第73章 益華說服總經(jīng)理

　　“部長，我們可以深入探討一下嗎？”益華問道。

　　“探討什么？你知道我在想什么嗎？”部長反問道。

　　“你在想辦蟹黃供應基地，16萬只蟹黃只能生產(chǎn)4萬斤月餅，產(chǎn)值是320萬元，不夠投資的，32萬只，產(chǎn)值640萬，才夠上一條蟹黃生產(chǎn)線，是吧！”益華說道。

　　“你這個娃娃還真行！頭腦蠻夠用嘛，生產(chǎn)線是我們自已研發(fā)的，不用那么貴，有200萬足夠了！只是當年投資要回本的，銷售8萬斤月餅，可收入640萬。

　　去掉蟹黃320萬、面粉20萬、白糖20萬、酥油20萬、毛利才260萬。

　　再去掉稅金、水電、工資、貸款利息、銷售費用、管理費用占銷售額的10%，要支出64萬，純利潤196萬元，”

　　部長說到這被益華截住了：“您說的10%不包括銷售費用，加上后應該是16%，應該是銷售費用占10%，其他占6%，你的純利潤應該是157.4萬元。

　　但是，部長少算了蟹殼做飼料，蟹肉做蟹棒的收入。32萬只螃蟹近50噸，去了蟹黃算5噸，能出10噸蟹棒，20萬斤蟹棒值不值50萬元，35噸飼料值不值5萬元。

　　加上這55萬元，你的純利潤應該是212.4萬元，你當年贏利12.4萬元?！?p>　　益華幾乎是一口氣說完的這些話，說完后深深地吸了一口氣，等待著對方的反應。

　　“你這是電腦?。窟@帳算得太麻利了。這樣吧！我十分想去你們那建基地，但是這么大的投資，我做不了主，必須找我們總經(jīng)理定，你跟我去見他吧！”部長說道。

　　益華跟部長去了總經(jīng)理室，部長把他介紹給了總經(jīng)理，自己怕挨訓，借收蟹子為由躲了出去。

　　總經(jīng)理見益華一副學生模樣，沒把他放在眼里，翹起二郎腿說：“你有什么想法就說吧！”

　　益華見他如此傲慢，想了想說道：“廣東月餅賣出了天價，海鮮月餅賣到了1000元一斤，您賺大發(fā)啦！”

　　“那是流通領域炒的，我的月餅沒那么貴！您是稅務局的嗎？”總經(jīng)理仍然傲慢地說。

　　“不要猜疑，我就是個賣蟹黃的，您不必對我恭敬。你一恭敬我倒不好意思啦！”益華故意裝作聽不懂話氣似的笑著說道。

　　“我這的月餅都是預訂銷售的，一些代理商去年就訂了今年的單，他們漲價我們也沒辦法。我們是上市公司，是公眾公司嘛，是講誠信的嘛。你還有事情嗎？我這里很忙的嘍！”總經(jīng)理下了逐客令。

　　“你一定為你的月餅漲價而沾沾自喜，卻不知道你的企業(yè)大禍臨頭了。你忙你的吧！我不打擾了?！币嫒A起身就往外走。

　　“留步！你給我說清楚，我的企業(yè)怎么大禍臨頭了，否則我告你危言聳聽，造謠生事，詆毀我們公司形象，你會吃官司的。”總經(jīng)理站起來擋住益華說。

　　“你的月餅包裝上印著你們公司的大名，老百姓不會問經(jīng)銷商是誰，只會認為你們掙了大錢，10元錢一個的蟹黃被你們賣了100元一個，蟹農(nóng)不紅眼嗎？不想漲價嗎？

　　蟹農(nóng)一漲價，你還拿什么去標謗你是誠信的公眾公司。我不是危言聳聽，是良藥苦口，聽不聽由你！”

　　益華說完仍要向外走。總經(jīng)理滿臉堆笑地攔著道：“先生息怒，是我怠慢先生了，先生請坐，我們好好聊一聊，您是用咖啡還是用茶?！?p>　　“Thank you I drink tea ”益華為了得到總經(jīng)理的進一步重視，用英話說了句“謝謝你，我喝茶?！?p>　　“秘書——請上兩杯綠茶?！笨偨?jīng)理向外屋喊道。

　　益華喝了一口茶后繼續(xù)他的慷慨陳詞：“您知道貴公司的月餅為什么漲到如此天價嗎？是集團購買力這只推手，能使用這只推手的是掌握公款簽批的人。這在金融名詞中叫價值乖離，出現(xiàn)的結果是大漲大跌。做為企業(yè)，誰不想穩(wěn)步經(jīng)營呢，但是樹欲靜，風不止呀！你說你是不是要大禍臨頭了呢。”

　　“先生能看得如此透徹，一定有解決的辦法，鄙人洗耳恭聽，望先生不吝賜教！”總經(jīng)理蟄服地說道。

　　“您想，這個利益鏈中最受益的是誰？最眼紅的又是誰？”益華客氣地提示道。

　　“最受益的當然不是我們，最眼紅的……也不是我們……”總經(jīng)理邊思索邊說。

　　“最受益的當然不是你們，是經(jīng)銷商，最眼紅的是蟹農(nóng)。我就是蟹農(nóng)，我會把我們的蟹賣給一些出高價的廠家，在高利之下，他們會仿照你們的產(chǎn)品，最后受害的還是你們！”益華把話挑明了。

　　總經(jīng)理對這一分析推理懾服了，急于求到解決的辦法，懇切地說道：“作為蟹農(nóng)的您，需要我們做什么？但說無妨?！?p>　　“如果你們能建一些養(yǎng)蟹基地，和蟹農(nóng)簽定收購合同，把他們的產(chǎn)品鎖定在你們公司旗下，就能做到任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚船，這個問題不就解決了嗎？”益華沒有提高聲調(diào)，邊品茶邊淡淡地說道，他要用舉重若輕的戰(zhàn)術，突破這個傲慢人士的心理防線。

　　益華贏了，總經(jīng)理叫來供應部長，讓他安排一個宴會，把財務部、技術研發(fā)部、戰(zhàn)略發(fā)展部的部長都找來，陪益華一行共進晚餐，商定建養(yǎng)蟹基地的事。

　　晚餐是在廣州酒家大廈的餐廳舉辦的，添雄對這里的高檔裝飾和優(yōu)質(zhì)服務看在眼里，記在心中，吩咐李鶴錄下這些場面。

　　李鶴有自己的想法，她要用自己的能量，俘虜這些大員，便把任務交幫給了錦麟。

　　宴會上，總經(jīng)理請益華把他倆的談話內(nèi)容再給他的屬下講一遍。益華當仁不讓，作了一次更加縝密地演說。說得一座皆驚，添雄象喝了蜂蜜一樣，心里無比的甜美。

　　總經(jīng)理當場下令，讓各部門派人，由供應部長牽頭，去寨背考察，一周內(nèi)拿出報告。

　　供應部長何嘗不想有一個穩(wěn)定的供應渠道，那對他這個部來講，會擺脫諸多不利，變被動為主動。

　　益華接到了廈門太平洋保險分公司的電話，讓他到保險項目評估部報到。他知道這是一個拓展新興保險業(yè)務的部門，緊貼權力中心，自已將大有用武之地。

　　臨行前，他囑咐父親，要借此之機，建起自己的飼料廠，如有可能，把蟹棒代理業(yè)務也拿到手里，這兩個項目會使村委會有一筆可觀的集體收入，可以干更大的事業(yè)。

　　添雄手里還有700畝稻田可用，他和村委會商定了明年再上300畝蟹田稻的種植計劃，又研究決定把基地建設任務交給了李鶴和錦麟，讓她（他）們在實踐中發(fā)揮自己的才智。

　　他要象老支書那樣，做這兩個年輕人的后盾，讓她（他）們建功立業(yè)，成為寨背的新一代接班人。

　　李鶴和錦麟往返于基地和公司之間，全面考察了公司的飼料廠和蟹棒加工車間。

　　她（他）們發(fā)現(xiàn)，蟹殼是很好的補鈣飼料，可以喂鴨，也可以喂牛。僅寨背的牛就能消耗這種飼料100噸，而32萬只蟹的總重才100噸，完全可以自產(chǎn)自銷，一年可掙20萬元，而蟹棒代理每斤賺1元錢，也能賺20萬元。

　　她倆寫出了詳細的方案，向添雄做了匯報，添雄和陳主任商定，讓錦麟出任村辦飼料廠廠長，讓李鶴出住村辦蟹棒經(jīng)銷公司經(jīng)理。兩個人高高興興地走上了各自的崗位。