頭上有金黃色感嘆號的人名叫劉平。他是李濡剛?cè)肼毜臅r(shí)候，方元安排帶他上手的師傅。
畢竟經(jīng)理不但要對手下每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)的，還要跟蹤所有人的業(yè)務(wù)情況，根本沒有精力事無巨細(xì)的帶訓(xùn)新人。再加上“以老帶新”本就是公司多年發(fā)展形成的慣例，所以李濡就多了這么一個(gè)師傅。
李濡走近之后，先是查看了劉平的聲望等級：
【劉平：聲望等級--友善（2700/5000）】
隨后他又看著劉平頭頂?shù)慕瘘S色感嘆號，嘗試在腦海中想著“接受任務(wù)”，結(jié)果等了又等，系統(tǒng)卻遲遲沒有反應(yīng)。
“什么情況？”他有些納悶：“難道……任務(wù)必須靠自己來觸發(fā)嗎？”
就像很多網(wǎng)絡(luò)游戲里一樣，NPC并不會直接發(fā)布任務(wù)，而是需要通過對話或是提交特定的物品來觸發(fā)。
考慮到這種可能性，李濡只好裝模作樣的在劉平身邊坐下，等待機(jī)會。
劉平此時(shí)正拿著手機(jī)通話：“張先生，十點(diǎn)鐘到對嗎？放心放心，房源和鑰匙我早就準(zhǔn)備好了。好嘞好嘞，沒問題，一會見?！?p> 等他放下手機(jī)，李濡立刻跟他搭話：“師傅你好厲害啊！工作日都能約出客戶看房？”
他這句話是真心的夸贊。絕大多數(shù)客戶都是上班族，所以周末和節(jié)假日能約出來的概率是最高的。
同樣的道理，能在工作日被約出來的客戶，一般來說要么本身就是老板，時(shí)間非常自由，要么就是非常誠心著急買房子，就算請假也要出來看房。
無論那種情況，對經(jīng)紀(jì)人來說都是好事情，所以李濡確實(shí)羨慕。
“厲害啥呀！”劉平卻有些郁悶：“我上午本來只約了張先生的，結(jié)果那個(gè)老太太也說要來看房，弄得我現(xiàn)在不知道怎么辦好。哎，一會不行的話，讓老方幫我?guī)Э匆幌潞昧??！?p> “老太太？”李濡心中一動(dòng)：“是你之前提過的那個(gè)，看了小半年房子還沒下單的老太太嗎？”
劉平點(diǎn)頭，頗有些無奈：“就是她。說是幫孩子買婚房，孩子沒時(shí)間看房，她就自己跑來看?！?p> “你說她看了又不能定，不是浪費(fèi)我感情么？偏偏表現(xiàn)得這么誠心，我還不好意思推掉?！?p> 機(jī)會來了！
“師傅，我?guī)湍銕Э窗?？?p> 劉平一聽，先是有些猶豫。雖說是個(gè)不太誠心的客戶，但凡事都有個(gè)萬一嘛。
然而李濡的話還沒說完：“師傅你放心，萬一成交了的話……還算是你的單子。我就是覺得自己經(jīng)驗(yàn)不足，想練練手。”
“嗯？”聽他這么一說，劉平反而不糾結(jié)了。李濡就是個(gè)入行不到三個(gè)月的新人小白，自己帶了小半年都沒搞定的客戶，換了他就更不用說了。
而且之前晨會的時(shí)候，經(jīng)理方元也提到讓自己多幫襯一下李濡，別讓新人寒了心。
這一行本來就難，既然李濡本人渴望進(jìn)步，而且好歹也喊自己一聲師傅，倒不能顯得太小氣了。
念及此，劉平點(diǎn)點(diǎn)頭：“別說算我的，這個(gè)客戶就當(dāng)我送給你了。萬一成交的話，你記得請我吃頓飯就行，起碼蓋澆飯加倆雞腿啊，不能再差了！”
要知道，每一個(gè)客戶都相當(dāng)于一次賺錢的機(jī)會，哪怕是成交概率很低的客戶，也讓李濡非常驚喜了！
他有些興奮起來：“師傅，你是說真的嗎？”
劉平見李濡這么高興，不由得想起了幾年前自己剛?cè)胄袝r(shí)的模樣，對李濡的印象越發(fā)好了：“當(dāng)然是真的，我可是你師傅，還差這一個(gè)兩個(gè)客戶嗎？”
“那我就不客氣啦！”李濡笑得更加歡快了。
因?yàn)樗麆倓偟玫降牟⒉粌H僅只是這么一個(gè)客戶，還有系統(tǒng)提示：
【劉平聲望值+100，友善（2800/5000）】
【任務(wù)觸發(fā)：帶趙福娟看房并成交！】
【接受/拒絕】
李濡首先確定了一點(diǎn)——任務(wù)并不是系統(tǒng)直接發(fā)布的，而是需要依靠自己跟“NPC”的交流和溝通來觸發(fā)。
而且劉平對自己的聲望值還增加了100，更加充分的說明了任務(wù)并不是獲取聲望值的唯一途徑。
對系統(tǒng)漸漸熟悉起來之后，李濡的信心倍增，毫不猶豫的選擇了【接受】。
隨后兩個(gè)人一起找到方元，讓他用經(jīng)理的權(quán)限把“趙福娟”這個(gè)客戶從劉平那里劃到了李濡的名下。
方元在電腦上操作好之后，先是朝著劉平點(diǎn)頭示意，一切盡在不言中，隨后才轉(zhuǎn)向李濡：“怎么樣？要我陪你一起去看房嗎？”
其實(shí)之前李濡也接到過一些客戶，出于對新人的幫助，方元只要有時(shí)間就會陪著他去看房。畢竟他這個(gè)經(jīng)理無論從經(jīng)驗(yàn)上，技巧上還是能力上，都肯定比李濡要強(qiáng)得多，算是給他打個(gè)樣。唯一可惜的是李濡接到的客戶質(zhì)量都不高，始終沒有成交的。
不過這一次李濡卻拒絕了：“經(jīng)理，不用了。我也不能總是依賴你們對吧？要自己主動(dòng)成長才能進(jìn)步得更快嘛！”
隨著話音落下，他眼前又出現(xiàn)了提示：
【方元聲望值+100，友善（2200/5000）】
“這也行？”李濡心中暗想著，突然就有點(diǎn)明白過來了。
方元是自己的經(jīng)理，劉平是自己的師傅，都是自己在門店里接觸最多的人。但他們倆的聲望肯定不是從一開始就達(dá)到【友善】的，而是通過一段時(shí)間的接觸后，經(jīng)過一件件小事潛移默化之后，對自己的態(tài)度才比較好。
這也是他從入職到現(xiàn)在始終認(rèn)真工作的回報(bào)，也是對于人脈的累積。
李濡清楚的知道，正是綜合了這兩個(gè)因素才讓他接到第一個(gè)任務(wù)。否則的話，如果劉平對自己的聲望等級是【中立】或者【冷淡】，搞不好就算客戶爛掉都未必愿意送給他。
這讓他有了更深的一層體會：在盡力刷聲望的同時(shí)，更應(yīng)該注意做好自己，這樣才有可能獲得更多人的聲望基礎(chǔ)，也就能獲得更多任務(wù)了。
果然，聽了他這句話，方元露出笑容：“沒錯(cuò)，干我們經(jīng)紀(jì)人這行，越早能夠獨(dú)擋一面就越好。保持這個(gè)勁頭，我相信你很快就能開單了?！?p> “謝謝經(jīng)理?！崩铄σ沧兊米孕牌饋?。他相信有了系統(tǒng)的幫助后，自己一定可以成交的。
“去吧，抓緊把要看的房源熟悉一下?！狈皆谕炅酥螅肿テ鹣銦熥吡顺鋈?。
這個(gè)細(xì)節(jié)被李濡看見了，他自顧找了個(gè)角落的空位坐下，一邊給趙福娟匹配房源一邊思考著：短短時(shí)間里，方元已經(jīng)抽了兩根煙，看來真是有什么煩心事？
這時(shí)劉平也起身走了出去，李濡探頭看了一眼，見兩個(gè)人走到一起開始吞云吐霧。
門外，抽完一根煙之后，劉平率先開口：“老方，羅海在晨會上說的到底什么意思啊？真要讓我們買賣2組轉(zhuǎn)店嗎？”
“恐怕是的?！狈皆贮c(diǎn)燃一根煙叼在嘴里，表情有些郁悶：“你也知道這是開新店的慣例，隔壁的金帝城小區(qū)馬上就要交付了。”
“等交付完成之后，公司馬上就會過去開店?！?p> “最近兩個(gè)月我們2組業(yè)績不好，一直在區(qū)域里墊底。既然沒有業(yè)績產(chǎn)出，拓荒的苦差事當(dāng)然由我們?nèi)ジ闪??！?p> 劉平啐了一口：“羅海真不是個(gè)東西！我們組的情況他不了解嗎？算上你這個(gè)經(jīng)理一共才6個(gè)人，還有3個(gè)是菜鳥，要跟其他全是老油條的組去拼業(yè)績，拿什么拼？他根本就不考慮實(shí)際情況嘛?！?p> “好了，抱怨能管什么用？”方元苦中作樂的一笑，強(qiáng)行樂觀起來：“這不是還沒最后定下來么？只要接下來兩個(gè)月業(yè)績能沖起來的話……”
“就靠那幾個(gè)菜鳥嗎？”劉平搖了搖頭：“也就李濡還有點(diǎn)希望，最起碼認(rèn)真勤奮，另外兩個(gè)？呵呵~”
方元瞥了他一眼，扔掉了煙頭：“劉，如果真要去拓荒的話，你是怎么考慮的？”
劉平一下子沉默了。
所謂拓荒，其實(shí)就是在新交付的小區(qū)開店之后，對高價(jià)收購來的業(yè)主名單進(jìn)行掃盤，然后把所有租售房源都錄入系統(tǒng)，為將來開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
一個(gè)小區(qū)至少也是幾千套房子，每天的工作天巨大不說，還很有可能是為他人做嫁衣。畢竟拓荒的是他們，可其他門店照樣可以查詢和交易。
另一方面，公司是要求對負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)行精耕的。幾千個(gè)業(yè)主需要翻過來倒過去的打電話，業(yè)主惱火不說，經(jīng)紀(jì)人也少不得整天挨罵，心情肯定也不會痛快。
更重要的是，新交付的小區(qū)還必然會面臨房產(chǎn)證未制出，或者是不滿兩年稅費(fèi)偏高的問題，就會給成交帶來很多不方便。
總而言之一句話，這就是個(gè)吃力不討好的差事！
不過方元作為經(jīng)理，底薪和業(yè)績提成方式都相對有保障，收入未必會降太多，但經(jīng)紀(jì)人可就難說了。
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，被派到新門店拓荒的業(yè)務(wù)組，往往就面臨著一次離職危機(jī)，出現(xiàn)經(jīng)理無人可用的局面。
鑒于這種種的不利因素，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人一般會選擇申請留守，也就是脫離原業(yè)務(wù)組，加入別的經(jīng)理麾下。
所以方元的問題劉平很難回答，到時(shí)候是選擇換組？還是選擇跟過去吃苦？
這讓劉平很是糾結(jié)！一邊是跟了幾年的方元，配合默契，一直相互照顧。從情感上來說是應(yīng)該跟著去的。
但另一邊很有可能就是收入驟降，這就很要命了。畢竟人都是有私心的。
末了，劉平只能另起話頭：“你還是先考慮考慮幾個(gè)新人吧，他們未必吃得了拓荒的苦，到時(shí)候萬一離職，你的日子就更難過了?！?p> 劉平這話聽著像是給了答案，可實(shí)際上并不確定。但方元也不好再追問，算是給雙方都留下回轉(zhuǎn)的余地。
李濡對未來將要面臨的這一切并不知曉，他現(xiàn)在只是認(rèn)真的準(zhǔn)備房源，以求能夠提高成交的概率。
一個(gè)多小時(shí)一晃而過，很快就到了十點(diǎn)鐘。劉平約的張先生遲到了一會，趙福娟老太太則是準(zhǔn)時(shí)到了。
“小劉，小劉呢？”笑瞇瞇的老太太一進(jìn)門店就喊著劉平，到底是接觸了小半年的客戶，相互之間已經(jīng)很熟悉了。
從后面出來的劉平急忙迎了上去：“趙阿姨，您來啦！”
“來了來了，房子都準(zhǔn)備好了嗎？今天帶我看哪幾套吶？”老太太滿懷期待的問道。
“趙阿姨，是這樣的。要帶您看的房子我同事都準(zhǔn)備好了。今天由他帶你看房，來，我給你介紹一下，他叫李濡，你喊他小李就行了?！闭f著，劉平就把李濡引到老太太面前。
怎料老太太的臉色眨眼間就變了：“小劉，怎么不是你帶我看嗎？”
“趙阿姨，實(shí)在不好意思，我今天有點(diǎn)忙不過來。你放心，我們所有同事都是一樣專業(yè)的?！眲⑵脚阈忉屩咸哪樕耘f有些不悅。
李濡見狀，主動(dòng)上前打招呼：“趙阿姨，我?guī)匆彩且粯拥?。瞧，房源我全都?zhǔn)備好了。”
老太太有些嫌棄的看了他一眼，最后嘆了口氣：“哎~那行，走吧?！?p> 她的口氣讓李濡有些尷尬，但還是厚著臉皮伸手，領(lǐng)著老太太朝著白馬府小區(qū)里走去……
“能行嗎？”方元有些擔(dān)憂：“他好像還是第一次單獨(dú)看房吧？”
劉平聳聳肩：“就當(dāng)給他練手唄，反正老太太也愛看房，權(quán)當(dāng)是幫他完成看房指標(biāo)吧。不然你還真以為他能成交嗎？”
“可能性確實(shí)不大，幾乎為零。”方元的看法也不太樂觀。
…………
…………
“趙阿姨，您小心臺階~”
“趙阿姨，我給你撐傘遮遮太陽~”
“趙阿姨，大熱天的，您喝點(diǎn)水？”
在走向小區(qū)的路上，李濡用盡了渾身解數(shù)，使勁的要討老太太歡心。然而老太太卻始終情緒不高。
這一點(diǎn)，從她的聲望等級就能看出來了：
【趙福娟：聲望等級--冷淡（4950/5000）】
就連那可憐兮兮的零頭50，還是李濡一路上不斷噓寒問暖的結(jié)果，原本老太太對他的聲望等級可是【冷淡（4900/5000）】。
不過，盡管老太太始終冷著臉，但李濡卻并不太擔(dān)心——因?yàn)槔咸念^頂亮著令人愉快的金黃色感嘆號！
李濡很清楚自己可以從老太太這接到任務(wù)，現(xiàn)在還沒接到，只不過是還沒有把話說到點(diǎn)子上觸發(fā)任務(wù)而已……