第十三章： 無論多么難，總有替代方案

　　寧芫正和金秋說著今晚綜貿(mào)一部聚會(huì)的事兒，她的BB機(jī)響了，趕緊換身衣服到樓下小賣部回電，PT說Gupta正在準(zhǔn)備與主席Bruno上海會(huì)議的文件，急需寧芫提供各城市攻城略地的完整報(bào)告。

　　趕緊回公司準(zhǔn)備！看到整裝待發(fā)的寧芫，金秋由衷覺得這個(gè)女孩好神奇：不工作的時(shí)候無欲無求，一說工作就精神抖擻，真的是能被工作點(diǎn)亮的人！

　　金秋說那她也先回去一趟，約了寧芫晚上六點(diǎn)半，在華僑友誼附近的卡拉OK直接碰面。寧芫回到公司，剛進(jìn)一樓，看到一身運(yùn)動(dòng)休閑打扮、拿著網(wǎng)球拍的方舷正從電梯里出來。寧芫打了個(gè)招呼，方舷也不知道自己為什么會(huì)突然臉紅，居然還脫口而出地解釋：“我昨晚一直在工廠，今天去放松一下?！睂庈九读艘宦暋ｋ娞萆系剿臉?，寧芫才突然反應(yīng)過來：他去干什么，和我有啥關(guān)系？告訴我干嘛？

　　寧芫把文件發(fā)給Gupta后，才發(fā)現(xiàn)外面不知什么時(shí)候開始下雨了，而且還下得很大。這樣的天氣肯定會(huì)堵車，還是早點(diǎn)出門吧。幸虧是周末，打車的人不多，眼看著很快就要到了，突然聽到“砰砰砰”的巨響，寧芫還沒反應(yīng)過來，就被彈起來，重重地撞到與司機(jī)位分隔的柵欄、又飛快地被扔到后面，滑落到座位底下。

　　幸虧有一上車就系好安全帶的習(xí)慣，但也架不住這么個(gè)撞擊法，她努力提醒自己要保持清醒。當(dāng)她艱難地爬回到座位上的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)全身都像散了架似的。

　　司機(jī)倒還好，已經(jīng)打開車門開始在外面張望，原來是天雨路滑在高架上發(fā)生了連環(huán)追尾，他們的那輛車已經(jīng)被撞到和主干道呈四十五度角，只差一點(diǎn)點(diǎn)就沖到高架護(hù)欄上。她渾身都在疼，不知道究竟哪部分被晃蕩壞了，不敢輕易亂動(dòng)。她叫司機(jī)：“你能不能趕緊把我送到醫(yī)院？”

　　其實(shí)后面究竟是什么情況，她也不太清楚，意識(shí)開始越來越模糊，她一直努力讓自己保持清醒。司機(jī)還算有良心，把她送到了醫(yī)院。

　　她讓司機(jī)呼叫金秋，告訴她自己在哪里。第一個(gè)沖到醫(yī)院的，居然是洪炫濤。他直接從司機(jī)手里接過寧芫，推著她這里那里地檢查，一番忙亂之后，幸運(yùn)地是只是頸椎有一節(jié)錯(cuò)位、額頭破皮淤青，其它地方都還好，醫(yī)生要求先留院觀察一晚。寧芫和洪炫濤都長舒了一口氣，這才發(fā)現(xiàn)那個(gè)司機(jī)不知什么時(shí)候已經(jīng)溜了。

　　“洪經(jīng)理，真是對(duì)不起，又麻煩您了?！币娒婊旧隙荚卺t(yī)院、每次都是他在忙來忙去，這是多么讓人尷尬又感動(dòng)……

　　“你就別說這樣的客氣話啦。你也不要有什么心理負(fù)擔(dān)，所謂能者多勞嘛，你越能干、越肯干，碰到問題的幾率就越大，就越需要在醫(yī)院修修補(bǔ)補(bǔ)?！焙殪艥€是笑得那么玩世不恭，但這樣的笑容，會(huì)讓人莫名輕松。

　　金秋一聽到司機(jī)說寧芫在醫(yī)院，本能地就打電話給洪炫濤，又告訴了陳華，說今晚的聚會(huì)可能得取消了，她吃不準(zhǔn)要不要告訴白晝，猶豫了一會(huì)兒，決定還是不說了。她也急匆匆地往醫(yī)院趕，但她住得遠(yuǎn)，洪炫濤就住在天河，第一個(gè)到的是他、第二個(gè)到的，是白晝-洪炫濤告訴他的。

　　但他不敢直接靠近寧芫，只能站在角落里靜靜地望著。陳華看到他，明白了他的心思，但陳華卻堅(jiān)定地認(rèn)為不能讓他再次傷害寧芫了。她輕輕拍了拍白晝的肩膀，示意他跟她過來。

　　“小白，你是不是還喜歡著小寧呢？”陳華問得很直接。

　　白晝不說話。

　　“你不回答，我能理解。那華姐我是個(gè)爽快人，我就直說了啊?！?p>　　“你沒看出來洪經(jīng)理很喜歡小寧嗎？”白晝整個(gè)人都僵在那里–什么？什么？？

　　“洪經(jīng)理的感情，才是成熟、有擔(dān)待、勇敢的，你能為小寧做什么？你又曾經(jīng)對(duì)她做過什么？”

　　“而且，你馬上就要去英國了，這一去至少兩年，你要是不能為小寧做什么，就不要再和她有什么糾葛，華姐也不多說了，你好好想想?！?p>　　金秋到醫(yī)院的時(shí)候，看到失魂落魄的白晝，她和他打招呼，他也只是淡淡地點(diǎn)了點(diǎn)頭，就和她擦肩而過。他這是怎么了？

　　金秋到觀察室門口，看到了守護(hù)在病床旁的洪炫濤，正笑呵呵地和寧芫說著什么，而寧芫，居然也笑得十分開懷。金秋突然明白了白晝?yōu)槭裁茨敲词?、那么難過，她覺得自己現(xiàn)在完全是另一個(gè)白晝。

　　陳華又輕輕拍了拍她的肩膀，笑得很會(huì)心：“怎么啦？吃醋啦？”

　　“華姐，你說什么呢?！彼€是裝作若無其事的樣子，和陳華一起來到寧芫身邊，噓寒問暖。

　　陳余凡那天中午來找方舷吃飯，是和他約好了讓他幫忙介紹女朋友的。方舷也不知道自己為什么要把寧芫叫上，他心里原來的名單，真的沒有她，但從她身邊走過時(shí)，就忍不住開了口。

　　送四個(gè)女孩子回公司后，方舷剛回到辦公室，就接到陳余凡的電話：“兄弟，我把車靠邊停著和你說的啊，知道我多么急不可待了吧？告訴你，我看中了一個(gè)女孩，你可一定要幫我的忙??！”方舷突然有不好的預(yù)感。

　　“就是那個(gè)一直不說話的寧芫，太出眾了！這么好的女孩子，你怎么現(xiàn)在才介紹給我?。俊标愑喾驳恼Z氣，像發(fā)現(xiàn)了寶藏。

　　“你盡快再安排一次見面吧，一起去K歌，怎么樣？”陳余凡急切地問。

　　“不怎么樣，你就不能看上別的人嗎？”方舷心里冒出來這么一句，當(dāng)然，嘴上還是答應(yīng)著好。

　　之后陳余凡一直催，方舷總是說寧芫出差了。陳余凡卻不僅熱情不減，還喜滋滋地說：“這女孩原來這么能干啊！我的眼光真是好！”陳余凡笑得越得意，方舷心里就越別扭，有一天被逼急了，他居然脫口而出：“寧芫已經(jīng)有男朋友了，你換一個(gè)吧！”

　　陳余凡大吃一驚：“怎么會(huì)呢？明明吃飯的時(shí)候還沒有的啊，她不是一直在出差嗎，哪里冒出來的男朋友啊？”方舷懶得和他糾纏下去，直接打了個(gè)電話給Sandy，說陳余凡約她和Alice、Joan一起出來K歌。他電話一放下，陳余凡就勾著他的脖子：“你知道我不是想約她們?。　?p>　　“你知足吧，一下子有三個(gè)女孩子陪你、讓你挑呢?！狈较弦膊恢雷约簽槭裁茨涿畹厣臍?。

　　李普頓很快就風(fēng)生水起的海南，卻成為第一個(gè)假貨肆虐的重災(zāi)區(qū)。李普頓趕緊啟動(dòng)流程，向上海優(yōu)家總部申請(qǐng)打假支持。同時(shí)，Gupta要求PT、Madam、寧芫和他一起飛到海口查看。寧芫在會(huì)議室聽情況介紹的時(shí)候，脖子上還戴著頸托，但聽到老板叫她出差，毫不猶豫地拆下頸托，打包出發(fā)。

　　楚經(jīng)理帶著他們開著車，一路看市場(chǎng)。所到之處，假貨十分猖獗，有些批發(fā)商，甚至在一箱里，放一半真、一半假。在儋州批發(fā)市場(chǎng)，Gupta發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)檔口都在賣假，氣得臉色更加鐵青，問楚經(jīng)理為什么不能讓檔主老板直接問他進(jìn)真貨。

　　楚經(jīng)理說假貨賣得便宜啊，怎么可能會(huì)找他進(jìn)呢。Gupta知道他的汽車后備箱里有兩三箱茶，讓他搬了一箱下來，指著一個(gè)檔口，對(duì)寧芫說：“你現(xiàn)在就過去，把這箱茶賣給那個(gè)店主?！?p>　　不僅僅楚經(jīng)理、連PT和Madam都愣住了：這算是怎么回事？寧芫又不是銷售，再說，就算她是，這樣的即興現(xiàn)場(chǎng)考核，也太殘酷了吧？更何況楚經(jīng)理已經(jīng)一路都在反映就是因?yàn)榧儇浱?、太便宜，真貨根本賣不動(dòng)。寧芫沒有搬這箱茶，自己一個(gè)人先走了過去。

　　“大哥，我想請(qǐng)教你個(gè)事兒呢?！卑职忠恢痹谔嵝褜庈荆鹤煜戮褪锹?，出門在外，嘴巴一定要甜；當(dāng)年寧芫向龍曉娜學(xué)到的最重要的本事，就是可以啟動(dòng)嘴甜按鈕，所以這聲大哥，得叫到人心里去。

　　店主看到這么個(gè)可愛的姑娘來求助，非常熱情：“你是剛到儋州來吧？說說什么事？”

　　“請(qǐng)問在這整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里，什么茶最好賣？”寧芫虛心地請(qǐng)教。

　　“這還用說嗎？當(dāng)然是這個(gè)李普頓啦，大品牌。”店主確實(shí)也說不出什么別的牌子。

　　“可是幾乎每家都在賣呢，您這家和別的店主賣的，有什么不同呀？”

　　店主想了一會(huì)兒，聲音不再那么高昂，音量調(diào)小了很多：“我賣得便宜一點(diǎn)？”他十分不確定的語氣。

　　“不過這里已經(jīng)是便宜里的東西了，還要繼續(xù)斗便宜，這么斗下去，我也賺不到錢啊，那也犯不著了?！睓n主又自言自語。

　　“是啊，不賺錢，還擔(dān)驚受怕，何苦呢大哥，是吧？”寧芫十分感同身受。

　　“是啊，最怕工商突擊檢查。”店主和寧芫聊起天來。

　　越聊越開心，在他完全放松的情況下，寧芫突然總結(jié)性地問：“如果李普頓公司，在這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里，只授權(quán)您為唯一正版李普頓紅茶批發(fā)點(diǎn)，您必須保證店內(nèi)的李普頓百分百正版，您愿意嗎？”

　　“那當(dāng)然愿意啦，正版有正版的價(jià)錢，其實(shí)大家都清楚的。我當(dāng)唯一一家，所有想買正版的都來找我，我為什么不做？又能賺錢又有面子，我還不用每次都躲躲閃閃的。”店主越想越覺得當(dāng)上這樣的唯一，真是怎樣都可以賺錢了。

　　“只可惜，怎么可能呢？什么時(shí)候能輪到李普頓找我啊?！钡曛骰氐搅爽F(xiàn)實(shí)。

　　“如果今天李普頓就找上門來，只要您馬上進(jìn)兩箱貨、把正品陳列做到位、保證直接從李普頓指定的海南供貨商這里進(jìn)正品，李普頓就給您發(fā)大獎(jiǎng)牌：掛儋州批發(fā)市場(chǎng)唯一正品銷售點(diǎn)的大牌子！當(dāng)然，一旦發(fā)現(xiàn)賣假就立刻終止合作還要酌情賠償損失，您愿意嗎？”

　　“當(dāng)然愿意啊！不就是兩箱茶嗎？我不賣假的，就不用賠什么損失啊?；诉@點(diǎn)錢就能得到全市場(chǎng)的獨(dú)家生意，我為什么不做？”

　　寧芫轉(zhuǎn)身回來搬了這箱茶，招呼楚經(jīng)理幫忙再從車尾拿一箱，送到檔主面前：“那我就來幫您實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望?！彼尦?jīng)理掏出名片：“我們李普頓正式授權(quán)您為儋州批發(fā)市場(chǎng)唯一李普頓正品銷售點(diǎn)。我們現(xiàn)在就和您一起，陳列按我們的要求擺好，明天楚經(jīng)理就給您把牌送過來、還親自幫您把這塊牌掛起來！”

　　檔主激動(dòng)得直說今天遇到財(cái)神爺了，掏錢掏得飛快。一邊一起擺放陳列，一邊聊天，店主說剛才不好意思問，你頭上的傷是怎么回事？不是被賣假貨的人打的吧？寧芫忍不住笑了：“你是怕被打嗎？”店主自信地說：“誰敢打我呀！你去問問，我在這里可不是好惹的！”

　　寧芫這才發(fā)現(xiàn)：Gupta原來并不是隨便找的一個(gè)檔口，而是根據(jù)他的觀察挑的。寧芫說是前幾天車禍?zhǔn)軅?，店主哎呦呦了好久。寧芫離開的時(shí)候，已經(jīng)成為檔主的妹妹了，楚經(jīng)理也已經(jīng)和檔主稱兄道弟。

　　 Gupta也沒想到，寧芫還真有辦法現(xiàn)場(chǎng)成交，對(duì)寧芫說：“從今天開始，你正式轉(zhuǎn)做銷售吧，專門負(fù)責(zé)KA。”

　　 KA究竟是什么？要做些什么事呢？