第十二章 財(cái)富轉(zhuǎn)移的效率
李瞻海環(huán)顧了一下會(huì)議室，繼續(xù)說：“是戰(zhàn)略變革的錢！是企業(yè)發(fā)展、升級(jí)的錢。這不是花不花的問題，而是怎樣花好，產(chǎn)生實(shí)際效益的問題?！?p> “如果這個(gè)錢花好了，產(chǎn)生了十倍、百倍的效益，這個(gè)錢就值了?！崩钫昂?qiáng)調(diào)說，“如果這個(gè)錢沒有花好，沒有產(chǎn)生市場(chǎng)效益，就真不如變成銷售提成政策，直接發(fā)給業(yè)務(wù)員了?！?p> 苗猛開始微微點(diǎn)頭，作為老業(yè)務(wù)員，他心里清楚以當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，即使增加銷售提成政策，也不過是為價(jià)格戰(zhàn)增加點(diǎn)炮灰，起不了什么實(shí)質(zhì)性作用。
“但是，你怎么能保證你們的戰(zhàn)略變革方案就一定能產(chǎn)生市場(chǎng)效益呢？”韋一飛搶先一步問。
“這個(gè)不是我們保證的，而是你們保證的?！崩钫昂Ｆ椒€(wěn)地說，“你們最了解市場(chǎng)，堅(jiān)定地跟著市場(chǎng)走?！?p> “但是，現(xiàn)在的市場(chǎng)不景氣。”韋一飛步步緊逼地說。
“是，是現(xiàn)在你們手中的市場(chǎng)不景氣?！崩钫昂；卮?，“并不是所有的市場(chǎng)都不景氣。我們能做到的就是幫助你們緊跟變化的市場(chǎng)，跑到市場(chǎng)前面去，而不是固守舊有市場(chǎng)?！?p> 韋一飛聽了又怕又喜，怕的是自己擔(dān)心的事情終于發(fā)生了，喜的是總算來了個(gè)明白人。原來，作為老業(yè)務(wù)員，韋一飛也知道現(xiàn)在的市場(chǎng)飽和，固守單一市場(chǎng)，始終不是良久之策，只是自己長期耕耘這塊市場(chǎng)，既熟悉又有感情，要換到其他領(lǐng)域，心中不舍。
然而，公司在這塊市場(chǎng)則始終不肯放松，強(qiáng)力要求業(yè)務(wù)員深耕一線，打深井，出細(xì)糧，業(yè)務(wù)員們叫苦不已，有抗不過公司的指令，于是使勁要求提高銷售提成政策，用價(jià)格換市場(chǎng)。
然而，李瞻海的想法能不能被梁總采納？韋一飛也不敢肯定，但至少多了一個(gè)人。
“那就看你們能不能落實(shí)了！”韋一飛撂下一句話。
李瞻海心領(lǐng)神會(huì)，點(diǎn)頭說：“是我們大家能不能落實(shí)？”
“我們這次的項(xiàng)目是戰(zhàn)略變革升級(jí)的項(xiàng)目，”李瞻海平息了來自于業(yè)務(wù)領(lǐng)域的質(zhì)疑，開始大聲說：“戰(zhàn)略變革不僅僅涉及業(yè)務(wù)人員，也包括我們其他部門的同事，也包括各級(jí)干部，也包括我們的領(lǐng)路人——企業(yè)家。”
聽了這話，苗猛和韋一飛都抬眼看了梁總一眼，而梁總則穩(wěn)穩(wěn)地坐著，不動(dòng)聲色。
“我們企業(yè)這次的戰(zhàn)略變革是深層次的變革，不是簡單的替代，是企業(yè)運(yùn)行方式的實(shí)質(zhì)性變革，是從創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展期的運(yùn)營模式，是由曾經(jīng)的單體業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型組織向集體協(xié)作效率型組織轉(zhuǎn)變，由簡單粗放的管理方式向精細(xì)系統(tǒng)型的管理方式轉(zhuǎn)變?！?p> 李瞻海的話，梁總、苗猛、韋一飛、章南、柏榮聽著既順耳，又擔(dān)心。李瞻海說的沒錯(cuò)，企業(yè)確實(shí)面臨著戰(zhàn)略變革，然而這戰(zhàn)略變革能不能實(shí)現(xiàn)呢？
俗話說的好：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，在企業(yè)戰(zhàn)略變革上，會(huì)不會(huì)也是這樣？大家心里其實(shí)沒底。
“我知道大家心里有顧慮，”李瞻海讀懂了大家的眼神，繼續(xù)說：“戰(zhàn)略變革有難度，有風(fēng)險(xiǎn)。有的企業(yè)戰(zhàn)略變革不成功，把企業(yè)整垮了。所以，我們不能掉以輕心，需要各個(gè)層級(jí)的干部參與。”
“不變革，等死；變革，找死?！卑貥s笑著，善意的說。
李瞻海點(diǎn)了點(diǎn)頭，“確實(shí)是這樣，因此這是一次生死戰(zhàn)，勝了走向明天，敗了就是垂死茍活。”
梁總深深嘆了一口氣。他剛才還在為李瞻海把自己也算在戰(zhàn)略變革中的一份子而暗自惱怒，現(xiàn)在看來，自己也不能只是岸上指揮，也要親自上陣了。
這個(gè)李瞻海，既有水平，同時(shí)，也不容易對(duì)付。梁總心想，在面上依然不動(dòng)聲色地坐著。
“要想保證戰(zhàn)略變革成功，一定不能放松效率。”李瞻海繼續(xù)說，“戰(zhàn)略變革的結(jié)果是跑贏市場(chǎng)，用業(yè)績說話，但是過程一定是效率?！?p> “我們的戰(zhàn)略變革方案有沒有生命力，就體現(xiàn)在新的方案能不能比舊方案更有效率，不僅僅是方案本身而已?！崩钫昂Ｖ貜?qiáng)調(diào)著關(guān)鍵。
梁總的眼睛睜開了，他對(duì)李瞻海的這番話大為贊賞，他知道這個(gè)李瞻海懂經(jīng)營。
“所以，戰(zhàn)略變革從根本上說轉(zhuǎn)的是效率，用新的效率代替舊的效率?！崩钫昂＠^續(xù)強(qiáng)調(diào)，‘因此大家要有緊迫感，明白戰(zhàn)略變革不是討論方案那么簡單，而是實(shí)實(shí)在在的效率變革！只會(huì)更快，不會(huì)更慢！”
韋一飛笑了，他明白了意思，這是業(yè)務(wù)員中意的。
“這效率來自于市場(chǎng)，不單單是運(yùn)作的效率，操作的效率，從根本來說是緊跟市場(chǎng)變化的效率。”李瞻海點(diǎn)出這核心的效率關(guān)鍵——跟隨市場(chǎng)變化的效率。
這恰恰是這家企業(yè)目前最缺的！
這仿佛是一記明針，讓梁總、韋一飛、章南都為之一震！每個(gè)人都在反問自己：天天說市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，自己真的跟隨市場(chǎng)的變化了嗎？
同時(shí)，韋一飛也暗暗在問梁總：老板，你在跟隨市場(chǎng)的變化嗎？在有些干部心目中，梁總就已經(jīng)是隔在具體業(yè)務(wù)和市場(chǎng)變化之間最大的一塊板！
梁總自己暗暗嘆了一口氣：自己早已經(jīng)做了安排，老業(yè)務(wù)員堅(jiān)守陣地，大部隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，可是老業(yè)務(wù)員們不停跟自己強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)困難，爭取銷售政策，真是眼界太低！
同時(shí)，他對(duì)章南也很失望，雖然章南領(lǐng)會(huì)自己的戰(zhàn)略意圖，但是行動(dòng)太慢。若果是自己當(dāng)年，早就奮不顧身的撲進(jìn)市場(chǎng)里了。
老業(yè)務(wù)員有行動(dòng)力，卻不能領(lǐng)會(huì)自己的戰(zhàn)略意圖；新干部領(lǐng)會(huì)自己的戰(zhàn)略意圖，卻缺乏行動(dòng)力。梁總一想到這里，禁不住腦門又開始發(fā)脹，他下意識(shí)揉了揉自己的腦門。
“在企業(yè)創(chuàng)立的早期，也就是創(chuàng)業(yè)期，”李瞻海繼續(xù)說，“跟隨市場(chǎng)的變化很容易，老板們都是商業(yè)嗅覺很靈敏的人，他一動(dòng)大家都跟著動(dòng)起來，就跟上了市場(chǎng)的變化?！?p> “當(dāng)公司有了一定的規(guī)模，人多了，層級(jí)多了，”李瞻?？粗珪?huì)議室的人，振聾發(fā)聵地說：“老板的這種商業(yè)敏感能不能及時(shí)傳遞給一線，就是管理水平的體現(xiàn)！”