第十二章 談生意

　　時光匆匆，轉(zhuǎn)眼半個月過去了。

　　半個月時間，織造局發(fā)展勢頭不錯，只是令楊可棟沒想到的是自己買的棉花用了沒幾天，幸好大哥從府里庫房調(diào)來不少棉花，又支出銀錢從市場收購了些，原材料這才得到充足供應(yīng)

　　“機器的效率太高了，沒一定資本還真搞不定。”望著一輛輛拉貨馬車，楊可棟感嘆道。

　　城南外的空地上，一座新建的染坊替代了原來的荒地，染坊旁邊是一個庫房，每一天，織造局的棉紗布匹便儲存在這里，棉布經(jīng)印染后再發(fā)往城中或小商販?zhǔn)掷镤N售。

　　播州城中一間寬敞便利的商鋪早已被收拾了出來，楊應(yīng)龍派了幾個賬房先生和幾個下人在打理。這座名為“播州織造”的商鋪以低于市場價兩文錢的價格出售棉布，短短數(shù)日便贏得了周邊百姓的一致好評。

　　當(dāng)然，僅僅靠播州的市場是不夠的，播州不過二府之地，人口不足兩百萬，如此狹小的市場不足以支撐偌大紡織廠。楊應(yīng)龍自然懂，因此，在半個月后的某一天，楊應(yīng)龍傳信楊可棟，讓其速速回播州。

　　楊可棟回去已是下午，正趕上晚飯，剛回府便被領(lǐng)到餐廳。

　　“都等你了，快坐。”二叔楊兆龍笑道。

　　“好嘞?！睏羁蓷澬χ胱?，看向楊應(yīng)龍，“爹，這么急喊我回來，有什么事嗎？”

　　“明日巳時，四川和貴州的商會頭目會來，主要商談布匹買賣，明天我和你叔就不露面了，你和你大哥跟他們談?wù)劙??！?p>　　“兩位掌柜，里邊請?！币粋€門僮恭恭敬敬引來了兩人。

　　“哎，終于來了?！彪m說約好了巳時，楊可棟與他大哥卻提前一刻鐘便來到了客房，此時正無聊呢。

　　“四川商會、貴州商會掌柜，見過播州宣慰使大人，見過二公子?！眱晌灰律廊A麗的老者走進客房，看到主位處是兩個年輕人略微差異，但一瞬間便反應(yīng)了過來，他倆未曾就座，而是先朝主位行禮，楊應(yīng)龍沒來沒事，畢竟，名義上楊朝棟才是宣慰使嘛。

　　“二位老先生請起。”楊朝棟急忙站起還禮，“請二位老先生就座，看茶?！?p>　　楊可棟自然是要跟著大哥起身的，不過當(dāng)他看到其中一張臉后，不待大哥話音落下，便情不自禁地叫了出來。

　　“咦，余掌柜？”

　　其中一老者笑著拱拱手，說道：“二公子，正是在下?！?p>　　“你們認識？”楊朝棟覺得詫異，問道。

　　“認識啊，大哥，這是我救命恩人呢?！睏羁蓷澬Φ馈?p>　　“不敢不敢，二公子吉人自有天相，我可不敢居功，這么說折煞老頭子了?！庇嗾乒裥χ鴵u搖頭。

　　楊可棟將事情經(jīng)過簡述了一下，畢竟屋子里還有兩人不明白呢，寒暄間，余掌柜也介紹了身邊這位紅光滿面的老人，貴州商會大掌柜盧道忠。

　　話匣子既然已經(jīng)打開，一切便好說了。

　　“二位老先生，想必你們也已經(jīng)看過我爹的書信，這次我們賣的不是鉛礦，也不是木材。我播州現(xiàn)有大量優(yōu)質(zhì)棉紗棉布，可以以較為公道的價格提供給二位，來人。”楊朝棟極為從容老練，一聲招呼，進來兩位仆從手捧漆盤，上面放著一匹布，一錠紗。

　　“二位掌柜是識貨之人，看看這棉布棉紗，質(zhì)量如何？”

　　“宣慰使大人的貨，自然是極好?！北R掌柜一邊輕撫棉布，一邊笑著答道。

　　“這貨很結(jié)實，質(zhì)量上乘，不過如此紡紗織布，想必很耗費人力吧?！北R掌柜話音剛落，余掌柜也笑著將話接上。

　　“這么說，貨沒問題了，不過二位掌柜，你們兩家能吃下多少？”楊朝棟抿了口茶，繼續(xù)問道。

　　“哈哈，我等兩家統(tǒng)領(lǐng)兩省商會，各家商鋪遍及海內(nèi)，吃下多少，那就全看大人有多少了?！?p>　　“二弟，你說?！?p>　　“好。”楊可棟咳嗽一聲，清了清嗓子，“二位掌柜，我們播州向來只做大生意，今天是第一次洽談，因此庫房貨物并沒有太多，棉紗僅有八萬斤，棉布也只有五千匹，不過我楊家向二位保證，不出半月，我楊家每天可穩(wěn)定供貨棉紗六千斤，棉布八百匹。若二位需要，產(chǎn)量還可以提升”

　　“每天八百匹布？”饒是久經(jīng)商海，兩位掌柜也是吃了一驚。楊可棟前面說的貨確實不算什么，但如此穩(wěn)定的貨源，即使在他們眼里，這也是一筆大生意了。

　　要知道，一匹布足有四丈，13.2米，論重量少說也得二三十斤了，普通一家人織一匹布可能要數(shù)月之久。

　　“我播州城南建有大染坊，掌柜可以要原布，也可買然好的布。至于棉紗我先說句抱歉，因為自家也需要織布，短期內(nèi)只能提供這么多?！?p>　　楊可棟說出這番話，可是有底氣的，在見識到機器的便利之后，這段時間自己那老爹對此相當(dāng)感興趣，主動給楊可棟派人，在海龍屯旁那條山溪上擴大工場規(guī)模。楊可棟之前提的那五個工場已經(jīng)全部完工投產(chǎn)，所需材料人工全由宣慰司府上提供。按楊應(yīng)龍意思，不止海龍屯，播州境內(nèi)所有河流旁邊都可以修建紡織廠。

　　“二公子，敢問價格？”

　　“二位是父親朋友，余掌柜由是我救命恩人，小子自然不敢漫天要價。有錢大家一起賺嘛。西南不比江南，市面上，白棉布一尺三厘錢，換算一匹也得120文錢。這樣，我家布匹可以低于市場價20文，即一兩銀子十匹布。棉紗按一兩一百斤算，如何？”

　　“哈哈，二公子慷慨?！庇嗾乒裥Φ溃按ㄇ∪丝跀?shù)千萬，對布匹需求極大，公子可轉(zhuǎn)告老大人，多多益善。再者，刨去運輸與售賣成本，我二人也能賺不少。”

　　“大哥，你意下如何？”畢竟大哥才是宣慰使，簽約之前，楊可棟還是不忘請示兄長的。

　　“甚好。”

　　“那我們就這樣定了。兩位公子，擇日不如撞日，我們現(xiàn)在就簽約？”

　　“好?！睏畛瘲澣〕龉儆?，以播州宣慰司的名義在契約上蓋上了印章。兩位老掌柜則取出商會公印與自己私章，蓋在契約上。

　　“契約已成，這是八千兩銀票，算是我兩家定金。今天下午，車隊便去城南取貨?！北R掌柜拿出一沓銀票，遞給了楊朝棟。

　　“哈哈，兩位掌柜膽子還挺大，不怕我家黑吃黑嗎？”見狀，楊可棟心情也很愉快，不禁開起了玩笑。

　　“哈哈，二位公子與老大人都是忠義之人，這點，小老兒還是挺放心的。再者，我等皆是干干凈凈，就算吃也是白吃白，哪能叫黑吃黑呢？”余掌柜笑著回道。