對于金牌業(yè)務，資源怎么傾斜，怎么重點支持都不為過。不過，建議這些動作還是在暗中私下進行為宜，以免喊了其他業(yè)務員的心。
業(yè)務團隊是一個整體，團體銷售目標的完成很難單獨靠某個金牌銷售員就可以完成。盡力縮小團體內的貧富差距。雖然業(yè)務流動性比較大，但需要顧及普通業(yè)務員的利益。在資源分配、各種培訓中，盡力至少在表面上做到一碗水端平，甚至，在必要的時候，對于業(yè)績相對較差的銷售員，進行重點幫扶，以使他們能夠盡快走上業(yè)務開發(fā)、拓展的軌道。有了收入，收入相對穩(wěn)定后，人心才能夠穩(wěn)定。如果始終看不到希望，如晉升或收入的提升，那業(yè)務就很容易懈怠下來，當一天和尚撞一天鐘，或者就直接走人了。
對業(yè)務有獎有罰，實行末位淘汰制等，是眾多管理方法中比較有效，也是比較普遍的一種，也有一定的效果，但不是最佳的解決辦法。將獎勵的標準設置過高后，無論普通業(yè)務怎么努力都夠不著，激勵士氣的任何措施都是徒勞；將懲罰的標準付諸文字，有警示的作用，但有可能導致人心動蕩。另一種解決方案是用獎代替罰，將獎勵的梯度拉大，使得大多數(shù)業(yè)務員年終都有所得，在鼓勵業(yè)務多勞多得的同時，也可激勵士氣，而不是用前面的方法來打壓銷售員的積極性。
01052020112220UTC+8:00