第十五章 買方市場(chǎng)

　　黃正懋今兒心情很不錯(cuò)，在自己占地百畝的大莊園中慢慢踱著步，還哼著小曲兒。

　　那蘭社牙行的劉二寶昨天上門，很神秘的告訴自己，明日在醉仙居將有一位大主顧和自己談葷油生意，每日居然要五千斤，而且這還是最初的三個(gè)月，要是等三個(gè)月以后，每天兩萬斤！天，雖然葷油只是自己產(chǎn)業(yè)下的一小部分，但如此巨大的需求還是讓人心動(dòng)不已啊，就是不知，這位客商是哪位神仙？他又要如何定價(jià)呢？

　　正在思忖著后日要如何商談價(jià)格，不知不覺就到了自己今年新娶的小妾霜兒院中，只見霜兒正在院中洗著什么東西，旁邊站著她的兩個(gè)丫鬟。黃正懋有點(diǎn)疑惑，還有些憤怒，怎么洗個(gè)東西還要自己親自動(dòng)手？下人們都是干什么吃的？隨即踱步上前。

　　“霜兒，你在干什么？”

　　“呀，是老爺！”霜兒急忙站起身來給黃正懋行禮，“老爺，霜兒在洗衣服呢?！?p>　　“洗衣服？這些瑣事自有下人去做，汝雖為我小妾，可老爺一直是把你當(dāng)作如夫人看待的，莫要失了身份?！?p>　　“老爺~”霜兒嬌嗔一聲，“莫要怪小荷小菱，是妾身自己要洗的。老爺請(qǐng)看，這是何物？”

　　黃正懋定睛一看，是一塊白色方形物體，略微泛黃，估摸著大約二兩重，上面還有著泡沫。想著她在洗衣服，遲疑道：“這是，豬胰子？可是，怎么這么白？還有那么多泡沫？”

　　“老爺，此物叫做肥皂?！彼獌盒老驳恼f，“昨兒，一個(gè)蘭社牙行的腿子叫住了外出采買的小荷，送了她這塊肥皂，說是可用于洗手洗衣沐浴，而且要比那豬胰子好用百倍，請(qǐng)她回府上給妾身一用。如是喜歡，后面每天都可以到蘭社牙行免費(fèi)領(lǐng)取，一人可領(lǐng)一塊呢?！?p>　　“妾身喜好新鮮，昨日沐浴就嘗試了一下，發(fā)現(xiàn)不僅洗得非常干凈，而且身上還有一股子清香，最關(guān)鍵的是，這塊叫做肥皂的東西幾乎沒有變小！剛剛妾身拿著它洗了幾件貼身衣物，才發(fā)現(xiàn)它略微縮小了。也就是說，它可以用很長的時(shí)間。妾身想著反正今天還可以再去領(lǐng)，就打發(fā)小荷帶著五六個(gè)下人去領(lǐng)了，估計(jì)再有一會(huì)兒就能回府。剛剛沉迷其中，忘記迎接老爺，還望老爺恕罪！”

　　黃正懋心里一驚：又是蘭社牙行！話說這劉二寶最近有些反常啊，前些日子主動(dòng)替李保長家的討公道，給郝仁卿做套，吃得那小子動(dòng)彈不得，又是賠禮又是賠罪的，聽說回了家被那彪悍的王氏給訓(xùn)斥一通，這些日子也沒見其出來閑逛了。昨日又那么神神秘秘地登門，說是有大生意，難道，這葷油與這肥皂有關(guān)聯(lián)？這還真的沒準(zhǔn)兒。

　　黃正懋看著自己寵愛的小妾欣喜的目光，心下突然明了：這肥皂如果賣出去了，肯定受這些養(yǎng)在深閨的夫人小姐們喜愛啊，肯定是不愁賣的，那如果這肥皂要用葷油來生產(chǎn)，那這背后的主顧一定胃口不小，他也一定不會(huì)只和我們黃家商談，王家和方家肯定也都得到消息了。明日不管那兩家來不來，這筆生意我一定要拿下來，就算利再薄我也得談成！

　　......

　　縣城的醉仙居向來是最為熱鬧的，里面人聲鼎沸，人群來往絡(luò)繹不絕，尤其是午時(shí)前后，推杯換盞的文人雅客、富商巨賈處處可見。

　　而此時(shí)二樓的一處雅間卻顯得無比安靜，門口還站著兩個(gè)鐵塔一樣的壯漢，讓人心生畏懼。黃正懋在小二的指引下來到了門前，深呼一口氣推門而入，果然不出其所料，方記和王記油坊的東家已經(jīng)在里面等候了。

　　“方老爺，王員外，二位也來了？”

　　“我二人也就是前后腳到，到了才知道原來劉二寶分別請(qǐng)了我們兩人，方老爺估計(jì)可能一會(huì)黃老爺你也要過來，果不其然。黃老爺氣色不錯(cuò)嘛，可是昨夜的床笫之歡相當(dāng)順心？”王記油坊的東家王少康調(diào)侃道。

　　“哈哈，黃老爺老當(dāng)益壯，方某卻是不能及咯?！狈接浻头坏臇|家方殷笑道。

　　“我說二位快別調(diào)侃我啦，我黃某人早就過了知天命的年紀(jì)，那方面不怎么靈光了，倒是對(duì)這白花花的銀子感興趣。二位也是被那客商邀請(qǐng)而來的吧？不知二位可有什么計(jì)較？”

　　“要說這個(gè)大主顧，上門就要每天五千斤的葷油，趕得上咱們縣城三成多的用量了，我方家倒是能夠提供，可這價(jià)錢，嘿嘿，二位知道我們家一向是中等葷油，平價(jià)30文一斤，已經(jīng)是薄利啦，要是對(duì)方想壓價(jià)，方某人可壓不了太多啊。不知二位如何考慮？”方殷不動(dòng)聲色的把皮球又踢了回去。

　　“我黃家前期可以提供，三個(gè)月后，嗬，每天兩萬斤！心有余而力不足啊，這筆生意能談就談，不能談的話，黃某人也不會(huì)勉強(qiáng)。畢竟黃記的葷油只是中下品，而25文一斤已經(jīng)是極限了。不知王員外如何打算??？”

　　王少康這個(gè)氣啊，你們兩個(gè)老狐貍，合起伙來詐我是不是？想套我的底價(jià)？呸，老而不死是為賊，這話真沒錯(cuò)！“我們王記主打精品葷油，雖然量少，但遠(yuǎn)銷中都乃至蘇松一帶，不少人排著隊(duì)求購我們家的葷油，要是這主顧只求購一天一千斤，王某人還能想想辦法，給個(gè)50文的平價(jià)，可再多就不好說了?！?p>　　王少康笑著說道，“不過二位可曾想過這位主顧采買那么多葷油意欲何為？如果是食肆酒莊，應(yīng)該用不了這么些吧？晚輩猜測(cè)，應(yīng)當(dāng)是制蠟?！?p>　　“不錯(cuò)不錯(cuò)，方某人也猜測(cè)是制蠟，因?yàn)橹葡瀸?duì)用油有不同要求，如此才會(huì)把咱三人請(qǐng)來商談，畢竟我們?nèi)业娜澯推焚|(zhì)不同，售價(jià)也不一樣，過一會(huì)應(yīng)當(dāng)是分別和咱們談?？芍谱魅绱酥嗟南灎T，他去哪里販?zhǔn)勰?？鳳陽府一帶的燭商我都有交情，沒聽說突然要有這么大的進(jìn)貨量??？”

　　“嗐，方老弟管那作甚？咱們賣咱們的葷油，又沒有作奸犯科，至于他用這葷油做什么，那與咱們無關(guān)。”黃正懋笑道說，二人紛紛稱是。

　　“黃老爺很有見地呀！”李之弘這時(shí)推門而入，“見過三位老爺，晚輩李之弘有禮了。三位久等了，今兒請(qǐng)三位來，就是要談一談葷油生意。正如黃老爺所說，三位只管做生意，出的好價(jià)錢晚輩自然會(huì)買，而至于晚輩做什么，也與三位無關(guān)了?！?p>　　“原來是李生員，”王少康笑道，“李生員說的是，生意和誰都是做，只是不知李生員今日要先與哪位商談？”

　　“三位老爺，相信劉二寶已經(jīng)和各位說了，我李家三個(gè)月內(nèi)每日需要五千斤葷油，品質(zhì)不論，三個(gè)月后，每日需要兩萬斤，我也清楚幾位日常的售價(jià)，只是晚輩此次購買如此巨量，還希望三位能給個(gè)好價(jià)錢，畢竟這是長期的生意。要不三位一起出個(gè)價(jià)？誰出價(jià)讓我滿意，我就多買一點(diǎn)?！崩钪胄χ?，著重點(diǎn)了一下“品質(zhì)不論”和“長期”幾個(gè)字。

　　王少康和方殷心里暗自啐了一口：奶奶的，被這小子給算計(jì)了。自己等人光想著談生意應(yīng)當(dāng)一家對(duì)一家，誰知道還可以三家一起談？這不就是貨比三家嘛！

　　黃正懋心下倒是明白了，這李之弘肯定是為了造肥皂！挺聰明啊，知道相互壓價(jià)，誰都不會(huì)放棄這筆生意，如此一來只能在價(jià)格上體現(xiàn)誠意了，還分別通知我們，讓我們無法串通價(jià)格。這小子，有點(diǎn)門道。

　　三個(gè)人有點(diǎn)垂頭喪氣，為了防止別人報(bào)出比自己還要低的價(jià)格，只能讓這小子知道自己的底價(jià)，如此一來選擇權(quán)就在他那里了，自己等人只有被挑選的份，可話說回來，如此龐大的量誰都不能不心動(dòng)??！

　　李之弘前日聽劉二寶那么說，大概已經(jīng)決定要購買黃記油坊的了，可他并不清楚黃正懋的底價(jià)，于是就祭出這買方市場(chǎng)的一招，同時(shí)通過信息優(yōu)勢(shì)讓三人無法結(jié)成寡頭，逼著三人不得不自暴底價(jià)，好讓李之弘選擇。當(dāng)然，品質(zhì)好壞對(duì)肥皂是有影響的，后期自己要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)，了解不同品質(zhì)的葷油行情對(duì)他大有裨益。

　　“將三位老爺一同請(qǐng)來商討確實(shí)有些不合規(guī)矩，晚輩先在這里致歉。前期三個(gè)月，由于黃老爺?shù)膬r(jià)格優(yōu)廉，一斤僅有20文，故決定采買。當(dāng)然，三個(gè)月后，晚輩還需要中等和上等的葷油，屆時(shí)一定會(huì)向二位前輩大量采買，此次得罪了，今日醉仙居的開銷，包在晚輩身上，過會(huì)給三位敬酒賠罪，還望多多恕罪！”