第23章 共創(chuàng)“舌尖上的美利堅”
上周，約特森收到了一則香江的訊息，提到了“舌尖”這檔節(jié)目。
他在三天前抵達(dá)香江，正巧遇上了CTV手撕麗的臺的場景。
令他沒想到的是，在廣告行業(yè)逐漸從傳統(tǒng)的媒體形式向多元化的廣告媒介轉(zhuǎn)變、電視臺受到?jīng)_擊被迫謀求新發(fā)展時，香江的廣告行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得如此先進(jìn)，電視臺能自主招生，還有專業(yè)的數(shù)據(jù)公司分析數(shù)據(jù)。
而這一切的變化，只是因為CTV復(fù)播后換了股東和管理者。
可以說，這位晏小姐憑借一己之力洗牌了整個香江的廣告行業(yè)。
當(dāng)然，約特森也看出了端倪。
那篇報道來勢洶洶，但數(shù)據(jù)都是臨時獲取，有些措辭不嚴(yán)謹(jǐn)，明顯是倉促趕稿，又在一個不合時宜的時間發(fā)表，強行加快廣告行業(yè)的發(fā)展。
要知道，CTV在上周剛剛召開了廣告招商會，這篇文章如果等十二月再發(fā)表，影響會達(dá)到頂峰。
顯然，這是麗的臺的“功勞”。
能洗牌廣告行業(yè)的人，肯定能想出一個絕妙的方法營銷麥當(dāng)勞。
至于這份廣告會不會是天價？
廣告哪有不砸錢的？
只要這個方案能打開香江市場，約特森就有信心，因地制宜地改進(jìn)方案，攻占整個亞洲市場。
初見晏禾，約特森被這位明艷的東方美人靚住了，半晌才道：
“晏小姐，我想要一份能讓麥當(dāng)勞開遍香江的營銷方案?！?p> 約特森的直白詢問，讓晏禾短暫地沉默了，但她很快就冷靜下來，思索著最有利于自己的條件。
“這就要看你所求的是什么。想要投廣告，直接去廣告部。想要找代言人，直接去經(jīng)紀(jì)人部。想要和我達(dá)成長久的合作，就要看你能拿出什么誠意了。比如，在你的轄區(qū)內(nèi)，麥當(dāng)勞必須銷售我名下公司的汽水。”
穿書前，晏禾作為Prada的亞太區(qū)總經(jīng)理，太了解這些權(quán)益了，也能猜到約特森的做法——
先與她合作幾年，幫助麥當(dāng)勞拓寬香江市場，等合約期結(jié)束，麥當(dāng)勞又會繼續(xù)售賣可口可樂。
但，這又如何呢？
她何嘗不是在利用麥當(dāng)勞！
“晏小姐請細(xì)說?！奔s特森也想到了這一點，迫不及待地詢問。
晏禾算了算區(qū)域：“合作五年，區(qū)域覆蓋整個東亞和東南亞?！?p> “其他的不要？”約特森疑惑。
亞洲人口占了世界人口的60%，而東亞和東南亞人口占了20%。
人口多，意味著市場大。
雖然亞洲的部分地區(qū)很窮，但貧富永遠(yuǎn)是相對的，龐大的人口所代表的市場足以令資本心動。
東亞和東南亞雖然富有，但西亞地區(qū)憑借著石油資源，更富有。
這種奇怪的合作方式，一時間讓約特森看不出對方的意圖。
“不要。”晏禾搖頭。
即使在四十年后，可口可樂即使擁有了46%的市場占有率，在亞太地區(qū)的收入也比不上它在北美地區(qū)收入的三分之一。
她選擇的地區(qū)，對大資本而言，就是雞肋——食之無味，棄之可惜。
見約特森疑惑，晏禾找了個理由搪塞：“東亞和東南亞的文化同源，飲食習(xí)慣的差異也不算太大?！?p> “原來如此。”約特森了然。
難怪這幾年肯德基和麥當(dāng)勞在進(jìn)軍亞洲市場時困難重重，就算在一個地方取得了成功，把這種模式套在另一個地方，又開始失敗。
“如果我與你達(dá)成合作，你能不能行個方便，給我安排廣告時間？”約特森進(jìn)一步為自己爭取利益，“我可以請CTV最好的演員代言?！?p> “我這里不談廣告?！标毯堂鞔_地拒絕了，不等對方說話，繼續(xù)道，“但我可以與你合拍一期節(jié)目?！?p> “舌尖？”約特森一愣，很快就明白了晏禾的意思。
晏禾點頭：“拍一期節(jié)目五百萬港元。你要邀請米其林大廚，制作當(dāng)?shù)孛朗?，我會派人跟你一同去美利堅拍攝，同時，正片會給麥當(dāng)勞十分鐘的出鏡時間。如何用好這段時間，就需要你自己思考了?！?p> “晏小姐不是有廣告公司嗎？我請晏小姐設(shè)計，要多少錢？”
“一個想法五十萬。更具體的，要另外的價錢。”
“可以?！?p> “《蒂芙尼的早餐》?！?p> 晏禾只給了一個提示，約特森不明白，以為對方在耍自己，有些惱火道：“這哪里值五百萬？”
“完整的要一千萬?！标毯搪唤?jīng)心地說著，“再給五十萬，我可以再給你一個提示。”
“好?！奔s特森不信，對方給了兩個提示，他還是猜不出來。
“品牌的歷史?！?p> 約特森隱隱約約地明白了一點東西，卻抓不住那絲靈感。
“五十萬?！?p> 這次，晏禾只說了一個字。
“編?！?p> 當(dāng)這些串起來之后，約特森明白了晏小姐設(shè)計的廣告——
給麥當(dāng)勞編一段歷史。
可這個歷史該怎么編呢？總不能是講創(chuàng)業(yè)的艱辛吧？
約特森想了許久，想到了第一個五十萬買到的答案。
《蒂芙尼的早餐》
“是愛情電影嗎？”約特森問。
晏禾在紙上寫了愛情的漢字，又標(biāo)注了英文，最后劃掉了“愛”字。
“沒有愛。”只有情。
約特森明悟了——情，比愛情更廣泛，它也可以是友情。
最重要的是，讓看到這個片段的人與影像里的人產(chǎn)生共情。
他好像知道該怎么營銷了，而這個營銷方案適用于全世界。
約特森與晏禾又商量了合作的細(xì)節(jié)，最后簽署了兩份合同。
一份合同是關(guān)于“舌尖”系列的拍攝與放映。麥當(dāng)勞與CTV共享放映權(quán)，在安排好所有流程后，斥資五百萬港元邀請CTV的制作方前往美利堅錄制“舌尖上的美利堅”，錄制三期紀(jì)錄片，CTV為麥當(dāng)勞提供三分鐘的“舌尖”系列的廣告時間。
另一份合同是關(guān)于飲料合作，從明年開始，麥當(dāng)勞在東亞、東南亞所有地區(qū)新增需要“稚禾集團”旗下的飲料品牌。五年內(nèi)，區(qū)內(nèi)門店的汽水只銷售“稚禾集團”生產(chǎn)的汽水。
“期待合作?！标毯虒@位送錢的大肥羊非常滿意，“如果麥當(dāng)勞想要進(jìn)一步擴大在東亞、東南亞的影響力，我可以繼續(xù)提供方法?！?p> “期待?！奔s特森與晏禾握手，留下一百五十萬支票飛速逃離。
再待下去，他就成窮光蛋了！