第一百零九章 佩特網(wǎng)A輪預(yù)啟動(dòng)

　　招募黃曉峰的條件也定了下來(lái)，150萬(wàn)股期權(quán)，紙面價(jià)值750萬(wàn)美元，由期權(quán)池分配這部分配額。

　　行權(quán)時(shí)間三年，每年可最多購(gòu)買不超過50萬(wàn)股，行權(quán)價(jià)格為3美元/股。

　　惠民單車目前估值2.5億美元，一共5000萬(wàn)股，每股面值5美元。

　　等于說(shuō)給黃曉峰打了個(gè)6折，450萬(wàn)美元就可以購(gòu)買到目前價(jià)值750萬(wàn)美元的股票。

　　當(dāng)然，具體是否行權(quán)還需要就公司發(fā)展情況來(lái)判斷。

　　要是未來(lái)惠民單車單股面值低于3元了，那這期權(quán)就是廢紙一張了。

　　這也是很多創(chuàng)業(yè)公司喜歡給員工發(fā)期權(quán)的原因。期權(quán)就等于是一種權(quán)利，約定多久時(shí)間，員工可以以一定優(yōu)惠價(jià)格買入公司股份。

　　但是當(dāng)公司股份價(jià)值比行權(quán)價(jià)都低的時(shí)候，那就沒必要買了……

　　這么操作，好處有很多。

　　第一，通過期權(quán)綁定人才，行權(quán)時(shí)間三年，五年都是很正常的。

　　員工渴望上市，成為百萬(wàn)富翁，千萬(wàn)富翁，那就老老實(shí)實(shí)干滿三年，五年吧！把期權(quán)全部行權(quán)買成股票。

　　第二，節(jié)約成本。

　　創(chuàng)業(yè)公司資金有限，很多年終獎(jiǎng)都不發(fā)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，直接發(fā)期權(quán)。

　　還有一些雞賊的，工資超低，發(fā)一大堆期權(quán)……

　　第三，營(yíng)造共同目標(biāo)。

　　共同目標(biāo)就是大家有了期權(quán)，就都是一條船上的人了。

　　擰成一股繩，大家團(tuán)結(jié)一致，把公司做上市，人人都得力。

　　黃曉峰獲得的150萬(wàn)股期權(quán)，每年要行權(quán)50萬(wàn)股，就需要真金白銀拿出150萬(wàn)美元出來(lái)。

　　這是一筆不小的數(shù)字，估計(jì)他掏得也費(fèi)勁。

　　而且就目前來(lái)看，惠民單車后面一大堆競(jìng)爭(zhēng)者虎視眈眈，也并不是穩(wěn)如泰山，行權(quán)有可能會(huì)面臨虧損。

　　還有一種方式是，三年后黃曉峰一次性行權(quán)，以3美元一股的價(jià)格購(gòu)買150萬(wàn)股。

　　三年后，共享單車行業(yè)的勝負(fù)也應(yīng)該見分曉了。買入正是合適時(shí)機(jī)。

　　至于450萬(wàn)美元哪來(lái)？有專門的金融機(jī)構(gòu)做這種業(yè)務(wù)，期權(quán)行權(quán)融資。

　　行權(quán)買入股份后，抵押一部分股份給融資機(jī)構(gòu)，或者賣出一部分，還錢就行了。

　　除了期權(quán)，黃曉峰每年的年薪也有100萬(wàn)。

　　對(duì)于這個(gè)待遇，黃曉峰還是很滿意的。

　　百萬(wàn)年薪對(duì)于他來(lái)說(shuō)，只能說(shuō)還可以，以前也不是沒有領(lǐng)過這種水平的工資。

　　他最看重的還是期權(quán)，150萬(wàn)股期權(quán)相當(dāng)于總股份的3%了，期權(quán)池目前總共只有400萬(wàn)股，分配了將近一半給他。

　　如果惠民單車三年后估值增長(zhǎng)10倍，達(dá)到了25億美元。

　　哪怕股份增發(fā)一些，他這3%的股份占比被稀釋一半，那也還價(jià)值3750萬(wàn)美元。

　　相當(dāng)于450萬(wàn)美元買入價(jià)值3750萬(wàn)美元的股票，凈賺3300萬(wàn)美元。

　　當(dāng)然，這指的是惠民單車發(fā)展理想，一切順利的情況下。

　　如果惠民單車將來(lái)估值下降，甚至破產(chǎn)，那期權(quán)就是一張紙了。

　　不過真發(fā)展成那樣了，也怨不了別人。作為CEO，公司發(fā)展不順利甚至破產(chǎn)，難辭其咎。

　　要想賺錢，甚至暴富。那就得跟公司一榮俱榮，一損俱損！

　　惠民單車辦公室會(huì)議廳內(nèi)。

　　張益達(dá)給一眾高管介紹道站在他身旁的黃曉峰：

　　“這位是惠民單車新上任的CEO，黃曉峰，黃總！

　　大家掌聲歡迎！”

　　眾人見狀，立刻鼓起了掌。

　　只有秦正有些悶悶不樂，張益達(dá)不經(jīng)意掃過眾人，注意到了這一幕。

　　秦正為什么沮喪，張益達(dá)心里是大致有數(shù)的。估計(jì)是接任CEO的想法落空了吧！

　　張益達(dá)不是沒有考慮過他，但是確實(shí)各方面能力還差了一些，達(dá)不到張益達(dá)心中要求的CEO標(biāo)準(zhǔn)。

　　只能找個(gè)機(jī)會(huì)開導(dǎo)一下他了！

　　張益達(dá)拋開這些念頭，接著說(shuō)道：

　　“黃總在寶潔、谷歌、企鵝等多家著名的企業(yè)擔(dān)任過要職，擁有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)及快消品管理經(jīng)驗(yàn)。

　　相信在他的帶領(lǐng)下，惠民單車一定會(huì)迎來(lái)更大的輝煌。

　　下面，就由黃總來(lái)跟大家講兩句?！?p>　　黃曉峰一點(diǎn)也不怯場(chǎng)，跟惠民單車一眾高管先問了個(gè)好，接著滿臉微笑道：

　　“能與這么多精英一起共事，也是我的幸運(yùn)……

　　閑話也不多說(shuō)了，大家攜手同行，一起把惠民單車推向更高的高峰?！?p>　　就這樣，黃曉峰入職了惠民單車，擔(dān)任起了CEO。

　　一上任他就進(jìn)入了工作狀態(tài)，三天兩頭飛赴各地運(yùn)營(yíng)分中心。除了與各分公司分總進(jìn)行交談以外，他還會(huì)深入基層，與一線調(diào)度員一起搬運(yùn)單車，向他們請(qǐng)教求證。

　　很快，黃曉峰就對(duì)整個(gè)惠民單車的運(yùn)營(yíng)情況有了詳細(xì)的了解。

　　根據(jù)這些了解，黃曉峰撰寫了一份工作報(bào)告給張益達(dá)。

　　報(bào)告內(nèi)容很詳盡，上到每個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)，投放方案，下到調(diào)度員的薪資待遇，都提出了一些優(yōu)化和改良。

　　張益達(dá)也是認(rèn)真看了看這份報(bào)告。確實(shí)不愧是老司機(jī)，黃曉峰的很多見解讓張益達(dá)也是眼前一亮。

　　簽字批準(zhǔn)，方案順利通過。

　　張益達(dá)給予了黃曉峰高度的管理權(quán)限，讓他放手去干，不要顧這顧那的，一切以業(yè)績(jī)指標(biāo)為導(dǎo)向。

　　確定了目標(biāo)后，在單車數(shù)量有限的情況下，整個(gè)公司調(diào)集全部資源投入到了用戶增長(zhǎng)上面。

　　線上鋪天蓋地都是共享單車的公關(guān)稿，篇篇文章不吝溢美之詞。

　　線下的話，京滬廣深四座一線城市的公交，地鐵站臺(tái)也出現(xiàn)了一條條惠民單車的廣告。

　　“惠民單車，綠色出行！”

　　“低碳環(huán)保，隨時(shí)隨地騎！”

　　“下載APP，掃碼騎單車！”

　　另外，惠民單車也根據(jù)云平臺(tái)后臺(tái)騎行軌跡標(biāo)記出了一些人流量密集的地方，每日把單車通過運(yùn)輸調(diào)度，重點(diǎn)投放在了這些地方。

　　“寫字樓、公交站、地鐵站……”

　　在線上線下極高的曝光度下，惠民單車注冊(cè)用戶量和日活躍用戶量迎來(lái)了雙雙暴增。

　　……

　　時(shí)間來(lái)到了11月份，佩特網(wǎng)的三個(gè)月業(yè)績(jī)指標(biāo)全部超額完成。

　　張益達(dá)就此再次約見了沈北朋、徐小明，看完佩特網(wǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)后，沈北朋取下眼鏡，揉了揉眼睛，說(shuō)道：

　　“益達(dá)?。∧阋灰@么拼命?。俊?p>　　張益達(dá)笑笑不說(shuō)話，不拼命那能行嗎？創(chuàng)業(yè)不付出全力去做，就等著關(guān)門大吉吧！

　　當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，爭(zhēng)資源，爭(zhēng)資金，每一步都是爭(zhēng)出來(lái)的。

　　佛系青年還是算了吧！繼續(xù)保溫杯里泡枸杞吧！

　　“8月2420萬(wàn)，9月4200萬(wàn)，10月9100萬(wàn)?！毙煨∶鞯刮艘豢跉?，低估這個(gè)佩特網(wǎng)了，增長(zhǎng)速度太嚇人了。

　　 Pre-A輪，張益達(dá)承諾的是三個(gè)月分別達(dá)到2000萬(wàn)，4000萬(wàn)，8000萬(wàn)的GMV，全部達(dá)成了，還超出了一小截。

　　“我之前就說(shuō)了，寵物市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)在正處于爆發(fā)的前夜，我們此時(shí)進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)，正好趕上這波紅利與風(fēng)口。

　　佩特網(wǎng)的未來(lái)將不可限量，投進(jìn)來(lái)就是賺到，兩位老板，要不要上車？”

　　張益達(dá)看了二人一眼，打趣道。

　　“這個(gè)車倒是想上，就是車票太貴了，買不起??！”

　　沈北朋連連搖頭，跟張益達(dá)打交道多了，也知道這是個(gè)獅子大開口的主。

　　“就是，益達(dá)啊！佩特網(wǎng)是業(yè)績(jī)漲得飛快，但是也是燒錢燒的飛快??！

　　上一輪的1000萬(wàn)已經(jīng)花得精光了。未來(lái)，還不知道要燒掉多少錢？”

　　徐小明其實(shí)已經(jīng)動(dòng)心了，但是看到沈北朋在殺價(jià)，也出聲配合一下。

　　“哈哈，都老朋友了。也不跟二位老師兜圈子了。

　　佩特網(wǎng)目前成長(zhǎng)潛力已經(jīng)凸顯出來(lái)了，A輪融資的估值必須得漲漲了！

　　上一輪1億元的估值真的是低估了。但是過去的事，也不要去糾結(jié)了，我們就事論事說(shuō)A輪就好了?！?p>　　張益達(dá)嘴上雖然是這么說(shuō)的，但是心里正開始盤算怎么宰他們一刀，上一輪融資真的虧了，必須得賺回來(lái)。

　　“直接報(bào)價(jià)吧！”沈北朋眼鏡瞇成一條縫，透過眼鏡鏡片直盯著張益達(dá)。

　　“10億元！投前！”

　　張益達(dá)一臉人畜無(wú)害的也回望著沈北朋。

　　“簽對(duì)賭，接下來(lái)一年內(nèi)做夠20億成交額！”沈北朋對(duì)于張益達(dá)的出價(jià)一點(diǎn)也不震驚，還在他心理范圍之內(nèi)。

　　“市值/成交總額，電商平均水平都是0.6，對(duì)賭可以簽署，但是一年內(nèi)成交總額要改一下，改成16.6億?！?p>　　張益達(dá)開始據(jù)理力爭(zhēng)，佩特網(wǎng)發(fā)展其實(shí)也談不上有多順暢，期間還多虧了銳向進(jìn)行流量導(dǎo)流，甚至張益達(dá)本人都出面為它站臺(tái)了……

　　所以張益達(dá)也不敢打包票完成20億的成交額，16.6億，平均每個(gè)月1.4億成交額，完成問題應(yīng)該不大。

　　沈北朋思索了幾秒，然后說(shuō)道：

　　“沒問題，16.6億，就依照你?！?p>　　“放多少份額出來(lái)？”既然沈北朋都認(rèn)可了，徐小明也覺得這個(gè)事不算離譜，值這個(gè)價(jià)。干脆問起了稀釋多少份額出來(lái)。

　　“老規(guī)矩，20%，投前估值10億元，投后估值12.5億元，融資2.5億人民幣?！?p>　　張益達(dá)早盤算好了，直接脫口而出道。

　　“OK，沒問題。上一輪黑衫是領(lǐng)投方，真科是跟投方。這一輪必須換機(jī)構(gòu)，或者增加新入機(jī)構(gòu)。我來(lái)幫你聯(lián)系幾家試試?！?p>　　沈北朋對(duì)于這些條件都是很認(rèn)可的，但是投資機(jī)構(gòu)必須得變更或者新增了。

　　不然還是黑衫和真科兩家來(lái)投資佩特網(wǎng)，就有炒高估值的嫌疑了，缺乏公信力，影響后續(xù)融資。

　　這些道理，張益達(dá)當(dāng)然也懂，笑呵呵對(duì)沈北朋說(shuō)：

　　“那就多多拜托沈老師了！”