第七十四章：小市井大智慧（一）

　　一樓大堂，一群伙計(jì)們圍著思雨聊天，偶爾哄堂大笑，偶爾也能聽(tīng)見(jiàn)思雨的驚叫“是真的嗎？”，“這太有意思了”，“還有這樣的事情嗎？”

　　顧明瑜笑著搖搖頭，想離開(kāi)，卻又忍不住的被熱鬧吸引，不自覺(jué)的走了過(guò)去?；镉?jì)們見(jiàn)顧明瑜過(guò)來(lái)，都心虛的想要遁走。

　　“誒，張小哥，別走啊，故事還沒(méi)說(shuō)完呢?！彼加昀∫x開(kāi)的伙計(jì)的衣袖。

　　“不是，思雨姐姐，我們下次有空再說(shuō)，我要去干活了?！被镉?jì)驚慌失措的想要掙脫思雨的拉扯，心虛的瞄向顧明瑜，生怕顧明瑜以為他在躲懶，借而訓(xùn)斥于他。

　　顧明瑜見(jiàn)伙計(jì)們都看著她，顯然也明白伙計(jì)們是因?yàn)樽约旱牡絹?lái)才打算一哄而散的，于是便笑著擺了擺手，“呵呵，沒(méi)事，大家伙繼續(xù)聊，剛好我也來(lái)聽(tīng)聽(tīng)趣事。都坐下吧，別拘束?！?p>　　顧明瑜率先在凳子上坐了下來(lái)，思雨也憨笑的跟著在顧明瑜的旁邊坐下，伙計(jì)們見(jiàn)此，只能硬著頭皮在離顧明瑜遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地坐下，氣氛安靜的有些尷尬。

　　“張小哥，你繼續(xù)講啊，我還想知道你最后賺到錢了嗎？”思雨饒有興致的催促伙計(jì)講故事。

　　“這個(gè).....這個(gè).......”伙計(jì)卻拘謹(jǐn)?shù)目戳祟櫭麒ひ谎?，緊張的話都不太講的明白

　　“怎么了，快點(diǎn)講??？”思雨不明白為何剛剛還講的繪聲繪色的小哥怎么就結(jié)巴了。

　　“對(duì)啊，小哥，我剛剛在旁邊聽(tīng)著好像說(shuō)你第一天才賺了十幾文錢，后來(lái)怎么樣了啊，你快說(shuō)說(shuō)”，顧明瑜見(jiàn)氣氛尷尬，主動(dòng)的接過(guò)話題，引導(dǎo)伙計(jì)繼續(xù)講下去。

　　伙計(jì)見(jiàn)大小姐開(kāi)口，抱著邀功的心態(tài)，也漸漸放開(kāi)了拘束，繪聲繪色的講了起來(lái)。開(kāi)始的時(shí)候顧明瑜只是靜靜的聽(tīng)著，時(shí)不時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　伙計(jì)們剛開(kāi)始的時(shí)候也不自在，離顧明瑜遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，中間自成一道屏障，將顧明瑜與伙計(jì)們隔開(kāi)。

　　以前顧明瑜不經(jīng)常來(lái)，來(lái)了也是女兒家裝扮，大家都敬而遠(yuǎn)之，沒(méi)有人敢主動(dòng)和大小姐搭話。

　　現(xiàn)在顧明瑜一身男子裝扮，放開(kāi)女子的矜持，又是家里嬌寵長(zhǎng)大的，骨子里自有一份野性和灑脫。坐在那里，竟是半點(diǎn)不違和。

　　慢慢的，伙計(jì)們也習(xí)慣了顧明瑜的存在，中間的屏障不自覺(jué)的就越來(lái)越小，不一會(huì)又坐到一塊去了。

　　顧明瑜看著越來(lái)越自在的眾人，會(huì)心的笑了笑。果然，只有自己先將自己代入角色，才能贏來(lái)別人的認(rèn)同和接受。如果自己一直抱著姑娘的嬌矜，伙計(jì)們也不可能和自己親近，只有自己把自己放在男子的位置上，他們才能放下心中的防備，接受你。

　　顧明瑜也大致的明白了伙計(jì)講的故事內(nèi)容，若有所悟的點(diǎn)點(diǎn)頭：原來(lái)小市井里也有大智慧啊。

　　張小哥講的是自己的一段小販經(jīng)歷：

　　張小哥有一個(gè)在鎮(zhèn)上做小生意的表哥，小攤生意還不錯(cuò)，表哥家靠著小攤，日子過(guò)的越來(lái)越紅火，惹紅了周邊人的眼，張小哥年少氣盛，總做著一勞永逸，或一炮而紅的美夢(mèng)，不忿表哥的囂張，想著做同樣的生意，將表哥攆到塵埃里。

　　年少不知天高地厚，于是找到表哥，讓表哥帶自己去拿了貨，也在街市上擺起了小攤。

　　年關(guān)將近，他就在熱鬧的街市上賣起了對(duì)聯(lián)，剪紙，如意結(jié)，財(cái)神畫(huà)等新年物什。果然想法沒(méi)有錯(cuò)，這不，攤還沒(méi)擺好呢，就有顧客上門(mén)問(wèn)價(jià)。做生意，童叟無(wú)欺、真實(shí)誠(chéng)信，這個(gè)道理他懂，于是就說(shuō)了個(gè)實(shí)價(jià)，“大嬸您好，對(duì)聯(lián)、圖畫(huà)20文錢一張，剪紙、掛飾15文錢一個(gè)。”

　　他滿以為能成交，要知道，他這個(gè)價(jià)錢是對(duì)比過(guò)表哥的價(jià)錢之后才決定的，同樣的東西，每一樣都要比表哥的便宜5文錢。沒(méi)想到顧客緊接著問(wèn)：“對(duì)聯(lián)最低多少？”

　　他一愣，轉(zhuǎn)而欣喜：“一口價(jià)，15文錢?！辈涣夏穷櫩汀昂吆摺绷藘陕?，竟嘟囔著走了。

　　過(guò)了一會(huì)兒，幾個(gè)小姑娘結(jié)伴而來(lái)，在那堆掛飾那邊左翻翻，右比比，很是中意的樣子，張小哥很是得意，心想：這回來(lái)大生意了，一人一個(gè)，一下子就能賣五六個(gè)呀。

　　“老板，多少錢一個(gè)？”其中的一個(gè)小姑娘開(kāi)口問(wèn)道

　　“12文錢一個(gè)”，張小哥想著剛剛走開(kāi)的大嬸，原本定價(jià)15文錢的東西，他只喊價(jià)12文，便宜了3文錢，這下應(yīng)該不會(huì)再走了吧。

　　“便宜點(diǎn)嘛，我們一買就是五六個(gè)呢?！毙」媚镉憙r(jià)還價(jià)

　　“小姑娘，12文錢已經(jīng)是最低價(jià)，我是誠(chéng)心想做這筆生意才報(bào)的最低價(jià)?！?p>　　聽(tīng)我這么一說(shuō)，另一個(gè)小姑娘噘著嘴說(shuō)：“人家才賣10文錢一個(gè)。算了算了，我們還是走吧。”

　　張小哥很無(wú)語(yǔ)：有沒(méi)有搞錯(cuò)，進(jìn)價(jià)就是10文錢一個(gè)呀。

　　這時(shí)又有一個(gè)小姑娘說(shuō)：“10文錢一個(gè)，我們買六個(gè)，老板，你看行不行？”

　　張小哥“不行”兩個(gè)字剛說(shuō)出口，她們就烏泱泱的全走了。

　　霎時(shí)，張小哥傻眼了，10文錢真的是底價(jià)啊，不能在加一點(diǎn)工費(fèi)給我嗎。

　　結(jié)果一直到收攤，他都只賣出了5個(gè)，滿打滿算，賺了20文錢。

　　接下來(lái)的幾天時(shí)間里，情況并沒(méi)有好轉(zhuǎn)，每天問(wèn)的人多，買的人少，賺的錢還不夠養(yǎng)貼補(bǔ)自己的工費(fèi)。

　　張小哥的熱情和積極性大受打擊，看著熙熙攘攘的人群，和自己備受冷落的攤位，張小哥終于明白了做生意其實(shí)并不是一件簡(jiǎn)單的事情。

　　張小哥年輕氣盛，并不愿意就此低頭投降，學(xué)著其他的商販開(kāi)始吆喝起來(lái)，很快，又聚集的很多的人過(guò)來(lái)圍觀。

　　張小哥這下高興壞了，這么多的人看，總能抓住幾個(gè)吧。張小哥興奮的和人群討價(jià)還價(jià)，最后果如他所料，這天賣出去的東西比他之前賣的還要多，雖然最后掙的錢沒(méi)有之前多，但他還是很開(kāi)心啊。證明了他確實(shí)挺有經(jīng)商頭腦的

　　他興高采烈的跑去找表哥炫耀，更想看表哥知道后的羨慕嫉妒。沒(méi)想到表哥聽(tīng)了，笑得直不起腰來(lái)。他說(shuō)：“我拿的那些貨已經(jīng)差不多賣完了，下午準(zhǔn)備再去拿貨呢，你去不去？”

　　張小哥聽(tīng)著就愣住了，他覺(jué)得他賣的挺好的，也還有一小半的東西沒(méi)賣出去，表哥難道是在打腫臉充胖子，故意在自己面前這樣說(shuō)？