“我們做的是產業(yè)投資，是很有把握的，就和你做實業(yè)一樣?！卞X敏繼續(xù)強調說，“純粹的金融投資才有風險。”
“那前幾年的金融危機是怎么回事？多少干投資的跑路！”孫辛依然不放過。
“金融危機？多少年才出一次！”錢敏不值一提笑著說，“跑路的都是非理性的投資者，理性投資者即使是在金融危機中，依然保持冷靜和理性，不會受損。”
“那你怎么能保證你一定會始終保持理性？”孫辛反問。
“我這里有一整套理性分析工具，還有多年的投資經驗，”錢敏有點上火，繼續(xù)說：“我們還和國際著名投資機構建立了聯(lián)系，保持投資節(jié)奏和投資信息的同步，以此來降低風險?！?p> “在水里淹死的都是會水的?！睂O辛不客氣的說。
“你——”錢敏被噎住了，過了好一會，才說：“我們走著瞧，看是你實業(yè)來錢快，還是我產業(yè)投資來錢快！
看到兩個人的僵局，成總說話了，打了個圓場：“大家不要爭了，今天是戰(zhàn)略研討會，本來就可以有不同的意見和看法，大家都看開點?！?p> 錢敏和孫辛都氣鼓鼓地，看了看對方，又看了看成總，各自開始緩和下來。
“我們企業(yè)規(guī)?？雌饋硎谴?，但是主要的客戶群體都是中低端客戶，事務多，利潤薄，畢竟我們是白手起家?！背煽倿殡y地說，“引入產業(yè)投資也是不得已的事?！?p> “老孫，你還的記得嗎？”成總對孫辛說：“前年，咱們想新進行一項改造，資金就是轉不過來，愁的不行，拖了好久，才把事辦了。”
孫辛也回想起了那件營業(yè)環(huán)境改造的事。舊的營業(yè)環(huán)境是很久以前的，已經很陳舊了，客戶們逐漸流失到競爭的同行那里。
舊環(huán)境的改造迫在眉睫，但是，企業(yè)的資金營收不好，資金就是轉不過來。那段時間，真是把成總和孫辛愁壞了。
“現(xiàn)在，是信息時代，還要進行信息化建設和信息化改造?！背煽傆挚戳丝簇撠熜畔⒒拇扌牛l(fā)愁的說：“處處都要用錢，光靠我們零打碎敲的，要到什么時候？”
停了一會，成總繼續(xù)說：“所以請錢總過來，把我們的資金，調動一下，增加點利潤產出?！?p> “風險肯定是有風險的，”成總說，“所以，我們都要繃緊一根弦?！?p> 錢敏和孫辛再次互相看了看，都知道這不是輕松的事。
這時候，馬杰說話了：“既然是戰(zhàn)略研討，我也說幾句?！?p> 馬杰是少壯派，因為業(yè)績特別突出，火速提拔起來的。
“這個經營就是要快，實業(yè)要快，金融也要快?！瘪R杰說：“不論是誰，都是為企業(yè)好，都是要快?！?p> “我想上馬一個新項目，速度一定快，也希望成總支持我?！瘪R杰人快語快的說。
成總看了馬總一眼，沒說話。
錢敏和孫辛都看了馬杰一眼，意思是說：“我們這里資金都還緊張呢，有你什么事？”
會議一下子停頓了，過了一會，馬杰自言自語地說：“那這樣吧，我先找人力資源小馬經理再商議，優(yōu)化優(yōu)化。”
小馬經理就坐在旁邊，她雖然是小馬經理，年齡不大，學歷可不低，是博士。
成總非常欣賞她，特意把她請回來，主持人力資源工作。
對于馬杰的問題，小馬經理沒有直接回復，而是看著成總。
成總看著大家的模樣，知道這戰(zhàn)略研討會再開下去，也沒有多少結果，只能宣布會議結束，改天再議。
于是，戰(zhàn)略研討會就這樣結束了。
戰(zhàn)略研討會結束以后，孫辛并不滿意，他找來運營副總丁誠。
兩個人又開始討論上了。
原來，孫辛本來想在戰(zhàn)略研討會上，討論公司運營的重心是不是要進行轉移？
成總說的公司基本是中低端客戶，事務多，利潤率低，孫辛非常同意，他也非常想提高利潤率，解決資金問題。
如果提高利潤率，就必須要對于目標客戶群體重新定位，定位到高端消費群體。
要定位到高端消費群體就會出現(xiàn)兩個問題：第一、高端消費群體的消費環(huán)境、消費模式和消費品類，這方面孫辛他們并不占優(yōu)勢，這么貿然進入，成功率究竟有多高？會不會是升級大躍進？
第二、如果孫辛他們的目標消費群體發(fā)生了變化，那么，現(xiàn)有這些中低端消費群體的消費滿意怎么解決？就撒手不管了嗎？自己是從中低端消費群體起家的，熟悉他們，了解他們，就這么把他們舍棄了，心中十分不忍。
這兩個問題困擾著孫辛，他非常希望在公司的戰(zhàn)略研討會上，與各位高管共同進行深入的研討，可惜沒有進展下去。
沒辦法，孫辛只好找上自己的副手丁誠，再次進行討論。
“利潤率低，”丁誠抱怨說，“利潤率太低了，兄弟們都憋壞了?！?p> “是呀！”孫辛也發(fā)愁。
“這么低的利潤率，一進一出，什么都干不了，”丁誠說：“弟兄們都說我摳門，摳極了，采購不降三次價都不打算真心談?！?p> “從創(chuàng)業(yè)起，”丁誠說，“就沒有手頭松快的時候，什么都是緊巴巴的。人是越進越多，但是支出也是越來越大，真是省不出來，天天頭疼，年年頭疼?！?p> 孫辛也明白丁誠的苦處，也知道一線員工的抱怨。
“我們想想怎么提高利潤率吧？”孫辛說。
“我們都已經是想了三五遍了，”丁誠說，“能提高收入的地方，我們都想絕了，邊角地，犄角旮旯，我們都想了。再要是挖面積的事，要么違規(guī)，要么要罵娘了！”
“我們往高端走，你覺得可能性有多大？”孫辛問。
“往高端走，當然是好?！倍≌\說，“但是，同行幾家也都盯著咱們，我們一往高端走，我們的客戶會不會就流失到同行那里？貨比三家，現(xiàn)在的消費者明白著呢?！?p> “流失肯定會有流失，問題是流失多少？”孫辛問，“我們的進賬又有多少？能不能平？”
“這可估不準，不敢說。”丁誠回答。