林文華喝了口茶，卻沒急著談?wù)}，先聊起了學(xué)校的瑣事來：“學(xué)生干部的工作也麻煩啊，老師和領(lǐng)導(dǎo)一個個都想偷懶，學(xué)生就是免費的勞動力，他們覺得開學(xué)一大幫人鬧哄哄的辦這辦那太亂了，就要想辦法一勞永逸?！?p> “要我說，把其他坑蒙拐騙的代理商趕走，專門留一個國營正規(guī)的，直接在飯?zhí)?、報名點拿本子登記信息，再現(xiàn)場抓幾個學(xué)會計的學(xué)生來兼職，便宜又好用，直接一次性搞定了，多舒服？”
林文華就是在無中生有，學(xué)校有沒有這么一回事另說，但關(guān)鍵要讓張向東感覺到，自己這邊盡是優(yōu)勢！
張向東聽了感覺有戲，附和著：“要是能說服校領(lǐng)導(dǎo)這么做，可就省事多了，那些打著辦卡旗號的做了黑心事，我們正規(guī)運營商卻要背黑鍋?！?p> 林文華說了：“我當然知道你們是國營的，但是學(xué)校有學(xué)校的考慮，雖然不是盈利機構(gòu)，但場地、水電還有后勤這些都需要成本，還得琢磨著預(yù)算?！?p> 張向東領(lǐng)會道：“我們可以負責(zé)必要的支出，這些都好商量的?！?p> 林文華再倒苦水：“關(guān)鍵張總你要知道，這事情需要學(xué)生代表們一起動員，制定策略，計劃，還有弄一個比較說得過去的形式主題?！?p> 林文華在討價，但張向東聽著反而覺得對方玩真的：“我當然不會虧待你們這幫小伙子，大熱天的跑上跑下，還費腦筋，腦力活兒我做不來，但我這邊是公司企業(yè)，自然講究效益回報。”
林文華瞥了他一眼，知道自己畫的餅足夠大了，便說：“我預(yù)計今年度的新生大概有五六千，如果采用我的辦法去說服校領(lǐng)導(dǎo)，貴方能直接壟斷。”
張向東立馬精神了：“每激活一張卡，我這邊都可以給你們提成，幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目取得輝煌成果，方便學(xué)校就業(yè)工作展開！”
“那要看你們的套餐，學(xué)生能不能廣泛接受了?！?p> 林文華不想做那種辦卡一百，提成七十的項目，雖然利潤高，但名聲臭、用戶少，屬于能騙一個是一個的行為，某些學(xué)校也反感，還不利于大范圍撒網(wǎng)。
張向東明白：“這一點你絕對可以放心！我們的校園套餐是分公司制定的，看看這種月租18的，兩年以上用戶留存率90％，這就是口碑?！?p> 林文華喜歡這種可以撒大網(wǎng)的套餐，再透露：“其實我在對面民大也有很多朋友，跟老師領(lǐng)導(dǎo)的交情還不錯，他們的招生一直很多?！?p> 張向東懂了：“如果數(shù)量超過五千，我可以給到你40的提成！”
“如果三萬五萬的呢？”林文華的野心更大。
張向東不認為這個有可能性，但還是說：“超過兩萬，我給你50！”
這個價張向東的利潤已經(jīng)不多，但他看的是長遠，未來四年里，學(xué)生都在用他推行的業(yè)務(wù)套餐，積少成多算下來，依然是穩(wěn)賺的。
“張總有魄力！”林文華一拍即合，“回頭我發(fā)動所有同學(xué)，軟磨硬泡，寫文稿動腦筋做策劃，哪怕找女同學(xué)游說領(lǐng)導(dǎo)的招都使上，也把這事情辦成！”
“哈哈哈！”張向東為最后一句而笑，“年輕人就是敢做敢為！如果你能做到，張哥我給你們搞個熱鬧的慶功宴！”
林文華突然提出了一個問題：“不過張總，咱們現(xiàn)在都是空口無憑的，我兩手空空回去，校方就怕是那種騙錢的野馬合作商?！?p> 在扯了學(xué)校一番虎皮后，去跟學(xué)校溝通當然也要有名頭。
我這里代表學(xué)校，回去就代表運營商。
抓著這個信息差，兩頭裝逼準沒錯！
張向東爽快：“我樓上就是分公司，給你授權(quán)蓋章蓋章很容易。”
“如果到時候需要張總移駕跟領(lǐng)導(dǎo)見面談，就多麻煩了！”林文華繼續(xù)畫餅。
可聽在張向東耳朵里，要跟校領(lǐng)導(dǎo)見面，那肯定真了：“有需要我一定出面。”
“不過我們還是多多跑腿，讓張總輕松些。”林文華并不想雙方相見。
“這自然最好了！”張向東更樂得輕松。
談妥后他立即讓人操辦起來，沒用太久，林文華的身份就有了，掛著國企這個名頭，出去招搖撞騙的說服力大大增強。
對于張向東來說，他一點不虧，不用給林文華發(fā)一分錢工資，只需要看他成不成，成了自己就發(fā)卡辦業(yè)務(wù)，給他提成，自己漲業(yè)績。
反正高校的市場擺在那里，他個人去做討不到多少好處，而且競爭對手一直在發(fā)力，每次開學(xué)都搶得頭破血流！
如果坐辦公室里就能拿下大片市場，喝著茶就能看利潤進口袋，成績好了還能加官進爵，這不要太舒服！
……
林文華離開了。
在扯到運營商的虎皮后，現(xiàn)在就是該怎么對學(xué)校下手了！
他深知光憑自己一個人，能發(fā)揮的力量很有限，中都有幾十所高校，他一個個跑肯定不行！
但群眾的力量是無限的！
所以呢？后世微商玩爛的那一套上線下線，轉(zhuǎn)移到線下照樣好用！
現(xiàn)在的大學(xué)生除了家庭條件非常好的，都缺錢。只是迫于沒有能力、時間不多罷了，林文華恰好可以提供給學(xué)生群體，專業(yè)吻合的活兒！
腦袋里梳理好方案后，出租車已經(jīng)來到了中都大學(xué)門口，這是他前世的母校，多年過去依然沒什么變化，這一次是來發(fā)展“下線”的。
他前世的一個交情不錯的朋友劉宇，現(xiàn)在的大二學(xué)長估計正在坐等放假。記得他當過學(xué)生會副主席，當年林文華因為勤工儉學(xué)，跟對方來往比較多。
人就很不錯，情商智商都有，出去社會了也發(fā)展得好，倆人還合伙做過生意，只是運氣沒碰上最終是敗了，最后一個去了投行，一個做私募。
現(xiàn)在回想起來，許多強者確實在大學(xué)時代就已經(jīng)顯現(xiàn)光芒了……林文華循著記憶找到了學(xué)長的宿舍，門敞開著，敲門進去。
“請問是劉宇學(xué)長嗎？”
林文華對著一個黑框眼鏡襯衫男說話。
正在電腦面前噼里啪啦做表格的家伙抬起了頭，這時代流行的燙劉海甩動，微笑著：“是我，嗯……你是？”
“我是經(jīng)管院的學(xué)弟。”林文華伸手。
對方詫異的跟他握手，心想這么正式的嗎？
“也是移動的區(qū)域代理商?！绷治娜A補充了自己的名號，“聽說學(xué)長在學(xué)生會專門負責(zé)學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的工作，我有點事情相商。”
劉宇聽這名頭就感覺有點高端，謙虛起來：“沒有什么創(chuàng)業(yè)這么高端，只是跟贊助商找一些兼職給同學(xué)們，小打小鬧?！?p> “我不認為這是小打小鬧。”林文華坐下，“這是能力和眼界的體現(xiàn)，證明學(xué)長有實力做好事業(yè)，我就直說來意吧，現(xiàn)在有個商機為你而來！”