15、買包

　　這幾天，安心和徐凱琪通過微信朋友圈，搞起了買一送一的促銷活動。朋友幫忙在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的，集38個贊送真皮手套一副，58個贊送真皮錢包一個，88個送直皮皮帶一條，158個送真皮包一個。

　　店鋪里一下子就熱鬧起來了，連續(xù)三天人進(jìn)人出，顧客盈門。隔壁的商家紛紛羨慕她們生意好，暗中打聽使用了什么促銷手段。

　　安心和徐凱琪卻是暗暗叫苦。這幾天來店里的人，真正來買東西的顧客并不多，大多是集滿了贊，來領(lǐng)取獎勵品的。兩個人忙里忙外，店里的手套、錢包、皮帶送出了不少，就連真皮包也送出了好幾個，可是廣告效應(yīng)并不明顯?；顒咏Y(jié)束后細(xì)細(xì)一算，發(fā)現(xiàn)不但沒賺到錢，反而虧了不少。

　　兩人頓時就傻了。

　　徐凱琪說：“我朋友的奶茶店，去年開張時，也搞了集贊活動，廣告效果非常好，一下子就打開了局面；我另一個賣內(nèi)衣褲的朋友，她開張時也搞了集贊活動，雖然也送出了不少，卻賣了更多，賺了不少，為什么別人家搞這樣的活動都能賺到錢，我們就不行了呢？”

　　安心說：“難道是我們操作的不對？可我打聽得很清楚的，就是這么操作的??？”

　　“我也打聽了的，不會錯，可能我們這些皮制品不適合用這樣的方式吧?！?p>　　兩人坐在那里長吁短嘆，感嘆時運不濟(jì)，她們卻不知道，微信集贊的手段早已不怎么好用了?，F(xiàn)在的微信用戶看到朋友圈里有人集贊，出于友情，隨手點個贊，幾乎不會點開來仔細(xì)看內(nèi)容，所以她們在微信上做的廣告，并沒有多少人看到。朋友圈點贊領(lǐng)獎品，一般適用于本地的朋友，那些外地的朋友不可能為了一點點獎品從大老遠(yuǎn)跑來，又沒人報銷來回路費。而本地的朋友身邊總會有幾個做皮具的人，真要買皮具時直接跑廠里去了，很少有到店鋪里買的。

　　安心和徐凱琪只顧著學(xué)別人的營銷手段，卻沒有仔細(xì)分析當(dāng)前的市場形勢，和她們這一行的特點，集贊搞促銷的方式?jīng)]能成功，也就不足為奇了。

　　安心嘆了口氣，說：“通過網(wǎng)絡(luò)銷售也是需要一定的技巧的，我們兩個自以為是的亂搞，是肯定不行的，我已經(jīng)決定了，去參加網(wǎng)店培訓(xùn)班?！?p>　　“我也去，我就不相信，別人能行的，我就不行?！?p>　　兩人正說著，發(fā)現(xiàn)門口進(jìn)來一位打扮入時的中年女子，一頭挑染的卷發(fā)，戴著金絲大框墨鏡，臉上化了濃妝，紅紅的嘴唇，勾勒著濃艷的唇線。身上穿著一條淡雪青的長裙，肩上搭著長條絲巾，脖子上戴著一條微微泛著光澤的白玉項鏈，好像是昆侖子玉，顯然是個有錢人。

　　這中年女子不是別人，就是言一諾的媽媽俞向秋。

　　俞向秋和洪加楓、秦天倫談崩之后，離開阿滿茶室，本來是要回菜場的。可她走在大街上時，從街旁商家的櫥窗玻璃中看到自己的倒影，發(fā)現(xiàn)自己這身打扮，氣度不凡，簡直是美爆了。心想：難得打扮的這么漂亮，可不能白白浪費了，應(yīng)該在大街上好好溜達(dá)一下，刷刷存在感。

　　她在大街上溜了一圈以后，忽然發(fā)現(xiàn)那些打扮入時，看上去很有錢的女人們，都隨身帶著個精致的小包，自己兩手空空，在氣勢上明顯弱了許多。暗暗怪怨自己怎么就沒想到弄個包來呢？她一時心血來潮，就直奔箱包城，從西大門上樓，就這么出現(xiàn)在了安心和徐凱琪的店鋪門口。

　　看到有顧客上門，徐凱琪連忙上前打招呼：“歡迎美女老板娘，快進(jìn)來看看吧，是不是要買個包??？我們這里的包，是整個箱包城中最有時尚個性的，也最符合您的高貴氣質(zhì)，肯定有你中意的款式?！?p>　　徐凱琪的這聲“美女老板娘”把俞向秋叫得心花怒放，笑著說：“算你有眼光，我從門外走過，感覺你家的東西挺特別的，就進(jìn)來看看，如果有看得中的，就多買幾件去?！?p>　　徐凱琪暗暗開心，心想：終于遇到個闊氣的主了。連忙上前拉著俞向秋的手，笑著說：“美女姐姐，一看就知道您是個有眼光、有品味、有氣質(zhì)的人，我這里的東西都很適合您的，您先來看看這些包吧，大多是這個月的新款，網(wǎng)上的高仿都還沒有出來呢?！?p>　　徐凱琪這句話倒沒有說謊，她們?yōu)榱烁慊顒?，特地跑去生產(chǎn)廠家，拿來了剛生產(chǎn)出來的新款。

　　俞向秋看著眼前各式各樣的女包，感覺都不錯，估計背到自己的身上，定會起到畫龍點晴般的化學(xué)效應(yīng)。特別是其中的一款深紅色女包，大氣、新穎，越看越歡喜。問：“這個包你這里也有啊，你賣多少錢啊？”她賣了十幾年的菜，深知詢價的竅門。故意說“這個包你這里也有”，就是告訴對方，自己已經(jīng)在別的地方看到過這個包了，了解價格，你就別想漫天要價了。

　　哪知道徐凱琪已經(jīng)開了好幾年的店，早已摸透了顧客的心理，俞向秋的這一招在她面前根本就沒用。更何況這款包是剛出來的新款，整個市場上除了她家，別家都沒有，網(wǎng)上也沒有相似的，底氣十足。她見俞向秋穿著打扮，是個有錢人的模樣。心中暗暗琢磨開了：眼前這個女人到底是要價格貴點的，還是便宜的呢？她經(jīng)常遇到一些有錢人，像跟錢有仇似的，她要是把對方看中的東西價格說便宜了，人家掉頭就走。

　　這個度很難把握。喊貴了怕把對方嚇走，喊便宜了人家滿臉不屑，生意沒做成不說，心里還特不舒服。

　　她稍稍斟酌了一下，決定賭一把，把俞向秋當(dāng)作有錢的女人，哈哈一笑，說：“美女姐姐，這款包我本來要賣二千八，看在您這么有眼光，又氣質(zhì)這么好的份上，我實在不忍心賺您的錢，您要是真的想買，給個二千六吧，就當(dāng)是交朋友，這可是友情價啊！”

　　俞向秋的心里暗暗吃驚，沒想到這么一個包，竟然要二千六，這么貴的東西，打死她都不會買的。但是，可不能表現(xiàn)出自己的寒酸來。也跟著笑了一聲，說：“價格還算過得去，就是手感一般，我上個月買了一個三千多的包，可比這個沉多了?！?p>　　一旁的安心聽到徐凱琪的報價，不由地嚇了一下，這款女包進(jìn)價才四百多，她們六百也賣，八百也賣，但最高的要價也不會超出一千，沒想到徐凱琪討了二千八，這也太離譜了。她擔(dān)心徐凱琪會把客人嚇走，連忙咳了一聲，給徐凱琪打招呼。

　　俞向秋在菜市場中混了這十多年，早已混成了人精，聽出安心的這聲咳十分古怪，馬上明白她是在給徐凱琪打招呼，也就明白徐凱琪的報價有貓膩。心中暗想：好啊，竟然想把我當(dāng)豬宰，看我不玩死你們。再一想，又忍不住得意起來，看來對方把自己當(dāng)成有錢人了。果然是佛要金裝，人要衣裝，自己的底子還是不錯的。

　　徐凱琪報出價格后，又聽到了安心的提醒，也有點后悔自己把價格報得太高，而且又把話都說絕了，無法挽回。正在尋思著該怎么把話說回來，忽然聽到俞向秋很大聲在嘆了口氣，以為她要放棄了，心中頓時緊張起來，忙問：“美女姐姐，您還有什么不滿意的嗎？”

　　俞向秋說：“不瞞你說吧，現(xiàn)在市場上各種仿版太多，我都搞不清真假，有點不敢下手?！?p>　　“這個您只管放心，絕對是正品，我們和市場監(jiān)督部門是簽了協(xié)議的，如果出售假冒偽劣產(chǎn)品，假一賠十！”說著指了一下貼在墻上的警示語。

　　一旁的安心又聽出了徐凱琪在?；ㄕ小Ｋ齻冑u得這個包確實不是假冒的，但也不是什么名牌，只是她把價格喊高了。一旦被俞向秋發(fā)現(xiàn)上了當(dāng)，她們賣給她的也不是假貨，自然也就不能假一賠十了。

　　俞向秋把包翻來翻去地又看了幾眼，說：“這個價位的包，我已經(jīng)有過五六個了，我一直想買個名牌包，你們這里有嗎？”

　　“香奈兒？LV嗎？”徐凱琪感覺生意要黃，有點緊張。

　　“對對對，就是要香奈兒什么，你們這里有嗎？”

　　徐凱琪暗想：這些名牌要到專賣店里才有，我們這里怎么會有呢？這個女人可能是個暴發(fā)戶，就知道炫耀。但她還舍不得就此放手，說：“其實那些所謂的名牌就是賣得貴些，材質(zhì)還不一定比得上我們呢！”

　　“可人家畢竟是名牌?。∨谱又靛X?。∧銈冞@里應(yīng)該沒有吧？”

　　徐凱琪不甘心認(rèn)輸，說：“你真想要也不難，我朋友就是賣香奈兒的，可以讓她送幾個過來?！?p>　　“好啊，什么時候到貨呢？我再來買?！?p>　　徐凱琪只是隨口敷衍，沒想到俞向秋當(dāng)真了，只得說：“這樣吧，我們加下微信，到貨了我喊你吧?！?