最近，由于大概是的不斷壟斷。好多小公司都命懸一線。豪宅小區(qū)已經(jīng)關(guān)掉好多家小公司。夫妻店關(guān)了，倒賣公民信息的那家店也關(guān)了。由于資源上的不足，這些電最終還是沒活過一年。
市場(chǎng)開始一天一天的下滑，形成很多公司都是零交易的尷尬局面。這不，住家房產(chǎn)中介已經(jīng)兩個(gè)月沒有成交了。住家是該片區(qū)第二大，名氣第二的中介公司。他們家都零交易了。更別說其他小公司了。
由于市場(chǎng)不好，有的公司就開始有效績(jī)考核，為的就是把哪些業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的，表現(xiàn)不好的給干掉。想家地場(chǎng)就有兩個(gè)人被淘汰。
淘汰的人不能再錄用，只能到別的公司去干。這時(shí)，市場(chǎng)雖然不好，但哪些很老的員工還是愿意繼續(xù)做房產(chǎn)，畢竟之前也小賺了一些，勉強(qiáng)可以渡過這個(gè)市場(chǎng)冰凍起。
大公司出去的人，在小公司還是挺受歡迎的，畢竟他們有受過培訓(xùn)。比小公司人對(duì)業(yè)務(wù)相對(duì)熟悉。
兩個(gè)前想家員工在和住家的同事溝通后，覺得入職住家。
小公司業(yè)務(wù)員專業(yè)層度不高。所以很多客戶錄入公司系統(tǒng)后，都沒有怎么跟進(jìn)客戶。久而久之，就對(duì)他們抱有一種不重要的看法和態(tài)度。
想家兩同事入職后那就是撿了個(gè)大便宜。里面好多客戶只要更進(jìn)更進(jìn)，都有機(jī)會(huì)成交。在客戶稀缺的今天，誰(shuí)不把客戶當(dāng)上帝一樣。
兩個(gè)人開始掃住家客戶盤。功夫不負(fù)有心人，在連續(xù)兩天的掃盤結(jié)束后。積累了好幾個(gè)意向客戶。
從想家過來(lái)兩個(gè)同事，一個(gè)叫賈德，一個(gè)叫撒志。聽這名字，就知道二人不普通。
確實(shí)，賈德和撒志本來(lái)都是公司佼佼者，業(yè)績(jī)雖然不如吳迪他們，但在公司還是業(yè)績(jī)前十?？珊髞?lái)，這兩人就表現(xiàn)得異常。業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重。連續(xù)兩個(gè)月都是零零星星幾個(gè)租單業(yè)績(jī)。售但業(yè)績(jī)一個(gè)沒有。
這不，公司裁員他了才中招的。
約了客戶后，賈德就去帶客戶，給客戶說，自己是住家，客戶就拒絕看房，以他們不專業(yè)，小品牌，小中介為由拒絕了。是，客戶都喜歡大品牌，大中介，畢竟賣房是幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)的交易，靠譜才是最重要的。自然都選擇想家地場(chǎng)，畢竟想家有張偉這樣的大神坐陣。
客戶約不出來(lái)，的想辦法。張偉就把客戶給撒志約。
“姐，你好，我是想家地場(chǎng)小撒，撒志，聽說你在看符號(hào)小區(qū)的房？我們公司出了幾套低于市場(chǎng)價(jià)的性價(jià)比好房，今天下午房東剛好過來(lái)，其他中介都在帶看，你也抽空過來(lái)看看?！比鲋倦娫捓镱^認(rèn)真的說道。
“小撒，這個(gè)房子是幾棟的呀，是不是那個(gè)沙發(fā)是紅的那家呀？還是陽(yáng)臺(tái)有盆多肉那家?！笨蛻綮`魂拷問般說道。
客戶居然知道這么多房，還買買，肯定是個(gè)很挑剔的客戶，或者說是做別的公司看過，閑中介費(fèi)高，或者是什么別的原因不買的。
“姐，那個(gè)紅沙發(fā)和多肉這兩套房都看過了？據(jù)我所知，那兩套房性價(jià)比都高呀，你是怎么考慮才沒買它呢？”撒志很親切的問道。
“那個(gè)房，我之前看過，就是覺得不太好，還有點(diǎn)貴，本來(lái)上次都要簽合同了，但讓你們想家地場(chǎng)幫我中介費(fèi)打折，就是不肯讓，所以沒有簽成?！笨蛻粲帽г沟恼Z(yǔ)氣給小撒說。
確實(shí)，想家地產(chǎn)因?yàn)榭诒?，房屋專業(yè)，就從來(lái)沒有給客戶打過中介費(fèi)的折，第一，想家是東海中介聯(lián)盟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。也是發(fā)起人，主要就是為了維護(hù)中介市場(chǎng)很好的運(yùn)轉(zhuǎn)，其實(shí)，市場(chǎng)不亂，中介費(fèi)不打折起到一定作用。所以很多公司為了利益都不會(huì)給客戶打折，當(dāng)然，有個(gè)別公司會(huì)暗地里給客戶打折，優(yōu)惠什么的，這樣才能更好的給大品牌公司競(jìng)爭(zhēng)。
客戶埋怨想家地產(chǎn)中介費(fèi)高，這才是主要原因，這個(gè)簡(jiǎn)單。給他打折被。一般這種客戶懟服務(wù)要求不是很高，否則也不會(huì)提出打折的要求。話說回來(lái)，就是想占點(diǎn)小便宜。這樣的話也好在朋友面前說，我在哪里買什么，有什么優(yōu)惠，畢竟這都是女人的共同點(diǎn)。有的男人也不例外。
知道客戶需求后，小撒肯定有辦法對(duì)付種子客人，畢竟這些年銷售經(jīng)驗(yàn)就擺在這里。
“姐，我們公司確實(shí)不打折，如果你要打折，肯定得不到很好的服務(wù)，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老中介，肯定不會(huì)騙你的?！比鲋究隙ǖ恼f道。
“算了算了，不看了，那我找別的中介吧，又不是只有你們家賣房?！本瓦@樣，客戶把電話給掛了，還把小撒給拉黑了。
雖然吧小撒被拉黑了，但賈德機(jī)會(huì)來(lái)了。
最起碼，在客戶心里面，想家是不會(huì)打折了，而且開始考慮別的中介了。
賈德拿起手機(jī)給客戶打電話“姐，我是住家地產(chǎn)小賈，豪仔小區(qū)出來(lái)一套性價(jià)比很高的房，你要不抽個(gè)時(shí)間過來(lái)看看。房東誠(chéng)心出售?！?p> “哦，你說的是那一套？對(duì)了，我之前看了一套比較不錯(cuò)，里面有紅沙發(fā)，房東在你們家報(bào)價(jià)多少”客戶給賈德打聽一下。其實(shí)就是想對(duì)比一下，看想家給他報(bào)的價(jià)格和住家一不一樣。
“姐，這個(gè)房子的話報(bào)價(jià)是1500萬(wàn)，房東鑰匙放在想家，給他們說的也是這個(gè)價(jià)格，昨天我給房東打電話，他最近有點(diǎn)急賣。經(jīng)過過一個(gè)小時(shí)的死纏難打，房東原意降價(jià)20萬(wàn)?！辟Z德非常開心的說著。其實(shí)他沒談下來(lái)，只是想把客戶給誘騙過來(lái)。
話都說出去了，客戶準(zhǔn)備也過來(lái)了。
賈德就只能給房東砍價(jià)了。
“張哥，我是住家小賈，前兩天不是帶客戶看了你房嘛，客戶出到1460萬(wàn)了，客戶比較誠(chéng)心的，對(duì)您房子也滿意，今天想來(lái)復(fù)看一下，帶家人過來(lái)看看，你現(xiàn)在價(jià)格是多少呀?！毙≠Z試探性的問
房東聽了覺得價(jià)格也挺滿意的，比之前想家給房東說的還要高30萬(wàn)呢，自然就同意去看房了。
客戶到房間后，對(duì)房子贊口不絕，也不知道自己是第幾次來(lái)看這個(gè)房了，現(xiàn)在的表現(xiàn)就像回自己家一樣。也因?yàn)榭蛻籼?，所以很多中介都不想帶他看房。沒想到住家小賈還怎么熱情的帶自己看房，1480萬(wàn)自己也能出，覺得也值，其實(shí)就是想把這二十萬(wàn)抵扣一下中介費(fèi)。
客戶的表現(xiàn)，小賈全部盡收眼底。就給客戶說，這樣吧，我們先回店里嗎，然后問在給房東打電話，說一下，看他1480賣不賣，你也這么喜歡房子，他也那么著急賣，我看還是有可能的。
到點(diǎn)后，小賈給客戶到了杯水，讓小撒幫忙招呼客戶，自己就去給房東打電話了。
“張哥，我客戶剛才看你房了，家人也喜歡，在我的努力下，客戶加了10萬(wàn)，您看，你要不在少點(diǎn)”小賈很高興的說道。
“客戶如果誠(chéng)心的話，給她讓10萬(wàn)，讓他加到1490萬(wàn)就好了。加到1490萬(wàn)，你中介費(fèi)不是又多一些嘛”房東張哥明顯很著急賣房，又終于松口降價(jià)10萬(wàn)。
看來(lái)有戲，小賈跑樓上給客戶說，“姐，要不你在加點(diǎn)吧，剛才給房東打電話，說你和他房子有緣，他就同意降價(jià)10萬(wàn)，1490萬(wàn)，你看要不叫房東過來(lái)簽合同？”小賈看著客戶眼睛說道，這樣顯得小賈誠(chéng)心誠(chéng)意為客戶做事。
叮鈴鈴，叮鈴鈴，小賈手機(jī)響了，是張哥打來(lái)的。小賈走到門外接起電話。
“小賈，你客現(xiàn)在加了沒有呀？你真的有客戶呀？是不是騙我談價(jià)的?！笨蛻魬岩尚≠Z騙他。
“我客戶是真的，現(xiàn)在就在我們店，要不你過來(lái)，咱見面聊，你看這樣可以吧?！毙≠Z知道，這離成交就一步之遙了。
“我和我老婆商量一下，剛好公司缺點(diǎn)錢，只要你客戶誠(chéng)心，我們1480萬(wàn)賣了，記住，低過這個(gè)價(jià)就算了，然后我們也不要談了，別浪費(fèi)時(shí)間了?！笨蛻艉苤背鍪?，又把價(jià)格降價(jià)10萬(wàn)。
“張哥，你稍等一下，我在給客戶商量一下，我這就去給客戶說，讓他加點(diǎn)價(jià)?！毙≠Z心里面想，這還要談嘛？客戶不就是出這個(gè)價(jià)嗎？今天又可以成交一單了。
小賈回到樓上后
“姐，房東同意180萬(wàn)賣了，我這就把他約過來(lái)，但是，來(lái)之前你一定要堅(jiān)持說1470萬(wàn)，到時(shí)候我會(huì)給你使眼色，你就慢慢加，加到1480就好了，這樣的話房東才不會(huì)臨時(shí)抬價(jià)。小賈給客戶說。
這樣做是給客戶打預(yù)防針，避免客戶出價(jià)太快，房東臨時(shí)起價(jià)，在東海，很多單子由于沒有給客戶打預(yù)防針，臨時(shí)起價(jià)的房東一大把的。
小賈撥通房東張哥電話“張哥，房東確實(shí)是很喜歡你這個(gè)房子，但價(jià)格一直出到1470萬(wàn)，剛才他松口了，聽她和她老公說1480也也可以。我估計(jì)還是能出到1480萬(wàn)的。他說讓你過來(lái)見面談一下。對(duì)了，客戶會(huì)出到1480萬(wàn)，你就先說1490萬(wàn)吧，我怕他覺得你放價(jià)太快，以為還可以降價(jià)，不坑出高價(jià)。但是我會(huì)給讓他稍微加一些。他那么喜歡房子，相信會(huì)加的。到時(shí)候你看我眼色放家就好了?！睆垈ビ衷诮o客戶打預(yù)防針。這也是避免雙方因?yàn)橐环絻r(jià)格爽快，另一份臨時(shí)起價(jià)。在東海，這種事情比比皆是。
把客戶和房東預(yù)防針都打好后，就約房東到店。過來(lái)半小時(shí)，房東驅(qū)車到住家地產(chǎn)，和客戶見面后，在小賈的游說下，兩人終于在房屋居間合同上簽字了。約好第二天就去過戶。
房東走后，客戶死纏爛打，讓小小賈中介費(fèi)打折。
本來(lái)小賈不愿意的，但市場(chǎng)怎么低迷的今天，不打折肯定不行，最后，收了房東一個(gè)點(diǎn)的中介費(fèi)。簽完單后，房東就約小賈去吃飯去了，畢竟占到便宜了。
簽合同期間，小撒一直在忙前忙后，復(fù)印資料，倒水，跑上跑下?？蛻舳伎丛谘劾?，然后也叫上小撒一起去吃飯。但客戶不知道的是，這個(gè)小撒就是打電話給他說，是想家地產(chǎn)的小撒，畢竟他們之前沒見過面。
賈撒二人組業(yè)務(wù)能力這么強(qiáng)，為什么在想家兩個(gè)月沒有開過單呢？這也是他們來(lái)住家的原因之一。
之前撒賈二人組接到單就把單放到住家去做。后來(lái)被想家炒掉后直接來(lái)住家。
畢竟賈撒二人住也是住家安排到想家暗地里學(xué)習(xí)和盜取資源的臥底。