第24章 創(chuàng)立：禾臣飲業(yè)

　　約特森離去后，晏禾聯(lián)系徐特助和大哥晏智迪，準備前往屈臣氏。

　　大哥一身蠻勁，把他帶在身邊當保鏢，晏禾比較有安全感。

　　坐在車上，晏禾回憶著屈臣氏的歷史，思索著下一步該怎么走。

　　保家用那筆資金收購了43%的屈臣氏股份，還給她3100萬港元，并告訴她，散股太多，不便收購。

　　她目前是屈臣氏的第一大股東，股份卻低于50%，沒有完成收購。

　　在原計劃里，晏禾打算從屈臣氏的小股東手上收購股份，預期在明年絕對控股后，才會動用這枚棋子，可麥當勞主動上門尋求合作，她又不愿意錯失良機，只能把計劃提前了。

　　屈臣氏創(chuàng)辦于1828年，本名為的廣東大藥房，在1871年的時候更名為“屈臣氏”，以樂善好施著稱。

　　它的創(chuàng)始人有三位，分別是華人李氏、徐氏和改姓的英國人施氏。

　　二十世紀初，屈臣氏涉足地產(chǎn)。和記入股后，它逐漸涉足多項產(chǎn)業(yè)，并在1972年收購了百佳超市，在香江擁有一百多家門店。

　　如今，它有點四不像。

　　它既是一家地產(chǎn)公司，也有零售超市，還兼有藥房屬性。

　　而和記洋行，在內(nèi)部資金斷裂時得到了匯豐銀行的資助，給出33%的股份，最后與黃埔船塢合并成一家新公司，和記黃埔。

　　如今，和記黃埔屬于李半城。

　　晏禾抵達屈臣氏總部時，屈臣氏的創(chuàng)建家族已經(jīng)收到通知，大大小小的股東在門口嚴陣以待。

　　如果不是保家施壓，家族也不會那么快把股份交出去，更不會想到，屈臣氏只是他人利益交換的交易品。

　　但說這些都沒用了。

　　這位是大股東，他們這些人，手上的股份被稀釋了無數(shù)次。

　　也不知道，這位能請動保家?guī)兔κ召徢际系娜司烤故钦l？

　　晏禾下車，徐特助抱著資料跟在后面，對股東道：“準備開會。”

　　徐特助幫晏禾對接了屈臣氏，這些股東都認識他，就猜到了這位雷厲風行的大美女是新任大股東。

　　“我好像見過她？”

　　“在哪見過？”

　　“好像在報紙上見過。”

　　晏禾淡淡地掃了一眼，有些喧鬧的人群瞬間鴉雀無聲，一行人乖乖地跟著徐特助，進入會議室。

　　晏禾不想管這些人的心思，她只需要這些人服從自己的命令。

　　“徐特助，發(fā)計劃書?！?p>　　徐特助按照吩咐分發(fā)，由于小股東太多了，他們只能幾個人一起看。

　　計劃書的內(nèi)容很明確。

　　第一部分——三個“確定”

　　確定品牌定位：時尚、小型超市

　　確定品牌的王牌產(chǎn)品：飲料、自研中草藥護膚品和保健品。

　　確定屈臣氏的經(jīng)營業(yè)務：美妝、零售、保健藥房、時尚單品屋。

　　第二部分——對公司人員結構進行改革的方案，對工資進行改革。

　　實發(fā)工資＝基礎工資+績效工資

　　每個人的工資比原先低一百，只要每個月按時上班，能多拿一百。

　　如果員工在自己的工作崗位上做出一定成就，就有績效工資。

　　如，業(yè)務員完成銷售目標后，又做了新客戶開發(fā)、市場分析報告等工作，他就能獲得績效工資。

　　第三部分——公司的年盈利規(guī)劃

　　5%作為員工獎金，40%用于公司投資擴建，30%用于研發(fā)公司的王牌產(chǎn)品，25%用于股東分紅。

　　員工獎金于每年一月發(fā)放。

　　股東大會于每年十二月舉辦，從明年十二月開始舉辦。

　　第四部分——目前發(fā)展計劃

　　拿到更多品牌的獨家代理，或收購具有價值的品牌，擴充屈臣氏門店類的商品品牌數(shù)量。

　　“你們對這些決策有疑議嗎？”晏禾詢問在場的三十幾位股東。

　　大部分人都表示支持，只有少部分人保持沉默，卻不敢不服氣。

　　雖然這本計劃書的內(nèi)容很簡略，但它蘊含的信息非常多，說明這位大股東對屈臣氏有著明確的規(guī)劃。

　　“屈臣氏現(xiàn)在有什么自主研發(fā)的產(chǎn)品還在生產(chǎn)嗎？”

　　聽到晏禾的問題，這些股東都懵圈了，根本回答不上來。

　　大股東被保家趕跑了，管理層雖在，卻沒資格參與會議，他們這些只等著分錢的小股東哪知道這些？

　　晏禾發(fā)怒前，習慣冷笑一聲。

　　在她環(huán)著手臂，準備發(fā)火時，一人突然站出來回答道：“屈臣氏停產(chǎn)了自主研發(fā)的蒸餾水，只有‘哥喇汽水’還在生產(chǎn)，但已經(jīng)減產(chǎn)了?！?p>　　“減產(chǎn)了？”晏禾心里詫異，見其他股東比她更詫異，一副見了鬼的神情，就問，“你的名字？”

　　“李宣明?！蹦贻p人回答。

　　眉清目秀，很符合這個名字。

　　晏禾在心里點評了一句，又垂眸思索。突然的安靜嚇得股東們噤若寒蟬，生怕自己被大股東抓到錯處。

　　晏禾記得，屈臣氏擁有國內(nèi)第一家汽水工廠。八十年代初，百事可樂進入香江前，可口可樂最大的競爭對手就是屈臣氏旗下的“哥喇汽水”。

　　從四十年代一直強勢到七十年代末，哥喇能搶走大部分的市場，是因為價格比可口可樂便宜了兩毫。

　　現(xiàn)在，它居然減產(chǎn)了！

　　這有點阻礙她的計劃了。

　　思索了片刻后，晏禾想到了新的方法：“我提議，屈臣氏與稚禾集團分別注資50萬，創(chuàng)建一家研發(fā)飲品的公司，屈臣氏今后負責這些飲品的銷售，你們覺得如何？”

　　這樣，她就有71.5%的股權了！

　　“可以?！币槐姽蓶|紛紛表態(tài)。

　　家族都選擇作壁上觀了，他們這些小蝦米當然選擇擺爛。

　　“好，你們起個名字吧！”

　　晏禾是個起名廢，“稚禾”這個名字是她打游戲時搖出來的，她很喜歡，一直把它當做網(wǎng)名。

　　如今，“稚禾”又成了公司名。

　　股東們想拍馬屁，就提議：“要不各取一個字，就叫禾臣飲業(yè)？”

　　“禾”字在前，表示以它為尊。

　　滿滿的小心機。

　　“可以?！标毯厅c頭，繼續(xù)道，“我已經(jīng)與麥當勞達成合作，從明年起，東亞和東南亞的麥當勞里，都會由我來提供汽水。所以，在十二月中旬前，你們必須搭建好汽水生產(chǎn)線，為麥當勞提供商品。李宣明，我把這件事交給你，你能做到嗎？”