張小哥似笑非笑的看著表哥，少年的不服輸?shù)臍庑宰屗f話顯得尖酸刻薄了起來：“表哥，你可別打腫臉來充胖子，我可是你的親表弟，在親弟弟面前認(rèn)輸不丟臉，表弟也不會笑話你，馬上要過年了，你再去拿貨，到時壓在手上回家不好看?！?p> 沒想到表哥哈哈大笑起來，“哈哈，表弟，就如你說的，咱兩是親兄弟，在兄長面前認(rèn)個輸不丟臉，況且你才剛做，有這個成績已經(jīng)很不錯了?！?p> 張小哥掙扎了半天最后只說出一句，“那你是不是賣的比我還便宜啊，豈不是都沒賺到錢？”
表哥卻拿出將近2吊錢來，“我算過了，每個賺10文錢，幾天下來賺了將近2吊錢。呵呵”
張小哥難以置信，良久都緩不過來，雖然不想承認(rèn)自己輸了，但是事實(shí)勝于雄辯，張小哥失落的回去了，好在張小哥雖然輕狂，卻也懂得變通，第二天就一改往日的傲慢態(tài)度，向表哥拜師學(xué)藝。
于是表哥來到他的攤位，幫他賣，而他自己卻在一旁打下手，順便學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
年貨剛擺下，一個老太太就過來問了：“對聯(lián)多少錢一幅？”
表哥說：“賣給別人要20文錢，給老奶奶您就優(yōu)惠一點(diǎn)，18文錢吧?！崩夏棠探蛔⌒α耍骸澳蔷驮俦阋艘稽c(diǎn)嘛，15文錢，我就買一幅。”最終真的順利成交了。
表哥看張小哥驚訝的樣子，細(xì)心的和他講解：“對于上了年紀(jì)的人，我們就要壓低心里成交價，賺個五文錢就可以了，但你不能直接說15文錢，否則她還要還價，但你要是不給她便宜幾文錢，她就會不要了。所以報價多少，就要你自己掌握這個度了?！?p> 一會兒，又來了兩個大嬸，在那翻了幾下后，問：“小伙子，怎么賣？”
“特價15文錢，市場最低價?！?p> 對方卻說：“我才不上你的當(dāng)呢，你們這些地?cái)傂∝湴。裉爝@兒明天在那兒的，誰知道是不是特價。買貴了我上哪兒找你去啊？”
表哥就和他們耐心的解釋，他每天都在這里擺攤，是固定的，因?yàn)椴挥媒蛔饨穑詢r格才便宜。如果他們在其他地方看到有更便宜的，他們可以拿過來，無償退還錢給他們。
兩大嬸一聽，立馬消除了顧慮，當(dāng)即給了錢。
見此情景，張小哥又納悶了：“哥，你為什么又直接說15文錢呢？”
表哥解釋說，“一般像這種年紀(jì)的大嬸，最喜歡揀便宜，你一說是特價，就會增加她們的購買欲。還有就是她們買東西很謹(jǐn)慎，得讓她們沒有后顧之憂才行。”
張小哥聽了不住地點(diǎn)頭，不禁暗自欽佩起表哥來。同時又有了新的擔(dān)憂，“要是大嬸真的去市場上找到更便宜的，你真的退給她們?。俊?p> 表哥嚴(yán)肅認(rèn)真的說道，“當(dāng)然退啊，說出去的話，潑出去的水，豈可輕易自毀形象，做生意要講誠信?！?p> 同時又小聲的在張小哥耳邊說道，“而且，我之前就有調(diào)查過的，市場上的價格普遍都是15、20文錢，我這樣說主要是要增加她們的購買欲，很少有人真的就去到處再看，你想，有幾個人會買了一樣?xùn)|西之后還四處去問價啊?！?p> 張小哥這次是真的對表哥心服口服。
到了傍晚，看著所剩無幾的貨物，表哥說：“你來把它賣完，完后我們下館子搓一頓去。你請客，算給我拜師禮?！?p> 過了一會兒，他見我在那大聲的吆喝，卻也沒吸引來幾個顧客，詭秘地跟我耳語了一番，然后大聲吆喝道：“特價啊，特價。對聯(lián)特價，買一送一，最后10幅，趕緊搶購?！?p> 還別說，表哥這么一吆喝比自己干巴巴的吆喝帶勁的多，一會就有幾個人被吸引了過來，接著一窩蜂似的圍的人越來越多，不過就是沒有帶頭掏錢的。這時，張小哥裝作顧客擠了進(jìn)去，大聲說：“來，我買兩個，買一送一，劃算，買副對聯(lián)，順便在送我一個平安結(jié)！”說著，我把錢遞了過去。
人群見張小哥“買”了兩個，接著紛紛掏錢，不一會兒，剩余的年貨一掃而空，沒買到的顧客還在那嘆息呢。有的顧客甚至還會詢問，“小哥，明天你們還賣嗎？”
張小哥吃驚的看著一掃而空的貨物，傻愣的站在那里不敢置信，表哥走過來，得意的說：““這叫‘從眾效應(yīng)’，適當(dāng)?shù)臅r候要好好利用?！?p> 張小哥在那說的慷慨激昂，顯然是對自己的表哥真心的佩服顧明瑜回味了一下，也很是佩服張小哥口中的表哥，輕易的就能抓住顧客的心理，只是顧明瑜不明白，既然有這么厲害的師傅了，站小哥怎么還來這里當(dāng)了伙計(jì)，不繼續(xù)跟著表哥做。顧明瑜有這樣的疑惑，也就這樣問了出來。
張小哥抓了抓自己的腦袋，羞愧的低下了頭，“我是想跟著表哥學(xué)習(xí)的，只是表哥早兩年就來昊天商行做掌柜的了，所以我也來了，只是我能力沒表哥好，現(xiàn)在還只是一名小小的伙計(jì)?！?p> 顧明瑜一直觀察著這位張小哥，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)冒進(jìn)，但笑起來的時候，機(jī)靈中帶著一股憨厚，再打磨一番，將來也能獨(dú)當(dāng)一面，于是安慰道：“張小哥不用羞愧，總有一天你也能趕上你表哥的?！?p> 張小哥立馬感激的看著顧明瑜，然后重重的點(diǎn)了頭。
顧明瑜也是第一次聽到這么詳細(xì)的買賣經(jīng)過，沒想到這些小買賣里面也有這么多的大學(xué)問，從來沒有接觸過生意的顧明瑜從這位表哥身上看到了很多的亮點(diǎn)，也對做生意有了初步的了解。
想要做成一筆買賣，我們首先就要對市場有一個初步的定位，了解市場的需求，懂得利用顧客的購買心理。同時想要成交一筆買賣還需要一定的技巧，這些都是顧明瑜缺乏的，要學(xué)習(xí)的。
顧明瑜從這個故事里面終于初窺生意門襟，有了自己的心得體會。迫切的想要找個機(jī)會實(shí)踐一下，但她也知道不能操之過急，她來這里就是來學(xué)習(xí)的，要有跟多的積累。
“張小哥，那你表哥現(xiàn)在在哪里做掌柜啊，我好崇拜他哦，他叫什么名字啊，說不定我還認(rèn)識他呢？”思雨對張小哥口中的表哥簡直是太崇拜了，一直追著張小哥問。
其實(shí)顧明瑜也想知道，不單單是因?yàn)榘素?，是真的佩服。于是也期盼張小哥能告知?p> 張小哥為難的撓撓頭，他怕表哥知道自己到處宣揚(yáng)會打他，“嘿嘿，以后有機(jī)會”