第006章 發(fā)動(dòng)下線干活
林文華跟不同的人打交道有不同的辦法，張向東那種國企的小領(lǐng)導(dǎo)，看待合作者要看實(shí)力、看底氣，涵蓋面要廣，符合他開拓市場(chǎng)，制定營銷的思想。
而劉宇這類學(xué)生呢，沒出社會(huì)，心思還嫩，不用講究這么多彎繞，直接跟他說錢錢錢！生意提成很不錯(cuò)，你只要稍微動(dòng)兩下手，十萬八萬的準(zhǔn)數(shù)！
劉宇聽著有些不太敢相信，兼職項(xiàng)目他也有參加，每個(gè)月掙一千的在同齡人群體里已經(jīng)很厲害了，現(xiàn)在張口就說十萬八萬？
“學(xué)長不信？可以看這里?！?p> 林文華拿出了他的虎皮。
“市分公司下達(dá)了提升市場(chǎng)占有率的任務(wù)，埋頭苦干吃點(diǎn)虧也要放倒對(duì)手，搶奪市場(chǎng)！這空當(dāng)里留給我們的利潤空間，相當(dāng)大！”
劉宇拿起來看了看，該有的蓋章一應(yīng)俱全，很難令人懷疑，簡單掃完后抬頭：“學(xué)弟，你這實(shí)力可以啊，國企很少愿意找外面人合作的?！?p> “其實(shí)呢，”林文華收起文件，“就是有那么一點(diǎn)沾親帶故的……但主要還是我有了個(gè)很好的方案，大家都能賺錢的?！?p> 這些略提一二的話語，聽在劉宇耳朵里反倒是底氣所在——有親戚關(guān)系，怪不得能弄下合作，對(duì)于一窮二白的學(xué)生來說，這就是羨慕不來的背景。
所以劉宇上鉤了：“那到底是怎么樣的推廣方案？”
此時(shí)的宿舍只有他倆，林文華放開了話匣子：“公司那邊就是想擴(kuò)大手機(jī)卡用戶市場(chǎng)，搶在對(duì)手前面，那么就不能用老辦法，我在跟公司在討論后，覺得不如在校方發(fā)放錄取通知書時(shí)，順便將由學(xué)生信息的卡一同寄送?！?p> “所以現(xiàn)在需要像劉宇學(xué)長這樣，學(xué)生群體中有能力、有擔(dān)待，領(lǐng)導(dǎo)眼里正面積極代表的干部去跟校方談！當(dāng)然了既然是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，肯定不會(huì)讓學(xué)長白忙活，一張卡激活使用后，提成15-20元，提成少但是量多，咱們今年學(xué)校新生起碼五千，基數(shù)算下來，十萬八萬的還真不難?！?p> 劉宇推了推眼鏡，林文華從這家伙的眼神中看到了心動(dòng)的色彩。
面對(duì)這很容易就能把學(xué)費(fèi)賺回來，沒有誰不會(huì)心動(dòng)，據(jù)前世了解，劉宇的家境也只是一般，誰不希望手頭更寬裕？
只是劉宇也有顧慮：“但這么做是不是有點(diǎn)強(qiáng)買強(qiáng)賣了？過去校內(nèi)推銷卡的，很多學(xué)生事后都投訴?！?p> 沒有因?yàn)殄X而沖昏腦袋立馬答應(yīng)，林文華欣賞：“學(xué)長你理解錯(cuò)了，卡是送出去了，但激活了才能真正使用，選擇權(quán)依然在學(xué)生手中呀！”
“對(duì)噢！”劉宇若有所思。
話是這么說，可實(shí)際上很多人都是直接激活了用的。
林文華繼續(xù)加大力度：“再說了，這對(duì)于新生來說，也是個(gè)方便管理，人性化服務(wù)的亮點(diǎn)，以往那些套餐純屬套路，坑騙學(xué)生！但現(xiàn)在不是了！
這是正規(guī)企業(yè)的套餐，完全能成為咱們學(xué)校的高瞻遠(yuǎn)矚，處處為學(xué)生考慮的家一樣學(xué)府呀！這是誰的功勞？肯定是學(xué)生會(huì)部長你帶頭的首功！”
劉宇忍不住憧憬未來：“不瞞學(xué)弟，學(xué)校確實(shí)有關(guān)于這方面的規(guī)劃。”
林文華知道這家伙上船了，趁熱：“想要打動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)幫這個(gè)忙，我們當(dāng)然不會(huì)兩手空空上門，站在我這邊的角度，贈(zèng)送全校老師一定數(shù)額的話費(fèi)卡或者特惠套餐，或者合理的資金贊助，也是能夠接受的?！?p> 張向東早先也承諾過，為了壟斷學(xué)校市場(chǎng)，他知道需要花點(diǎn)贊助。
不過林文華依然將這功勞包攬?jiān)诹俗约荷砩稀?p> “學(xué)弟考慮的很周全！”劉宇茅塞頓開，“不過也不用學(xué)弟付出太多，我跟教務(wù)那邊的老師關(guān)系不錯(cuò)，他們會(huì)支持的，主要思想正確了就容易辦?！?p> “那么提前預(yù)祝學(xué)長談判成功？”林文華伸手。
“好！”劉宇決定了，“我準(zhǔn)備寫個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)和新生便利的建設(shè)方案，回頭我們來審審，然后送去領(lǐng)導(dǎo)那?！?p> 這一次劉宇是胸有成竹的跟他握手了，對(duì)于學(xué)生來說，能一次賺個(gè)好十萬八萬的，絕對(duì)是活到現(xiàn)在最值得吹噓的壯舉。
說完林文華再提一事：“其實(shí)我的目標(biāo)不止是中大，對(duì)面的民大財(cái)大，其他高校的市場(chǎng)，都是可以拓展的。”
原本他沒抱太多希望，想著還是得自己親自跑一趟，找找愿意做的……不過劉宇有話：“我認(rèn)識(shí)外校幾個(gè)朋友，關(guān)系還不錯(cuò)，我試試看能不能一起辦了?！?p> “我剛才說的依然算話?！绷治娜A點(diǎn)頭，“我把號(hào)碼給你吧，如果談的過程有什么疑問，或者難題的，隨時(shí)打給我，我?guī)湍銈兘鉀Q?！?p> “有問題我會(huì)聯(lián)系?！眲⒂钣浵铝颂?hào)碼，“要不干脆現(xiàn)在吧？把他們幾個(gè)約出來，吃頓飯，聯(lián)絡(luò)一下感情順便談?wù)勥@件事？”
“可以??！地點(diǎn)你選，我來請(qǐng)客！”林文華豪氣道。
他們就挑了個(gè)學(xué)校邊的小吃店，劉宇約來了那幾個(gè)朋友，俗話說物以類聚人以群分，有奮斗心的人自然也會(huì)混在一起。
這幾個(gè)朋友也都在學(xué)校里有創(chuàng)業(yè)斗志，飯桌上林文華不說話，先給各位敬酒，由著劉宇這個(gè)絕好的“第三方”，幫他吹噓一番。
什么移動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的是他大表哥，所以拿到了前所未有的代理任務(wù)，只需要磨磨嘴皮子，做幾天比得上比別人做幾年。
劉宇也想要顯示自己的合作實(shí)力，所以發(fā)起助攻：“入伙就什么都不需要我們出，只需跟學(xué)校談好條件，確定名額名單，到時(shí)候林文華這邊讓他表親下單，等到九月份看激活人數(shù)，我們的提成就來了?！?p> 林文華甚是滿意劉宇這神助攻。
他補(bǔ)充說了：“因?yàn)榫旁虏砰_學(xué)，錢不是馬上就來，但我可以白紙黑字的簽合約，法律保護(hù)你們的勞動(dòng)成果。”
劉宇這么一吹，林文華的實(shí)力形象就高大了。
林文華再法律合同的出口保證，年輕人就深信不疑了。
最后當(dāng)然是純生干杯，一個(gè)個(gè)憧憬著發(fā)財(cái)夢(mèng)的學(xué)生，成為了林文華的下線，開始卯足勁的去想辦法跟校方商討合作。
這其中肯定有成功有失敗，但除了這幾所學(xué)校，林文華打算把能開展合作的學(xué)校都走一趟，廣撒網(wǎng)下去哪怕中一半他都發(fā)了。