第十三章 財(cái)富的斷裂

　　李瞻海又看了看整個(gè)會(huì)議室的人，因?yàn)樗竺嬉f的就是戰(zhàn)略變革的關(guān)鍵。

　　各個(gè)部門、各級(jí)干部明爭暗斗，都是為了自己的一畝三分地，強(qiáng)調(diào)自己的運(yùn)作效率，然而這效率與市場的變化已經(jīng)沒有關(guān)系了，只于自己的一畝三分地有關(guān)。

　　老板有老板的算盤，高管有高管的打算，一線有一線的一本賬，人人算賬，卻漸漸都不關(guān)心市場的新變化。

　　“市場效率靠機(jī)制保障?！崩钫昂｜c(diǎn)出了這次戰(zhàn)略變革的關(guān)鍵，“很多企業(yè)在創(chuàng)業(yè)早期，很有市場意識(shí)，反應(yīng)很快；后來規(guī)模大了，層級(jí)多了，市場意識(shí)就斷裂了，部門開始關(guān)心自己的內(nèi)部利益，不關(guān)心市場效率，為什么？”

　　李瞻海再次看了看全會(huì)議室的人。

　　每個(gè)人也在看著他，迫切地期望李瞻海給出答案。

　　“就是我們的組織體系出現(xiàn)了斷裂。”李瞻海毫不客氣的說，“我們期望的市場業(yè)績，是銷售額，是利潤，是獎(jiǎng)金，但是公司大了，層級(jí)多了，簡單的追求銷售額和利潤已經(jīng)有問題了，需要通過組織體系建設(shè)把不同的職能組合到一線來，從一線來，回到一線去?！?p>　　“這是一個(gè)專業(yè)而系統(tǒng)的組織建設(shè)問題，不是一個(gè)簡單的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的問題?！崩钫昂Ｕf。

　　“就像跑得快，要靠腿，”老熊來勁的開始補(bǔ)充，“但是，肚子沒吃飽，腿有勁嗎？所以人力資源部很重要；沒有足夠的氧氣和血液循環(huán)，腿有勁嗎？所以，采購部和財(cái)務(wù)部就很重要。”

　　“對(duì)，這就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)和規(guī)模企業(yè)的不同，也是戰(zhàn)略變革升級(jí)的關(guān)鍵。”李瞻海畫龍點(diǎn)睛地說。

　　“組織斷裂？市場意識(shí)斷裂？”梁總瞇起了眼睛，這些他確實(shí)不懂，沒有多少概念。對(duì)于市場，對(duì)于業(yè)務(wù)，他還是很在行的。

　　他原來以為把同樣具有拼搏精神和業(yè)務(wù)能力的苗猛提拔起來，作為業(yè)務(wù)副總裁，他能夠帶領(lǐng)好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，保持組織的市場敏感性，可是從實(shí)際來說，這個(gè)想法落空了。

　　這個(gè)能怪苗猛嗎？自己都不懂，苗猛就應(yīng)該懂嗎？梁總心想，看來是老業(yè)務(wù)遇到了新問題——戰(zhàn)略變革的新問題。

　　“當(dāng)然，我們不要以為組織能力就是一種天生的能力，”李瞻海似乎看透了梁總的心思，說：“組織能力也和業(yè)務(wù)能力一樣，是一種非常專業(yè)的能力，是需要長期的訓(xùn)練和實(shí)踐的?！?p>　　“我們企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的早期，為了在激烈的市場中，活下來，就需要非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。”李瞻海說，“于是，我們這家企業(yè)的業(yè)務(wù)能手特別多?！?p>　　韋一飛點(diǎn)了點(diǎn)頭，非常欣慰。

　　“但是，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，”李瞻海說，“企業(yè)就要進(jìn)行戰(zhàn)略變革，在組織上進(jìn)行戰(zhàn)略變革，在能力也要進(jìn)行戰(zhàn)略變革，由以前很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力戰(zhàn)略變革到很強(qiáng)的業(yè)務(wù)組織能力?！?p>　　“這種很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力變革到很強(qiáng)的業(yè)務(wù)組織能力，不是一個(gè)簡單的過程，不是簡單提拔幾個(gè)干部就可以解決的，是一個(gè)長期訓(xùn)練和實(shí)踐的結(jié)果?！崩钫昂?qiáng)調(diào)說。

　　苗猛釋然了，他抿了抿嘴，深深的嘆了一口氣。

　　他想想自己這一路走過來，確實(shí)還在專注于業(yè)務(wù)能力建設(shè)和業(yè)務(wù)指標(biāo)的追逐，對(duì)于業(yè)務(wù)組織確實(shí)沒什么概念。

　　章南和老波對(duì)李瞻海的這番話也很感興趣。在老波看來，理論上更多的闡述的成功的規(guī)?；髽I(yè)的運(yùn)作方式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)期企業(yè)如何過渡到規(guī)模期企業(yè)的理論并不多。

　　在章南看來，業(yè)務(wù)組織確實(shí)是企業(yè)當(dāng)前最需要，也是自己和這幫老業(yè)務(wù)員講不清楚的。

　　“對(duì)于創(chuàng)業(yè)期向規(guī)模期變革的企業(yè)來說，保證業(yè)務(wù)效率的業(yè)務(wù)組織建設(shè)就是戰(zhàn)略變革關(guān)鍵。”李瞻海說完，就坐下來。

　　所有的人都點(diǎn)頭，一場本來風(fēng)雨欲來的會(huì)議就這樣結(jié)束了，風(fēng)雨平息，人們看到了各自的問題，也看到了未來的路。

　　調(diào)研報(bào)告宣講會(huì)就這樣結(jié)束了。

　　雖然韋一飛掀起了一場風(fēng)波，但是他沒想到李瞻海會(huì)用這樣的方式平息掉，而且使梁總與苗猛這兩位曾經(jīng)生死與共，又漸生隔閡的老槍之間重新開始建立互通。

　　梁總對(duì)戰(zhàn)略變革的成功越來越有信心，他堅(jiān)信自己的行業(yè)設(shè)想沒錯(cuò)，迫切期望李瞻海他們盡快落實(shí)。

　　老熊對(duì)李瞻海的表現(xiàn)非常敬佩！他知道，如果是一般的顧問，在場面會(huì)被苗猛他們這些老業(yè)務(wù)員的突然襲擊打得啞火，整個(gè)戰(zhàn)略變革就會(huì)不了了之。

　　很多創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的隱藏的矛盾一旦爆發(fā)出來，就是這么險(xiǎn)惡！企業(yè)的戰(zhàn)略變革有時(shí)候必須把這些矛盾疏通、轉(zhuǎn)化，否則就是火山爆發(fā)，沒有贏家！

　　老波也很折服，李瞻海的思想來自于實(shí)踐，并不是很標(biāo)準(zhǔn)的理論，但是很有生命力，很受這些土生土長的企業(yè)歡迎。

　　“一線高管”、“業(yè)務(wù)效率”、“業(yè)務(wù)組織能力”這些詞匯就把一個(gè)土生土長的企業(yè)的組織建設(shè)、業(yè)務(wù)目標(biāo)、人員配置說得清清楚楚，既實(shí)用，也容易理解。

　　只有云棲對(duì)李瞻海的話半信半疑，他感覺李瞻海很有能力，很受客戶各個(gè)層級(jí)喜歡，只是他這樣的人如果到了自己曾經(jīng)所在的頂級(jí)公司，這樣的表現(xiàn)可能會(huì)被批判——不夠規(guī)范。

　　這里的客戶環(huán)境就是不規(guī)范，自己曾經(jīng)所在的大公司要求盡力規(guī)范，這兩者似乎是矛盾的，而李瞻海很好的處理了兩者之間的矛盾。

　　自己的未來呢？云棲心里在想，他也不知道自己的答案：是走向更規(guī)范，還是走向規(guī)范與不規(guī)范之間的融合？

　　在商業(yè)化的進(jìn)程中，有多少企業(yè)是規(guī)范的，又有多少企業(yè)是不規(guī)范的。雖然，企業(yè)都是行進(jìn)在規(guī)范的過程中，這里有太多的專業(yè)知識(shí)和詞匯，對(duì)于那些專注于業(yè)務(wù)的人員來說，是簡單直接的做業(yè)務(wù)賺錢，還是多費(fèi)一些腦子，學(xué)習(xí)建設(shè)高效的業(yè)務(wù)組織？

　　在自己以前頂級(jí)的公司，這些事都是理所當(dāng)然的，到了這些只關(guān)注業(yè)務(wù)的企業(yè)，卻變成了天方夜譚。

　　財(cái)富呀，財(cái)富，商業(yè)社會(huì)中的追逐，卻發(fā)生了那么多的斷裂，可望而不可及，多么可惜！

　　多少曾經(jīng)的賺錢高手在財(cái)富的思維斷裂面前，在財(cái)富的知識(shí)斷裂面前，毫無察覺，無能為力，止步不前，眼睜睜地看著財(cái)富流走。

　　“走！苗總要約我們談話！”老熊打斷了云棲的思路，說著，催促著云棲往苗猛辦公室走去。

　　曾經(jīng)的業(yè)務(wù)高手苗猛，到底想干什么呢？