“豈止是生意，更是改變妖族的命運！”荀絡(luò)挺起胸膛大言不慚地道，“不是跟族長吹噓，放眼百年間的修士群體里，我兄弟可算是真心想要與妖族溝通往來的第一……和第二人。其他人就算有這份勇氣，未必有這份見地，就算有這份見地，未必有這份意愿，就算有這份意愿，未必放得下修士的架子……我兄弟二人雖身份低微，卻有勇氣，有見識，也愿意做這開拓之人，從漫天瘴氣中趟出一條路來！”
關(guān)尚簡直要為荀絡(luò)這一番話送上掌聲。這話說得不但熱情洋溢，煽動力十足，還提前補上了一個關(guān)鍵性問題，就是兩個人在道門的層級實在太低。荀絡(luò)話里話外的意思都是，別的修士不愿意跟你們妖族打交道，我倆是你現(xiàn)在唯一的選擇。
從事實來看，荀絡(luò)的確也沒瞎說，元康修士真正有機會跟妖族發(fā)生聯(lián)系的，只有與陽首、天玉二山相鄰的秦州，會因道役進山采藥的更是秦州修士中的最底層，一般修士的生活中根本很少涉及“妖”這個字，更別提就此思考一下了。荀絡(luò)在慶云閣里，委實算是一個異類，以至于大多數(shù)同僚對他都是滿滿地嘲諷。
猿飛在旁邊感同身受地頻頻點頭，算是給荀絡(luò)這番宣言標(biāo)上了一個肯定的注腳。
虎大端坐如鐘，顯得十分沉穩(wěn)，眼神卻不斷閃動，山洞中一時間安靜下來。
荀絡(luò)和關(guān)尚很是默契地沒有出聲，他們都知道對方需要一點時間消化他們傳遞的信息，虎聚山畢竟是個長年閉塞的妖族部落，虎大和猿飛對“生意”的理解大概僅限于“你們帶了什么東西，要跟我們換什么東西”的程度，而一條穩(wěn)定商路的意義，得由他們慢慢引導(dǎo)和解說。
荀絡(luò)開場拋出的大帽子收到了預(yù)期的效果，虎大沒有急切地開始拿靈藥出來擺攤，思索片刻，沉聲問：“如何改變命運？”
荀絡(luò)悄悄遞給關(guān)尚一個眼神，剛才帶妖族發(fā)家致富的大話可是你說的，我把機會引出來了，接下來到你發(fā)揮……
關(guān)尚心領(lǐng)神會，欠了欠身道：“欲窮其果，先解其因。從我們與三弟的交流，加上我一路行來的觀察，咱們妖族……不說妖族那么大，就說咱們虎聚山吧，虎聚山族眾淳樸善良，心性智慧決不比人類遜色，而且天生有妖族的神異，或力大無窮，或敏捷無雙，就算放在元康朝中，也足以與修士爭鋒，更加上陽首山天然出產(chǎn)眾多，資源豐富，很多靈藥產(chǎn)地人類難以企及，對妖族卻如履平地。
“然而虎聚山生活困頓艱苦，住的是凄冷山洞，穿的是縫補衣衫，吃的是粗鹽濁酒，用的是破罐爛碗，出則山火積雪包圍，入則濃霧瘴毒漫天。別說與人類的錦繡城池相比，就算比我們金水院那邊鄙之地，生活質(zhì)量也遠遠不及。聽聞妖族壽數(shù)有限，不得不說，與環(huán)境之艱難必是息息相關(guān)?。 ?p> 一番發(fā)揮聲情并茂，虎大和猿飛觸動心弦，眼淚都快下來了，不由自主地身體前傾，生怕聽不清關(guān)尚的下文。
“究其原因有三。一曰環(huán)境隔閡，妖族困居高山，是緣于元康朝廷對妖族的排斥，妖族自己也覺得跟人類尤其是修士的接觸越少越好，像三弟這樣的，已經(jīng)算是妖族中極為膽大妄為之輩。
”這個問題并非短期可解，但長遠看來未必沒有機會，我大哥查閱過不少相關(guān)記載，發(fā)現(xiàn)數(shù)百年來，人與妖鮮有交集，既沒有好的印象，也談不上太多惡感，我們大可以重建妖族的形象，改變朝廷的認(rèn)知，讓人與妖慢慢習(xí)慣彼此存在，到時就是虎聚山族眾走出大山之際。”
“嗯嗯?！被⒋蠛驮筹w哼哼著點頭，完全沉浸在關(guān)尚的話里。
“但在此之前，我們需要先分析后兩個原因。原因之二，曰信息閉塞。沒有溝通就沒有了解，沒有了解就無計可施，古語有云‘信息不對稱’是也。三弟一直拿朱果當(dāng)成寶貝想吸引修士的注意，這就是信息閉塞造成的結(jié)果，你都不知道修士的需求是什么，豈不就是無頭蒼蠅，到死也找不到正確方向？
“此事我們在來路上也討論過，陽首山天然出產(chǎn)的植物，對修士有價值的至少有包括陽雁草在內(nèi)的四五種，只因陽雁草最易于修士采摘，才導(dǎo)致其他靈藥被忽略了。就算沒有天然生長，我們種植移植、開辟人工……嗯，妖工藥田是否可行呢，對陽首山高處的氣候和土壤條件我們極具信心，只要讓妖族知道種什么，怎么種，這就是虎聚山的寶藏，還擔(dān)心不能以此脫貧嗎？”
“是是是。”虎大和猿飛繼續(xù)點頭。
“原因之三，曰渠道不暢。靈藥雖好，賣不出去也是白搭。順便說一句，以物易物不可取，這里面貓膩太多，容易上當(dāng)，我平生最恨就是騙子……出售靈藥，必須換回銀錢，妖族需要什么，再拿銀錢去買就是，如此雖然麻煩一些，但有價格體系以咨遵守，除了不給騙子可乘之機，還能樹立妖族做生意的信譽。
“至于如何賣出去，需要分為設(shè)計產(chǎn)品、建立品牌、市場口碑營銷和營建實體銷售網(wǎng)絡(luò)等等……不懂沒關(guān)系，這正是我們兄弟的長項，也是我們之所以有信心帶領(lǐng)妖族致富的根源?？傊銈兘鉀Q靈藥供應(yīng)問題，我們解決靈藥銷售問題，致富之路就在前方！”
“對對，對對。”虎大和猿飛除了點頭不知道還能怎么接。
“你們跟人類不是仇敵，你們殺過人嗎？劫過道嗎？占過元康的地盤嗎？”
“沒有沒有，絕對沒有，上溯幾代都沒有，再往前不知道……”虎大和猿飛一起連連擺手，“我們跟其他山頭的爭執(zhí)是有過的，但決不會去跟人類生事，萬一惹了道門……”
“看你們也不是那種妖?！标P(guān)尚露出一個惡魔引誘人下地獄的笑容，“既然沒有家仇國恨這樣的原則問題，財富就可以扭轉(zhuǎn)這個世界對你們的看法。相信我，總有一天，元康朝廷的高修們會親自到陽首山上，邀請你們下山融入人間繁華，讓你們樂不思蜀，再也不想回來……”
荀絡(luò)分明已經(jīng)看到對面兩妖眼瞳中閃爍的星星，那是對未來美好生活的期望與憧憬，和他這樣充滿野心的年輕底層修士并無二致。
看到火候已到，荀絡(luò)咳了一聲，適時接過話頭道：“虎老大，三弟，未來并不遙遠，但也要靠我們的雙手一步步去實現(xiàn)。如今我們要做的第一步，是厘清虎聚山的控制范圍，探查此范圍內(nèi)的出產(chǎn)，之后我們需要簽訂一份契約，約定我們兄弟成為虎聚山資源的……呃……”
“獨家代理。”關(guān)尚幫他補上這個名詞，“就是以后虎聚山出產(chǎn)的藥石，不能賣給我們以外的任何人。”
“自然，自然?！被⒋簏c頭表示理解。
“當(dāng)然如果我們過了一年還是什么也沒能賣掉，那算是我兄弟失約，你們就可以換人。”
“不換，不換。”就算是妖也知道這時候該說什么。
荀絡(luò)接著道：“簽約之后，我們兄弟可就和虎聚山的命運結(jié)為一體，私底下咱們說一句就當(dāng)我們是虎聚山的人也不為過！我們自當(dāng)回到郡里籌辦一切事體，虎大只要令族眾做好采集和貯存，等我們下次來運走就好。”
聽到此處，虎大端正地坐直上身，雙手抱拳，朝荀絡(luò)和關(guān)尚兩人恭恭敬敬地施以大禮。
“天降圣人予我虎聚山，亦是予我妖族，虎聚山必不負(fù)二位大賢！”