此刻，蕭筱的廂房?jī)?nèi)，李峰和蕭筱相對(duì)而坐，房門緊閉。紫伊在門外候著，張禾則親自把守在別院月門處。給李峰倒上一杯熱茶，蕭筱有些疑惑道：“李老板，這般鄭重地要和蕭某商談，所謂何事？”
李峰頭來(lái)之前，雖已下定決心想和蕭筱正式商談，可到了跟前，卻又有些猶豫了。聽(tīng)到蕭筱此言，李峰盯著蕭筱平淡如水的雙眸，終于鼓起勇氣道：“李某想和先生商量一下，可否將這制作香皂的秘法，賣給李某？”說(shuō)完，一臉忐忑地盯著蕭筱。
對(duì)于李峰的這個(gè)提議，蕭筱雖有些驚訝，卻也能理解，想了一下，道：“李老板是對(duì)當(dāng)下限量銷售獲取的盈利不滿意？”李峰先是搖搖頭，隨即嘆了口氣道：“李某并非此意，這香皂鋪開(kāi)了還未滿一個(gè)月，并且還是限量銷售，李某從中分得的利潤(rùn)，已經(jīng)快抵得上李某三家布行一個(gè)月的利潤(rùn)總和了?！?p> 蕭筱沒(méi)有說(shuō)話，聽(tīng)他繼續(xù)說(shuō)道：“不怕先生笑話，李某雖只是個(gè)布匹商人，卻也想有朝一日，將家族引入仕途。之前只是心存幻想，但與先生合作之后，卻讓李某看到了一絲成功的希望?！边@點(diǎn)蕭筱倒也知道，眼下各路諸侯，基本都會(huì)與當(dāng)?shù)匾恍┦孔宕髴魠f(xié)同合作。諸侯舉薦士族子弟入仕為官，士族則為其提供經(jīng)濟(jì)保障，雙方各取所需。
李峰說(shuō)到這里，蕭筱已大致明白其心意，沉吟了一下，問(wèn)道：“那李老板打算出多少錢，來(lái)買斷這香皂的制作方法？”這不光是蕭筱關(guān)心的問(wèn)題，也是困擾李峰的一個(gè)難題。因?yàn)橄阍淼木薮罄麧?rùn)，兩人都是心知肚，如何開(kāi)出一個(gè)讓雙方都滿意的合理價(jià)格，這是最關(guān)鍵的。
單是現(xiàn)在每日限量銷售五十塊，一個(gè)月的純利潤(rùn)就有七百金，一年更是接近八千五百金。若是能大量生產(chǎn)，再放開(kāi)銷量，同時(shí)銷往全國(guó)各地，其中利潤(rùn)簡(jiǎn)直就是天文數(shù)字了。
當(dāng)然，一旦量產(chǎn)，香皂的價(jià)格也必然會(huì)降下來(lái)，單個(gè)利潤(rùn)也就相對(duì)降低。但反過(guò)來(lái)想，一旦價(jià)格降低，受眾人群也就不再局限于有錢的士族大戶了，一些尋常富有家庭，甚至尋常百姓家，也就成了潛在消費(fèi)者，薄利多銷，整體利潤(rùn)甚至?xí)摺?p> 李峰是個(gè)正經(jīng)生意人，自然明白其中的利害關(guān)系。先不說(shuō)他沒(méi)辦法一下子拿出足夠多的錢來(lái)買斷配方，就算他能拿出來(lái)，蕭筱也未必會(huì)同意。唯一的辦法就是，分給蕭筱一定的比例分成，讓她日后不用做任何事，只需坐享其成便可。
其實(shí)，今日他與蕭筱商談的主要問(wèn)題，便是兩人具體的比例分成。李峰自己的心理預(yù)期是三七分，他占七，蕭筱占三。但又害怕蕭筱獅子大開(kāi)口，所以，他的底線是四六分。雖然蕭筱提供了核心配方，但畢竟日后，所有的生產(chǎn)營(yíng)銷等各種事宜，都由自己負(fù)責(zé)，蕭筱只需要坐著收錢便可，所以，四六分已經(jīng)是他所能接受的極限了。
深吸了一口氣，李峰努力讓自己平靜下來(lái)。半晌，才望著蕭筱那正盯著自己的清澈眼眸道：“李某并不打算一次性買斷香皂的配方，而是想與先生簽份長(zhǎng)久協(xié)議，以日后每月整體的盈利，許以先生固定比例的分成，不知先生意下如何？”
李峰給出的答復(fù)，蕭筱其實(shí)早已猜到，因?yàn)樗约阂彩沁@種想法。畢竟她不是正經(jīng)的商人，現(xiàn)在與李峰的這種合作方式，并不是長(zhǎng)久之計(jì)，她也不可能有精力長(zhǎng)期制作香皂。所以，將制作香皂的技術(shù)賣出去，也是她最終的想法，這點(diǎn)正好與李峰不謀而合。而其中關(guān)鍵，就在于如何爭(zhēng)取到最大利益。
所以，在聽(tīng)李峰說(shuō)完后，蕭筱并不是很驚訝，依舊面色淡然道：“當(dāng)然可以，只是不知李老板打算許諾蕭某幾成的盈利呢？”對(duì)于兩人的比列分成，蕭筱自然也有自己的心理預(yù)期。但她想要先聽(tīng)聽(tīng)李峰的態(tài)度，并借機(jī)再次考驗(yàn)一下李峰的為人，看是否值得與他有更深入的合作。
沉默了一下，李峰才一臉正色地緩緩說(shuō)道：“李某打算許以先生三成盈利，不知先生是否可以考慮與李某合作呢？”聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，蕭筱臉上雖依舊是一副波瀾不驚的樣子，心里卻是在暗暗贊許。這個(gè)李峰確實(shí)是個(gè)誠(chéng)信實(shí)在之人，許以的承諾，比她自己預(yù)計(jì)的還要高一成。
原本她的心里預(yù)期是只要兩成即可，若是李峰只給她一成，她反倒會(huì)將籌碼提高至三成。沒(méi)想到是，李峰自己竟直接許給她三成，足以說(shuō)明其誠(chéng)意之真切。見(jiàn)蕭筱不說(shuō)話，李峰心中不由一沉，臉色有些不自然道：“先生可是覺(jué)得不滿意？”
見(jiàn)李峰臉色有些異常，蕭筱大致猜到了他的心思，當(dāng)下輕聲一笑道：“確實(shí)是不太滿意，李老板如此真誠(chéng)，蕭某又豈是不明事理之人。三成就不必了，蕭某只要兩成即可?！碑?dāng)聽(tīng)到蕭筱說(shuō)出不滿意三個(gè)字時(shí)，李峰的心當(dāng)下就沉了下去。可當(dāng)他聽(tīng)到蕭筱后面的話時(shí)，整個(gè)人都愣住了。
過(guò)了好一會(huì)兒，李峰才回過(guò)神來(lái)，一臉不可思議地問(wèn)道：“先生可是在與李某說(shuō)笑？”蕭筱見(jiàn)他這個(gè)樣子，不由真的笑了起來(lái)，故意逗他道：“李老板覺(jué)得呢？”看著蕭筱那有些玩味卻不失真誠(chéng)的笑臉，李峰臉色一正，豁然起身，對(duì)著蕭筱就是一拜。
李峰此番舉動(dòng)卻是將蕭筱嚇了一跳，忙收起笑臉，起身上前就要去扶他，卻被他隨后說(shuō)出的話給驚呆了，一時(shí)愣在了原地?！靶〗愦蠖?，李某無(wú)以為報(bào)，李某在此發(fā)誓，從今以后，小姐便是我李家永遠(yuǎn)的朋友，日后只要小姐有所需要，我李家定會(huì)全力相助?！?p> “你···你居然看破了我的身份？”半晌，蕭筱才有些驚訝地問(wèn)道。李峰聞言，有些不好意思地笑了笑，道：“不瞞小姐說(shuō)，其實(shí)在與小姐第一次見(jiàn)面時(shí)，李某就已經(jīng)看出來(lái)了，小姐其實(shí)是女兒身，只是當(dāng)時(shí)沒(méi)有說(shuō)破罷了！”
略一思索，蕭筱便也很快想明白了。李峰畢竟是個(gè)生意人，每天都會(huì)跟各種各樣的人打交道，眼光何其毒辣，看破自己的身份其實(shí)并不難。想到這，蕭筱臉上不由露出一抹苦笑。
之前她還有些小得意，總覺(jué)得古代人都比較單純好騙，自己女扮男裝快一年了，除了郭嘉，再?zèng)]其他人看出來(lái)。現(xiàn)在看來(lái)，原來(lái)真正天真單純的卻是自己。中華民族上下傳承了五千年，留下了多少珍貴的歷史文化，可想而知，古人們又怎么可能都是人傻好騙的主呢！
看出蕭筱有些尷尬，李峰便岔開(kāi)話題道：“李某此番道破小姐的身份，并無(wú)他意，只是想告訴小姐，我李某人絕對(duì)是個(gè)誠(chéng)信之人，日后也定會(huì)繼續(xù)為小姐保守秘密，直到小姐自己決定以真實(shí)身份示人?！睂?duì)于李峰的坦誠(chéng)，蕭筱也是很感動(dòng)，道：“如此，小女子便謝過(guò)李老板了?！?p> 雙方坦誠(chéng)相待之后，接下來(lái)的事情，便進(jìn)行地更加順利了。商量好詳細(xì)內(nèi)容后，由蕭筱起筆，擬好了兩份紙面協(xié)議。待雙方都確認(rèn)無(wú)疑后，便在兩份協(xié)議上，先后簽字按手印，雙方的合作便正式生效。
蕭筱將屬于自己的那份協(xié)議收好后，對(duì)李峰道：“李老板···”剛一開(kāi)口，李峰便打斷她道：“蕭小姐，你我也別這般稱呼了，顯得生分。我稍長(zhǎng)你幾歲，若是不嫌棄，沒(méi)人的時(shí)候，你便叫我一聲大哥，我叫你一聲妹子，如何？”
李峰不愧是生意人，深諳與人相處之道。蕭筱聽(tīng)了，自然不會(huì)反對(duì)，便道：“就依李大哥所言，今日我便將這香皂的制作方法，詳詳細(xì)細(xì)地寫下來(lái)，明日一早，李大哥過(guò)來(lái)取便是。另外，明日我再親自制作一次，讓李大哥現(xiàn)場(chǎng)觀摩一下，好加深印象。”李峰對(duì)著蕭筱一拱手，道：“如此，便辛苦蕭妹子了?！?p> 一直把李峰送到大門口，蕭筱才對(duì)著李峰拱手道：“李老板慢走，蕭某便不遠(yuǎn)送了。”李峰也同樣拱手回禮道：“蕭先生留步，李某今日就先行告辭，改日再來(lái)拜訪?！毖粤T，與蕭筱心照不宣地笑了笑，便快步離開(kāi)了。
待送走了李峰，回到蕭筱房間，紫伊才問(wèn)道：“小姐，李老板今日來(lái)找您，所謂何事？”雖然蕭筱與李峰在屋內(nèi)商談時(shí)，紫伊就守在門口，若是刻意傾聽(tīng)，還是可以知道二人所談內(nèi)容的。但她卻沒(méi)有這么做，只是盡心守著門口，做好自己該做的事。
對(duì)于紫伊，蕭筱已經(jīng)將她視為自己在這個(gè)世界上最親近的人了。所以，也就沒(méi)有對(duì)她有所隱瞞，將與李峰商談之事，全悉說(shuō)與她聽(tīng)了。紫伊聽(tīng)完，倒是沒(méi)有多說(shuō)什么，只是對(duì)蕭筱的為人更加敬佩了。
身為一個(gè)女人，懂得取舍，會(huì)與人相處，又有長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局觀，就是一般男子，也很難做到像她這般優(yōu)秀。紫伊甚至在想，若非蕭筱是女兒身，定會(huì)在這亂世之中，博得一席之地，有一番大的作為。
第二天清早，蕭筱剛吃完飯，張禾便來(lái)稟報(bào)，說(shuō)李峰來(lái)了。反正兩人已經(jīng)坦誠(chéng)相待了，蕭筱也就沒(méi)換衣服，直接穿著女裝將李峰迎進(jìn)了自己所在的別院，并讓張禾在院門口把守，沒(méi)有自己的命令，任何人不得進(jìn)入。
蕭筱先將昨日她連夜寫出來(lái)的，制作香皂的詳細(xì)步驟及材料交給李峰，又和紫伊一起在密室里，現(xiàn)場(chǎng)給他演示了一遍實(shí)際操作。當(dāng)李峰見(jiàn)識(shí)了香皂的制作全程后，不由大為吃驚。
因?yàn)槌酥谱鬟^(guò)程稍過(guò)繁瑣外，所需材料基本都是日常所見(jiàn)，并沒(méi)有什么特殊東西。若是有了更大的場(chǎng)地，更為齊全和專業(yè)的工具，一旦大規(guī)模生產(chǎn)，制作成本幾乎可以降低一倍不止，利潤(rùn)也就相對(duì)更大了。
與李峰交接好一切事宜，就已經(jīng)快中午了。蕭筱盛情邀請(qǐng)李峰在家中用餐，但李峰卻根本沒(méi)心思吃飯。他恨不得立刻回去，仔細(xì)研究思考香皂的制作過(guò)程，以及日后的各種規(guī)劃，便婉言謝絕了。蕭筱自然也理解他的心思，便沒(méi)有強(qiáng)留，送他至門口后，方才回屋。
不出意外，蕭筱以后便再也不用為錢發(fā)愁了。心情愉悅的蕭筱，坐在床榻上，手肘拄在膝蓋上，手掌托著下巴，搖頭晃腦地哼起歌來(lái)。這時(shí)，前來(lái)叫她吃飯的紫伊走了進(jìn)來(lái)。
見(jiàn)她這般開(kāi)心的樣子，不由也是笑道：“小姐，奴婢可是很少見(jiàn)您這般開(kāi)心呢！”蕭筱聞言愣了一下，隨即笑道：“是嗎？不過(guò)現(xiàn)在本小姐心情確實(shí)很好，走吧！去吃飯了！”說(shuō)著，便起身向外走去。
此時(shí)的郭嘉，吃過(guò)午飯后，手中拿著從昨日從李峰那里算是強(qiáng)買過(guò)來(lái)的兩塊香皂，坐在自己房間的案幾前發(fā)呆。聞著那股淡淡的柑橘清香，郭嘉那因飲過(guò)酒后，略顯紅潤(rùn)的清瘦臉頰上露出一抹猶豫。在得到這兩塊香皂后，郭嘉卻并未第一時(shí)間自己使用，而是想到了一個(gè)人，那便是最近總是時(shí)不時(shí)浮現(xiàn)在他腦海中的蕭筱。
郭嘉有三大嗜好：貪睡，飲酒，好色。平日里，他是出了名的風(fēng)流多情，身邊從來(lái)不缺少女人。但此刻連郭嘉自己也不知道為什么，自己居然會(huì)對(duì)那個(gè)只匆匆見(jiàn)過(guò)一面的女子念念不忘，這絕不是他平日的作風(fēng)。難不成真如荀彧的玩笑話一般，他是對(duì)蕭筱一見(jiàn)鐘情了。
腦海中一閃過(guò)這個(gè)念頭，郭嘉猛然驚醒，使勁搖了搖頭，有些自嘲地喃喃道：“想不到我郭奉孝，有朝一日居然會(huì)為情所困，可悲可笑?。 痹俅慰戳搜凼种械膬蓧K香皂，郭嘉輕嘆一聲：“罷了！或許此女是我命中一劫吧！”說(shuō)完，將香皂重新用絲帛包好，起身出了房門。
“砰砰砰···”正在午睡的蕭筱，忽然被一陣急促的敲門聲驚醒。睜開(kāi)朦朧的睡眼，聲音有些懶散地問(wèn)道：“什么事??？”紫伊略顯緊張的聲音從門外傳來(lái)：“小姐，方才護(hù)衛(wèi)來(lái)報(bào)，說(shuō)一個(gè)名叫郭嘉的人前來(lái)拜見(jiàn)小姐。奴婢猜想，是不是一個(gè)月前，我們?cè)诔峭饬珠g遇到的那個(gè)郭嘉，他可是曹操麾下的人，不知來(lái)找小姐所謂何事?！?p> 聽(tīng)到郭嘉的名字，蕭筱原本朦朧的頭腦一下子精神了，趕忙坐起身來(lái)，道：“先將他請(qǐng)至廳···不，直接請(qǐng)他來(lái)我房間吧！”蕭筱一邊說(shuō)著，一邊趕快來(lái)到梳妝臺(tái)前，整理起因午睡導(dǎo)致略顯凌亂的頭發(fā)。紫伊聽(tīng)了蕭筱的話，應(yīng)了一聲，便去院門口迎郭嘉去了。
紫伊來(lái)到門口，正在等候的郭嘉一見(jiàn)到她，下意識(shí)地退后一步，臉色有些不太自然。上次在城外林子里，紫伊脅持他的一幕，給他留下了不小的陰影。紫伊瞥了他一眼，冷冷道：“隨我來(lái)吧！”言罷，也不管他，轉(zhuǎn)身便走。郭嘉雖不知紫伊為何對(duì)他這般冷淡，卻也不敢招惹他，乖乖跟在了她后面。
“小姐，人帶到了?！甭?tīng)到紫伊的聲音，已經(jīng)收拾好的蕭筱道：“進(jìn)來(lái)吧！”紫伊輕輕推開(kāi)房門，見(jiàn)蕭筱已經(jīng)在案幾前坐下，將郭嘉讓進(jìn)屋后，再次將房門關(guān)好，便來(lái)到蕭筱身后站好不動(dòng)，眼睛卻死死地盯著郭嘉。蕭筱則起身對(duì)著郭嘉施了一禮，道：“不知郭大人前來(lái)，多有怠慢，還望大人見(jiàn)諒?！?p> 被紫伊那防賊一般的眼神盯著，郭嘉多少有些不習(xí)慣，但礙于蕭筱的面子，也就不再計(jì)較。隨意地?cái)[擺手道：“蕭小姐不必客氣，此刻并無(wú)外人，不必太過(guò)拘禮，郭某也不喜那繁雜的禮儀，還是隨意些好?！?p> 對(duì)于這點(diǎn)，蕭筱倒是對(duì)他很欣賞，從她本心來(lái)說(shuō)，也很不習(xí)慣古代的各種繁雜禮儀。但初到漢末，為了保命，她不得不事事小心謹(jǐn)慎，生怕一個(gè)小小的失誤，就會(huì)引來(lái)殺身之禍。
待郭嘉入座后，蕭筱替他倒了一杯熱茶，道：“不知郭大人今日來(lái)找小女子，所謂何事？”郭嘉端起茶杯，輕輕吹了吹，然后抿了一小口茶，放下杯子后，才緩緩說(shuō)道：“蕭小姐可知，兩日后，主公將再次親率大軍征討張繡，嘉也要隨同前往?！?p> 聽(tīng)到此話，蕭筱和紫伊同時(shí)一驚，臉上盡皆露出一抹擔(dān)憂。蕭筱雖然知道張繡最終是投降了曹操，但她并不清楚，在此期間，雙方還發(fā)生過(guò)幾次對(duì)戰(zhàn)。見(jiàn)二人臉色大變，郭嘉繼續(xù)道：“蕭小姐覺(jué)得，此次對(duì)戰(zhàn)，張繡可有勝算？”
蕭筱聞言，不由緩緩搖了搖頭道：“小女子不知，但若只論實(shí)力，張繡將軍必?cái)o(wú)疑。”郭嘉聞言輕輕一笑，隨即卻忽然冷下臉來(lái)，對(duì)著蕭筱沉聲問(wèn)道：“郭某此番前來(lái)，便是想問(wèn)一下蕭小姐，倘若此戰(zhàn)，主公斬殺或生擒了張繡，那蕭小姐與郭某的約定，是否便要失效了？”