大家聽夏曉冬這么一說，紛紛表態(tài)，要去了解一下再提出自己的建議。黃子軒的臉色有些難看，目光掃了會場一圈，最終投向奮筆疾書的張曉曉。
“張曉曉呢，說兩句?！?p> 張曉曉聽到黃子軒叫自己，惶恐地抬頭：“嗯？”
“我看你寫個不停，應該是有不少話要說。你說說看?！?p> 張曉曉沒想到這么快就輪到自己發(fā)言，她緊張地看了下會場。今天人特別多，還有很多不認識的。不過她這個人，屬于臨場發(fā)揮型的，緊張歸緊張，思緒卻忽然清晰起來，她深吸一口氣，面帶微笑，先把范兒起來了。
“你不要告訴我你也不知道，你是985的碩士生，也是土生土長的淮清人，以前也在開發(fā)區(qū)工作了差不多十年，你是了解開發(fā)區(qū)的，不知道的話，你編也給我編幾句?！秉S子軒見張曉曉磨磨蹭蹭，給她補了一刀，她剛起的范兒，瞬間泄了氣。
“我，我來說一下我的看法。在這之前，我有幾個問題想問一下......楊......白總是吧？”張曉曉磕磕巴巴地說。
“好的，你說?！卑卓偙O(jiān)回答。
“我想問下，你們開發(fā)區(qū)客戶的認籌金是多少？”
“我們開發(fā)區(qū)為了吸引客戶，定的比較低，是2000元。但是這個沒關系，2000塊也是錢啊，不想買房的人是不會隨便交錢的?！?p> “嗯。那我也想問下，對于銷售人員的激勵是怎么構成的？”
“銷售人員的激勵是按照認籌數(shù)量和實際認購提成來的，認籌數(shù)量我們不是來一個給一個錢，而是分設10個和20個完成獎勵，分別給予6000元和10000元的獎勵，如果按照這個來算的話，每個才兩三百塊錢，這個應該沒問題，沒有誰為了兩三百就貼2000塊吧？”
張曉曉點點頭，接著說：“但是你這個營銷方案里，有這樣一條，完成認籌數(shù)量后，方可享受提成獎勵。完成10個認籌名額后，實際認購按照0.25%提成，完成20個認籌名額，實際認購按照0.5%提成，而完成50個認籌名額，為0.6%，你有沒有仔細核算過這個方案的漏洞？”
見白總監(jiān)沒說話，張曉曉接著說：“比如你取得15個認籌名額，最終有15個人認購，老老實實按照15個人認籌報上去，還是按照20個人報上去，自己貼10000元認籌金？我大概核算了一下，按照認籌的房子都是小戶型來算，15個人和20個人之間，獎勵大概差了三四萬。”
眾人一聽，都大驚失色。這筆賬白總監(jiān)算沒算過，只有他自己知道，可能是為了業(yè)績，睜一只眼閉一只眼。也有可能壓根沒算過，畢竟營銷都是外包的，他只需要辦大事情時候出出面，他平時管得少了一些。無論是哪種原因，這個紕漏都不是他能承擔得起的。
張曉曉接著說：“當然，這也不代表我們的認籌結果水分很大，畢竟提成才是大頭，至少代表銷售員已經能確定一部分意向客戶肯定會買，才會去貼認籌金。但是，假如我們實際認購低于90%，那對樓盤以后的銷售會有很大影響，這些就不用我多說了?！?p> 會議室死一般寂靜，黃子軒用凌厲地眼光看著白總監(jiān)和楊總，白總監(jiān)的額頭已經冒起一層細密的汗珠。楊總連忙說：“黃總，我今天回去派專人核查下真實的認籌情況，再跟您匯報，如果真涉及弄虛作假，當事人一定嚴格懲辦。”
張曉曉卻說道：“暫時不要這樣，虛假的認籌情況對我們未必是壞事。一般客戶都是買漲不買跌，銷售形勢越好，越容易激發(fā)潛在消費者的購買欲望?！?p> 黃子軒：“張曉曉，那你認為我們下一步該怎么做，才能穩(wěn)住這個局面？”
張曉曉長吁一口氣，接著說道：“開發(fā)區(qū)項目現(xiàn)在能做的事情很多，比如，打造項目賣點，加大宣傳力度。賣點包括開發(fā)區(qū)第一家供暖小區(qū)，第一家人車分流小區(qū)，第一家五星級物業(yè)小區(qū)，第一家園林小區(qū)，等等，加大宣傳力度的同時，聯(lián)系已經認籌的客戶，就說我們小區(qū)由于供不應求，要實行搖號搶房?！?p> 眾人聞言面面相覷，楊總疑惑道：“張助理，很多事情并不是你想得那么簡單，小區(qū)前期規(guī)劃已經報規(guī)劃局審批過了，很多東西，辦修改手續(xù)比較煩。像供暖這一塊，不是我們想供就可以供的，要協(xié)調的。”
黃子軒反問：“你咨詢過這一塊嗎？就一點可能性都沒有嗎？不試試就說不行，這個作風得改一改，我們新京集團需要敢說敢做的人。好了，散會一個小時，大家根據張曉曉的建議，討論下可行性，一個小時以后再匯報?！?p> 黃子軒講完以后，拿起本子起身離開，走到門口，回頭看了一眼仍然不敢動彈的眾人，補充道：“項目上的人除了項目總和銷售總監(jiān)以及城市公司主管級別以上的人，其他人都回去工作吧。剛才討論的事情是機密，誰說出去要負責任的?！?p> 黃子軒走后，大家把目光投向張曉曉。張曉曉搞不清大家目光的含義，但是，她已經感覺待不下去了。按照以往她的看法，自己是給了開發(fā)區(qū)項目領導的難堪，也出了不該出的風頭。以前，她挺討厭這樣的人，結果，今天自己成為了這樣的人。她拿起本子，低頭走出了會議室，帶著滿臉的灼熱。
黃子軒辦公室。郭飛和雷雨都在。
“這樣的事情，應該提前匯報啊，在會上直接說出去，要是傳出去影響不太好?！惫w搖搖頭說。
“沒想到張曉曉還懂挺多的，我就是有點奇怪，開發(fā)區(qū)項目的營銷方案，她怎么知道的這么清楚？”雷雨有些疑惑。
黃子軒聞言，淡淡地說：“我的流程是她在管理，所以方案都讓她平時帶著看。一個985的MBA，發(fā)現(xiàn)這樣的問題并不難。”
郭飛笑道：“看這丫頭平時嘻嘻哈哈的，沒想到還是一個高材生呢?！?p> 黃子軒感嘆道：“是我們沒有給人家施展的平臺?！?p> 雷雨：“你該不是想借機提拔她吧？”
黃子軒沉默半響，說道：“機會留給用心的人，不是要領導借機會，是要自己抓住機會?！?p> 雷雨：“不過依我來看，她的建議，有些是空中樓閣，并不可行。如果那些賣點都用上，小區(qū)建設成本要增加多少？”
黃子軒反駁道：“她說的這些，成本上其實增加不了多少，一個小區(qū)的供暖鋪設，剛才我查了下，大概要一兩千萬，但是我們可以后期把備案價格提高一點，就可以完全解決。至于說是物業(yè)，我們公司的配套物業(yè)，本來就是五星級的，其它的人車分流和園林小區(qū)，完全無需另外花錢，根本就和跟我們原來的規(guī)劃是一樣的，只不過我們沒發(fā)現(xiàn)這個噱頭而已?！?p> 雷雨和郭飛都沉默了，黃子軒揮揮手說道：“雷總你去把供暖鋪設的可行性看一下，重點是和相關部門協(xié)調這一塊，我研究過了，即便是主體結構已經建好，再鋪設也不是不可以。但是要和相關部門協(xié)調，確實不是我們想鋪就給鋪的。郭總，你看下最近淮清市有沒有其他項目搞搖號搶房的，看看效果怎么樣？”
兩位副總按照黃子軒的指示，出去忙去了。黃子軒躺在老板椅上，閉目養(yǎng)神，良久，起身用手機寫了一個長長的信息，準備發(fā)給張曉曉。很快，他又把信息刪除了。他有他的考慮，他不能再指點張曉曉了，對于張曉曉來說，表現(xiàn)得太好，就有點不正常了，有點缺陷才是正常的。
會議重新開始，黃子軒直接讓兩位副總，先就自己提的兩個問題進行匯報。
雷雨：“開發(fā)區(qū)項目想上供暖，從技術上來說，完全可以。但是淮清熱力公司區(qū)劃上屬于新城區(qū)，而開發(fā)區(qū)項目屬于開發(fā)區(qū)管，這個協(xié)調起來比較扯皮。尤其是這么短的時間，很難定下來?！?p> 郭飛：“搖號搶房這個做法，在淮清市還沒有項目搞過，沒有參考，操作起來也比較困難。一旦失敗，現(xiàn)場會比較難堪。而且開發(fā)區(qū)認籌人群，都是開發(fā)區(qū)的老住戶，整體人員素質參差不齊，他們能不能接受這個方式，都不好說?！?p> 黃子軒低頭沉思了一會，抬頭用筆指著孟麗麗說：“那個，孟總是吧？”
孟麗麗連忙討好地點點頭。
“給你一百萬，兩天能不能搞定供暖？”
“嗯？”孟麗麗一頭霧水。
“公司給你一百萬，你去把開發(fā)區(qū)項目的供暖協(xié)調好。如果能協(xié)調好，這錢怎么花出去我不管。如果搞不定，送出去的錢你跟公司報備下，說明用途就行了。給你兩天時間，行不行？”
孟麗麗結結巴巴地說：“這個......我要......我要問問才知道?！?p> 黃子軒點點頭：“有什么困難及時跟我說，但是，我說的兩天，包括今天?！?p> 孟麗麗也點點頭。
黃子軒接著說：“天津有個項目上周六剛開盤，他們也是搖號搶房，據說很成功。白總，你和我們郭總一起去學習下，待會散會就去。認籌名額的事情你就別去再想了，張曉曉說得對，有些水分不是壞事。如果搖號搶房你搞得好，公司不僅不追究你責任，還會獎勵你。”
白總監(jiān)一聽，如釋重負，不停地點頭：“謝謝黃總，我一定好好學，把這個事情辦好?！?p> 黃子軒繼續(xù)說道：“楊總，你安排項目上人設計下人車分流和園林小區(qū)的方案，適當規(guī)劃些健身場所。宋寅配合楊總，等他們方案一出來，你們協(xié)助搞文宣，再聯(lián)系淮清幾家出名的自媒體和電臺過來開宣傳會，買些值錢的紀念品發(fā)發(fā)。”
宋寅點點頭，笑著說：“不用紀念品，這些媒體跟BJ的那些權威媒體不一樣，他們到處找金主呢，我們要搞宣傳，他們求之不得的?！秉S子軒滿意地點點頭：“行，反正一句話，有事情及時匯報，剩下的五天時間，我們每個人都要像打仗一樣，抖擻精神?！?p> 說完，黃子軒若有所思地低頭，手中的筆轉得飛快。稍后，他猛地抬起頭，緩緩地說：“要成立區(qū)域公司的事情，大家都知道吧，接下來人事變動會比較大。在座的各位何去何從，這次的戰(zhàn)役的戰(zhàn)果，就是衡量各位能力的標準。好，不多說了，散會。”
張曉曉家里。
張曉曉緊張地查著資料，完全不理會旁邊眼巴巴的黃子軒。黃子軒不滿地抱怨：“你不出去吃飯就算了，好歹也給我做個飯啊，你不餓嗎？”張曉曉頭也不回地答道：“已經點了外賣了，你要是想做飯，自己也可以去做。”
黃子軒嘆口氣：“事情都交待給別人了，有你什么事情，你這是假積極?！?p> 張曉曉懟道：“怎么是假積極了，今天的牛是我吹出去的，只要是這次開盤不成功，那責任都在我。我會成為一個大笑話，知道了嗎？”
黃子軒笑著說：“那我就是那個大笑話的支持者啊?！?p> 張曉曉終于停下手中的工作，回頭對著黃子軒重重地嘆了一口氣：“唉，今天我創(chuàng)造了兩個歷史性的時刻。我第一次考試作弊，第一次當領導的面拆同事的臺。我現(xiàn)在的心里萬分難受，我覺得自己變成了一個自己都不認識的人了。”
黃子軒道：“你可聽過憑君莫話封侯事，一將功成萬骨枯。你這算什么？本來你今天說的這些，基本都是你自己想出來的，也不算是作弊。至于說是拆同事的臺，那你就言重了，本來項目上重大失誤，你及時發(fā)現(xiàn)，等于說是你救了他，是幫助他。”
張曉曉：“就算是我想出來，也是你多次提醒，是你點撥，要是我自己，根本想不了那么多，想不了那么周全?！?p> 黃子軒：“我不過是發(fā)掘了你的潛力。你說得沒錯，是我埋沒你了?！?p> 張曉曉滿意地說道：“謝謝你，黃總，待會我那碗肉分你幾塊，算我賞你的。”
黃子軒不滿道：“肉就算了，你放下工作陪陪我。反正他們匯報的材料，你都可以看，到時候再看看也不遲啊。別搞得你跟總經理一樣?！?p> 張曉曉忍不住笑了：“我是總經理助理，你的事情就是我的事情。再說了，你不是說教我嘛，怎么跟你在一起，我要認真工作，你還要拖我的后腿呢？”