05、壓力就是動(dòng)力
費(fèi)了不少口舌，終于賣(mài)出了兩個(gè)女包，增加了三百多的營(yíng)業(yè)額。安心和徐凱琪依然是愁眉緊鎖。
箱包城中的經(jīng)營(yíng)戶(hù)們，除了零售兼營(yíng)批發(fā)，而真正來(lái)批發(fā)的實(shí)體商不多，主要是一些本地和周邊城市的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)戶(hù)。
剛起步的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者們，不敢大量囤貨，也不具備委托加工的實(shí)力，他們就會(huì)和批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)搞聯(lián)營(yíng)，在實(shí)體店里拍了樣品照片放在網(wǎng)上，一旦拿到訂單，就會(huì)跑來(lái)實(shí)體店里拿貨。不管他們是拿一件還是幾十件，實(shí)體店一般都會(huì)按批發(fā)價(jià)給他們。這一樣，網(wǎng)店可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，而實(shí)體店也等于有了自己的網(wǎng)店。有的實(shí)體店在這方面做得比較好，和好幾家甚至幾十家這樣的聯(lián)營(yíng)網(wǎng)店，生意想不火都難。安心她們隔壁的那家商鋪，不但有七、八家聯(lián)營(yíng)的網(wǎng)店，還有自己的網(wǎng)店，又深諳營(yíng)銷(xiāo)的法則，生意做得風(fēng)生水起，實(shí)在是令人眼紅。
安心她們本來(lái)也有三家聯(lián)營(yíng)的網(wǎng)店，后來(lái)有兩家做不下去停業(yè)了，另一家做大做強(qiáng)，開(kāi)始自己設(shè)計(jì)款式，并申請(qǐng)了自己的牌子，找加工廠(chǎng)委托加工，所以都不來(lái)安心這里拿貨了。
徐凱琪說(shuō)：“昨天晚上，我老公問(wèn)我最近生意怎么樣，我都不敢說(shuō)實(shí)話(huà)，只說(shuō)差不多，其實(shí)我們天天在吃老本。”
“我也不敢說(shuō)實(shí)話(huà)，加楓他最近做得也不順，我不想煩他的心?！卑残恼f(shuō)。
“你說(shuō)，我們要不要也弄個(gè)網(wǎng)店試試，試試也許還有機(jī)會(huì)，不試的話(huà)，一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。這樣下去，實(shí)在是不行了?！?p> 安心這幾天也一直在考慮這個(gè)問(wèn)題，并不是說(shuō)開(kāi)了網(wǎng)店就一定能成功，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不下去而倒閉的也多了去了，但至少是條路子。說(shuō)：“單單開(kāi)個(gè)網(wǎng)店是不夠的，我們還要學(xué)會(huì)網(wǎng)上的經(jīng)營(yíng)手段……”
正說(shuō)著，有兩位三十多歲的年輕女子走了進(jìn)來(lái)，一位卷發(fā)，另一位短發(fā)?？吹接蓄櫩蜕祥T(mén)，徐凱琪連忙過(guò)去主動(dòng)打招呼：“兩位美女，需要什么只管開(kāi)口，我給你們打折??！”
卷發(fā)女禮貌地笑笑說(shuō)：“好吧，我們先了解一下?！?p> 兩位顧客在店里誑了一圈，卷發(fā)女看中一款女包。這款女包是今年的新款，是安心和徐凱琪今天早上去生產(chǎn)廠(chǎng)家剛剛拿來(lái)的。
“哎喲，兩位美女真是好眼光，這是我們店里剛進(jìn)的新款，你們一眼就相中了?！毙靹P琪滿(mǎn)臉堆歡的搭訕。
卷發(fā)女把女包翻來(lái)覆去看了又看，問(wèn)：“這個(gè)包什么價(jià)？”
徐凱琪看出她已經(jīng)動(dòng)了心，估計(jì)生意成能，暗自激動(dòng)，說(shuō)：“不貴不貴的，本來(lái)要價(jià)950元，你誠(chéng)心要，就給你打個(gè)9折吧。”雖然看出對(duì)方有意思，但她也不敢亂開(kāi)價(jià)，免得把對(duì)方嚇跑。最重要的是，這款新包在網(wǎng)上也有網(wǎng)店在銷(xiāo)售，價(jià)格自然比她們要便宜得多。
卷發(fā)女顯然對(duì)這個(gè)價(jià)格是認(rèn)可的，把包背在身上，在落地鏡前試了一下上身的效果，左照照右照照，十分滿(mǎn)意，問(wèn)短發(fā)女：“你看怎么樣？好像還不錯(cuò)啊?！?p> 短發(fā)女點(diǎn)頭說(shuō)：“還行，很配你的氣質(zhì)。”
“那我買(mǎi)了啊。”卷發(fā)女自己也很滿(mǎn)意，就要掏錢(qián)。
短發(fā)女卻似乎想到什么，連忙說(shuō)：“稍等一下?！比〕鍪謾C(jī)，對(duì)著包拍了張照片，在網(wǎng)上一查，連聲叫道，“等一下，等一下，這包網(wǎng)上也有，賣(mài)得更便宜，先去網(wǎng)上了解一下吧，我們別做冤大頭?！?p> “真的嗎？”卷發(fā)女湊到短發(fā)女的手機(jī)上一看，放下女包，說(shuō)，“網(wǎng)上果然更便宜，那我還是網(wǎng)上買(mǎi)吧。”
徐凱琪一看這情形，到嘴的肥肉要飛，有點(diǎn)急了，連忙說(shuō)：“美女美女，你們?nèi)绻娴挠幸?，我們可以再便宜點(diǎn)?！?p> 安心過(guò)來(lái)跟腔，說(shuō)：“是啊，是啊，這樣吧，給你們打八折好了。”
短發(fā)女說(shuō)：“就算你們打八折，可還是比網(wǎng)上的貴了不少，我們還是網(wǎng)上買(mǎi)吧?！?p> 安心說(shuō)：“網(wǎng)上的東西只能看圖片，看著挺漂亮，到手怎么樣就不好說(shuō)了，雖然我們的包和網(wǎng)上的包，外型看起來(lái)是差不多，但材質(zhì)肯定不一樣；而且，我們有售后服務(wù)，以后沒(méi)光澤、掉漆了什么的，我們可以免費(fèi)幫忙上光、翻新，破了也可以幫忙修補(bǔ)?！?p> 卷發(fā)女說(shuō)：“一個(gè)包也就用一季，看著不舒服了就扔了再買(mǎi)一個(gè)，用不著售后服務(wù)的。”
徐凱琪終于來(lái)氣了，大聲說(shuō)：“那你們是故意來(lái)看我們價(jià)格的吧？”
兩位女顧客也不示弱，短發(fā)女兩眼一瞪，說(shuō)：“就算看你價(jià)格又怎樣？你店開(kāi)在這里，還怕別人看嗎？想不給別人看，你有本事把東西都藏起來(lái)??！”
卷發(fā)女也說(shuō)：“是你們自己把價(jià)格賣(mài)得太貴，這能怪顧客嗎？難道你要多少，我們就給多少，這世上有這樣的傻子嗎？同樣的商品，為什么網(wǎng)上賣(mài)得便宜，而你們卻賣(mài)得貴，這是你們自己的問(wèn)題！”
徐凱琪已經(jīng)被她們氣得臉都紅了，說(shuō)：“跟你們說(shuō)了網(wǎng)上的東西和店里的不一樣，沒(méi)法比的！到實(shí)體店里看東西，卻去網(wǎng)上下單，這也太過(guò)分了吧！”
卷發(fā)女說(shuō)：“這個(gè)不用你提醒，我在網(wǎng)上買(mǎi)到性?xún)r(jià)比低的東西，可以退貨，你們做不成生意，不反思自己，卻把責(zé)任怪到顧客的身上，你們就不過(guò)分嗎？”
她們?cè)诘昀镆怀常T(mén)前經(jīng)過(guò)的顧客們紛紛停下腳步來(lái)觀看，安心擔(dān)心越吵影響越壞，連忙勸住徐凱琪說(shuō)：“算了，別理她們了，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在?！?p> 兩位女顧客也不想和她們爭(zhēng)吵，出門(mén)走了。
徐凱琪鼓著腮幫子，氣呼呼地說(shuō)：“現(xiàn)在的人怎么這么現(xiàn)實(shí)，只顧自己痛快，都不用顧及我們的感受。你們網(wǎng)上買(mǎi)東西，我們是管不了，可也不能這么對(duì)我們吧？”
安心也是滿(mǎn)心不爽，說(shuō)：“不過(guò)，站在顧客的角度，他們也沒(méi)做錯(cuò)什么，貨比三家，也是明智的選擇，我們自己出去買(mǎi)東西時(shí)，不也是這樣的嗎？”
徐凱琪說(shuō)：“我想過(guò)了，我們現(xiàn)在只有兩條路可走，要么和網(wǎng)上同一個(gè)價(jià)，要么賣(mài)網(wǎng)上找不到的東西。”
“和網(wǎng)上同一個(gè)價(jià)，我們還有利潤(rùn)嗎？網(wǎng)上賣(mài)得便宜的網(wǎng)店，一般都是小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有租用場(chǎng)地，也沒(méi)有管理費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)成本比我們輕多了；還有的網(wǎng)店為了爭(zhēng)排名，保本銷(xiāo)售，可我們做不到。我們每年的攤位費(fèi)，管理費(fèi)，不交行嗎？還有，你說(shuō)賣(mài)網(wǎng)上找不到的東西，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在的網(wǎng)上，還有找不到的東西嗎？”
徐凱琪笑了，說(shuō)：“那我們不是死定了嗎？”
“我們無(wú)法改變顧客的購(gòu)物習(xí)慣，但我們可以改變自己，去迎合他們的習(xí)慣?！?p> “你也想去網(wǎng)上試試？”
“嗯?！卑残狞c(diǎn)頭，“是的，我想過(guò)了，我們已經(jīng)錯(cuò)失了好時(shí)機(jī)，不能再猶豫不前，坐以待斃；剛才我無(wú)聊的時(shí)候，在同城網(wǎng)上看到，本市的成人學(xué)校免費(fèi)舉辦有關(guān)開(kāi)網(wǎng)店的培訓(xùn)，幫助傳統(tǒng)行業(yè)的人員轉(zhuǎn)型升級(jí)，我想去報(bào)名，你要不要一起去?！?p> “那還用說(shuō)嗎？我可不想被你甩下一大截，到時(shí)想追也追不上?！?