寧芫和Madam、翟磊磊談完下一輪的工作安排，正準備回房間，聽到PT的聲音，尋聲而去，看到他和酒店機票銷售小姐越說越大聲，趕緊問怎么回事。Madam聽得一頭霧水，寧芫明白了：“劉生，你是不是想問有沒有國內的機票？”這下才搞清楚：原來是PT普通話不好，售票小姐理解錯了。寧芫說：“我們之后行程的機票不是已經安排好了嗎？今天晚上就去青島??！”PT猛拍腦袋：“哎呀，看我這記性，后面還有一程呢！我這幾天早晨醒來，都不知道自己在哪里。”
一起出差的時間多了，就有足夠的時間聊天，寧芫這才知道，原來PT在香港做銷售的時候，能業(yè)績飆升，很大原因是他賣大量貨品給香港的餐飲客戶，而這些客戶用各種方式賣給了大陸客戶。
“我又不會做報告、又不會寫東西，我呆在辦公室干什么？你當然看不到我啦！我整天都在外面教客戶做點心的嘛！”PT回答寧芫為什么在香港工作時沒見過他。這次去青島要見的潛在經銷商，也是以前從PT香港客戶那里進貨的餐飲渠道供應商之一。
四個人乘坐從機尾鉆進去的螺旋槳小飛機到達青島時，天已經黑透了。潛在經銷商安排了車，把他們直接拉到了公司所在的小別墅-一幢十分小巧的德式建筑，雖然面積不大，但布置得很有情調。
這是一家由幾個股東合伙的私人公司，李曉是他們的頭兒。他有青島人特有的挺拔帥氣，非常合身的黑色呢子大衣，像熱播劇《上海灘》里許文強似的戴著一條長圍巾、一頂黑禮帽，風度翩翩、氣度不凡，誰看見他都會覺得他不去當演員，真是浪費了。
李經理也深知自己的優(yōu)勢，這不，周圍黑燈瞎火，他特意站在客廳的最中間，頭頂上是一盞最亮的燈，當大門打開時，客人第一眼看到的，就是這個最帥的人。他甚至潛心研究過十幾種手握雪茄的出場姿勢，次次都讓上門來的客人目瞪口呆。
他的客戶，大多是四五星級酒店、高級西餐廳、夜店采購，算是潮流頂端的人物，但在現實生活中，肯定沒見過這么一個比許文強還有范兒的活生生的大帥哥，基本上，來一個趴一個，全都成了他們的客戶。有一位南方客戶點評過：“李經理的名字真是起得好啊，誰在他面前，都是他大、你小。（南方人分不清李和你）”
就算是傅先生那么見多識廣，也被這李曉的出場和氣派震住了，連握手時，都光顧著欣賞他那張棱角分明的臉，忘了說話。PT縮在一旁有些怯生生地地打量著他，他后來對寧芫說：“真沒想到我那個客戶的下家，是這么個靚仔！真是好有型！”
Madam保持著她慣有的微笑和鎮(zhèn)定，但回到房間也對寧芫說：“這個李經理，真是個難得的帥哥，他的身姿，很有軍人的挺拔?！睂庈灸兀南?，真是很帥啊，不過，沒有白晝帥……經歷過白晝帥氣的寧芫，耐帥性已經很強了……啊呀，怎么回事，想他干什么啊……工作工作……
寧芫一看到這場面，就覺得他必定會做李普頓的經銷商。于是她悄悄對PT說：“劉生，您一會兒讓我來和他談合作的事情吧，我向您發(fā)請求的時候，您才表態(tài)，其它的事，就留給我?！?p> 一番寒暄后，大家開始進入正題。李曉表示，雖然他香港那邊的上家向他推薦了李普頓，但畢竟在國內沒人知道，中國人也不會喝西式紅茶，未必適合QD市場。這次呢，先見個面，交流交流。
雖然傅先生也沒指望第一次見面，就能有合作，但被突然一把推到八丈之外，也讓他心里很不爽。他看了看PT，等著他發(fā)話，PT卻低著頭，毫無和李曉正面溝通的打算。他只好去看魏紅，魏紅也正望著PT。傅先生也能理解，在這個李曉面前，連自己都覺得氣短了三分。正在這時，寧芫站了起來，問李曉：
“李經理，您是哪一年開始喝紅酒的呀？”
李曉愣了一下，有些得意：“那早啦，起碼十年前了吧？”
“那時候喝紅酒的人不多吧？”
“當然，我們青島很多人見都沒見過進口紅酒呢，雖然我們張裕是歷史悠久的品牌，但一般老百姓家里，沒喝紅酒這個習慣?！?p> “您什么時候開始賣紅酒的呢？”
“那當然是因為我自己喜歡喝，我對紅酒有了研究，這些酒店、西餐廳，也需要有人供應紅酒，我就開始賣給他們了?！?p> “李經理，是的，只有像您這么有品位、對商業(yè)敏感的人，才會選擇從喝紅酒、到賣紅酒。今天，李普頓，也是這樣一個契機：從喝紅茶、到賣紅茶?！?p> 寧芫從隨身的包里，拿出一盒李普頓S25的紅茶，讓他們幫忙拿來杯子、開水，又問他們是否有煉奶、方糖、檸檬片，他們是供應餐飲的，這些都有，寧芫當場又開始給他們變純紅茶、檸檬茶、奶茶這三種茶的魔術。不僅僅李曉，他們在場的其他合伙人、員工，都看呆了！
“我們不僅僅銷售這么特別的產品，還可以替你為餐飲客戶組織培訓，教他們調制各種口味的冷熱茶飲、甚至以茶為基底的雞尾酒。您說說，這樣的生意，我們在青島，不找您和貴公司合作、我們應該找誰？或者說，如果我們找了別的公司，誰會成為青島餐飲的時尚風向標？”
李曉本來高冷耍酷的眼神變得火熱，連帽子都取下來隨手扔在桌上了：“怎么稱呼這位美麗的小姐？”
“寧芫，你可以叫我小寧，或者Aimee?！睂庈镜臒崆槎乳_始下調，流露出品牌方的嚴正。
“李經理，如果不是優(yōu)家香港客戶的推薦，我們李普頓不可能由總經理、銷售經理一起出馬，親自到您這里來的。想拿李普頓城市代理的客戶很多，我們也有嚴格的資質要求?！?p> “這個知道、這個知道，我知道優(yōu)家在全球是什么級別的公司、李普頓是什么級別的品牌，知道知道?！崩顣缘臒崆槎乳_始上調，聲音也大了起來。他的商業(yè)直覺和經驗告訴他：這個青島經銷權，必須拿下，越快越好。
李曉開始發(fā)起猛攻，介紹自己的企業(yè)在青島餐飲界如何叱咤風云、對客戶如何所向披靡。寧芫一邊聽他說，一邊快速地在自己隨身帶著的筆記本上寫寫畫畫，李曉話音一落，寧芫就把手上的本子攤給他看：
“李經理，您剛才提到的酒店客戶有這些、西餐廳客戶有這些、夜店客戶有這些。我來青島前，已經了解過，青島還有這些高檔百貨和商超客戶，零售這塊是您目前沒有的，是您做李普頓的短板、也是您公司整體業(yè)務極大的增長空間?！?p> 李曉把圍巾也扯了下來，激動地指著本子：“哎呀，我一直想找我們渠道突破口，這可真是個機會?。∪绻覀兡芙枥钇疹D打開百貨商超渠道，我賣的那些調料，也有了新出路！”
“李經理，還有這些青島的媒體，我們要在一個市場一炮而紅，必須要有他們的支持。但我們目前還沒有預算、也沒必要做大量的媒體投放，您有辦法請他們來，做個報道嗎？”
“這沒問題，我和他們很熟，他們還一直鼓動我去拍電影呢！”李曉驕傲極了！
“李經理，如果您能在明天一天之內，邀請到這些餐飲、零售潛在客戶和媒體，落實一家五星級酒店會場，我們李普頓可以支持您后天就召開一場新聞發(fā)布會，并現場訂貨，發(fā)布會組織工作，我們可以手把手帶著您的團隊一起準備，您，明天之內，可以做到嗎？”望著寧芫那堅定閃耀的目光，李曉脫下大衣一把甩在椅子上：“兄弟們，我們能不能？”
“能！”一屋子他的人異口同聲地高呼–真不愧是許文強似的老板??！
“李經理，您一定要感謝劉生給您機會，您在香港的上家，是他十分珍惜和重視的客戶，如果不是劉生極力推薦，我們總經理傅先生和魏經理也不會一起來，這么多人來，本來是評估您和貴公司是否為合適的候選人，您和您團隊的實力、熱情，向我們證明了這點，我們現在非常感動！那從此刻開始，我們就是戰(zhàn)友了，一起先打贏新聞發(fā)布會這場仗！”
寧芫請求PT，讓銷售阿鵬Peter分管這家客戶，因為Peter是這幾位銷售里顏值相對最高、氣場和李曉最吻合的，希望PT通知他明天趕緊過來。寧芫讓傅先生、PT和Madam先回酒店休息，她留下來和李曉的團隊，連夜落實明天的邀請、后天發(fā)布會的流程及準備。
有了上次在成都的經驗，這次的所有工作，對寧芫來說都相對駕輕就熟了很多。幸運的是，李曉團隊和范經理團隊一樣，都非常有實戰(zhàn)能力，而且一水兒的青島帥哥。
本來就把工作當拍戲一樣極富表現力的李曉，在新聞發(fā)布會現場的設計上，真是實現了他所有夢想：在十幾位身著黑西裝戴著白手套的帥哥護衛(wèi)和簇擁下，大BOSS李曉長大衣衣襟飄飄、禮帽斜戴15度角、圍巾左邊比右邊長三分之一、手持雪茄、眼神深邃地出場，極富煽動性地介紹他對品味的理解、對怎樣有品質地賺錢的思考。有幾個酒店的女采購，聽哭了，不知道是感動哭的，還是被他帥哭的–不重要，關鍵是這場發(fā)布會下來，當場成交了近五百箱！
Peter趕在發(fā)布會之前到了現場，果然和李曉一見如故，他本月的業(yè)績早已順利超額完成！PT說他下個月的指標，要漲到一千箱了，這對一個多月前，還一個茶包都沒賣出去的他來說，才真是像做夢??！
最不可思議的是：這場發(fā)布會，連送給與會嘉賓的一盒李普頓茶，都約定十天后再由銷售員送上門?，F場擺放的樣品，是寧芫隨身行李箱里的十幾盒。別的女孩子箱子里放的都是衣服、化妝品，她的行李箱里，都是樣品、海報、宣傳資料–畫LOGO畫怕了，哈哈……所以，她居然沒有帶大衣，因為裝不下了。
傅先生問寧芫：第一天晚上，怎么會知道李經理喜歡紅酒？寧芫說，她瞄到李經理的辦公室有個紅酒柜。傅先生又問，她怎么會隨手就從包里掏出一盒S25、發(fā)布會怎么會有十幾盒樣品？寧芫說：“萬一走到哪里，遇到了銷售的機會呢？李普頓的創(chuàng)始人李普頓爵士不是說過嗎，不要錯過任何一個營銷的機會。”
開完發(fā)布會，李曉和他們的銷售經理帶著五個人一起去看市場，正是最冷的時候，寒風如刀，寧芫一路篩糠似的哆嗦著。來到一家百貨公司時，傅先生特意繞到女裝部，拿起一件紫紅色厚實的大衣，讓寧芫穿上：“這是公司給你買的，不要凍壞了，我們還指望你開后面的發(fā)布會呢?！?p> PT一聽傅先生說下一場，頭都暈了！他還從來沒有連續(xù)出過這么久的差、這么密集地坐飛機、汽車，他好想回到白天鵝酒店的房間，睡個踏實覺??！他看到寧芫精神抖擻的樣子，真是佩服這個和自己一樣瘦瘦弱弱的人。他突然想起來一個非常嚴重的問題：“Aimee，你怎么這么大的膽子，敢自作主張給他們開新聞發(fā)布會呢？”
千里鷹
第二部：入職外企