李濡領(lǐng)著趙福娟老太太進(jìn)了小區(qū)，一路上腦子轉(zhuǎn)個(gè)不停，始終在思考著自己究竟該說些什么才能觸發(fā)任務(wù)呢？
畢竟看著任務(wù)就在眼前卻無法接到的感覺實(shí)在是太難受了。
然而就憑他目前粗淺的情商，卻始終想不出什么好辦法，只能繼續(xù)用最簡單的方式努力著。
“趙阿姨?！崩铄D出笑容：“你累不累？要不要到那邊亭子休息一下？”
“哼~這才走幾步路??？”老太太有些鄙夷。
【趙福娟聲望值-50，聲望等級--冷淡（4900/5000）】
“嘶~”
李濡一怔，沒想到自己一句話就把剛才好不容易拿到的聲望值給扣除了。果然，要讓人喜歡自己很難，但是要讓人討厭自己……可太尼瑪簡單了！
自己對老太太這種過于功利化的諂媚和噓寒問暖，最終還是引起了她的反感，所謂過猶不及大概就是這個(gè)樣子吧。
就在他不知道該怎么應(yīng)付的時(shí)候，只聽老太太有些不耐的開口了：“小伙子，你真不用跟我在這虛情假意，我是來看房子的。你還是先把房子的情況給我介紹一下吧?！?p> 李濡聽著她這句話，腦子猛然就清晰了。
“對?。 彼南耄骸白约焊咸褪菃渭兊目蛻艉徒?jīng)紀(jì)人的關(guān)系。而老太太最根本的需求是想要找到一套心儀的房子，丟開了這個(gè)核心供求關(guān)系，其他都是廢話?！?p> 念及此，李濡從慌張轉(zhuǎn)為鎮(zhèn)定，開始回憶從入職培訓(xùn)到下店以后經(jīng)理和師傅的教導(dǎo)……
“其實(shí)跟客戶拉近關(guān)系的第一步，就是詢問五要素：戶口情況、住房情況、付款方式、購房目的以及購房資格?！?p> “只要跟客戶把這些問題都交流了一遍之后，就能跟客戶建立初步的信任關(guān)系了。”
這是培訓(xùn)第一天講師就教過的內(nèi)容，也是每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人在接觸新客戶的時(shí)候必問的問題。
至于其中的門道，李濡暫時(shí)還搞不懂。但他覺得既然講師教過，店長和師傅也強(qiáng)調(diào)過，就一定有道理。
所以盡管這些信息劉平早就告訴他了，他還是決定再問一次：“趙阿姨，我先跟你再確認(rèn)一遍你們的基本情況?！?p> “這套房子是要買在你兒子名下的，對嗎？”
原本李濡以為已經(jīng)沒有耐心的老太太會繼續(xù)不理他，然而令他意外的是，老太太這次卻很配合的回答了。
“沒錯(cuò)，我都黃土埋半截的人了，買在我名下有什么用吶？”老太太嘆道：“再說了，我那個(gè)未來兒媳婦也要求了，房子必須在他們夫妻倆的名下，不然就不結(jié)婚。”
不僅如此，老太太又嘆了口氣：“哎~我們那個(gè)年代結(jié)婚，能有個(gè)冰箱電視洗衣機(jī)，就算是頂好的條件了，哪像現(xiàn)在的小姑娘，沒房子就不嫁人。”
李濡頓時(shí)有些詫異，這還是老太太第一次主動說了些什么呢，看來這個(gè)問題起到作用了。
于是他想了想，附和起來：“可不是嘛。我聽說60年代結(jié)婚，能有個(gè)32條腿就不錯(cuò)了，說的是桌椅板凳床柜之類的家具？”
“對對對！”老太太一聽見這個(gè)，也忍不住打開了話匣子：“就是32條腿，如果是有錢人家才有72條腿?！?p> 李濡點(diǎn)點(diǎn)頭：“到70年代變成了三轉(zhuǎn)一響，縫紉機(jī)，手表，自行車，再加上個(gè)收音機(jī)?！?p> 老太太聽了，第一次朝他露出笑容：“小伙子，沒想到你年紀(jì)輕輕的，還知道這些老一輩的事情呢？”
李濡撓了撓頭：“都是聽家里老人說的，憶苦思甜嘛?！?p> “沒錯(cuò)，就應(yīng)該這樣?！崩咸澩狞c(diǎn)了點(diǎn)頭：“你們年輕人吶，就是沒吃過苦，所以日子過得飄?！?p> 【趙福娟聲望值+100，聲望等級--中立（0/3000）】
“這就加100了？”李濡看著老太太跳動的聲望值，總算稍微摸到了一些跟她交流的方式。
他接著就問：“趙阿姨，那你兒子買婚房，你肯定也得出錢吧？”
“怎么可能不出錢？”老太太下意識的脫口而出，緊接著她怔了怔，小心翼翼的問道：“對了小李，我有個(gè)問題想咨詢你一下?！?p> “你盡管問！”李濡心下暗喜，跟老太太的交流總算順暢起來了。
老太太皺著眉，抿抿嘴猶豫了一會才開口：“不瞞你說，我那個(gè)未來兒媳婦的要求是房子必須買在他們夫妻名下才肯結(jié)婚。可現(xiàn)在年輕人離婚的這么多，萬一將來我兒子也離了，這財(cái)產(chǎn)是不是還得分兒媳婦一半？那我們不就吃大虧了？”
“所以~所以~”老太太說著有些不好意思起來：“有沒有什么辦法可以……可以……”
李濡蹙眉想了想：“你是不是想說，可以讓房子既登記在他們夫妻名下，但是離婚的時(shí)候，你兒媳婦又不能要求分割財(cái)產(chǎn)？”
“沒錯(cuò)沒錯(cuò)，就是這個(gè)意思。還是你們專業(yè)的說得清楚些?！崩咸蛔↑c(diǎn)頭，看李濡的眼神也開始帶著期待了。
同時(shí)李濡的眼前也跳出了任務(wù)提示：
【任務(wù)觸發(fā)：幫趙福娟找到規(guī)避財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的方法】
【接受/拒絕】
“這……”李濡一下蒙圈了！
他想來想去，試探了一句：“趙阿姨，這個(gè)問題你跟劉哥交流過嗎？”
“哎~”老太太點(diǎn)頭：“其實(shí)早就問過他了，但是他告訴我，除非買房子的時(shí)候就跟女方簽好協(xié)議，還得做公證，不然是沒有辦法的?！?p> “可是他們倆都還沒結(jié)婚就辦這種公證，得多寒人家姑娘的心吶！所以就一直拖著了?！?p> 聞言，李濡又問：“阿姨，你看了這么久的房子都沒定下來，是不是就因?yàn)檫@個(gè)問題？”
“嗯?！痹捳f到這里，老太太也就不隱瞞了，應(yīng)得很干脆：“但是再不行的話，不定也得定了。我那個(gè)未來兒媳婦懷孕了，她說要是再不買房子結(jié)婚，這孩子她就不生了！”
李濡這才明白過來，劉平這么有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，之所以帶了小半年還不能讓她下單，就是被這個(gè)問題給卡住了！
這恐怕就是老太太心里的一塊心病，哪怕現(xiàn)在勉為其難的定了下來，就她描述的情況來看，這個(gè)未來兒媳婦也不是盞省油的燈，將來會如何可不好說。
“阿姨，你這個(gè)問題有點(diǎn)復(fù)雜吶！”李濡有些無奈。
因?yàn)槿蝿?wù)就在他眼前不停的閃動著，好不容易才觸發(fā)的任務(wù)，他實(shí)在不想就這樣放棄掉。
老太太也是苦笑：“其實(shí)我也明白，這樣跟防賊似得不太好。但買房子的錢是我們一輩子的積蓄了，這要是有個(gè)萬一……哎~~”
隨著這一聲嘆息，她的身子似乎又傴僂了幾分，仿佛有一座大山壓在身上，而且還在不停的加重一般。
李濡的心里也不太是滋味！
他其實(shí)完全能夠理解老太太的這種擔(dān)憂，畢竟現(xiàn)在是個(gè)網(wǎng)絡(luò)大爆炸的年代，類似的糾紛新聞滿天飛，再加上離婚率的逐年攀升，面對自己一輩子努力換來的財(cái)產(chǎn)，換了是誰都不會心甘情愿送給別人的。
所以不能怪老太太想得太多，都是被這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會逼出來的。再者說了，如果不是她未來兒媳婦要房子要得如此堅(jiān)決，她可能反而不會這么緊張也未可知？
不過看見李濡一臉的為難，倒是老太太自己先豁達(dá)了起來：“小伙子，算了！我知道這要求不現(xiàn)實(shí)。哎~權(quán)當(dāng)是為了我大孫子吧！就希望他們小兩口將來能好好過日子?！?p> “也不能說不現(xiàn)實(shí)！阿姨，你看這樣行不行，我回去跟同事們一起商量商量，幫你想想辦法……”
“你有這份心就行了?！崩咸珨[擺手：“還是先帶我看看房子吧？在哪幢來著？”
“哦哦。”李濡回過神來：“就是前面了，16樓，124.98平方米，450萬，精裝修?！?p> “上去看看吧……”老太太對于房子的價(jià)格和面積都已經(jīng)不太在意了，整個(gè)看房的過程當(dāng)中也沒有問過什么問題。
畢竟劉平已經(jīng)帶她看房小半年了，白馬府這個(gè)小區(qū)的相關(guān)情況，她很有可能比李濡都要熟悉些。
對于她來說，現(xiàn)在唯一的問題就是怎樣保證自己的利益。
李濡的心里也一直在思考這個(gè)問題：“難道真的沒有任何辦法了嗎？可既然是系統(tǒng)觸發(fā)的任務(wù)，總不能是無解的吧？”
帶著這樣的困惑，他繼續(xù)帶老太太又看了四五套房子，其實(shí)價(jià)格面積相差都不大，其中兩套老太太之前還看過了。
但是都看完了之后，老太太依舊顯得有些焦慮。
由此李濡斷定，與其說老太太熱衷于看房，倒不入說是想通過不斷的看房來給自己做心理建設(shè)，從而減輕自己的心里負(fù)擔(dān)更準(zhǔn)確些。
送老太太到了公交車站之后，她對李濡笑道：“小伙子，今天真是麻煩你了呢！要是有什么好房源，你記得第一時(shí)間就通知我呀！”
“阿姨，你放心！”李濡應(yīng)道：“我回去就幫你接著想辦法……”
老太太對此卻不抱什么希望了，只是出于禮貌才說了一句：“那就多謝你了！”
她話音剛落，正好公交車也到站了。她扭頭上車，而李濡眼前也出現(xiàn)了提示：
【趙福娟聲望值+500，聲望等級--中立（500/3000）】
“這是更信任我了嗎？”看著公交車漸行漸遠(yuǎn)，李濡皺眉想著。
他始終不相信系統(tǒng)觸發(fā)的任務(wù)會是無解的，但到底應(yīng)該怎么處理這種情況呢？
站在原地想了半天都始終沒有結(jié)果，只好先回門店。
從公交站到門店也就一百米不到，走了一會，李濡就看見方元跟一個(gè)女人正在說著什么。
“馮麗苗？”又走進(jìn)一些后，他認(rèn)出了那個(gè)女人正是跟他們同一家門店的同事，買賣1組的經(jīng)理。
而且兩人的交流似乎并不愉快，他能看見方元臉上明顯的不悅。
聯(lián)想到之前方元不停抽煙的煩躁，李濡沒有出聲，而是用路邊停著的車子藏住身形，漸漸靠近……
“老方，你先不要激動嘛。是吳元祥自己來跟我聊的，可不是我挖你墻角喔！同事這么些年了，這一點(diǎn)你得相信我！”馮麗苗的聲音顯得很誠懇。
然而方元卻不吃這一套：“吳元祥想換組，讓他自己來跟我說，讓你當(dāng)說客？那算怎么回事？我才是他的經(jīng)理！”
“誒~”馮麗苗搖了搖頭：“他跟你兩年多了，自己哪能抹下這個(gè)臉？”
“再說你們換店拓荒的事情，羅區(qū)已經(jīng)基本定下來了，就等著新店開業(yè)呢。這種事情，哪個(gè)經(jīng)紀(jì)人都不樂意嘛。你也得理解他一下。”
“就算他真的跟你一起過去了，不但沒辦法安心工作，說不定還要記恨上你呢?！?p> 說完，馮麗苗抬手拍了拍方元的胳膊：“何必搞得大家都難看對吧？得不償失嘛?！?p> 方元猛退一步躲開她的手：“我現(xiàn)在不考慮換店的問題。還有兩個(gè)月呢，到時(shí)候再說！”
言罷，他轉(zhuǎn)過身去，明顯是不想再繼續(xù)說下去了。馮麗苗見狀，搖搖頭進(jìn)了門店，臉上的笑容卻有些玩味。
方元懊惱的點(diǎn)起一根煙來，卻意外的瞥見了探頭探腦的李濡：“你小子躲在那干嘛呢？鬼鬼祟祟的！”
“經(jīng)理?！崩铄?yīng)聲走了出來，湊上前問道：“怎么？祥哥要換組嗎？他上個(gè)月不是還拿了咱們店的銷售冠軍，干得好好的為什么要換組？”
方元皺眉，心里權(quán)衡了半天，才嘆了口氣道：“反正你總會知道的，還是我自己告訴你吧。接下來，我們可能要換門店了……”
接著他就把關(guān)于換店的事情，以及換店的壞處都對李濡說了一遍。
聽完了前因后果，李濡的心情也沉重了起來：“經(jīng)理，如果我們這兩個(gè)月能把業(yè)績做起來，是不是就不用換店了？”
“那肯定了！誰有業(yè)績誰牛比啊！”方元理所當(dāng)然的應(yīng)道。
李濡立刻認(rèn)真道：“經(jīng)理你放心，我會挺你的！”
“呵~”方元笑出聲來：“好，那我就期待你的表演了！最好能一下子簽個(gè)十單八單，嚇?biāo)滥切?zhǔn)備看我們笑話的人?！?p> 【方元聲望值+200，友善（2400/5000）】
李濡的話確實(shí)讓他有些感動，畢竟在明知道會遇見困難的情況下，李濡的第一個(gè)念頭不是逃避，而是幫助自己，光這一點(diǎn)就難能可貴了。
然而感動歸感動，方元的話卻明顯是開玩笑了！
首先，老太太的情況他其實(shí)也了解，知道那個(gè)問題不是容易解決的。
其次，依靠李濡這樣一個(gè)沒開過單的新人來能改變自己的境遇？
方元對此根本不抱半點(diǎn)幻想。
“那我先進(jìn)去了。老太太看得不錯(cuò)，說不定有戲呢！”
“嗯，去吧?！狈皆獙λ脑挷⒉辉谝?，只當(dāng)是新人的盲目樂觀。