第72章 益華提出新思路

　　添雄一行三人回到寨背時(shí)，益華畢業(yè)回來了。

　　他是回家待聘的，畢業(yè)前，一些金融單位去他們系里招聘了。他在眾多金融部門中選擇了保險(xiǎn)公司，將簡(jiǎn)歷投到了平安、太平洋兩家公司。并在薪水要求一欄中，把年薪填了10萬元。

　　他回來聽說父親去廣州推銷蟹黃了，埋怨自己回來晚了。當(dāng)聽到爸爸的選擇和看到了錦麟帶回的錄像后，尖銳地說道：“你以為腳踏兩只船很聰明嗎？現(xiàn)在是你在船下，人家在船上，這船是救命的，你耍小聰明，會(huì)一條船也搭不上。”

　　添雄把兒子看作周瑜，知道他有才能，但是對(duì)他的鋒芒必露，傲氣沖天很是擔(dān)心。他聽了兒子的話后，強(qiáng)忍著脾氣問：“依你看該怎么辦？”

　　益華說：“廣州酒家是一條大船，僅蟹黃月餅一條生產(chǎn)線就看出了他們管理觀念的開放性。他們以蟹黃月餅為主打產(chǎn)品，兼做飼料和蟹棒，對(duì)原料進(jìn)行全方位開發(fā)，經(jīng)得住主打產(chǎn)品價(jià)格漲跌的風(fēng)浪。”

　　添雄搶白說：“元祖股份也有飼料和蟹棒產(chǎn)品呀！”

　　“企業(yè)講的是你無我有，你有我精，你精我強(qiáng)，元祖股份靠手工剝蟹，不僅輸在了精上，還輸在了強(qiáng)上，產(chǎn)量肯定不如廣州酒家。

　　我們先不去論他們誰優(yōu)誰歹，單從管理上說，廣州酒家肯定會(huì)發(fā)展養(yǎng)蟹基地，現(xiàn)在沒有，以后肯定也會(huì)有；即使現(xiàn)在有了，也不飽合，飽合了不會(huì)收你們這一單的；我們可以乘這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)入他們的基地，他們拔一根毫毛比你腰都粗。賣蟹時(shí)我去，肯定給你抱個(gè)金娃娃回來！”

　　李鶴鼓起掌來說：“我就是這個(gè)意思，益華哥說出了我想說而不會(huì)說的話?！?p>　　添雄聽出了滋味，說道：“馬上組織蟹農(nóng)出蟹。”

　　益華急忙補(bǔ)充說：“你們選蟹的做法可以實(shí)行，大蟹完全可以進(jìn)入一等蟹黃行列的，還能增加我們爭(zhēng)取他們來建基地的砝碼?！?p>　　添雄笑了：“這個(gè)臭小子，真是一個(gè)鬼精靈。還不快去幫你二叔撈蟹去！”

　　苗春接任黃牛合作社會(huì)長(zhǎng)之后，做了三件事：

　　一是安裝了一盤地秤，各家的牛上車前先過秤，既解決了牛的等次問題，又交流了養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，還分出了出欄順序，沒達(dá)到重量的還可以喂一段時(shí)間；

　　二是立了一個(gè)黑板，公布每天賣牛的去向，采用里程加權(quán)平均收運(yùn)費(fèi)的辦法，以250公里為基數(shù)，100公里的和400公里的都交250公里的運(yùn)費(fèi)，出牛戶自愿選擇；

　　三是給上車的牛編號(hào)，在有牛在車上的人中，選出幾個(gè)代表跟車去賣牛，哪個(gè)號(hào)賣多少錢，由他們給牛主結(jié)算。

　　辦法都很簡(jiǎn)單，但很適用，核心是公開、公平、公正。添喜提出的矛盾解決了，他也沒啥說的了，巴不得離開運(yùn)?，F(xiàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)去撈蟹了。

　　運(yùn)牛的過程還是普及養(yǎng)牛知識(shí)的過程，苗春和牛農(nóng)打成了一片，取得了養(yǎng)牛戶的信賴，使他把合作社的孺牛都賣了出去，養(yǎng)母牛戶擴(kuò)大到了300戶以上。

　　一些小公牛也成了搶手貨，因?yàn)轲B(yǎng)牛戶都不想空欄，存欄戶增加了到了400戶。

　　那牛一車一車地運(yùn)出去了，一疊一疊的紗票分到了各家各戶，平均每頭牛賣了8000元，去除本錢，純掙5000元。賣出牛又沒買到孺牛和小公牛的人家，開始催促苗春去內(nèi)蒙進(jìn)牛了。

　　稻田捉蟹不是一件輕松的事，要有護(hù)具和工具，護(hù)具是水靴和橡皮手套，工具是魚撈子。麻煩的是要分出公母來，公蟹鉗大、身型發(fā)癟，母蟹鉗小、身型圓厚。

　　凡是收獲都是辛苦的，但是收獲的人都是高興的。他們此時(shí)的心理是越累越愿干，因?yàn)樵嚼凼斋@就越多。

　　這時(shí)的蟹農(nóng)是全家出動(dòng)，孩子們跟在大人后面提著蟹簍，把大小挑出的蟹分別收到大蟹簍和小蟹簍里。這時(shí)的田野是人最多的時(shí)候，時(shí)常發(fā)出被蟹鉗住手指的尖叫聲。

　　雖然一畝田里只下了1000只蟹苗，但是，母蟹值錢，人們不想漏掉一只，大人們反復(fù)地梳篦子。孩子們一遍遍地?cái)?shù)著大笸籮里的母蟹，當(dāng)一畝地?cái)?shù)過500只時(shí)，便大叫起來，向大人報(bào)喜啦。

　　蟹的運(yùn)輸也不是簡(jiǎn)單的事，要用運(yùn)魚的鐵罐加氧泵的車，16萬只蟹，自重就近48噸，需要10臺(tái)罐車。

　　205國(guó)道直通廣州，500公里運(yùn)程，10輛車需要5萬元，每只蟹勾4角錢，這個(gè)運(yùn)費(fèi)還不算貴，可以忽略不計(jì)。

　　益華、添雄、李鶴是坐錦麟的車去廣州的，小車比大車要快，他們提前一個(gè)小時(shí)到了廣州酒家。

　　李鶴拿著訂單，引益華到了供應(yīng)部，錦麟拎了蟹簍緊跟其后，添雄則在最后跟著，看兒子如何去做。

　　那個(gè)主管迎了出來，問道：“怎么又是你們幾個(gè)人來了，運(yùn)蟹的車呢？”

　　“你放心吧！大車在后面呢？我們車快，先到了?！崩铤Q解釋說。

　　“麻煩你給這一簍蟹再檢驗(yàn)一下?！卞\華把蟹簍遞了上去說。

　　“跟你們說實(shí)話，這里沒有一等蟹，二等就是高的了。一等是海蟹，20元一只，你們有嗎？”主管用白眼仁乜斜著錦麟說。

　　“如果這么說，我們這些大蟹就要賣到元祖股份去啦！”益華看見屋里有一個(gè)跟其他人發(fā)號(hào)施令的人，估計(jì)是這個(gè)主管的上司，故意大聲說道。

　　那個(gè)人出來了，問主管道：“他在說什么呢？你怎么和元祖股份的有聯(lián)系呢？”

　　那個(gè)主管面對(duì)上司突如其來的質(zhì)問，一時(shí)支吾起來。

　　益華馬上堆笑說：“老板是這樣，我們上次帶來的六兩蟹被檢驗(yàn)成二等，這次帶來了七兩蟹，想加加等。元祖股份那邊是論斤收蟹，如果這里……”

　　“說什么亂七八糟的呢？我們這里只有合格不合格，沒有什么一等二等，合格就收，河蟹10元一個(gè)黃，海蟹20元一個(gè)黃。誰說論等啦？”

　　那個(gè)主管的臉一下子就白了，益華一下子也明白了，這個(gè)主管想吃票。他立刻迎上去說：“是這位先生給我們開的訂單，我們是來送蟹的，嘮起了我們?nèi)ピ婀煞葙u蟹時(shí)，那里論等的事?！?p>　　那個(gè)人在屋里也沒聽清楚外邊的前言后語，不再追問了，益華的話給那個(gè)主管解了圍。

　　那個(gè)主管忙說：“是的部長(zhǎng)，他們是我從元祖股份截過來的，蟹子己經(jīng)檢測(cè)過關(guān)了，今天送貨來了?！?p>　　“是這么回事呀！來，我看看你們的蟹，河蟹能上七兩的不多??！”部長(zhǎng)說道。

　　錦麟立刻從蟹簍中抓了一只蟹來，拎到部長(zhǎng)眼前。

　　部長(zhǎng)一看說：“這個(gè)蟹子挺肥嘛，來，到檢驗(yàn)室稱一稱。”

　　那個(gè)主管馬上引著部長(zhǎng)和益華他們?nèi)チ藱z驗(yàn)室。

　　上天平一稱，那只蟹375克，錦麟又抓出一只，一稱368克。部長(zhǎng)讓檢驗(yàn)員把那兩只蟹做了重金屬等檢驗(yàn)后，把一簍蟹煮了，上了檢測(cè)線。

　　那個(gè)檢測(cè)線就是一個(gè)生產(chǎn)線縮微版，蟹子從傳輸帶進(jìn)到蟹殼箱，蟹黃從中間托到上邊，蟹殼從左邊成了碎沫出來，蟹肉從右邊成了纖維出來。

　　“這蟹黃挺實(shí)呀！”部長(zhǎng)贊嘆道，“你們送來了多少？”

　　“16萬只左右?！碧硇壅f。

　　部長(zhǎng)托著下頜尋思了一會(huì)搖搖頭說：“少了點(diǎn)?！?p>　　“部長(zhǎng)你想要多少？”益華問。

　　“我想要30萬只，你們有嗎？”

　　“今年沒有，明年可以有啊！”添雄答道。