寧芫望著Lu，多希望自己的頂頭上司能出來替自己說兩句話啊，哪怕只說一句：“她站著的那條腿已經(jīng)在發(fā)抖了?！笨墒?，Lu臉色陰沉、一言不發(fā)。
“明天上午，一起去勝百啊！”Gupta扔下這句。
“對了，晚上一起吃飯?！彼盅a充了這句。
“老板，對不起，讓您失望的我，沒資格和您一起吃飯，我晚上就不參加了?！?p> 寧芫終于扔出來了這句，向電梯口一瘸一拐地走去。委屈的眼淚在她眼眶里打轉(zhuǎn)，但她強忍著，不讓他們看見。
Lu并沒有覺得Gupta對寧芫的這番話有什么不妥，他覺得Gupta的話，其實也是他想對寧芫說的：就算有種種困難，身為銷售，最后評估的標準只有一個：就是指標達成率。Gupta一直在逼他，那他作為銷售部負責(zé)人，當(dāng)然要逼手下的這群馬仔，包括Aimee。如果北方西方和南方都亮不起來，那就只能靠這個東方。
“Lu，你覺得明天我們?nèi)ズ蛣侔僬?，成功的可能性有多大？”Gupta問一起吃晚飯的Lu。
“勝百的采購流程，還是很復(fù)雜的，尤其是他們的冰紅茶，現(xiàn)在不是沒有供應(yīng)商，巢雀供應(yīng)得好好的，還和他們共過患難，讓他們無緣無故放棄巢雀，再轉(zhuǎn)向得罪過他們的優(yōu)家，可能性真是很低呀?！盙upta挺有自知之明的。
“Mr. Gupta，是的，用正常的銷售方式，當(dāng)然不容易。不過，我們現(xiàn)在不是有非常手段嗎？”Lu微笑著說。
吃完飯，他們倆又一起到一樓大堂酒吧再小酌上一杯。
眼看已經(jīng)夜深，他們起身準備上樓。Lu卻遠遠看見了拉著行李箱、匆匆沖進大堂的Marcus！
這么晚了，他拉著個行李箱來這里干什么？那天他不是說已經(jīng)在上海住下來了嗎？那為什么還會在這家酒店出現(xiàn)？Lu立刻警惕起來。
跟蹤他？Lu被自己這個念頭嚇了一跳：我可是堂堂正人君子，怎么可以做這種事情呢？可是，如果他在這里的出現(xiàn)，真的和Aimee有關(guān)，可就對明天的談判至關(guān)重要??！Lu壓低嗓門對Mr. Gupta說：“我先上樓，您等下一趟電梯吧?！癎upta也看見了Marcus，立刻明白了Lu的意思，他主動把隨身攜帶的一個大公文包遞給Lu：“擋一擋你的臉，等會兒看清楚了，告訴我的時候再還給我?！?p> 正好有好些人一起上電梯，Marcus看起來十分著急，根本沒注意周圍。Lu看到他走出電梯，也故意裝作把包拿到面前翻來翻去找東西的樣子，慢慢跟著他。Marcus按了門鈴，過了好一會兒，門開了，Lu聽到了Aimee的聲音：“啊，你終于回來了！”他更看到了Marcus站在門口就一把緊緊抱住了Aimee。他們沒有關(guān)上房門，在屋里說著什么，過了沒多久，看到Marcus就拉著行李箱出來，下了電梯，Aimee也并沒有送出來。
Lu回到房間，洗完澡，想了好一會兒，拿起包去找Mr.Gupta。
“果然他是來找Aimee的。”他淡定地說。
“我一直等到現(xiàn)在，實在沒辦法在外面站下去了，看來他也沒打算走，我就來給您還公文包了?！?p> “我覺得自己也不適合一直站在他們的房門外或電梯口盯梢吧？”Lu的笑容有些輕蔑。
Gupta的心情十分復(fù)雜，不知道這個時候，應(yīng)該站在什么立場去發(fā)表評論：作為長輩，看到一個晚輩女孩子這個樣子，心里肯定會有些輕視；可作為上司，看到自己的銷售和客戶的采購這么密切，總覺得還是有利可圖的。
“你說他們真的是男女朋友嗎？”Gupta問Lu。
“這我哪里知道？女銷售為了搞定客戶能用的招，總是讓人想不到的?！盠u說這話的時候，是發(fā)自內(nèi)心地鄙夷，盡管他看到Marcus很快就走了，但抱上了總是事實吧？既然都抱上了，這是怎么回事還用說嗎？
“不過，Mr. Gupta，那您對明天的會面就不用擔(dān)心了，他要想和我們的員工好，總得讓員工的老板滿意吧？”
Marcus萬萬沒想到，Aimee的傷勢這么重！她在電話里雖然也說傷口疼、也哭，但一直說只是破了點皮，她根本提都沒提腿骨折了，更沒說渾身都是傷。九月的上海，還沒有轉(zhuǎn)涼，大多數(shù)時候白天依然很熱，如果不注意，傷口特別容易感染，她的腿和胳膊上，已經(jīng)有好些地方開始化膿。
完全靠躺在酒店客房里休息，沒有專業(yè)治療和護理，一定很難好起來?？吹剿ㄒ粵]有受傷的小臉，也愈發(fā)蒼白清瘦，他的心都在發(fā)抖。他果斷地對她說：“你好好休息，我現(xiàn)在就去給你找合適的醫(yī)院，盡量明天之內(nèi)就能搬過去?！泵魈彀滋煊幸徽鞚M滿的工作安排，他想最好今晚就能聯(lián)系落實好，明天晚上他來接她過去。
他做夢都沒想到，第二天早晨的第一個會議，Aimee居然和她的總經(jīng)理、銷售經(jīng)理一起，出現(xiàn)在他們勝百的會議室！看到她的剎那，他抑制不住自己的驚訝，立刻站了起來，伸手打算去扶她，畢竟一會議室都是人，他好不容易忍住了。
勝百這邊除了Marcus，還有采購部主管Daisy、秘書Adele、技術(shù)總監(jiān)Tim和技術(shù)經(jīng)理Mary。Marcus知道李普頓是想談冰紅茶的合作，要換原料供應(yīng)商，絕對不僅僅是采購部一個部門可以決定的，首先要得到技術(shù)部的考評認定，才能進入采購流程。Marcus為了給李普頓機會，好說歹說，才把根本不打算考慮替換供應(yīng)商的技術(shù)部門核心人物請到這個會議上。
渾身是傷、拄著拐杖的Aimee，瞬間成為全場焦點，大家都不明白：為什么一個傷成這樣的人，還會出現(xiàn)在這個場合，還要若無其事地開會。Aimee是專業(yè)的，她甚至特意把拐杖倒下來，塞進會議桌下的地板，既不擋路，又讓它徹底從眾人的視線內(nèi)消失。
她已經(jīng)非常有意識地穿了長袖，坐下來后，腿也完全在會議桌下方，看不到了，除了兩只嚇人的手，其它容易引起不適的畫面基本都蓋了起來。為了遮擋已經(jīng)在化膿的傷口產(chǎn)生的異味，她甚至還小心翼翼地涂抹了一點點香水，不敢多涂-談食品產(chǎn)品的銷售，萬一要現(xiàn)場做產(chǎn)品測試，自己的香水味，會對現(xiàn)場環(huán)境造成嗅覺污染。
會議以Gupta有一種莫名優(yōu)越感的狀態(tài)開場。他說：“優(yōu)家、李普頓與勝百必須在冰紅茶上合作，不僅僅因為兩家是全球戰(zhàn)略合作伙伴，更因為在中國本土，也已經(jīng)締結(jié)了牢不可破、深厚的關(guān)系?！?p> 這句話聽起來似乎很正常，但寧芫突然從旁邊Lu嘴角那帶著一抹邪性的微笑中，捕捉到了危險的信號。她把背挺得直直的，進入高度警覺。Marcus強調(diào)了勝百目前沒有在冰紅茶上換供應(yīng)商的打算，但也許可以將優(yōu)家作為備選供應(yīng)商，當(dāng)然，前提是產(chǎn)品必須經(jīng)過技術(shù)部的評估。Tim和Mary一臉公事公辦的嚴肅。Mary說：“目前我們和巢雀合作很愉快，完全沒有更換或?qū)ふ覀溥x供應(yīng)商的想法?！?p> “不過，既然Marcus提出來了，我們還是愿意做一些初步接觸和基本評估。”Tim打圓場。
可惜Gupta一點都不買賬：“Marcus，你為什么不直接將我們帶入采購流程，而是找其他部門出來擋我們呢？”
Marcus都有點驚呆了，這話從何說起？流程如何，已經(jīng)介紹得很清楚了：沒有經(jīng)過技術(shù)部的評估，根本就輪不到直接和采購部談商務(wù)條款。
“我們恢復(fù)紅茶茶包供應(yīng)的時候，也沒見這么復(fù)雜啊。”Lu適時補充。
“那時候的情況和現(xiàn)在完全不同，勝百每天都在變化，現(xiàn)在有了新的流程，我們就按新方法推進?！盡arcus還是很耐心地在解釋。
“Marcus，你不會占了我們的便宜，想耍賴吧？”Lu突然開了一聲明槍。
“我們非常理解勝百采購流程的變化，這也是在推進集采過程中，必然會經(jīng)過的階段。感謝Marcus給我們做這么詳細的介紹、也感謝技術(shù)部能花時間來和我們一起討論。接下來，不知能否讓Tim總和Mary經(jīng)理，給我們一些比較明確的建議：我們接下來做哪些事情，會有成為備選供應(yīng)商的可能？”
Aimee趕緊用比較慢的語速，說了這么一長段話，擋了一槍。Tim和Mary確實還沒反應(yīng)過來剛才Lu在說什么。
Marcus也沒有聽太明白，但他看到了Lu剛才說這句話時，那一絲譏諷甚至要挾的笑容。
“問題是我們并不需要??！”Mary攤了一下手、Tim微笑著搖了搖頭。
“我們準備了兩套方案：一套是我們提供李普頓獨有口感的配方，相較于巢雀，我們的配方茶味更濃，喝起來更加清爽可口，含糖量低、天然安全健康；另一套方案，是我們特意為勝百研制了口感和巢雀幾乎完全相同的配方，如果技術(shù)部可以給我們一個機會，可以就我們這兩種口味、巢雀的現(xiàn)有口味，一起做個盲測，看有多少人能分辨出不同、最多人喜歡的，究竟是哪種口味?！睂庈居袟l不紊地娓娓道來。
“這兩種方案，我們一起做個測試，對勝百沒有任何壞處，勝百旗下CFK和另外的餐飲連鎖品牌現(xiàn)在正在高速發(fā)展時期，萬一現(xiàn)有供應(yīng)商跟不上或有任何意想不到的問題，如Marcus所言，有一家備選供應(yīng)商，就給自己多了一道保障?！?p> 她的分析，的確很有道理?。im和Mary交換了一下眼神，Tim微笑著說：“那這樣吧，我找個時間，到李普頓工廠去參觀，也算是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，畢竟沒有去過優(yōu)家的工廠。”
Aimee立刻站起來，和Tim、Mary握手：“歡迎技術(shù)部去我們工廠參觀指導(dǎo)！不知下周四或周五是否方便呢？”Tim搖搖頭笑著說：“不急不急，我回頭看看時間再說?！盇imee也笑了：“是呀，真不好意思，確實急了點兒，我們太期待了！”Tim和Mary終于拿出了名片，都特意在名片上，手寫上他們的手機號，遞給了Aimee。
他們倆先起身離開，本來大家以為會議可以結(jié)束了，Gupta很不滿意，語氣充滿了責(zé)問：“Marcus，如果現(xiàn)在還只是停留在等技術(shù)部不知什么時候來看廠，我們什么時候可以合作冰紅茶？”
“我們?yōu)槭裁匆少從銈兊谋t茶？”沒有技術(shù)部的人在場，Marcus也變得不客氣起來。
“你這是什么意思？你是誠心就不打算向我們采購是吧？那連剛才說的，都是應(yīng)付我們的？”Gupta的聲音大起來。Aimee實在不理解，為什么總經(jīng)理和客戶說話的語氣，變得這么頤指氣使。
“Mr. Gupta，Marcus顯然是特意為了我們，才邀請技術(shù)部有決定權(quán)的管理層來開會?！彼s緊強調(diào)。
“你究竟是哪個公司的、替誰說話呢？”Gupta厲聲對Aimee說。
“那我就告訴你們：如果不是Aimee的堅持，我們今天根本就不會和你們開這個會，我們?yōu)槭裁匆少從銈兊臇|西？”Marcus也擰上了。
眼看氣氛極為緊張，Aimee趕緊打圓場：“那我們今天就先討論到這里，后續(xù)我和技術(shù)部保持聯(lián)系，有什么進展，我再隨時向采購部報告?！?p> 大家都陸陸續(xù)續(xù)往外走，Aimee和Gupta走在前面。Lu瞅準時機，靠近Marcus，低聲說：“Marcus，你對Aimee是認真的，還是只想占她的便宜？”Marcus轉(zhuǎn)身看著他，整個人戒備起來：“我不明白你在說什么?！?p> “你就別裝了。Aimee都告訴我了。她接近你，就是為了把我們的冰紅茶賣給你，你呢？也就是想利用這點，占占她的便宜吧？我提醒你啊，占了人便宜，就要讓人達到目的，這才公平。她只是個小女生，把事情想得太簡單，以為這樣的招式就能搞定你這個采購。如果她被你玩了，作為她的上司，我是不會輕易放過的。”Lu的聲音雖然很小，但語氣極為強硬。
千里鷹
第二章：入職外企