調(diào)整政策以后，通達(dá)表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，每次會(huì)議都會(huì)有幾十萬的進(jìn)賬。賬上的現(xiàn)金越來越多，通達(dá)終于擺脫了現(xiàn)金流為負(fù)的困境。而且西部省的一百多個(gè)縣市，很快就占領(lǐng)了三四十個(gè)，影響力不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)一片火爆。
通達(dá)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，很快引起了全國(guó)各地的廣泛關(guān)注，公司不斷收到希望能夠加入通達(dá)快遞消息。也不斷有用戶詢問，通達(dá)何時(shí)會(huì)發(fā)展他們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)基本成熟了，我便開始考慮開放全國(guó)市場(chǎng)的策略和步驟，準(zhǔn)備全國(guó)市場(chǎng)的資料和數(shù)據(jù)。希望擇機(jī)走出西部省。
通達(dá)快遞的發(fā)貨端，還是在微信公眾號(hào)上，經(jīng)過了深入開發(fā)以后，用戶的發(fā)貨體驗(yàn)十分的方便。用戶實(shí)實(shí)在在的做到了一鍵發(fā)貨，只需點(diǎn)擊一下就完事了，十幾秒內(nèi)快遞員就把電話打了過來。效率之高讓用戶都不可思議，從來沒有一個(gè)快遞公司達(dá)到如此的反饋速度。
這種口碑傳播的效應(yīng)，讓通達(dá)快遞省去了龐大的廣告支出。滿大街跑的鮮亮的通達(dá)快遞車輛也成了城市的一道靚麗的風(fēng)景，也起到廣告宣傳的作用。
通達(dá)快遞的快遞員端軟件，i通達(dá)上線后，快遞員的應(yīng)用體驗(yàn)更為便捷簡(jiǎn)單，也讓各個(gè)加入的合伙人很是滿意。我與技術(shù)部門重點(diǎn)研發(fā)解決了運(yùn)動(dòng)中的接單問題，快遞員可以不需要眼睛看，隨便點(diǎn)擊一下，就完成了接單和打電話聯(lián)系用戶的一系列過程。
技術(shù)研發(fā)部門已經(jīng)被我提升為云系統(tǒng)中心，一幫剛剛培訓(xùn)出來的孩子們，技術(shù)越來越熟練，也越來越專業(yè)了，逐漸成為了通達(dá)快遞技術(shù)開發(fā)的骨干人才，成為專業(yè)技術(shù)人才，對(duì)此大家都相當(dāng)?shù)臐M意。我計(jì)劃未來再增加幾個(gè)技術(shù)架構(gòu)師高手，慢慢的讓通達(dá)快遞系統(tǒng)具備服務(wù)全國(guó)的能力。
通達(dá)快遞的技術(shù)開發(fā)人員不管做出了什么產(chǎn)品，攻克了什么難關(guān)，黃光明一直都看不上眼，很不滿意，這實(shí)在讓我很是費(fèi)解。關(guān)鍵這些事情都不可能擺在明面上，黃光明從來不參與技術(shù)討論，根本不可能了解。他總是希望重新從社會(huì)上引進(jìn)高級(jí)人才，也就是通常所說的技術(shù)大牛。
“唐，我朋友的公司是專業(yè)軟件公司，我給咱挖幾個(gè)過來。李建東他們哪幾個(gè)能力太差了，僅僅從培訓(xùn)班上學(xué)了一點(diǎn)，那不行的，跟不上我們的發(fā)展要求。”
“這些可都是我們自己培養(yǎng)出來的，現(xiàn)在做出來的東西已經(jīng)非常好了。他們已經(jīng)有了很多的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司也非常忠誠(chéng)，我覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?p> “我不是說要換掉他們，我是說給咱們挖幾個(gè)領(lǐng)軍人物，幾個(gè)技術(shù)大牛。要做全國(guó)市場(chǎng)，靠他們幾個(gè)根本做不到。我已經(jīng)給咱找了兩個(gè)人，一個(gè)做架構(gòu)，一個(gè)管理全盤?！?p> “外面挖的不一定適合我們，這跟招聘不一樣。我們是快遞公司，開發(fā)的是專業(yè)軟件，不是通用軟件，軟件公司的高手不見得能勝任的了。再說目前我們也負(fù)擔(dān)不起引進(jìn)人才的工資啊，他們要價(jià)太高了!”
“他們的工資要求我覺得不高，就比現(xiàn)在的人翻了一翻多，如果能力很強(qiáng)，一個(gè)人能頂兩個(gè)人用，成本其實(shí)是下降了。我已經(jīng)說好了，下周就來上班，你就用一下吧，絕對(duì)值得。哈哈，你總是被錢嚇得，也難為你了?！?p> “你都說好了，那就試用一下看看吧，說不定真的很能干，讓通達(dá)快遞的技術(shù)能力再上一個(gè)臺(tái)階，那也是個(gè)好事情?！?p> 引進(jìn)人才的事情我也做過，我曾經(jīng)與一個(gè)在微軟干過接近十年的人才反復(fù)談過多次，他也很看好我的規(guī)劃和設(shè)想，但是就是下不了決心過來。畢竟創(chuàng)業(yè)公司對(duì)他來說風(fēng)險(xiǎn)太大，而且經(jīng)濟(jì)上也不會(huì)提升很多，他的顧慮非常的現(xiàn)實(shí)。
可是通達(dá)快遞實(shí)在是無法長(zhǎng)期糾纏在這個(gè)事情上，我實(shí)在是越來越忙了，因此我就放棄了暫時(shí)引進(jìn)人才的想法。當(dāng)前現(xiàn)狀并不適合通達(dá)引進(jìn)人才，他的工資要求最少比光明引進(jìn)的人才多了兩倍，這也是我非常困擾的事情。
創(chuàng)業(yè)公司引進(jìn)人才的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在過大。首先，創(chuàng)業(yè)公司的資金本身就非常有限，引進(jìn)的人才動(dòng)輒幾萬，如果引進(jìn)的人才確實(shí)有真才實(shí)學(xué)，那是皆大歡喜的事情，對(duì)各方都是多贏的事情，那相當(dāng)于撿到寶了。但是如果名不副實(shí)，只是口才能力了得，如果能夠擔(dān)任口才類的工作，也算是個(gè)人才，然而人才一直都非常的有個(gè)性，自己對(duì)自己的認(rèn)識(shí)不一定清楚，在實(shí)際工作中不能勝任，那損失將會(huì)極其嚴(yán)重。
一個(gè)月很快就會(huì)過去，損失就是幾萬元，如果多用幾個(gè)月，那損失對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說可能是致命的。在社會(huì)上待的時(shí)間久了，對(duì)勞動(dòng)制度也非常的清楚，請(qǐng)神容易送神難，一個(gè)不慎更會(huì)給公司造成法律上的難題，這就更加讓創(chuàng)業(yè)公司難以承受了。我在用人上犯下了致命的錯(cuò)誤，就是栽在了大牛手里。
考慮到實(shí)際情況，當(dāng)前通達(dá)實(shí)在滿足不了人才的各方面訴求，我便放下了引進(jìn)人才的想法，只能以后再考慮了。
光明再次做了我的主，我無意爭(zhēng)辯了，要不翻臉那就再次讓步吧。先看看這兩個(gè)是否真的有能力，如果有，那就再好不過了。如果沒有，希望黃光明能夠吸取一些教訓(xùn)，以后別再自作主張了！
果然，兩個(gè)引進(jìn)的人才管理起來很不和諧，很難融入到現(xiàn)有隊(duì)伍中去。而且十分的自信，一定要推翻原有的系統(tǒng)，重新做一套出來，這幾乎是找來的人才的通病。
“你放心，唐總，前面的太爛了，很不專業(yè)。我們這次開發(fā)的絕對(duì)是市面上最先進(jìn)的，最少可以讓我們用個(gè)五到十年。公司既然把技術(shù)交給我了，你就不用管了，你就等著看結(jié)果吧！”
如此自信，我也只能讓他們做出來看了。兩個(gè)月以后，新系統(tǒng)上線了。我大吃一驚，他們所謂的市面上最新的系統(tǒng)，居然就是把迎豐快遞的電腦端發(fā)貨邏輯移植到了手機(jī)端。繼續(xù)讓用戶從省開始一直選到區(qū)縣再輸入自己的地址，然后找到按鈕點(diǎn)擊發(fā)貨。
他們徹底放棄了我經(jīng)過無數(shù)思考創(chuàng)新出來的方式，我大失所望，半天回不過神來，恨不能給自己兩個(gè)耳光。更為奇怪的是，系統(tǒng)上線后一直閃崩，根本無法正常應(yīng)用。一直折騰了一周，都無法解決這個(gè)問題。
基于網(wǎng)絡(luò)的快遞公司，軟件都不能正常使用，這可要了命了。解決問題的一周，光明就基本上不在公司，一直外出訪友。兩個(gè)人實(shí)在無法解決問題，便悄悄的離開了，干脆就不來上班了。
我不得不親自查找原因，經(jīng)過調(diào)查，還真沒有發(fā)現(xiàn)什么代碼上的差錯(cuò)，實(shí)在令人困惑。找遍了所有的原因，我突然下意識(shí)的問了一句。
“系統(tǒng)部署在什么服務(wù)器上？”
“在windows服務(wù)器上?！奔夹g(shù)回答說。
我意識(shí)到，這應(yīng)該是閃崩的原因所在。
“馬上重新部署，全部調(diào)整到linux服務(wù)器上?！?p> “應(yīng)該不是這個(gè)問題吧，我們學(xué)習(xí)時(shí)就用的windows服務(wù)器，也沒有這種顯現(xiàn)?！蔽覠o意爭(zhēng)辯，更沒有時(shí)間去做基礎(chǔ)教育。
“建東，你來安排，連夜調(diào)整，必須重新部署系統(tǒng)，我們明天再看?！?p> 經(jīng)過技術(shù)部門一夜的緊急調(diào)整，第二天閃崩的問題立刻得以解決。無奈，我又安排研發(fā)部門重新研發(fā)系統(tǒng)。
這一事件，造成了極壞的影響，各地工作基本上癱瘓了一周，合伙人怨聲載道。更可氣的是，光明回來后要求我自罰工資，因?yàn)槲沂荂EO，我火冒三丈。
“你能少搗點(diǎn)亂，就求爺爺告奶奶了。罰我工資，我的事你為什要反復(fù)的亂插手？你能干CEO讓給你，你不能干，干好你的董事長(zhǎng)就行了，公司怎么能經(jīng)得住你這樣亂折騰?！蔽覛鈶崢O了。
“以后再亂來，你就自己玩，我就不管了，氣死我了！”
光明突然笑著說：“我就開個(gè)玩笑，這也不是你的責(zé)任，哪能罰你的工資，你就哪一點(diǎn)工資有什么罰的?？磥磉€是讓你說對(duì)了，那兩個(gè)貨還真沒有什么能力。好了，好了，以后你的事情我就不插手了。生這么大氣干嘛，走，我們倆到塬上去走走。”
從此以后，黃光明才暫時(shí)不再插手技術(shù)的事情了，只是依然看不上現(xiàn)有的開發(fā)人員。
凱宏的事情過去一個(gè)多月，光明再次找我商量，他要啟動(dòng)中原省的業(yè)務(wù)。
“唐啊，咱們把中原省開起來吧！開啟了中原省我們就兩個(gè)省都有業(yè)務(wù)了，對(duì)通達(dá)的發(fā)展會(huì)有很大的促進(jìn)?！?p> “好啊，我也在考慮全國(guó)的布局。中原省目前沒有人問啊，現(xiàn)在就把中原省放出去是不是早了點(diǎn)？”
“中原咱不加盟，咱讓凱宏過去管理，咱們直營(yíng)。”
“直營(yíng)啊，費(fèi)用太大了，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太高了，不行。”我表示了拒絕。
“你看，我都想好了，中原省咱必須開。古人說，得中原者得天下”只有把中原開起來，我們才是個(gè)全國(guó)快遞?！?p> “中原當(dāng)然要開，但是不能直營(yíng)，我們的資金問題才解決，別又陷進(jìn)去了?！?p> “那不會(huì)，我盯著，我讓凱宏過來公司就是想開中原省的。”
我一陣悲哀，這不是為考慮發(fā)展的，這是要給老家人民顯擺去??！
“光明，讓你當(dāng)了董事長(zhǎng)，你也不能這樣子吧！發(fā)發(fā)開BJ的教訓(xùn)還不夠啊，這次又想在中原試一下。你想干也應(yīng)該提前和我商量吧，這成大股東了怎么什么都不一樣了?！?p> “唐，你誤會(huì)了。公司是你建立的，我不過就是一個(gè)投資人而已，我也是想為通達(dá)出點(diǎn)力啊。這次你相信我，不會(huì)再和BJ一樣了，不行我就過去陪凱宏盯著。我們很快會(huì)把中原做起來的，你就等著收錢吧！”
看來我必須再次同意了，那就只能祈禱他們不要捅出大的簍子來。
于是便派了三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，去中原開拓市場(chǎng)。打出的旗號(hào)是“通達(dá)快遞進(jìn)軍中原，走向全國(guó)”。希望一切順利吧！
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的是人和，人若不和失敗便是注定的。為了免于分裂，那就再次讓步吧，希望將來光明能認(rèn)識(shí)到他經(jīng)營(yíng)不了企業(yè)。
中原的業(yè)務(wù)如期展開，幾個(gè)月都沒有任何的進(jìn)展。好在費(fèi)用不高，我已沒有精力顧它了，就只好交給凱宏幾個(gè)折騰去了。
中原省是個(gè)人口大省，物產(chǎn)豐富，歷來都是國(guó)家糧食的主要出產(chǎn)省份。中原省的人勤勞勇敢，極為聰明，對(duì)投資十分的精明和審慎。新的事物在沒有推廣開的時(shí)候，大家普遍都采取觀望的態(tài)度，一旦確認(rèn)沒有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候才能夠打開局面。
通達(dá)快遞進(jìn)軍中原省以后，再次出現(xiàn)了發(fā)發(fā)寶進(jìn)入BJ的狀態(tài)。陷入了苦戰(zhàn)，成了膠著的局勢(shì)。通達(dá)畢竟是實(shí)業(yè)，與發(fā)發(fā)寶不同，業(yè)務(wù)到可以正常開展，能開展業(yè)務(wù)就會(huì)有一定的收入，這與通達(dá)在西京起步的時(shí)候一樣，只能通過業(yè)務(wù)慢慢的預(yù)熱中原市場(chǎng)了。只是中原公司一直處于虧損狀態(tài)，需要總部每月補(bǔ)貼。
如果西京總部還在虧損，通達(dá)很快就會(huì)被中原拖死。好在今非昔比，中原的花費(fèi)已經(jīng)對(duì)公司的生存沒有多少壓力了。為了改善中原的形勢(shì)，我多次派人去中原協(xié)助，都無能為力，中原只能慢慢的去做吧。
通達(dá)的全國(guó)布局也已展開，我考慮適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，再次把中原放出去。員工畢竟沒有老板的心態(tài)，也許換成了老板來做，中原會(huì)很快重新起步。因此我便讓中原暫時(shí)保持穩(wěn)定發(fā)展就行了，別搞出重大虧損來。
堅(jiān)持要直營(yíng)中原，想給家鄉(xiāng)人民帶來驚喜，收獲一份榮耀，豈料結(jié)果并不理想。光明著實(shí)郁悶，對(duì)凱宏的能力產(chǎn)生了嚴(yán)重的懷疑。為了改善中原局面，光明利用來去BJ的機(jī)會(huì)，多次在中原停留，與侄兒共同研究中原市場(chǎng)發(fā)展的開發(fā)方案和辦法。甚至親自動(dòng)手，重新調(diào)整中原的布局。依然沒有什么作用，光明便轉(zhuǎn)移了視線，不再搭理中原的事情了。
年末的時(shí)候黃凱宏回來述職，我了解了一下情況，實(shí)在是讓我匪夷所思。難怪中原打不開局面，黃光明把一個(gè)剛開始起步的市場(chǎng)，當(dāng)作一個(gè)已經(jīng)成熟了的市場(chǎng)來做，中原的省會(huì)城市居然劃分了二百多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。打開了局面那就創(chuàng)造了了不起的奇跡，不符合發(fā)展的規(guī)律吧。光明的邏輯潔癖一出手就把中原給搞死了，可能也是注定的吧。
市場(chǎng)一定要從實(shí)際情況出發(fā)，不能一廂情愿。理論是用來指導(dǎo)實(shí)踐的，不是用來束縛實(shí)踐的，書生難為?。?