一眼雷欽，沒再說話。