第三十四章：身為銷售，別指望老板不找你談業(yè)績

　　寧芫回復(fù)完郵件，才留意到還有白晝的消息：

　　“生活突然在面前展開了畫卷，變得色彩繽紛。為了這份美好，我要更加努力。寧芫，你還好嗎？白晝”

　　“是的，生活其實(shí)一直都是多彩多姿，真開心，你現(xiàn)在終于感受到了它的美好！我很好，勿念。寧芫”

　　她想告訴白晝，她現(xiàn)在有男朋友了，Marcus是一個(gè)特別熱烈、坦誠、勇敢的人，他的愛可以瞬間把自己點(diǎn)燃，她喜歡這樣簡單直接、毫無壓力的愛。可是，有必要告訴他嗎？表達(dá)得不合適，他會不會以為自己是故意這么說了來激他的？本來他就一直沒有明確表白過呢；和他說心事嗎？寧芫也不喜歡和人談自己的感情-似乎沒有主動提及的理由。于是，她把消息發(fā)了出去。

　　很快，收到白晝的回復(fù)：“終于有你的消息了，終于不用找黃俊杰打聽你的情況了。白晝”

　　“為什么要找黃俊杰打聽我的消息？干嘛不直接問我呢？寧芫”

　　寧芫這才意識到，堅(jiān)持了那么久、折磨了那么久的與白晝的糾葛，就像一塊小心翼翼架在兩個(gè)人心河之間的小木板，Marcus一出現(xiàn)，他如同開閘的感情像洪水一樣，瞬間就把這塊小木板沖得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。白晝帶給她的，有欣喜、向往、心跳，也有無盡的跌落、絕望和痛苦。即便如此，她依然有期盼，可這么多年過去了，他至今沒有直接給過她一點(diǎn)點(diǎn)希望和指引。不過Marcus也還沒說過“我愛你”三個(gè)字哦，而且，他會和我結(jié)婚嗎？

　　寧芫突然意識到，自己的目標(biāo)是嫁出去、結(jié)婚。可怎么感覺Marcus不像可以結(jié)婚的人呢？這個(gè)念頭一冒出來，寧芫就開始認(rèn)真思考：結(jié)婚，應(yīng)該就是像爸爸媽媽一樣，雙方的家庭無縫滲透，他的家人就是我的家人、我的家人也是他的家人。

　　從這個(gè)角度，想象了一下把Marcus嵌在自己家的畫面：他把我的父母叫爸媽、陪我爸媽聊天……幫岳父岳母干家務(wù)……萬一將來父母身體不好了，他到醫(yī)院跑前跑后……根本無法想象??！一點(diǎn)都不和諧?。∧前颜l放在我家的環(huán)境里，最和諧呢？怎么想，都應(yīng)該是個(gè)中國人呢。

　　哎呀，想這么多干嘛……哎呀，不想怎么行？眼看著自己年紀(jì)一天比一天大了，再不考慮這個(gè)問題，真嫁不出去，得有多傷自尊?。?p>　　這么胡思亂想著的寧芫，不知不覺睡著了。

　　第二天一早，Sally給她打電話，說Gupta已經(jīng)交代她，準(zhǔn)備開始發(fā)布廣告，為上海辦事處招新人了。“聽說Gupta打算自己來上海，和邊連成、陳陽青談解聘呢?！盨ally在電話里小聲說。

　　“Gupta今晚就到上海?！盨ally還告訴她。

　　“不是說明天才到的嗎？怎么還提早了？”

　　“聽說就是為了談解聘的事，提前到的。Justin本來也要一起來的，后來Gupta說還是你幫他們翻譯吧，你了解情況。”

　　放下電話，寧芫趕緊開始收拾自己?；氐骄频旰蟮倪@些天，因?yàn)樯砩先莻?，怕衣服磨損傷口，都沒法像樣地穿著打扮，只套了一件特別寬大的睡衣。如果今晚老板就要來，那無論如何，總得像個(gè)樣子吧。這可怎么辦？

　　人的意志，就是這么有張力：見到Gupta的她，居然把自己擠進(jìn)了平時(shí)的職業(yè)裝里。只是腿實(shí)在無法穿長褲或絲襪，所有的傷只能裸露在外面，胳膊能蓋的都蓋住了，實(shí)在無法遮擋的部分和兩只手，也是體無完膚，而且，還拄著一根拐杖。Gupta居然還帶了太太、Stella一起來，為了方便寧芫，他們也入住在國建賓館。他們仨看到寧芫的時(shí)候，全都嚇壞了，實(shí)在沒料到有這么嚴(yán)重，看來Lu的信息有誤啊！

　　 Gupta太太趕緊迎過來，Stella緊緊跟上，她們倆把寧芫扶著坐下。Gupta第一句話：“哎呀，真是沒想到傷得這么重??！”

　　寧芫正打算感動地說：“沒什么的?！?p>　　 Gupta的第二句話：“這個(gè)月的指標(biāo)，怎么辦？”

　　指標(biāo)？我的指標(biāo)難道不是收款、找貨、趕人、招人嗎？

　　寧芫問Gupta她的指標(biāo)是不是這四個(gè)。

　　“當(dāng)然不止。你是銷售，指標(biāo)怎么會只是這幾個(gè)呢？每個(gè)月不要賣貨的嗎？”

　　“業(yè)茶現(xiàn)在每個(gè)月已經(jīng)在正常地邊還舊款、邊出新貨呢?！盡r. Gupta是不是沒看報(bào)表？

　　“就這么點(diǎn)，有什么用？這么大個(gè)公司，能靠這么慢慢解決問題活下來嗎？”

　　“你知不知道杭州的兩個(gè)經(jīng)銷商，連舊款都不肯清、新出的貨，也不肯付款?！盙upta非常嚴(yán)肅。

　　“鮑先生、靳先生，不都是你的好朋友嗎？為什么不付款，你就沒有問過他們嗎？”Gupta十分責(zé)備的語氣。

　　“他們后來都是杭州辦事處負(fù)責(zé)管理了?！睂庈居X得這一連串的質(zhì)疑來得真是兇猛和奇怪呀。

　　“你這是在推卸責(zé)任嗎？是，現(xiàn)在是有杭州辦事處在負(fù)責(zé)浙江，但這也是公司的事啊，公司的事，不也是你的事嗎？你這么說，是不打算過問了嗎？你就打算躲在上海，處理這么點(diǎn)小事？”

　　寧芫真不知道發(fā)生了什么，為什么Gupta一見到她，除了第一句話，后面的全是批評。

　　 Gupta夫人趕緊攔著她先生，對寧芫說：“Aimee，你已經(jīng)傷成這個(gè)樣子了，好好養(yǎng)傷，先把身體調(diào)養(yǎng)好。我這次就是聽說你受了傷，特意過來看你的?？吹侥氵@樣，我真是很難過。”Gupta夫人緊緊抱著寧芫，寧芫的臉都痛苦得幾乎扭曲了。

　　“那你今天先回房間休息吧。我約了陳女士，明天上午11：00在虹橋友誼隔壁的中餐廳見面，你到時(shí)候陪我一起去和她談吧?！盙upta吩咐寧芫，仿佛眼前的她，和平常一樣，她身上的傷、紗布、藥水、拐杖，在他眼里，都自動消失了。

　　回到房間的寧芫，脫下身上的衣服時(shí)，眼淚嘩嘩直流。衣服已經(jīng)黏在傷口上，尤其是剛才Gupta夫人抱著的時(shí)候，那鉆心的劇痛啊……

　　她心里極度憋屈，但這個(gè)時(shí)候，生氣有什么用呢？只讓自己難受，還是自己趕緊處理一下傷口吧。

　　可是，聽到Marcus電話里的聲音，她又忍不住哭了……我這是怎么了，為什么在他面前就這么脆弱？他該不會嫌棄我一點(diǎn)都不獨(dú)立吧？我現(xiàn)在的樣子，會不會和他以為的我，完全不同？他會不會很失望？

　　“親愛的，你哭吧哭吧，都是我不好，你都受傷這么久了，我一天都不在你身邊。我明天晚上就回來了?！彼龥]有告訴他今天已經(jīng)見到老板了，憋了一肚子氣，這些畢竟是公司內(nèi)部的事情，他是客戶，家丑不能外揚(yáng)啊。Marcus以為她只是疼痛和思念難忍，一直在電話里耐心地哄著她，直到聽不到她的聲音。他反復(fù)說了好幾次：“Darling， I love you!”聽不到任何回應(yīng)，知道她是睡著了，他才放下電話。

　　第二天上午，Stella陪Gupta夫人去逛逛街，她們倆下午的航班回廣州。Gupta夫人走之前又給了Aimee一個(gè)大大的擁抱，Aimee又齜牙咧嘴了一番。然后，Aimee就和Mr. Gupta一起到虹橋友誼隔壁的中餐廳，去和邊連成、陳陽青見面，其實(shí)，就是談判。雖然寧芫拄著拐杖，Mr. Gupta全程當(dāng)她一切正常。

　　到餐廳后，卻只見到陳陽青一個(gè)人，邊連成并沒有出現(xiàn)。陳陽青見到寧芫，特別吃驚：“你怎么回事啊？這個(gè)樣子了，還出來工作！”Gupta問寧芫她說什么，寧芫翻譯給他聽了，他冷峻地說：“那你告訴她，如果她不想你這樣，就趕緊和公司和解走人啊。”寧芫覺得這個(gè)肯定不能翻，就笑著對陳陽青說：“老板說這么久沒見你，你瘦了好多?！?p>　　陳陽青不好意思地笑了，居然一臉溫柔：“是啊，我這段時(shí)間，其實(shí)心里也很難受，茶飯不思呢?！?p>　　三個(gè)人落座，寧芫才知道：邊連成說全權(quán)委托陳陽青來談，只要陳陽青同意，他就沒意見。

　　“他哪里會談判啊，就知道瞎嚷嚷、嚇唬人。”寧芫心里偷偷對自己說。

　　 Gupta開始和她談，結(jié)果一開口，每一句話都是責(zé)問，估計(jì)他確實(shí)憋了一肚子的氣話無處發(fā)泄，見到陳陽青，找到了一個(gè)出口。寧芫一看這個(gè)樣子，哪里是來談判的呀，不就是來吵架的嗎？要真這么翻譯，今天不要說談判，估計(jì)老板和我都不一定有機(jī)會回廣州了。寧芫知道，陳陽青才是那個(gè)說了算的狠角色，老邊只是咋咋呼呼，要說做事手起刀落的，絕對是陳陽青。

　　“Mr. Gupta，我問您，您今天的目的，是不是想讓辦事處的人離開我們公司？”Aimee非常嚴(yán)肅地求證。

　　“當(dāng)然?。　盙upta繼續(xù)生氣地說。

　　“那好，那您繼續(xù)說，但我不會完全照您說的話翻譯給陳女士?！?p>　　“和她說的內(nèi)容，由我來把握。目的只有一個(gè)：讓他們心甘情愿地離開?！?p>　　“您不要管我在說什么，我每說完一句，停下來看您的時(shí)候，您就繼續(xù)說，請您盡量保持平靜的語氣，不要生氣、更不要發(fā)脾氣?！?p>　　于是，兩個(gè)人按這個(gè)規(guī)則開始。Gupta說一段，寧芫就和陳陽青說一段，寧芫停下來、Gupta就繼續(xù)說。

　　 Gupta眼睜睜地看著陳陽青從大聲反駁、到輕言細(xì)語、到一言不發(fā)、到嚎啕大哭……

　　她最后站起來，給Gupta深深鞠了一躬，滿臉都是感激。然后她輕輕地給寧芫一個(gè)大大的擁抱，抽泣著走了出去。

　　“她怎么啦？”Gupta實(shí)在不知道發(fā)生了什么。

　　“她答應(yīng)了我們的方案，明天財(cái)務(wù)打款給他們，他們收到錢就全部撤走?！睂庈酒届o地說。

　　 Gupta雖然相信自己的數(shù)落、控訴和譴責(zé)是有力度的，被罵到哭，可以理解，但被罵哭了，還向罵自己的人鞠躬，這顯然就不是應(yīng)該有的反應(yīng)了呀。寧芫本來真不想和Gupta解釋她究竟說了什么，因?yàn)椴幌胱尷习逵X得她自以為是。但Gupta執(zhí)意要求她告訴他，究竟是哪個(gè)點(diǎn)勸動了陳陽青，她仔細(xì)措了措辭，告訴Gupta：“相信和尊重?！?p>　　“我告訴她，您從始至終，都沒有懷疑過她的忠誠、專業(yè)和用心。您認(rèn)為她是一個(gè)十分善良、高雅的女子，從來沒有想去害人、為難公司。您欣賞她把兒子培養(yǎng)得那么優(yōu)秀、把辦事處的人培養(yǎng)得那么有執(zhí)行力，把李普頓在上海經(jīng)營得有聲有色?，F(xiàn)在的狀況，您也深信只有她能處理好，所以把您能掌握的全部底牌，都交給她，讓她來解決。您發(fā)自內(nèi)心地尊重、欣賞和信任她?！?p>　　是的，這就是寧芫對陳陽青說的最基本的觀點(diǎn)，雖然在溝通中，她使用了更多的技巧，讓整個(gè)過程更加動情。

　　他們剛剛回到國建賓館，Lu就到了。他剛剛從杭州過來，見到寧芫，也被她的樣子嚇得大吃一驚。

　　 Gupta聽說他這次到杭州依然一無所獲，扭過頭來，又對著寧芫更加大聲地責(zé)怪：

　　“你的老朋友鮑曉旅和靳越，你是真的不管了嗎？你就是這么對待工作的嗎？”

　　“還有，上海這兩個(gè)多月，光顧著弄那些老問題，新的銷售業(yè)績呢？你不會以為當(dāng)銷售的，只需要解決幾個(gè)小麻煩吧？業(yè)績、業(yè)績，你這個(gè)月能做多少？”