報(bào)紙出刊無果而終，損失了幾十萬元以后，我和建明的創(chuàng)業(yè)宣告失敗。建明回家休息去了，我重新找了個工作，養(yǎng)家糊口，畢竟家里不能沒有收入。
那段時(shí)間，光明一直生活在BJ從事股票投資，做的相當(dāng)成功。后來光明與我聊天，自豪的告訴我，那段時(shí)間他的股票投資，每年的綜合收益率高達(dá)30%，我十分的佩服。光明是非常聰明的人，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，據(jù)說一個月時(shí)間就掌握了廣告行業(yè)的知識，曾擔(dān)任廣告公司的老總。對于股票投資，我相信他能做到如此優(yōu)秀。
BJ的那段日子，光明悠閑自在，每天閑得無聊。父母又在西京，光明便經(jīng)常在兩地來往，時(shí)而BJ時(shí)而西京，無聊的難受。在西京時(shí)，光明就每天拜訪朋友，聊天談心。光明的交往廣泛，交際能力又強(qiáng)，朋友眾多，每日過的快樂無憂。我們也經(jīng)常聯(lián)系，只是我與光明不同，我得養(yǎng)家糊口，每日緊緊張張，就是沒有時(shí)間休閑。
有一次，我們晚上相約喝茶，光明帶給我了一個令人振奮的消息。西京網(wǎng)通公司的項(xiàng)目尋找代理公司，準(zhǔn)備將外圍業(yè)務(wù)外包出去，公司只做核心業(yè)務(wù)。而光明認(rèn)識網(wǎng)通老板，有很大的把握拿下代理授權(quán)。
“唐龍，有個機(jī)會，你愿不愿意試一下？”
“那要看看是什么事情，我能不能做的了。”
“你不是開過網(wǎng)絡(luò)公司嗎，你對開通寬帶業(yè)務(wù)應(yīng)該能多吧！”
“那沒問題，什么網(wǎng)絡(luò)都組建過，很熟悉的，開通寬帶就不用說了。怎么你想干這事？”
“我這次回來的時(shí)候，在火車上遇見了網(wǎng)通的李總，我們在車上聊了一路。”光明繼續(xù)說，“李總說，今年電信分拆，各地要形成競爭格局，大家為了迅速壯大自己，也就是搶地盤吧，哈哈?！?p> 我插話說：“這個知道，新聞都報(bào)道了，什么分成了北網(wǎng)通，南電信?！?p> “對，你說的對?！惫饷骼^續(xù)說到。
“電信公司都只做核心業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備將外圍業(yè)務(wù)，比如，發(fā)展用戶，入網(wǎng)開通，售后服務(wù)等要外包出去?，F(xiàn)在正在找代理商呢！你覺得這個事情是不是機(jī)會？”
“這當(dāng)然是個機(jī)會，而且是個大機(jī)會。如果我們能夠拿下網(wǎng)通代理，依托網(wǎng)通我們可做的事情就太多了，最起碼我們也算是進(jìn)入了電信行業(yè)。這個機(jī)會一定要試一下。”
“是嗎，你也覺得是個好機(jī)會？我也覺得不能錯過這個機(jī)會，這幾天我正琢磨這事呢！有沒有興趣一塊兒干？”
“當(dāng)然有興趣了，只是我們沒有資質(zhì)，怎么干？”
“哈哈，這個不難，中聯(lián)電信的陸總你見過的啊，他們到有資質(zhì)，可就是沒有人，我們?nèi)フ宜献鳌！?p> “對了，我怎么把他忘了，是可以和他合作。只是我啊，窮的叮當(dāng)響，沒有錢投資啊，你呢？”
“我也沒有錢，錢都在股市上壓著呢?！?p> “那怎么辦啊，沒錢就沒法啟動。”
“用不了多少錢，可以找建明合作，讓他參與，他不缺錢?！?p> “他倒是不缺錢，可是我們剛創(chuàng)業(yè)失敗，不知道他還愿不愿意干，我問問吧！”
“我估計(jì)沒問題，這年齡待在家里有啥意思，這個機(jī)會多好，你聯(lián)系一下吧，愿意干了我們就啟動。
于是我們決定邀請建明參與拿下網(wǎng)通代理項(xiàng)目，重新創(chuàng)業(yè)掙錢，建明也樂意參與。
2001年的時(shí)候，中國政府決定對中國電信進(jìn)行改組分拆，以打破壟斷，引入競爭機(jī)制，從而解決一直被全國人民批評的居高不下的通信費(fèi)用。當(dāng)年中國電信被南北分拆，形成了北網(wǎng)通，南電信的競爭格局。兩家都可以深入對方區(qū)域發(fā)展。在這種局面下，各公司為了擴(kuò)大自己的規(guī)模，擴(kuò)大市場占有率，增強(qiáng)服務(wù)用戶的能力，都卯足了勁躍躍欲試。西京網(wǎng)通公司開始將自己的非核心業(yè)務(wù)大規(guī)模外包，尋求有能力的公司參與。
西京恰好有一家有電信資質(zhì)但缺乏技術(shù)的公司光明認(rèn)識老板，而我又具有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對該項(xiàng)目有一定的了解，完全可以承接該項(xiàng)目的運(yùn)營。光明決定我們?nèi)撕匣飹炜吭谠撈髽I(yè)名下承接網(wǎng)通的業(yè)務(wù)。三人一拍即合，迅速展開行動，與該企業(yè)談好了合作協(xié)議，正式成為該企業(yè)的一個獨(dú)立的網(wǎng)通業(yè)務(wù)事業(yè)部。
我們?nèi)私?jīng)過商議，簽署了三人合伙的協(xié)議。光明貢獻(xiàn)最大，占大頭，負(fù)責(zé)對接兩個公司；建明資金充裕，占比第二，負(fù)責(zé)提供基本的資金支持；我第三，負(fù)責(zé)技術(shù)和項(xiàng)目運(yùn)營。于是，新的項(xiàng)目便迅速啟動了。
三人著手研究與網(wǎng)通的代理協(xié)議，商量與網(wǎng)通談判該協(xié)議的分成比例。
“光明，我建議把分成比例調(diào)整成8：2。”我說。
“啊，這怎么可能，網(wǎng)通與其他公司都是自己8別人2，最多也是自己7別人3，這怎么能談下來？”光明說。
“我覺得可以試一下，這次網(wǎng)通要的是市場，他們根本不介意這點(diǎn)錢，只要不都給出去，應(yīng)該有爭取的余地。”我說。
“建明你覺得呢？”光明問道。
“唐龍說的有道理，不過8：2是不是太大了？”建明說。
“我覺得不大，畢竟是談判，要敢于要價(jià)，要價(jià)才說明我們有實(shí)力。”我繼續(xù)說。
“哈哈，你膽子大，不怕談崩了？”光明說。
“不會談崩，網(wǎng)通即使不答應(yīng)，也會告訴我們太高了，他們能接受多少，畢竟是生意嗎?！蔽艺f。
“有道理。”兩人同時(shí)說。
“不過這個太離譜了，調(diào)一下吧，調(diào)成6：4吧！”光明說。
“我建議不要調(diào)，如果他們能接受6：4，我們調(diào)了，就達(dá)不到6：4了”我繼續(xù)說。
“嗯，這有道理。要不我們試一試。”光明說。
“那就試一試吧！”建明接著說。
“好，就這樣定了，建明咱倆去談判?！惫饷髡f。
“好的，走吧?！苯鲬?yīng)道。
兩人便開車去談判了，我在公司等待消息。大約幾個小時(shí)以后，兩個人興沖沖的回來了。一進(jìn)門光明就興奮地說，“太好了，簽了，簽了，6：4啊，6：4啊，哈…哈…哈?！蔽覀?nèi)硕寂d奮雀躍。
合同簽訂以后，光明便返回了BJ，繼續(xù)做股票投資去了。我與建明兩人開始啟動項(xiàng)目。我們買好了必備的工具，網(wǎng)線鉗，通斷儀等，與網(wǎng)通技術(shù)對接了后臺程序，項(xiàng)目便正式啟動運(yùn)營了。
每日早上，建明開著昌河面包來捎我上班，早上的太陽光線柔和，照的人暖洋洋的，空氣里散發(fā)著水滴的氣息，路上車輛不是很多，也沒有霧霾，我們倆迎著朝陽開始一棟一棟樓的跑業(yè)務(wù)。我們負(fù)責(zé)開發(fā)用戶，主要是商業(yè)用戶，收取開戶費(fèi)，然后6：4 分成。
我們拿著網(wǎng)通公司的制式合同，帶著網(wǎng)通公司給運(yùn)營商制作的統(tǒng)一工牌，進(jìn)出于每層樓的每個公司。
“您好，我是網(wǎng)通業(yè)務(wù)人員，我找一下你們經(jīng)理。”
“你找我們經(jīng)理什么事？”
“談一下寬帶接入的事情?！?p> “好的，你稍等。”
“雷經(jīng)理，網(wǎng)通的人找你?！?p> “你們進(jìn)去吧，他在1011室?！庇谑俏遗c建明便面見經(jīng)理商談開通寬帶的事情。經(jīng)常情況下是“我們經(jīng)理不在?！薄拔覀円呀?jīng)裝了電信的?！薄拔覀儾恍枰！薄拔覀冇芯W(wǎng)，撥號上網(wǎng)?！钡鹊雀鞣N情況。對于那些已經(jīng)裝了寬帶的公司，我們便留下報(bào)價(jià)和聯(lián)系方式就離開了。對于找借口的公司，我們便反復(fù)拜訪，直至見面就已經(jīng)認(rèn)識了。一個多月，我們就談成了十幾家。
談成合同以后，接下來的事情就復(fù)雜了，需要放線，測通，接入等完成各個流程，直到用戶的電腦桌面上的瀏覽器可以顯示正常的網(wǎng)頁為止，整個流程才算完成。經(jīng)常是樓上樓下的來回跑，線井，機(jī)房，交換機(jī)測通，用戶電腦放線，路由器接通，WiFi接通，設(shè)置，測試等各項(xiàng)繁瑣的工作。一天下來，我們疲憊不堪。如果遇到用戶網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題，還需要及時(shí)前去處理故障。好在分成豐厚，我們?nèi)嗣吭碌氖杖脒€算不錯。一個月以后，網(wǎng)通因?yàn)閷ξ覀兊墓ぷ鳚M意，甚至把每月收取月租費(fèi)的事情都交給了我們，我們抽取10%的收費(fèi)收入。
這種日子過得既忙碌又充實(shí)，我們倆一天到晚東奔西走，穿梭在高新區(qū)的每個街道，每棟大樓，每個樓層，每一間房，兩個人忙的不亦樂乎。事情不錯，當(dāng)然心情也不錯，而且收入足以養(yǎng)活一家人。三個哥們對未來充滿了憧憬。生活的困境暫時(shí)得以舒緩，我們似乎走上了一條希望之路，成功之路。
然而由于僅有我一個業(yè)務(wù)及技術(shù)兼售后人員，事情實(shí)在太多，業(yè)務(wù)增長緩慢。因我實(shí)在沒有資金，我建議光明和建明拿一萬元來擴(kuò)大規(guī)模，招聘專門的業(yè)務(wù)人員，添加幾個技術(shù)和服務(wù)人員。由于大家都虧害怕了，此事便不了了之。
我們?nèi)藛T太少，服務(wù)跟不上發(fā)展，幾個月后網(wǎng)通授權(quán)了很多公司開展相同的業(yè)務(wù)。我們的優(yōu)勢沒有了，逐漸失去了市場，最后，我們只能放棄了該項(xiàng)目。
機(jī)會無處不在，抓住機(jī)會的能力決定了每個人的未來，不要害怕，誰也不會被上帝拋棄！