第四十章 樂分期

　　張益達(dá)回到家，點了支煙，一個人站在窗邊。

　　趙爾雅對自己的情意，他一直都明白。

　　自己是個慢熱的人，外表看起來放達(dá)不羈，其實內(nèi)心悶騷無比。

　　大概就是這個類型！

　　張益達(dá)笑了笑，掐滅煙頭，上床歇息了。

　　翌日，張益達(dá)的辦公室中。

　　雷東明雙目放光道：

　　“張總，你不是叫我留意初創(chuàng)型互聯(lián)網(wǎng)金融公司嗎？

　　我最近看上了一個項目，鵬城的創(chuàng)業(yè)公司，叫樂分期，主要面向大學(xué)生做校園分期購物的。

　　這是資料，你看看！”

　　說完，還遞上了一份資料。

　　張益達(dá)接過資料，掃了一眼，這不是校園貸幾個鼻祖之一嗎？

　　目前還只做校園3C數(shù)碼分期，以后還會開始給學(xué)生提供現(xiàn)金借貸。

　　張益達(dá)握著下巴，開始思考了起來。

　　投不投資呢？

　　就算自己不投資，其他風(fēng)投也會投，包括狗東后來也投了這家公司。

　　就算這家樂分期不做校園市場，其他公司也會去做。

　　校園貸就像一個打開了的潘多拉魔盒，前赴后繼的人往里扎，都想進(jìn)入這個市場淘金。

　　以前大學(xué)生是可以辦信用卡的，04年由廣發(fā)銀行發(fā)放了第一張大學(xué)生信用卡，此后，各家銀行進(jìn)入校園跑馬圈地，搶占市場。

　　到了08年巔峰期，大學(xué)生信用卡持卡比例達(dá)到了將近40%。

　　后來隨著持卡人數(shù)攀升，銀行風(fēng)險管理不夠，大學(xué)生逾期還款率和壞賬率也不斷上升。

　　到了09年中，銀行叫停了大學(xué)生信用卡業(yè)務(wù)。

　　可市場需求在那，校園分期APP及時補(bǔ)位，兩三年時間就拿下了全部高校市場。

　　一時間，校園分期購物，現(xiàn)金分期成為了大學(xué)生市場的寵兒，備受追捧與流行。

　　由于缺乏相應(yīng)制度和監(jiān)管約束，校園分期公司野蠻生長。

　　一些不法分子趁機(jī)進(jìn)入這個市場，從事高利貸性質(zhì)的“裸貸”“校園貸”，把這個市場搞得烏煙瘴氣，備受全社會的譴責(zé)和唾棄。

　　直到17年5月才由銀監(jiān)會和教育部出臺了通知，禁止所有公司開展校園貸業(yè)務(wù)。

　　大部分正規(guī)一點的公司都退出了這個市場，但仍有一小撮不法分子在隱蔽放貸。

　　樂分期后來雖然退出了校園市場，但憑借著三年多來打下的基礎(chǔ)，在17年底于納斯達(dá)克上市，市值最高達(dá)到了二十多億美元。

　　張益達(dá)看了看資料，創(chuàng)始人肖偉杰，1983年出身，任職過企鵝財付通總監(jiān)。

　　企鵝出來的人確實做產(chǎn)品有一套，樂分期成立于13年8月份，推出分期商城在10月份，比花唄和狗東白條都要早半年到一年半不等。確實是市場的先行者??！

　　放下資料，張益達(dá)看著雷東明問道：

　　“這家公司目前的估值是多少？”

　　雷東明嘿嘿一笑，知道老板動心了，回答道：

　　“樂分期13年8月剛成立就獲得了長青資本的1000萬人民幣天使輪融資，稀釋了30%股份，當(dāng)時投后估值是3333萬人民幣。

　　當(dāng)時因為沒有產(chǎn)品嘛！完全是看肖偉杰過往的履歷以及團(tuán)隊成員都是企鵝出身給的估值。

　　 13年10月他們就把分期商城做出來了，到現(xiàn)在也推向市場三個月了，目前已達(dá)到2000萬元的月銷售額，同時還保持著高速的增長率在向上遞增。

　　以我推斷，估值起碼得翻5-10倍了。

　　大概在1.5億～3億人民幣之間。

　　換算成美元就是2500萬～5000萬?！?p>　　張益達(dá)自己在心里算了一下，此時投資500萬～1000萬美元，占股20%。

　　哪怕上市后稀釋得只剩10%，也有2億多美元的持股市值，可以翻個20～40倍。

　　這買賣干得！

　　張益達(dá)很好奇雷東明是怎么找到這家公司的，所以又問道：

　　“你是怎么找到這家公司的？

　　還把人家信息了解得這么全面?！?p>　　雷東明抿嘴一笑道：

　　“我認(rèn)識他們的天使投資機(jī)構(gòu)長青資本的員工?。?p>　　當(dāng)時負(fù)責(zé)這個項目的叫李琳，她是長青資本的管理合伙人。

　　以前跟她打過交道，最近她就在微信朋友圈推介這家樂分期公司。

　　我比較感興趣，就跟她在微信聊了聊，然后要了份資料研究了下。

　　這不，就來找你商議來了嗎？”

　　張益達(dá)微微頷首表示了解了，這在風(fēng)投領(lǐng)域很常見，上一輪投資人幫著創(chuàng)業(yè)者找下輪融資。不僅僅是發(fā)朋友圈，還會帶著創(chuàng)始人跑各大VC/PE機(jī)構(gòu)。

　　張益達(dá)贊同道：

　　“我對這家公司也很感興趣，消費分期也屬于金融行業(yè)的一個細(xì)分領(lǐng)域。

　　跟我們的業(yè)務(wù)也可以形成有效聯(lián)動，投資他們算是對互聯(lián)網(wǎng)金融上下游的一個布局吧！

　　 13年度的財務(wù)報表出來沒有？

　　看看還有多少流動資金，這種公司可以多投幾家，不同的細(xì)分賽道也可以布局完善一下。

　　另外，你約一下華青資本和肖偉杰，盡快敲定投資?！?p>　　雷東明點點頭，轉(zhuǎn)身出了辦公室。

　　張益達(dá)感慨了一下，13年是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展元年，14年那就是蓬勃發(fā)展的一年啊！各路草莽英雄也都將粉墨登場，引領(lǐng)互金的風(fēng)向和發(fā)展。

　　“嘟嘟嘟”手機(jī)響了。

　　張益達(dá)拿起手機(jī)一看是個陌生手機(jī)號，接起電話道：

　　“喂，你好，哪位??？”

　　“張先生，你好，我是齊雨朦，你的保時捷購車顧問?！彪娫捘穷^溫柔的女聲道。

　　“哦，你好，有什么事嗎？”張益達(dá)有點好奇，不會是又推銷什么新車或者配件吧！

　　“是這樣的，我們保時捷4S店將在本月20號推出一個車友沙龍活動，現(xiàn)在邀請你參加，請問你是否有空？”齊雨朦詢問道。

　　張益達(dá)思索片刻后，靈光一閃，問道：

　　“你們店舉辦這種活動，需不需要贊助商??？”

　　齊雨朦有點發(fā)蒙，這位張先生思維也太跳脫了吧！回答道：

　　“這個我要請示一下我們領(lǐng)導(dǎo)，這個我做不了主。

　　另外，請問贊助公司是哪一家喃？”

　　張益達(dá)回道：

　　“行，你去請示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，然后給我答復(fù)吧！

　　我們公司叫京城益民投資管理有限公司，旗下有款互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品叫益民財富，是為中產(chǎn)及富裕家庭實現(xiàn)資產(chǎn)增值服務(wù)的。

　　前段時間才獲得了黑衫資本數(shù)千萬美元的A輪融資。

　　贊助商就是這個益民財富，你去請示一下領(lǐng)導(dǎo)能否合作？”

　　不一會兒，張益達(dá)電話又響了。

　　“張先生，你好，我是保時捷4S店的總經(jīng)理王樂?！彪娫捘穷^一個中年男聲說道。

　　“王總，你好?！睆堃孢_(dá)打了個招呼。

　　“張總，不知道你這邊是想跟我們店怎么合作喃？”王樂客氣問道。

　　“是這樣，我旗下有一家益民財富公司，是從事財富管理，互聯(lián)網(wǎng)理財業(yè)務(wù)的。你們不是要搞一個車友沙龍嗎？我們公司想贊助一下這個活動。

　　最好是車主們聚在一起，我們這邊派遣兩位理財師過去給大家講講財富管理課程。另外間接推薦一下我們公司理財產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，車主都是自由選擇是否投資的。不管最終是否有人購買理財產(chǎn)品，我們公司都會給到貴司一份贊助。

　　可以先試一次效果，效果好可以跟你們集團(tuán)達(dá)成更大更全面的合作?！?p>　　張益達(dá)三言兩語說明了贊助合作方案。

　　王樂聽后思考了一會兒，畢竟涉及到理財，金融這個跟錢有關(guān)的事，還說有更大的合作。不敢妄自下決斷。要跟公司高層商議一下才行。

　　他們店只是保時捷中國最大經(jīng)銷商捷誠集團(tuán)大中華區(qū)10家店之一，上面還有集團(tuán)管著，他這個總經(jīng)理也做不了太大的主。

　　王樂回復(fù)道：“張總，我這邊需要跟集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報商量一下。盡快回復(fù)你”

　　張益達(dá)道：“行，盡快吧！瑪莎拉蒂那邊我們也在聯(lián)系，你盡快給我一個答復(fù)。成與不成，都是朋友嘛！”

　　說完，張益達(dá)笑呵呵掛斷了電話。

　　這只是一步閑棋和嘗試，成與不成都無所謂。

　　如果能成的話，那是最好的了！

　　讓益民投資成立一個面向中高端市場的子品牌出來，專門服務(wù)高凈值人群。

　　合作有效果的話，以后還可以找瑪莎拉蒂，賓利，法拉利這些4S店合作一下。

　　王樂這邊，放下電話后，馬不停蹄的又在網(wǎng)上查找了一下關(guān)于張益達(dá)以及益民財富的信息。

　　一搜，信息量還不少！王樂有些吃驚！

　　張益達(dá)旗下有家融資5000萬美金，估值數(shù)億美元的銳向金融科技集團(tuán)，還有這家益民財富也獲得了2500萬美金的A輪融資。

　　王樂不敢耽擱，立馬給集團(tuán)總部打了一個電話說明了一下情況以及了解的關(guān)于張益達(dá)的信息。

　　捷誠集團(tuán)聽了張益達(dá)的方案后，也很感興趣。準(zhǔn)備派遣專人到益民財富公司談?wù)劸唧w合作方案。

　　效率很高，次日張益達(dá)就在益民財富公司接待了捷誠集團(tuán)的合作談判小組。

　　經(jīng)過一番唇槍舌戰(zhàn)后，達(dá)成了一個初步合作方案。

　　方案很簡單，就是搞車友沙龍的時候，益民財富派遣理財師過去講課，其實就是宣傳理財產(chǎn)品。

　　募集到的資金要返點3%給捷誠集團(tuán)作為合作費用。

　　這個結(jié)果雙方都很滿意，捷誠集團(tuán)可以將客戶價值最大化，增加收入。而益民財富也可以借機(jī)推出一個服務(wù)于中高端市場的理財產(chǎn)品，增加公司募資額。

　　益民財富進(jìn)行了品牌改組，P2P命名為益民理財，中高端市場定位的財富管理品牌命名為益民財富，還組建了資產(chǎn)端益民貸。