第十四章 饑餓營銷

　　得到了老爹的財力支持，李之弘可以放開手腳大干一場了。第一步，就是要建造工坊。為方便以后的擴大投資生產(chǎn)，這個工坊可以前期少生產(chǎn)，但一定要具備后續(xù)擴大的可能，因此選址就成了關鍵的問題。

　　李之弘對工坊的設想是，以后要能夠集生產(chǎn)火堿、肥皂、玻璃、水泥、香水、松花蛋、果酒等于一體的綜合性生產(chǎn)基地，要能夠帶動周邊產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢，依靠煤炭資源發(fā)展壯大，近可搶占鳳陽府內(nèi)市場，遠可將產(chǎn)品售至江南蘇松等地，待形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，就在大明境內(nèi)各處設廠生產(chǎn)，進一步占領內(nèi)需市場。尤其是北平，那可是三十年后的大明京城，自己暫時可以不考慮，但一定要有布局。

　　綜合考慮這些因素后，李之弘將廠址設在了后世淮南市八公山區(qū)的肥皂廠處。該廠現(xiàn)在雖早已落敗，但其在上世紀八九十年代，與鄰近的水泥廠、煤炭礦務局可是給市里貢巨額財稅的大戶，李之弘的打算，也是在重現(xiàn)后世家鄉(xiāng)的輝煌。

　　那里地處八公山腳下，后世鄰近的水泥廠也在附近開挖石頭和巖鹽礦，制取石灰和鹽鹵，原料充足可自給；地勢平整，東邊二里處就是從縣城蜿蜒至此的清水河，水源充足有保證。至于自家的油坊，是自種的花生和芝麻進行榨油（南宋和元朝早有中國人用花生油的記載，而芝麻油在張騫通西域后就已出現(xiàn)），植物油渣也算充足，實在不行也可以到其余鄉(xiāng)紳那里求購，惟一讓李之弘有些犯難的就是動物油了。

　　大明鼓勵農(nóng)耕，禁止私宰耕牛，而且江淮一帶也不適合放牧牛羊，大規(guī)模制取牛油羊油很不現(xiàn)實，只能考慮豬油，或者說“豚油”。

　　相傳朱元璋禁止民眾吃豬肉，說是犯忌諱。不過傳說畢竟是傳說，朱元璋可是愛民如子，有次兩廣進貢上好稻米，其品嘗后非常喜歡，本欲使人進貢，唯恐傷民力，就討了種子，自己在宮中種植。如此勤政愛民的好皇帝是不會為了自己的一些忌諱就破壞民間生產(chǎn)的，因此在洪武年間，老百姓是可以放心吃豬肉的。

　　而且生豬養(yǎng)殖技術在南宋時期就已成熟，即那斷子絕孫的一刀可以讓豬豬們安心吃飯睡覺，脫離低級趣味專心長肉，出欄出肉率非常高。洪武年間的養(yǎng)殖也是很多，只是在毛集鄉(xiāng)較少，都是有余錢的人家自己養(yǎng)的，自己制取豬油很不劃算，只有購買了。而自己前期三個月，生產(chǎn)肥皂至少七萬五千斤，所需豬油起碼得有十萬斤，如此巨大的購買量，估計縣城都不夠，還得去壽州城。

　　關于明代的豬油價格，一直缺乏明確證據(jù)，但根據(jù)明末的一些史料記載，大抵可以知道明末的食用油價格及其波動狀況。如在崇禎末年，蘇州一帶的油價突然猛升，達到每斤70—80文錢，讓時人感到“大為可駭”，由此推斷，豬油價格在每斤50文以下。而考慮洪武年間中后期，人民生活逐漸穩(wěn)定趨向繁榮，油價應當更為低廉，估計每斤30文左右當屬合理。李之弘也是按照這個數(shù)字估算成本，而且如果自己大量進貨，成本還可以進一步下跌。只是如此巨大的生意，還要保證長期貨源，必須尋個可靠的供貨商，李之弘自己也沒有頭緒，只有找劉二寶去探個究竟了。

　　劉二寶這些天都是樂滋滋的，一想到李大少爺和自己的約定，就喜不自勝。奶奶的，果然是文曲星下凡啊，居然有這么神奇的物件和掙錢的生意，只要把握好了這次機會，那以后自己的明面的牙行還有暗地的蘭幫，那可就有的發(fā)了。

　　正在暗自樂呵流口水，也不顧旁邊胡三和其余手下那詫異的眼神，突然自家店鋪進來一個精壯漢子，還背著一個大包袱，不知裝的是什么。胡三也不顧老大是癡了還是呆了還是傻了，連忙迎上前去：

　　“客官，請問是看房子，還是買下人，還是要買地?。苦?，咱們這里一貫服務到位，保您滿意，您看這邊，您，您請看這邊......不是，客官您別盯著我看啊，您是要？”

　　“我找你們掌柜的，劉二寶！”

　　劉二寶聽到有人叫自己的名字，頓時怒了：奶奶個腿，老子在縣城也是一號人物了，還特么居然有人叫自己的名字？不想在這地面上混了是不是？說罷怒氣沖沖的奔了過來，正要給那漢子一個教訓，看清了來人，想起了自己曾經(jīng)見過，頓時不由自主感覺自己的骨頭輕的不足二兩，諂媚的說道：

　　“哎呀呀，可是李大牛兄弟當面？一定是李公子叫小人有要事，嘿嘿，小人這就隨李兄前去拜訪?！?p>　　“無需如此麻煩，我家少爺就在店外，迎進來即可，不過，注意不要聲張！”

　　劉二寶連忙點頭稱是，叫了胡三出門迎接。不消片刻李之弘進了店鋪，不動聲色的隨劉二寶進了密室，劉大牛背著包袱也隨之進入。

　　“劉掌柜的，本公子此次前來，有兩件事情要請你去辦。第一件事，我們的肥皂產(chǎn)業(yè)需要購置大量的葷油（即豬油），我想你應該知道縣城或者府城哪里，有上等且低廉的葷油吧？”

　　劉二寶哈哈一笑：“公子這算是問對人了，小人的蘭幫別的不會，就擅長打聽消息。至于這葷油，本縣有三家大作坊，分別是城東的方記油坊、城西的黃記油坊，以及，城中的王記油坊。至于這些坊主，公子應當聽說一二，黃記油坊坊主黃正懋，外號黃老七，之前拿院試案首和郝仁卿打賭的就是他。而王記油坊主，您可能不認識，但他是郝仁卿的妻弟小舅子?！?p>　　“這三家油坊，方記每天售油量超過五千斤，但油品一般，價格嘛，每斤30文左右；黃記每天出售八千斤，價格倒是挺低廉，每斤不過25文，但油品中下乘；而這王記是打著精品葷油的旗號，油品相當不錯，但每斤要50文，而且只對富裕之家出售，平常百姓根本買不起?！?p>　　“至于在州城，那方記倒是有一個本家在經(jīng)營一家更大的油坊，據(jù)說每天售油量超過三萬斤，價格小人倒是不太清楚，不過想必和本縣的方記差不多，其他的小人也沒有打聽過了?！?p>　　李之弘了解情況以后，心下了然，思索片刻，便對劉二寶說：“你去和這三家掌柜的分別聯(lián)系一下，就說后日有一個大主顧約他們在城中醉仙居商談買賣，每天五千斤，三個月后，每天兩萬斤，價錢好商量。不過，你給我記住了，第一不可讓他們互通消息，第二說清楚，午時準時開始商談，午時之前一刻鐘到，早到或者晚到片刻，就不再商談。到時候會有人接引至包廂?！?p>　　劉二寶點頭稱是。李之弘又道：“這第二件事，便是讓你吩咐人手給我們的肥皂打廣告。”說罷李大牛會意，將身上的大包袱取下放至桌上打開，劉二寶一看，全都是散發(fā)著芬芳的小塊白色肥皂。

　　“李公子，你這是提前給貨？”

　　“非也，這里是一百斤（合后世30公斤）肥皂。我已經(jīng)使人將其切好分割成五百小塊，每塊二兩。從明天起計算九天，我每天都會派人給你送來同樣數(shù)量的小塊肥皂。

　　你可使人將這些肥皂在全縣城乃至州城散發(fā)出去，尤其是要分發(fā)給那些夫人小姐和丫鬟仆役，范圍一定要廣。并說明，十天里每人每天可至你這里取一塊免費使用，童叟無欺。”

　　“公子，為何要給他們免費用?。窟@十天就是一千斤肥皂，可以賣到一千貫呢！”

　　“就當為了打廣告吧，也是拓寬你的渠道，這叫饑餓營銷，不懂就好好跟著本公子學。”

　　“小人明白，這就去辦。”