2009年8月2日，穿著阿根廷????阿迪達(dá)斯梅西（沒戲）淺藍(lán)色白條相間球衣的二十多歲小伙子，走進(jìn)了漕溪北路41號匯嘉大廈15樓一家公司，敲開玻璃門，漂亮的前臺小姐一愣問找誰？小伙子說看報紙上你們公司要人，所以過來看看，想來面試一下，看看有沒有機會！前臺美女往里面的辦公區(qū)瞟了一眼講到，目前面試的人事不在...小伙子禮貌的回到，我可以等！
被安排在一間小會議室里面等候面試的小伙子扶著前臺給他到的溫水，安靜的等待接下來的面試官，眼睛時不時的盯著門口進(jìn)來的每一個人，不時也來了幾個匆匆忙忙的工作人員，不過都急匆匆而過，肯定不是面試人員，也沒有過多的朝小伙這個會議室看，過了一會，約莫半個鐘頭的樣子，公司玻璃門密碼打開進(jìn)來一個不是那么急匆匆的女士，穿著自己的衣服披了個披肩，很悠閑的給前臺打招呼，前臺正好給她提到，有人來面試，張偉沒有時間，你要不要看看，女士收起說笑的臉，嚴(yán)肅的說到，是吧？在哪？我看看
沒有正裝筆挺的西裝，兩人都是很隨意的面對面坐下，面試官就像聊家常一樣開了個頭，小伙子以前在哪做過？藍(lán)白球衣的小伙子筆挺著回到，商場賣過鞋子，前一份工作是美國女鞋品牌玖熙（NINE WEST）上海專柜代理副廠品牌STEVE MADDEN百盛店店長，再之前在百麗旗下做過，......小伙子可能知道女士可能都會對商場琳瑯滿目的女鞋啊女裝啊感興趣，特意多講了一些商場里的趣事，面試官果然有點興趣，閑散的眼神也開始聚集，一場面試徹底變成了閑談，小伙子講的津津有味，偶爾小會議室里傳來女面試官哈哈哈的大笑聲，惹得前臺不時回頭看看什么情況！也許面試官本來就很閑，也許小伙子有講不完的故事，總之時間飛快，約個把鐘頭，面試結(jié)束了，小伙子和面試官都滿意的離開會議室，但長相憨厚的小伙子離開玻璃門后，收起了憨厚的笑容，牢牢記住了一個地址：太二203，面試官嘴里講的本公司最好的門店，有個異常兇猛的黃楊麗店長，明天你去報道！
203，黃楊麗
2009年8月3號，徐家匯最繁華的十字路口，有一個人流量最大的小數(shù)碼廣場，不同其他三個路口的摩天大廈高聳入云卻一點也不親民，這個小數(shù)碼廣場卻人流密集，因為隨便一走就可以走進(jìn)這個密密麻麻擺滿小柜臺的商場，里面始終都塞滿了人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了菜市場的人，就那么密集，像螞蟻一樣，一樓密密麻麻的柜臺中留了一條狹窄的手扶電梯直接可以上兩樓，兩樓與一樓最大的區(qū)別是，兩樓是賣數(shù)碼產(chǎn)品的，其中最有名的就是數(shù)碼相機，一上電梯，對著電梯口的第一家就是數(shù)碼相機專賣店，店不大，最多不超過十五個平方，里面站了幾個店員就已經(jīng)顯得密密麻麻了，在一樓小柜臺相比，此間確實屬于“大店”了，關(guān)鍵是市口好，位置極佳，里面所有的品牌應(yīng)有盡有，門頭大大幾個字“忠忠數(shù)碼港”右下角數(shù)字“203”因為是早上剛開門，客人剛剛進(jìn)商場，二樓的人流量還沒有起來，小店里站了有五六個工作人員，門口就站了幾個死死的盯著手扶電梯送上來的客戶，看著客人都左右分流的離開了電梯，門口的店員目光也散去，突然看到一個小伙，手里抱著六瓶飲料，木敦子一樣抬頭看著門頭，穿著白襯衫牛仔褲，很奇怪的是這六瓶飲料不知道他是怎么橫七豎八拿的，上面都有水珠滴下，明顯剛剛從超市冰柜里買來的，只是好奇為什么不買個塑料袋提著，大家都好奇盯著這個小伙子，看來他只是一個送水的，或許有人點外賣送水上門了，店里有個長得像古代師爺?shù)牡陠T，八字胡顫了顫，三角眼打量著這個小伙子，搖頭晃腦老謀深算給旁邊一同事說到，這小伙怎么長得如此敦厚老實，一看就是剛剛農(nóng)村跑來的可能不熟悉馬路也不熟悉門牌號，故此才一直盯著我們門頭下面的數(shù)字看，可能這小伙子要問路，劉霞你問一下這小伙要去哪，免得他抱著個水愣頭青樣站在門口擋住我們生意。只見門口大嘴長臉瞇縫眼馬尾發(fā)型對小伙喊道：你是送水的嗎？小伙子好像沒有聽見直接沖進(jìn)了店里，走到店里年紀(jì)最長的大姐跟前，看大姐蹲在地上點貨，小伙也抱著水蹲旁邊，憨厚的靦腆的笑著講到，您是店長吧？我是新來的，初來乍到，不知道你們喜歡喝什么......大姐抬頭打斷了他的話，我可不是店長，店長在里面，說著指了指收銀臺。小伙子迎頭看去，只見里面隨即站出來一個笑嘻嘻的腦袋，新來的啊！這么客氣干嘛，還買水給我們喝啊，來來來先放這。小伙趕緊找個桌子放下，手上終于輕松了，更加靦腆的對著店長道，店長好！我叫張xx，以后就在這里學(xué)習(xí)請多多指教！小伙看著店長滿臉的笑瞇瞇，心里咯噔一下，這么甜蜜的笑容怎么還是感覺滲得慌呢！看來面試官講的這個店長脾氣不好是真的，我還是不要被她的笑嘻嘻迷惑了，好好學(xué)習(xí)好好工作！財務(wù)大姐此時也不點貨了，操著滿口廣西口音，你這么客西干嘛，以后都是一家銀。小伙忙對著大姐點頭打招呼，縷了縷新發(fā)的白襯衫工作服，心里暗暗道，加油，既然選這里了，就一定要先活下來！
小伙子這才仔細(xì)的打量了這個工作場地，感覺這個門面房間圓不圓長方不長方，倒像個倒梯型，進(jìn)門門面最寬，越往里約狹窄，收銀臺正好卡在最里面拐角，但里面最窄處和大門又不平行，按幾何形狀來講這個鋪子應(yīng)該只是個四邊形，面積最多15平方，可見此地真的是寸土寸金，再看看未來的這些同事，除了師爺長相的田豐和劉霞外，加上黃店長和財務(wù)大姐，還有個大眼睛撲扇黑眼睛滴流滴流轉(zhuǎn)的小妹妹，但她只顧在門口盯著上電梯的人喊，買什么問一下買什么問一下，眼睛從不往店里面瞅，可見這個叫王亞華的相當(dāng)?shù)姆e極，除了這位，還有一位大眼睛小姑娘，倒是一直瞅著小伙，小伙子倒一點沒有覺得她有什么不善，但明顯感覺她不敢像王亞華那樣喊客戶，估計也是個新來的，那么小伙對店里的同事有了個初步的印象！田豐老謀深算，應(yīng)該是談大單的業(yè)務(wù)精英，劉霞應(yīng)該是個普普通通的銷售，從劉霞小眼睛里看不到任何狡猾，應(yīng)該也是憨厚容易相處的人，最厲害的應(yīng)該就是王亞華了，以后做業(yè)績一定要向她學(xué)習(xí)！好了，再看看最難的，就是吃飯的東西——產(chǎn)品！那真的是七上八下的感覺，完全沒有自信了，相機，原來已經(jīng)是這樣的了，和腦海中的那種柯達(dá)膠卷底片是小手相機已經(jīng)完全不是那么回事了，都很精致很小巧很漂亮的陳列在展柜中！放眼望去佳能索尼尼康松下卡西歐富士真的是應(yīng)有盡有，佳能和索尼陳列最多，佳能除了小卡片相機外還有上面那幾層擺的黑乎乎的大家伙，一看就是專業(yè)機，看標(biāo)價，我的乖乖一兩萬一個，旁邊的炮筒樣的鏡頭幾萬一個都有，小伙回想起上一臺自己入手的相機還是兩百多塊錢買的三星膠卷機，哦！對了，現(xiàn)在不用膠卷了用內(nèi)存卡，不再是36張一卷，而是一個小卡片，叫做什么sd卡，看來，我對相機的了解也就這樣了，一定要好好學(xué)習(xí)啊！小伙再看看傳說中的索尼，也有特別的地方，就是有一個區(qū)域展示了攝像機，這個小伙知道，幾年前好像是2005年，小伙子花了幾千元買了一個的，也是在這個商場，也是索尼的，只是裝磁帶的，好像現(xiàn)在也是放卡子的了……那么開始吧！新的工作，加油！
第二天，店里休息的人員到齊了，一個看起來鬼精鬼精的小矮個易軍，一個高高大大的美女路孝娟，這兩位也是殺手級別的，易軍有一雙眼角斜拉眼，也盯著電梯上來的客戶，但他不像王亞華機關(guān)槍似的喊客戶，他好比狙擊手，一天或許就喊一兩個，但喊進(jìn)來的都是大單，都是那種買佳能黑乎乎單反相機的那種，不知道他眼光怎么那么準(zhǔn)，一談就是幾個小時，一單就比其他人加起來做的還多！至于路孝娟，一直玩著手機那個諾基亞按鍵小手機，也不看客戶，只等大家都接到客戶后，她才喊客戶，她是美女吧，又會演，那么大的塊頭聲音卻很甜，談了一會就對著客戶道，先生您好！這邊付款！一共是2399元！又成交了，小伙子崇拜的看著她，好容易啊，一會就成交了，2399元，富士卡片機，然后小伙趕緊看看這個相機的成本價，一看，傻眼了，報價單上是740元，厲害啊??賣2399元，就算加內(nèi)存卡加包加備用電池，成本絕對不會過千，看來這個殺手真的是名不虛傳！也是做一單頂人家?guī)讍蔚膮柡巧?p> 一晃一個禮拜過去了！小伙子每天比同事都早，自己一個人躲在角落研究相機，背參數(shù)，琳瑯滿目的商品基本上都熟悉了！就缺成交了，不過還好，店里的老銷售看見自己接的客戶一看就是不買的也會讓新來的小伙子接上去，練練！然后他她們自己可以再去接下一個客戶，說不定大單就在后面，小伙子也不介意，給他的客戶基本上也都不會買，但小伙子勤勤懇懇介紹，偶爾也能賣個小小的配件，但是離開單賣相機，那確實還有點距離，直到有一天，應(yīng)該是小伙來上班八九天的時候，也不是周末，客流明顯少了一點，王亞華也正好不在，有一對老夫妻客戶恰巧被小伙子喊進(jìn)來了，小伙子心里知道這才是真正意義上的接客戶，雖然緊張但有條不紊，按照平時學(xué)習(xí)和“偷聽”老同事介紹產(chǎn)品時的經(jīng)驗和接待客人的套路，小伙子也許照本宣科，也許另辟蹊徑，但小伙子的真誠，客戶肯定感覺到了，以至于小伙子推什么他們就買什么，當(dāng)小伙子在客戶付完錢，開箱索尼卡片機W190的時候，心里的石頭終于落了地，激動的手都有點發(fā)抖，貼膜始終貼不好，趕緊求救劉霞......終于完成了人生第一單，賺了幾百毛利，毛利是小事，從此以后，小伙子就開始一發(fā)不可收拾，但他清楚，沒有老謀深算田豐的專業(yè)知識，也沒有易軍犀利的眼光，更沒有小路那個忽悠，只能靠勤奮，和王亞華一樣“買什么問一下買什么問一下”接個不停，靠量取勝！
當(dāng)然更有黃楊麗店長的功勞！嚴(yán)厲過頭的斥責(zé)不會讓小伙子輕易放掉每一個客戶，哪怕明知道這個人不會成交依然接待二十分鐘以上，免得黃店長以為客戶不成交是小伙子不努力，真的談到了山窮水盡，店長也知道無能為力了，那么放棄這個客戶，小伙子也心安理得了！就這樣促成了小伙子超高的成交率，以至于他接待的客戶離開商場，要么就是問他買了，要么就是不買的，絕對不存在他的客戶在其他賣相機的店里成交！
2010年，世博會，瘋狂?。】腿伺抨爜碣I！