第十六章 第一桶金的密碼
進(jìn)口貿(mào)易分銷商的戰(zhàn)略變革項(xiàng)目結(jié)束了，李瞻海帶著項(xiàng)目組進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)。
老熊十分感慨：“唉！進(jìn)口貿(mào)易分銷，純粹就是一個(gè)國(guó)際二道販子，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略變革這么費(fèi)勁?！?p> 老波卻不這么看：“進(jìn)口貿(mào)易也是降低交易成本，還是有階段性的歷史貢獻(xiàn)，他們?cè)?jīng)很輝煌。”
“是，歷史性貢獻(xiàn)！剛剛放開市場(chǎng)的時(shí)候，他們可是攻城掠地，最早吃螃蟹的一撥人，賺的缽滿盆滿。”老熊笑著說(shuō)，“這不，現(xiàn)在市場(chǎng)飽和了，難以繼續(xù)做出新的貢獻(xiàn)了?！?p> “貢獻(xiàn)還是有，只是被攤薄了，同時(shí)賺的錢也少了。”老波說(shuō)，“將來(lái)有新的貿(mào)易方式出現(xiàn)了，還會(huì)發(fā)光發(fā)熱?！?p> 老波這次的話，老熊點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。
“只是戰(zhàn)略變革的過(guò)程復(fù)雜了些?！崩喜ㄟ^(guò)了一會(huì)，也感慨。
“是呀！要不是李瞻海在，還不知道有多少波折?！崩闲苷f(shuō)。
“企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展，從生存到壯大，從不規(guī)范到規(guī)范，”老波說(shuō)，“得走多少艱辛路，還有多少企業(yè)沒(méi)走過(guò)來(lái)?！?p> 老熊想想老板的艱辛、挫折、多疑、多變，也不禁搖了搖頭。
“在這些老板手下做事，苦呀！”老熊想想苗猛、章南等高管的無(wú)奈，“又要拼命做事，又要接受老板的懷疑，真是兩頭不落好?！?p> 云棲也在思考：如果自己?jiǎn)为?dú)遇到這樣的情況，自己能處理好嗎？他想想梁總、苗猛、章南的關(guān)系，就感覺(jué)風(fēng)急浪高，浪涌沖擊，互相沖撞，一會(huì)深厚相撞，一會(huì)飛沫飄灑。
如果是一個(gè)人水性不好，就會(huì)在這幾股浪的沖擊中迷失方向，喪失力量，最后變得隨浪沖撞，無(wú)能為力。
這是自己在曾經(jīng)的規(guī)范企業(yè)所沒(méi)有遭遇過(guò)的，他也感受到了市場(chǎng)風(fēng)浪的危險(xiǎn)和威力！
李瞻海打斷了云棲的思緒，說(shuō)：“從生存到壯大，從不成熟到成熟，從不規(guī)范到規(guī)范，這就是企業(yè)的發(fā)展之路，也是企業(yè)在市場(chǎng)大潮中的具體表現(xiàn)。”
“如果大家有機(jī)會(huì)看看還處在生存期的企業(yè)，就知道還沒(méi)有精力想這些事呢?！崩钫昂Ｌ嵝汛蠹艺f(shuō)，“多少企業(yè)還處在生死邊緣掙扎?！?p> 老熊點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“是呀！要是那樣，還來(lái)得及談管理？不被商海大潮淹沒(méi)就燒高香了?！?p> 老波沒(méi)有說(shuō)話，他在體會(huì)著李瞻海說(shuō)的在生死邊緣掙扎的狀態(tài)。當(dāng)企業(yè)從勉強(qiáng)生死掙扎的狀態(tài)到有了一定實(shí)力、愿意規(guī)范管理的狀態(tài)，該有多么巨大的掙扎慣性需要轉(zhuǎn)變呀！
一想到這巨大的掙扎能量將隨著慣性釋放出來(lái)，老波就有些心悸。
作為市場(chǎng)拼搏中的一員，他欣賞這股巨大的掙扎能量，這力量能改變天地，但是作為一個(gè)純粹的理論愛(ài)好者，他也害怕這股蠻勁，一不小心，這股蠻勁也會(huì)打碎很多美好。
李瞻海看穿了大家的心思，說(shuō)：“是的，我們就是幫助企業(yè)戰(zhàn)略變革的。這個(gè)過(guò)程不會(huì)是一帆風(fēng)順的，總是九轉(zhuǎn)回旋，艱險(xiǎn)曲折的。但是，企業(yè)的發(fā)展歷程就是這樣，我們必須學(xué)會(huì)駕馭這股力量，學(xué)會(huì)推動(dòng)他們?！?p> “是的！”云棲接了一句，說(shuō)：“我雖然現(xiàn)在沒(méi)有能力駕馭這股力量，但是我感覺(jué)我們只有能夠駕馭這些力量，才能幫助苗總、章總，還有他們的團(tuán)隊(duì)成員?！?p> “有了我們的幫助，他們才會(huì)感覺(jué)有希望，而不是在急風(fēng)急浪的漩渦中反復(fù)沖撞，不斷打轉(zhuǎn)，才有可能突出去?！痹茥珡?qiáng)調(diào)了企業(yè)成功戰(zhàn)略變革的社會(huì)意義。
大家都笑了，老波笑得最開心，也笑得最尷尬。
項(xiàng)目的節(jié)奏是緊張的，顧問(wèn)們還來(lái)不及休整，又被安排到了一個(gè)消費(fèi)零售商的戰(zhàn)略變革項(xiàng)目。
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的調(diào)研，顧問(wèn)們又聚在一起開項(xiàng)目分析會(huì)。
老熊最先說(shuō)話了：“都說(shuō)賺錢難，可這企業(yè)家成總怎么就把錢賺到了？?jī)|萬(wàn)富翁呀！”
“這有什么呀？”老波不以為然的說(shuō)：“上次那個(gè)梁總也是億萬(wàn)富翁，奔馳、保時(shí)捷……”
“是呀！”老熊一邊回味著，一邊琢磨：“問(wèn)題是他們?cè)趺窗彦X賺到的？都是白手起家呀！從地?cái)偟骄C合購(gòu)物城，怎么做到的？”
“這不像是你的風(fēng)格呀，老熊?！崩喜ㄉ埔獾奶嵝牙闲埽拔覀兏诖愕摹挷诶聿徊?。”
“哪兒呀！”這老熊依然不放過(guò)這個(gè)問(wèn)題，“這里有規(guī)律?！?p> 聽了這話，老波才放過(guò)老熊的玩笑，認(rèn)真的思考起來(lái)。
過(guò)了好一會(huì)，老波開口了：“這梁總吧，特別能吃苦，有意志?！?p> “聽李瞻海說(shuō)，他起家的時(shí)候，很多人做進(jìn)口貿(mào)易。”老波回憶說(shuō)：“那時(shí)候，大家都沒(méi)有錢，全靠自己挑貨搬運(yùn)，搬得動(dòng)多少就賺多少?！?p> “對(duì)！有的人挑出了一頓飯，就不挑了?！崩闲芙恿诉^(guò)來(lái)。
“有的人挑出了一套房，不挑了?！崩喜ㄓ纸恿诉^(guò)去，“有的人挑出了一棟別墅，不挑了。只有老梁最艱苦，一個(gè)人反復(fù)挑，挑出了一個(gè)億萬(wàn)家財(cái)，挑出了行業(yè)第一。”
大家也都會(huì)想起了梁總健壯的體格。
“特別能吃苦，特別有意志?！崩喜ㄕf(shuō)。
“這成總也是，特別能吃苦，特別講誠(chéng)信?！崩闲苓吺崂碇L談的線索，邊感慨的說(shuō)。
“據(jù)說(shuō)成總那時(shí)也沒(méi)錢，只能是拼苦功夫?！崩闲芑貞浾f(shuō)，“別人開張晚，收工早；成總就開張?jiān)?，收工晚，就多掙點(diǎn)別人不掙的小錢、辛苦錢，特別講誠(chéng)信，特別上心客戶的事，特別重口碑，就這么日積月累，才有了今天的成績(jī)?！?p> “他們哪，特別有恒心，有意志。”老波總結(jié)著。
“有恒心，有意志，能吃苦，不怕受罪，不怕挫折，特別講誠(chéng)信，特別重口碑。”老熊重復(fù)著老波的話，“這叫什么？”
大家都看著老伯——這位理論愛(ài)好者。
老波一時(shí)還沒(méi)想出來(lái)。
“地?cái)偂崩闲茑哉Z(yǔ)，“多么普通的起點(diǎn)，多么簡(jiǎn)陋的條件！居然后來(lái)是綜合購(gòu)物城！”
“那也要幾十年如一日。”老波提醒著。
“了不起呀！什么叫改變命運(yùn)？這就叫改變命運(yùn)?！崩闲芤蛔忠活D的說(shuō)。
大家不太理解老熊為什么癡迷這件事。
“多少人渴望發(fā)財(cái)，多少人渴望致富，”老熊解釋說(shuō)，“但是，最后多少人做到了？”