第十四章 想辦法

　　六月會(huì)一直舉行了半個(gè)月，半個(gè)月時(shí)間里，宋薇寒頭一天跟著白氏她們過足了癮，后面被白氏按在家里休息了兩日，宋薇寒想立刻開始做紅棗糕，可是還不到宋春生休息的時(shí)候，沒人給她搭烤箱，而且她覺得宋春生會(huì)支持自己，白氏卻不一定能贊同，所以她指望著說服宋春生然后幫她說說話。

　　沒什么可做的，宋薇寒只好耐下性子在家里陪白氏做繡活。

　　這日，宋薇寒正在努力完成白氏布置的寫大字任務(wù)，鐵蛋打開門有些垂頭喪氣的走了進(jìn)來，白氏先看見了他，招呼他：“鐵蛋怎么過來？快來姑姑這兒坐?！?p>　　宋薇寒堅(jiān)持寫完正在寫的字，也好奇地問他：“哥，誰惹你了，你咋不高興？”

　　鐵蛋走到樹蔭下坐下，把手里拿著的一個(gè)小籃子拿出來說：“爺讓我把這個(gè)籃子送到前面巷子的朱奶奶家里去，說是早上訂的著急用，可剛我送過去，朱奶奶卻說沒訂過，還一把把門關(guān)上了?！?p>　　白氏聽了十分氣憤，她從小看著白老頭拿著一根一根竹條編這些，手上全是被竹條割傷的口子，舊的還來不及好又添了新的傷口，因?yàn)殇佔(zhàn)永锓胖某顺Ｓ玫膸追N樣式會(huì)有存貨外，其余的幾乎都是樣品，根據(jù)顧客的需求可以靈活調(diào)整，再進(jìn)行編制，這也白家鋪?zhàn)永镏裰破焚u的好的原因。

　　看到家人辛勞的成果就這樣被糟蹋了，白氏抑制不住怒火就要去跟人吵一架。

　　“走，鐵蛋，姑帶你去找她說個(gè)清楚，憑什么說不要就不要了?！闭f著就要拉鐵蛋去朱奶奶家。

　　鐵蛋一看有大人要給他出頭了，立馬變得精神抖擻起來，猛地站起來就要跟白氏走。

　　宋薇寒聽見她娘那么說就知道她要做什么，先一把把鐵蛋按到凳子上，再搶過她娘手里的籃子，“娘，你什么時(shí)候改改你這冒冒失失的性子?！?p>　　又瞪向鐵蛋，“還有你，不服氣給誰看的，你當(dāng)時(shí)怎么不橫回去?！辫F蛋原本鼓著的大眼睛也心虛的轉(zhuǎn)開眼睛。

　　接著跟白氏說：“娘，我知道你心疼爺爺和舅舅，看這小籃子做工這么好，就知道這是花了不少心思的，可是你說現(xiàn)在口說無憑，朱奶奶就是咬死了沒訂過你怎么辦？再說了做生意講究的是和氣生財(cái)，你找上門去反倒叫別人看笑話了?！?p>　　白氏知道女兒現(xiàn)在是個(gè)有主意的，幾次處理事情都叫人挑不錯(cuò)來，她雖然沖動(dòng)但是能分辨得出別人是好意還是坑人的，對女兒也不是不能拉下面子，遂一屁股坐下說：“娘知道這樣做不好，可是就像你說的，娘心疼你姥爺和你舅舅，而且做生意是要有誠信的吧，你說這朱奶奶不僅訂了還說著急用，那你姥爺和你舅舅肯定是加急做的，娘想討個(gè)說法還不行啦?！?p>　　鐵蛋也應(yīng)和道：“就是，為了這個(gè)籃子，我爹中午飯都沒吃。”

　　宋薇寒沖著她娘點(diǎn)點(diǎn)頭，緊接著說道：“這些我也都知道，只不過現(xiàn)在去找誰說都是沒用，這樣吧，娘，咱們?nèi)ダ牙鸭?，大家一起想想辦法。”

　　三個(gè)人鎖上院門就去了白老漢家。

　　到了家中鐵蛋把事情一說，院中幾人都沉默不言，宋薇寒看幾人表情都是憤憤不平，唯有白老漢看不出什么表情，過了一會(huì)兒白老頭磕著煙斗笑呵呵說：“這種事情，十次里能遇上一次，不是值當(dāng)生氣的事兒。”

　　然后對著魏氏說：“兒媳婦兒，你去把那個(gè)瓜切了，給你妹妹和恬恬丫頭解解渴?！?p>　　魏氏點(diǎn)頭答應(yīng)了，一時(shí)還是沒人說話，宋薇寒知道大家心里還是有氣的，尤其是鄭氏眼眶都紅紅的。

　　這樣下去也不是辦法，宋薇寒想了想問道：“姥爺，既然這樣咱們能不能想個(gè)辦法呀？”

　　白老漢抬頭看她一眼，“乖恬恬呦，姥爺是把能想的辦法都想過來了，剛開始不要命的編，有那些挑剔的，想要的大小、花紋都不一樣，后來和你舅舅改了法子，問清楚了想要啥樣的就給她做成啥樣的，你說這樣了還不能讓人家滿意，不想要就退回來了，有的訂完了又嫌棄價(jià)錢高了或者碰見更好的了，就不要了，都是沒辦法的事情?！?p>　　白氏一聽又火了，“遇上這種人，就罵回去下去再不賣他東西！”

　　白老漢被自家閨女的暴脾氣逗笑了：“要都像你這樣做生意，還掙不掙錢了，我看鋪?zhàn)右矂e開了，趁早關(guān)門算嘍?！?p>　　白氏聞言也羞紅了臉，宋薇寒也跟著大家笑，笑完以后說：“姥爺，我倒是有個(gè)辦法。”

　　白氏一聽，對呀，自己雖然幫不上忙，但是閨女腦子靈啊，就催促道：“有什么好辦法不趕緊說出來?！?p>　　白老漢和鄭氏都一臉無奈，于是鄭氏不贊同的說：“讓娘說你什么好，耳根子這么軟，恬恬才多大的人，你忽悠她想辦法。”

　　白氏聞言擺擺手，“爹娘，你們可別小瞧了你外孫女，她這小腦瓜可比我靈，她說有辦法準(zhǔn)保是有辦法的?！闭f著又把在將軍府的事情說了一遍。

　　正好魏氏端著一大盤西瓜走來，“是沒錯(cuò)呢，那日咱們恬恬還拿賞錢請我們吃了釀皮?！?p>　　白老漢哈哈大笑起來，“我外孫女這么厲害，不僅見到了將軍大姑娘還結(jié)下了善緣，”又對白氏說：“以后給恬恬找女婿也好找些?！?p>　　宋薇寒不禁紅了臉，“我這說正事呢，姥爺怎么打趣人，”撅起嘴說：“姥爺再說，我可不跟你說我的好辦法了?！?p>　　幾人都不敢再取笑她，白老漢笑道：“成，姥爺再不胡說了，恬恬你說，你的好辦法是什么？”

　　宋薇寒說之前先去讓鐵蛋請了舅舅回來，魏氏先招呼著讓大家吃了西瓜，宋薇寒剛吃下一牙瓜，舅舅白卓就進(jìn)來了，“彤娘和恬恬來了?！?p>　　說著就要抱起宋薇寒用胡茬扎她，宋薇寒舉起手威脅道：“舅舅你要是扎我我就把西瓜汁蹭你臉上?！?p>　　白卓一看果然不敢輕舉妄動(dòng)，指著她的小臉說：“好妮子，你也學(xué)壞了?！?p>　　把她放回原位，捧起一牙西瓜啃了起來，邊啃邊說：“鐵蛋跟我說了，是要跟我商量事情？”

　　說完大家的目光都轉(zhuǎn)向宋薇寒，宋薇寒清了清嗓子，“是這樣的，我覺得老爺和舅舅的想法特別好，就是根據(jù)顧客的需要去定制產(chǎn)品?！?p>　　“現(xiàn)在唯一的缺陷就是還是不能解決顧客出爾反爾的問題，其實(shí)要解決這產(chǎn)品做好了顧客卻不要的問題也很簡單，只要咱們定制之后立下字據(jù)，再收點(diǎn)押金就好了?！?p>　　白老頭和白卓要她詳細(xì)說說，于是她解釋道：“其實(shí)啊，就是對那些有其他要求的顧客，咱們在本子上記下他的要求，最好是能簡單畫上圖樣，然后一定跟顧客確認(rèn)好了，確認(rèn)好之后他就按上手印，再交幾文錢的押金，押金算在總價(jià)里頭，等他來取貨或者咱們送上門以后，把尾款結(jié)給咱們?！?p>　　白卓接著說道：“既能編之前確認(rèn)好圖樣，又能用這個(gè)什么押金保證他不耍賴，爹，我覺得這個(gè)辦法可以試試?！?p>　　白老漢想了想，“可若是他之后改了主意，要求退貨或者改花樣呢？”

　　白卓想也不想回答道：“扣他兩文錢就好了?！?p>　　宋薇寒點(diǎn)點(diǎn)頭，看向白卓，果然是孺子可教也，又說：“只是還要在本子上注明，讓顧客能夠明白并且認(rèn)同，不然也是會(huì)引起事端的?！卑鬃亢桶桌蠞h點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)研究事情的可能性。

　　幾個(gè)女人一看事情果然是解決了，放下心來，尤其是鄭氏抱起宋薇寒不肯放下來，直夸她聰明，宋薇寒接受了她們的打趣，最后實(shí)在受不了，就把話題帶到六月會(huì)上了，一時(shí)幾人吃著西瓜、喝著茶，聊得開心。