現(xiàn)在既然農(nóng)村的商路已經(jīng)被打通了，代表著農(nóng)村的產(chǎn)品可以更加的快速的走出大山，而外部的商品則是可以徹底打入農(nóng)村廣大市場(chǎng)。
張益達(dá)這時(shí)候繼續(xù)說(shuō)道：“戴總，既然農(nóng)村最后一公里的無(wú)人機(jī)已經(jīng)布局完成了，之前針對(duì)京西商城的農(nóng)村便利店戰(zhàn)略是否要實(shí)施？”
“農(nóng)村便利店作為我們零售的最后一個(gè)終端，肯定是要做的。
因?yàn)槲覀兪且炎罱K零售的終端之路堵死，不但讓京西商城進(jìn)不來(lái)，更加要讓螞蟻集團(tuán)的?？傄策M(jìn)不來(lái)。
怎么計(jì)劃有問(wèn)題？”戴超龍疑惑地問(wèn)到。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)在全鍋4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的便利店，每個(gè)鎮(zhèn)為了確保搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的市場(chǎng)，開了10家便利店。
這里已經(jīng)超過(guò)40萬(wàn)個(gè)便利店，加上我們現(xiàn)在還在農(nóng)村布局我們自己的便利店，也超過(guò)10萬(wàn)家。
但是這就是只覆蓋六分之一不到，因?yàn)槿佊?0多萬(wàn)個(gè)行政村。
而超龍便利店在全鍋各個(gè)城市加深布局搶占便利店市場(chǎng)，合在一起已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)家。
如果按照一家店平均2個(gè)人來(lái)算，單單便利店店員的人數(shù)已經(jīng)200萬(wàn)人。
何況一般大的便利店至少需要3~5人，而且還需要輪班。
所以我們現(xiàn)在單單整個(gè)零售便利店的店面員工已經(jīng)超過(guò)了250萬(wàn)人，整個(gè)人力成本已經(jīng)是非常龐大的。
按照我們對(duì)于全鍋市場(chǎng)的估算如果要想覆蓋到農(nóng)村的便利店，最少要多增加40多萬(wàn)家便利店。
可是一旦算一下招聘的人數(shù)，起碼要增加80萬(wàn)人甚至更多。
而且這個(gè)還沒有算我們?nèi)伷渌鞘羞€在繼續(xù)布局便利店，加深整個(gè)便利店的縱深影響。
如果算上后續(xù)在開發(fā)的我恐怕整個(gè)便利店的人數(shù)會(huì)超過(guò)500萬(wàn)人。
這個(gè)已經(jīng)是快接近我們整個(gè)集團(tuán)的一半員工了.
擴(kuò)張的太快，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一定的問(wèn)題?！睆堃孢_(dá)擔(dān)憂的說(shuō)道。
聽完張益達(dá)的話終于明白為什么他會(huì)擔(dān)憂了。
一家公司如果膨脹的太大，特別是人員急劇增長(zhǎng)的時(shí)候，最容易出現(xiàn)問(wèn)題。
而且像超龍集團(tuán)玩的這么大的，一下子增加這么多萬(wàn)員工，萬(wàn)一處理不好的時(shí)候很容易出問(wèn)題。
戴超龍自己現(xiàn)在想一想當(dāng)初確實(shí)是沒有考慮到。
“根據(jù)我們智能電腦的推算，如果想要占領(lǐng)全鍋的便利店市場(chǎng)大概需要多少萬(wàn)家門店？”戴超龍問(wèn)道。
“我們根據(jù)電腦的推算預(yù)計(jì)要成為全鍋便利店霸主最少需要500萬(wàn)家店。”
“500萬(wàn)？”
雖然戴超龍現(xiàn)在也是挺狂的，覺得企業(yè)快速擴(kuò)張是好事。
但是如果一口氣吃成一個(gè)胖子，那可能會(huì)有點(diǎn)消化不良，聽到500萬(wàn)這個(gè)數(shù)字不說(shuō)別的，每家店就按照兩個(gè)人標(biāo)配這里的門店人數(shù)就最少需要1000萬(wàn)人。
如果都是超龍的人那就真的是非?？植懒?。
這樣子肯定是不行的，得想個(gè)辦法才行。
“這樣我們便利店開店的總?cè)藬?shù)控制在350萬(wàn)以內(nèi)，至于便利店的形式肯定要變一變。
不能把所有門店的人員都自己承擔(dān)?！贝鞒垖?duì)張益達(dá)說(shuō)道。
“所以其實(shí)我有點(diǎn)想開放加盟的形式，這樣就可以一下子減少大量的負(fù)擔(dān)，但是我有怕加盟店會(huì)把我們的品牌做壞，不聽講最后來(lái)反我們?！?p> “其實(shí)加盟我們并不是不可以，只是不能以傳統(tǒng)的方式加盟而且像我們像他現(xiàn)在這么辛苦打通了最后一公里的商路，肯定是不會(huì)帶這個(gè)人玩的。
一定是要邀請(qǐng)有實(shí)力的商家按區(qū)域來(lái)劃分加盟，你有實(shí)力有資源想要打通農(nóng)村的市場(chǎng)那么就要從小小的便利店開始。
相信到時(shí)候一定會(huì)有大量的，有實(shí)力的資本家入場(chǎng)。
而且我們挑選合作伙伴的要求也是非常高的。
第二后續(xù)我們可以繼續(xù)開便利店，但是采用新的模式——無(wú)人便利店。”戴超龍笑著說(shuō)的。
“無(wú)人便利店？這不是最近一兩年都很火的嗎？
不過(guò)現(xiàn)在這確實(shí)是一個(gè)偽命題，因?yàn)闆]有一家無(wú)人便利店解決得了幾個(gè)痛點(diǎn)。
第一是技術(shù)的問(wèn)題，RFID標(biāo)簽識(shí)別以及防盜。
現(xiàn)在像普通的超市甚至是無(wú)人便利店場(chǎng)景都離不開這種標(biāo)簽，因?yàn)闆]有那標(biāo)簽就相當(dāng)于是沒有了身份證一樣，當(dāng)客戶需要清算的時(shí)候，如果你沒有一個(gè)標(biāo)簽相當(dāng)于他就是無(wú)證駕駛，你根本不知道他有沒有駕照。
更別說(shuō)讓客戶支付了。
其次是防盜，如果有些人惡意撕毀標(biāo)簽連閘機(jī)都讀不到，就算事后有攝像頭，也會(huì)因?yàn)橥蹈`金額小，導(dǎo)致追討成本過(guò)高，維權(quán)困難而不了了之。
曾經(jīng)就有出現(xiàn)過(guò)這樣的偷盜行為。
只有將人工智能、大數(shù)據(jù)、圖像識(shí)別技術(shù)加入到無(wú)人零售中，達(dá)到數(shù)據(jù)精確高效收集才有可能把這個(gè)事情做好。
第二盈利的問(wèn)題，第一條問(wèn)題沒有解決的話那第二條盈利的問(wèn)題根本就無(wú)從談起。
現(xiàn)在大部分的無(wú)人便利店不說(shuō)全部，起碼有些三分之二的都存在虧損的狀態(tài)
除了因?yàn)樽饨鸬某杀?，貨物的損耗，還有就是客戶的體驗(yàn)不滿意等等都是影響客戶的購(gòu)買的因素。
所以許多無(wú)人便利店打造的就是忽悠風(fēng)投的錢，像大米的雷總說(shuō)過(guò)只要你趕上風(fēng)口，豬都會(huì)往天上飛，因?yàn)榈厣嫌信Ｔ诖怠?p> 最后死了不少風(fēng)投的，所以無(wú)人便利店不是不好，是困難多與實(shí)際的既得利益不成正比。
我們超龍集團(tuán)可以發(fā)展，但是主力可能暫時(shí)不放在這一塊。”張益達(dá)語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道。
看來(lái)張益達(dá)也是做過(guò)做過(guò)功課以及調(diào)研了。
不過(guò)上面的技術(shù)對(duì)于超龍集團(tuán)來(lái)說(shuō)可能不是什么大的困難，就看集團(tuán)愿不愿意去做而已。
“你說(shuō)的我當(dāng)然都懂，所以我并不是要立刻上馬無(wú)人便利店，只是說(shuō)逐步開發(fā)，同時(shí)要求實(shí)驗(yàn)室給出解決方案，看看是否能夠用技術(shù)的手段把它實(shí)現(xiàn)了?！贝鞒堄行判牡恼f(shuō)道。
“如果是這個(gè)倒是沒有什么太大的問(wèn)題，我會(huì)吩咐下面做的。
不過(guò)如果你說(shuō)加盟，那我們政策以及選擇加盟商的條件就有待商榷了?！?p> “確實(shí)，從超龍集團(tuán)成立到現(xiàn)在雖然我們涉及到各行各業(yè)，其實(shí)說(shuō)白了我們還是在干房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)。
只不過(guò)我們干的沒有這么明顯。
因?yàn)槲覀兌际且孕袠I(yè)產(chǎn)業(yè)為先，但是他們不知道的是我們每入侵一個(gè)行業(yè)都要收購(gòu)大量的自有物業(yè)。
除了確實(shí)降低我們的租金成本和競(jìng)爭(zhēng)力以外，我們買下的商鋪，寫字樓地皮等等其實(shí)就是在利用以店鋪的形式做房地產(chǎn)。
只是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品名聲太強(qiáng)大了，所以人們往往忽略了我們?cè)诒澈笞龅倪@些小動(dòng)作。
而如果我們?nèi)慷际且苑康禺a(chǎn)的名義去全鍋買買，錢肯定是沒有問(wèn)題，但這樣的話就是樹大招風(fēng)。、
所以我們才利用各個(gè)產(chǎn)業(yè)作掩護(hù)，然后偷偷的進(jìn)村，XX的不要。
這樣才能保持在又能低調(diào)，有可以賺錢，特別是一些黃金地段的商鋪，或者步行街，商圈等等鋪位都是非常值錢的。
曾經(jīng)在廣南市的首都路步行街，一棟三層的老房子就因?yàn)榕R近步行街，租下來(lái)5年合同總共要2500萬(wàn)，每年相當(dāng)于要500萬(wàn)，一個(gè)月就是40多萬(wàn)還沒有算其他的水電管理費(fèi)，人員的工資，產(chǎn)品的成本等等。
然而那個(gè)商家是賣服裝的，你說(shuō)你個(gè)月要賣多少服裝賺的利潤(rùn)才夠給房租?。?p> 所以最終這家服裝品牌也是頂不住的倒閉了。
可見一間鋪位的租金現(xiàn)在是多么恐怖，如果你原來(lái)真的單單只靠一個(gè)服裝來(lái)去做這個(gè)支撐可能也會(huì)夠嗆。
這就是為什么現(xiàn)在實(shí)體店倒閉原因之一，電商零售只是一部分誘因，主要還是房租太貴了。
所以我們才會(huì)瘋狂的投資店鋪，而有一些店鋪我們就算自己不做轉(zhuǎn)租給別人也是異地固定的收益。
有一些位置確實(shí)不太好的已經(jīng)通過(guò)議價(jià)出售給別別人完成現(xiàn)金流的回籠。
我們現(xiàn)在所有的便利店選址都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考慮，就算買不下來(lái)，那我們也會(huì)簽訂長(zhǎng)約。
不能讓我們裝修好把店和人流都養(yǎng)起來(lái)，房東就坐地起價(jià)。
這種現(xiàn)象太多了，特別是我們超龍集團(tuán)現(xiàn)在也是樹大招風(fēng)，很多人都想過(guò)來(lái)啃一口。
你超龍集團(tuán)不是有錢嗎？租金高一點(diǎn)又怎么了？
肉你都吃，連個(gè)湯都不給人喝嗎？
所以這次我們選擇的加盟商一定要有實(shí)力，并且能夠替我們解決問(wèn)題。
至于具體的方式我準(zhǔn)備和張益達(dá)商量一下?！?p> 張益達(dá)聽到這里，其實(shí)進(jìn)來(lái)超龍集團(tuán)這么久就知道戴超龍打的是這個(gè)主意。
房地產(chǎn)這么大的肥肉，集團(tuán)除了每次商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候都是拼命買買買，表面是為了打擊對(duì)手，實(shí)際就是為了囤積資產(chǎn)。
當(dāng)然利用這些資產(chǎn)打擊敵人那就更加好了。
平時(shí)的時(shí)候地產(chǎn)集團(tuán)好像一個(gè)入定老僧一樣，按部就班的慢慢開發(fā)。
一到商戰(zhàn)就是像打個(gè)雞血一樣興奮，因?yàn)榻K于可以放肆的買買買，買到就是賺到，買起來(lái)慢慢養(yǎng)也虧不到哪里去的。
導(dǎo)致現(xiàn)在超龍集團(tuán)隱隱有大夏鍋?zhàn)畲蟮陌夤幕使谠陬^像籠罩著，典型的悶聲發(fā)大財(cái)。