93、平臺(tái)的重要性
93、平臺(tái)的重要性
高川從金螞蚱辭職后，找工作的進(jìn)程并不順利。這段時(shí)間他一直在人才市場(chǎng)或者面試的路上，才不到半個(gè)月，竟然讓他感覺到疲憊不堪。
他突然后悔了。后悔的不是辭職本身，而是后悔辭職當(dāng)天其實(shí)已經(jīng)有幾家小同行搶著要他，甚至幾個(gè)老板都親自打電話約他談?wù)?。結(jié)果是，都被他高傲的拒絕了。他本來以為不就是找一個(gè)銷售的工作嗎，這能有多難？多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，自己本來已經(jīng)算是半個(gè)王者，還能連個(gè)合適的銷售工作都找不到嘛？事實(shí)真的可能會(huì)打臉。竟然半個(gè)多月了，他連一個(gè)合適的銷售工作都沒有找到。
中午的時(shí)間，他從人才市場(chǎng)隔壁的快餐店里出來，坐在路邊的臺(tái)階上，比較郁悶的看著車來車往。
“哎，這不是高經(jīng)理嗎？”忽然來了一個(gè)人，徑直朝著他走過來，一邊走，還一邊問：“高經(jīng)理也是來招聘銷售經(jīng)理的嗎？”
高川對(duì)那個(gè)人仔細(xì)看了看，感覺不到面熟，就沒有怎么搭理他，懶懶地說了句：“我辭職了，是來找工作的?！?p> 那個(gè)人一聽高川辭職了，趕緊拉住高川，指著人才市場(chǎng)另外一邊的廣島咖啡，說：“高經(jīng)理，進(jìn)去聊會(huì)？我們公司正好需要招聘一個(gè)高級(jí)銷售總監(jiān)，不知道高經(jīng)理有沒有興趣？”
高川一聽，也是招聘銷售職業(yè)的，來了興趣，就跟著他一起走進(jìn)廣島咖啡。
兩人坐下之后，高川才知道，他是黑螞蟻裝飾公司的，曾經(jīng)在麥果多項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)上見過高川。只是那個(gè)時(shí)候人多，高川并不在意過他，但是，他肯定在意過站在燈光下的高川或者郭峰或者金華盛。
那個(gè)人主動(dòng)介紹說：“高經(jīng)理，我姓葉，樹葉的葉，黑螞蟻公司是我跟幾個(gè)同學(xué)一起搞的，新公司，也是小公司。我們沒有辦法跟你們金螞蚱那種大公司比較，所以呢，我們只能以其他的方式作為薪酬差距的補(bǔ)償。不知道，高經(jīng)理對(duì)我們公司有沒有興趣？”
其實(shí)，話說到這里的時(shí)候，如果換上是前幾天的話，高川可能就抬屁股走人了。
這段時(shí)間里，并不是真的找不到銷售的工作，而是薪酬的門檻影響了找工作的態(tài)度和決心。高川在金螞蚱，雖然還不是銷售總監(jiān)的級(jí)別，但是，作為郭峰的得力助理，高川的薪酬并不低。雖說沒有每年百萬，但是，二十萬起步的薪酬，再加上業(yè)績(jī)提成等，綜合收入也超過三十萬元。恰恰也是因?yàn)檫@個(gè)三十萬元，影響了商家與人才之間的門檻。高川作為曾經(jīng)拿過三十萬年薪收入的人來說，一旦低于這個(gè)收入，高川就感覺到了巨大的心理落差感。通常邏輯和慣性理解的角度上，人才的每次辭職，往往都是為了下個(gè)更高的山。相信，沒有幾個(gè)人會(huì)主動(dòng)愿意去拿越來越低的薪酬。高川自然也是那百分之九十多的凡人之一，所以，高川不希望薪酬低于金螞蚱的薪酬。
半個(gè)多月之后，高川才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)城市里，真的沒有幾個(gè)公司會(huì)愿意支付金螞蚱那么高的薪酬。如果有愿意支付超過這個(gè)薪酬的，他們的要求，高川又滿足不了，或者行業(yè)或者教育背景相差十萬八千里。
隨著時(shí)間和客觀的環(huán)境，一遍一遍把高川的要求和姿態(tài)磨平了。為了急于找到工作，所以，高川一次次的降低了自己的要求。
對(duì)于黑螞蟻的葉經(jīng)理來說，雖說是見過高川的，也知道高川是金螞蚱公司的銷售經(jīng)理，但，要真是當(dāng)做面試的話，葉經(jīng)理肯定還想知道更多。這才是葉經(jīng)理為什么一定要拉著高川詳細(xì)聊聊的關(guān)鍵原因。
對(duì)于高川來說，銷售經(jīng)理對(duì)于自己就是一個(gè)養(yǎng)家糊口的工作。但是，對(duì)于黑螞蟻的葉老板來說，自己的初創(chuàng)公司要想找到一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，那無異于押寶了一個(gè)重注，甚至可以比喻說是找了一個(gè)老婆或者嫁了一個(gè)女兒一樣重要。對(duì)于黑螞蟻和葉老板來說，銷售經(jīng)理的職位固然非常非常的重要，這并不代表他們能負(fù)擔(dān)起幾十萬的薪酬。一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，為什么很多事情都要老板事事親為，為什么要方方面面的省錢。核心的原因就是缺錢，缺人。缺錢就一定代表著缺人，招聘高級(jí)人才是要大把花錢的，而且還不一定有效果。所以，很多的初創(chuàng)企業(yè)的初期，老板一定要學(xué)會(huì)做銷售，如果老板不會(huì)做銷售，這個(gè)公司的前途堪憂，至少遜于同行一大截。
兩杯咖啡上來，一杯藍(lán)山，是高川的。一杯卡布基諾，是葉老板的。這已經(jīng)是說明了兩種性格的人坐在一起了。如果僅僅只是喝咖啡，聊聊天，對(duì)于性格差異性，影響不算太大。但是，如果是共事工作的話，要么是兩種性格的互補(bǔ)，要么是兩個(gè)極端的爭(zhēng)議。
葉老板很誠(chéng)懇，也很直接，上來就先說：“高經(jīng)理，雖然您這種人才對(duì)于我們這種初創(chuàng)企業(yè)來說，高不可攀。但是，我還是希望能跟您談?wù)?，希望您能加入我們黑螞蟻。我們黑螞蟻呢，雖然沒有高薪，但是，我們是初創(chuàng)企業(yè)，可能會(huì)有很好的未來，你可以成為我們的合伙人或者聯(lián)合創(chuàng)始人?！比~老板一口氣，竹筒倒豆子，直接全說出來了。
在葉老板闡述這些事情的時(shí)候，對(duì)于高川來說，從心里還是有所觸動(dòng)的。對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)理來說，找到一個(gè)好產(chǎn)品，跟找到一個(gè)好老板來說，都是一樣的難。但是，只要找到任何一個(gè)好產(chǎn)品或者好老板，往往對(duì)于銷售經(jīng)理來說，基本就等于事半功倍了。如果還想兩者兼得，那可能就是想多了。
高川聽完葉老板的話，問他：“葉老板，你說的我都知道了，我想，你應(yīng)該還想問我一些問題吧？盡管問，我逢問必答?！备叽ㄒ脖憩F(xiàn)出一副坦率的樣子，這樣比較符合溝通的氛圍和節(jié)奏。
葉老板想了想，小心翼翼的問高川：“高經(jīng)理，我能知道您辭職之前在金螞蚱每年的銷售業(yè)績(jī)大概多少嗎？”
高川很干脆的說：“這不是公司機(jī)密，我每年大概為金螞蚱承接800萬到一千萬的工程項(xiàng)目?！?p> 葉老板一聽這么多，還是忍不住驚得咂咂嘴，感覺這是一塊大肉啊，眼饞的不行不行的。
高川也似乎看出來他這一點(diǎn)，于是高川沒有等他繼續(xù)問，就反問他：“葉老板，我也想問您一個(gè)問題，您的黑螞蟻裝飾公司是做什么業(yè)務(wù)的？工裝？還是家裝？”
葉老板趕緊回答高川說：“家裝，家裝為主。我們公司小，才開始，承接不了工裝項(xiàng)目。所以，我們現(xiàn)在就是以家裝業(yè)務(wù)為核心?！?p> 高川點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“這也很好啊，無論是那個(gè)方面或者那個(gè)行業(yè)，只要做好了，都會(huì)一樣成為大公司。這個(gè)沒有什么可比性的?！?p> 葉老板被他這一鼓勵(lì)，就大膽的繼續(xù)問他：“那么高經(jīng)理，如果您到黑螞蟻的話，您覺得能作出多少業(yè)績(jī)？”
高川微笑的笑了笑，又淺淺地喝了一口咖啡，對(duì)他說：“葉老板，我明白的你的意思。不過，可能會(huì)讓你很失望。雖然我辭職以前在金螞蚱是每年800多萬的業(yè)務(wù)，但是，這并不代表我到了黑螞蟻，也會(huì)給你帶來這么多業(yè)務(wù)?！?p> 葉老板問：“為什么啊？”
高川笑笑，說：“這是平臺(tái)決定的。對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)理來說，能力固然很重要，但是，如果沒有平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，再牛的銷售盡力也不能無米之炊。反之，如果平臺(tái)足夠大，這個(gè)銷售經(jīng)理的哪怕差一點(diǎn)，也一定會(huì)有一個(gè)可觀的業(yè)績(jī)。所以說，當(dāng)平臺(tái)不同的時(shí)候，銷售經(jīng)理的能力，就沒有辦法客觀的量化比較。人應(yīng)該要有自知之明，作為銷售經(jīng)理，我更要有自知之明，我不希望因此誤導(dǎo)了您。您說呢？”
葉老板略微尷尬的笑了笑，說：“高經(jīng)理說的是，說的對(duì)?！?