“小妹，你要出門？”翌日清早，蕭筱吃過(guò)早飯，換上男裝，便想要出去。剛到大門口，卻被賈穆叫住了。蕭筱轉(zhuǎn)過(guò)身對(duì)著賈穆微微欠身道：“兄長(zhǎng)有什么事嗎？”賈穆輕輕一笑，隨即臉色有些不太自然道：“沒(méi)事，大哥就是覺(jué)得，雖然父親在信中言明，到了許都后，家中一切事務(wù)都由小妹做主?？纱蟾绾投墚吘挂彩翘锰闷叱吣袃?，總不能整日待在家里養(yǎng)尊處優(yōu)，反將所有事務(wù)都?jí)涸谀阋慌由砩??！?p> 蕭筱聞言，只是微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，卻沒(méi)有說(shuō)話。見(jiàn)蕭筱不說(shuō)話，賈穆頓了一下，繼續(xù)道：“你也不必礙于長(zhǎng)幼之分，有所顧慮，有什么我們可以做的事，就盡管安排。畢竟你身為女兒家，每次出門都要換上男裝，多有不便，我和二弟也想減輕一下你的負(fù)擔(dān)?！?p> 對(duì)于賈穆的關(guān)心，蕭筱心中很是感動(dòng)，卻是笑著道：“兄長(zhǎng)的心意，小妹都明白，只是這許都乃是天子腳下，又是曹操的大本營(yíng)。而我們和曹操的關(guān)系又異常緊張，父親在曹操心中，也算是個(gè)名人，難免不會(huì)被暗中調(diào)查，你們出去風(fēng)險(xiǎn)較大。小妹作為一個(gè)外姓人，反倒不會(huì)引起太多注意的。”
賈穆自然也明白其中道理，但出于自身的大男子主義，總是躲在一個(gè)女人背后，讓他心里多少有些不自在。蕭筱當(dāng)然也明白他的感受，便安慰道：“兄長(zhǎng)，眼下家中其實(shí)并沒(méi)有什么事，還有兩個(gè)多月便是歲旦了，過(guò)完正月元宵節(jié)，書館就要重新開(kāi)始授課了，到時(shí)，小妹就有事需要?jiǎng)跓┬珠L(zhǎng)幫忙了?！?p> 聽(tīng)完蕭筱此言，賈穆心中才算安心了一些，當(dāng)下朗聲道：“沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)小妹需要大哥做什么，盡管吩咐就是。”蕭筱見(jiàn)他這樣，也開(kāi)玩笑道：“那到時(shí)小妹可就不客氣了，大哥可不能抱怨累呦！”
由于紫伊要在家陪著賈詡的夫人劉氏，在與賈穆告別之后，蕭筱便孤身一人出了府院，來(lái)到了街市。眼看還有兩個(gè)月就要過(guò)年了，天氣也越來(lái)越冷了，她想再買些布匹，給家里人都做些厚點(diǎn)的新衣服。
“哎呦，蕭先生來(lái)了，快請(qǐng)進(jìn)。”剛一進(jìn)門，蕭筱便遇上了布行店的老板李峰，后者趕忙客氣地將她迎進(jìn)屋里。蕭筱對(duì)其報(bào)以一笑，道：“李老板不用客氣，今日您怎么親自在這店里盯著呢？”李峰笑道：“昨日正好新近一批布料，便一早來(lái)鋪?zhàn)涌纯?，順便清點(diǎn)一下數(shù)目?！?p> 蕭筱聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)再問(wèn)什么，就在那批新到的布匹里巡視起來(lái)。李峰見(jiàn)狀，忙道：“先生是打算挑選一些布匹嗎？”蕭筱點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是，前些時(shí)日，我將家人從老家接來(lái)許都，眼下也快到年關(guān)了，便想買些布料，給家人們做幾件新衣服?！?p> 聽(tīng)了蕭筱的話，李峰立刻笑道：“如此，那李某便給先生推薦幾匹好的布料?！闭f(shuō)完，便俯身從一堆布料里挑選起來(lái)。最后，在李峰的幫助下，蕭筱如愿挑選了幾卷心儀的布匹，隨即道：“多謝李老板如此費(fèi)心幫忙，這些布匹，一共需要多少錢？”
李峰聞言，卻是笑著擺擺手道：“先生客氣了，您盡心教導(dǎo)犬子，李某感激不盡，這些布匹，權(quán)當(dāng)是李某的一點(diǎn)心意，還望先生莫要嫌棄，敬請(qǐng)笑納?！笔掦懵勓?，忙道：“這如何使得，平日李老板已經(jīng)對(duì)蕭某極為照顧了，蕭某怎還敢收此大禮，李老板快說(shuō)個(gè)價(jià)錢，蕭某如數(shù)奉上?！?p> “先生，這些布匹本就不值幾個(gè)錢，您就別推辭了，盡管收下?！崩罘逶俅沃t讓道，蕭筱見(jiàn)狀，忽然冷下臉來(lái)，一臉正色道：“李老板若是再這般為難蕭某，那蕭某只好換家布行購(gòu)買了?！毖粤T，便要抬步往外走。
見(jiàn)蕭筱態(tài)度這般強(qiáng)硬，李某忙攔住她，賠笑道：“先生莫要生氣，是李某冒犯了，既然先生執(zhí)意不肯收，那李某也就不過(guò)分強(qiáng)求。不過(guò)，李某為先生打個(gè)折扣，這先生可不能再拒絕了吧！”蕭筱聞言，也就不再推辭，道：“如此，便謝過(guò)李老板了?！?p> 待算好錢數(shù)，蕭筱將錢交付完后，準(zhǔn)備抱著布匹離開(kāi)。李峰忙道：“先生若是不急，可先去別處看看，還有何需要買的東西，這些布匹，稍后李某讓伙計(jì)給先生送的家里?！笔掦阆肓艘幌?，自己抱著這些布匹確實(shí)有些不方便，當(dāng)下道：“如此，便有勞李老板了。”
從李峰的布行出來(lái)，出于女人愛(ài)美的天性，蕭筱下意識(shí)地走到了一家賣胭脂的鋪面。見(jiàn)他一個(gè)白面文人停在鋪面前，鋪面老板微微一愣，隨即問(wèn)道：“這位公子可是要給家中夫人挑些粉脂？”“??？哦，我隨便看看！”蕭筱簡(jiǎn)單在展柜上掃了一眼，發(fā)現(xiàn)大多都是些粉底，眉黛，對(duì)于她來(lái)說(shuō)，這些東西實(shí)在看不上眼，稍作停留，便離開(kāi)了。
快到午時(shí)了，有些疲累的蕭筱拖著沉重的步子，回到了宅院。張禾守在門口，見(jiàn)她回來(lái)，忙行禮道：“小姐，您回來(lái)了?！笔掦阄⑽Ⅻc(diǎn)頭道：“布行的人將我選的布匹送過(guò)來(lái)了嗎？”張禾回道：“已經(jīng)送過(guò)來(lái)了，屬下交給紫伊妹子收起來(lái)了?！笔掦懵勓裕悴辉俣鄦?wèn)，回到了自己房間。
在床榻上稍坐了一會(huì)兒，就已經(jīng)到了飯點(diǎn)，蕭筱簡(jiǎn)單洗了個(gè)手，就去了后廚。待吃過(guò)飯后，蕭筱再次回到房間休息，門外卻傳來(lái)了紫伊的聲音。“小姐，您還沒(méi)休息吧？”蕭筱回道：“還沒(méi)有，進(jìn)來(lái)吧！”話音剛落，紫伊便推門而入。
“有什么事嗎？”蕭筱問(wèn)道。紫伊道：“沒(méi)事，奴婢就是告訴您，布匹已經(jīng)全部收好，而且，李老板好像多送了一匹給我們?！笔掦懵?tīng)完，嘆了口氣道：“這個(gè)李老板，倒是個(gè)實(shí)在之人，算了，既然都送來(lái)了，再還回去倒顯得我們太過(guò)計(jì)較了，這份好意，我們記下了。”
紫伊點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即問(wèn)道：“小姐，您可想到了賺錢的法子？”蕭筱聞言，有些沮喪的搖了搖頭，道：“暫時(shí)還沒(méi)有頭緒，所幸我們剩余的錢，還能支撐些日子，先不急?！弊弦羺s是小心地說(shuō)道：“小姐，奴婢倒是有個(gè)主意，不知當(dāng)不當(dāng)講？”
聽(tīng)聞紫伊有辦法，蕭筱立刻來(lái)了精神，忙道：“你有什么想法，不妨說(shuō)說(shuō)看？”紫伊道：“我們可以賣香皂?。 甭?tīng)了這話，蕭筱原本滿是期待的臉色，立時(shí)又沉了下來(lái)，無(wú)奈道：“紫伊，你忘了，以我們的身份，是沒(méi)辦法經(jīng)商的?！?p> 紫伊卻道：“奴婢知道，我們不可以，但李老板可以?。 笔掦阋粫r(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，疑惑道：“紫伊，你在說(shuō)什么，我怎么聽(tīng)不懂，李老板本來(lái)就是做布匹生意的啊！可這跟我們有什么關(guān)系呢？”
紫伊耐心解釋道：“小姐，我們可以自己制作香皂，然后委托李老板幫我們賣，最后按比例分成?！甭?tīng)了紫伊這話，蕭筱心中豁然開(kāi)朗起來(lái)，不由激動(dòng)地叫起來(lái)：“對(duì)呀，合作營(yíng)銷，我怎么沒(méi)想到呢？紫伊，你真是太聰明了?！?p> 聽(tīng)了蕭筱的稱贊，紫伊有些不好意思道：“奴婢也只是因今日李老板親自上門送布，覺(jué)得李老板為人誠(chéng)信可靠，才突發(fā)奇想的?！笔掦阌行┮馔獾溃骸袄罾习寰褂H自上門送布？”紫伊點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是的，看得出來(lái)，李老板對(duì)小姐很是敬重。”
蕭筱道：“當(dāng)初我們剛來(lái)許都時(shí)，沒(méi)有可信的熟人，即使做了香皂，也不敢輕易與人合作?，F(xiàn)在，李峰正是一個(gè)可靠的人選，我們便可與他合作，共同盈利。”紫伊贊同道：“奴婢也覺(jué)得李老板可以信任，才有此想法?！?p> 有了主意，蕭筱便有些沉不住氣了，當(dāng)下讓紫伊叫來(lái)了張禾，將制作香皂所需的材料寫下來(lái)交給他，讓他立刻出門去采購(gòu)。張禾看完清單上所需的東西后，雖不明白蕭筱要這些東西做什么，卻還是按照清單所示，去收集所需材料了。
當(dāng)初第一次制作香皂時(shí)，蕭筱只是做出了一個(gè)大的整塊，然后用刀切成了一個(gè)個(gè)小方塊。自己用倒是無(wú)傷大雅，但作為商品賣，卻是顯得有些粗略了。因此，蕭筱這次打算做的精致一些。
不但制作了幾個(gè)模子，確保香皂的形狀基本一致，還做了不同的香味。除了最初的桂花香味的，還有用水果汁做成的果香味的，這樣就可以根據(jù)個(gè)人喜好，選擇不同香型的香皂了。
等張禾將所有材料都準(zhǔn)備齊全后，一連幾日，每天吃過(guò)晚飯后，蕭筱和紫伊就鉆進(jìn)她們所住院子里的一間空房?jī)?nèi)，緊閉房門，開(kāi)始著手制作香皂。有了在宛城時(shí)制作香皂的經(jīng)驗(yàn)，這次兩人制作的進(jìn)度明顯快了許多。而且，蕭筱還對(duì)各種材料的配比，進(jìn)行了適當(dāng)改進(jìn)，使其除了變得更精致外，還更耐用了。
經(jīng)過(guò)二人連續(xù)幾天的不懈努力，終于有了不小的成果。紫伊看著屋里堆成小山一般的幾百塊香皂，對(duì)蕭筱道：“小姐，我們的錢已經(jīng)不多了，若是這香皂賣不出去，那我們所剩的積蓄，最多也就支撐七八天了?！?p> 聽(tīng)了紫伊的話，蕭筱并沒(méi)有太多的擔(dān)心。從她開(kāi)始決定靠賣香皂賺錢時(shí)，她就已經(jīng)想好了后續(xù)的事宜。當(dāng)下安慰紫伊道：“放心吧！我自有主意，明日一早，我便讓張禾請(qǐng)李老板過(guò)來(lái)一趟，與他詳細(xì)談?wù)労献鞯氖?。時(shí)間不早了，你也回去休息吧！”
第二天吃過(guò)早飯，蕭筱先安排張禾去請(qǐng)李峰。自己則回到房間，換好了男裝，之后便去了存放香皂的房間，取了十塊香皂，裝進(jìn)一個(gè)小木匣子里。而后，便去廳里等著李峰的到來(lái)。
過(guò)了約么半個(gè)時(shí)辰，張禾便引著李峰來(lái)到了廳堂。一進(jìn)屋里，李峰便聞到一股淡淡的清香，看著坐在廳里的蕭筱，忙拱手施禮道：“蕭先生邀李某來(lái)，有何指示？”蕭筱也忙起身還禮，道：“李老板言重了，蕭某哪敢對(duì)李老板做何指示，今日邀請(qǐng)李老板屈身前來(lái)寒舍，是有一事相商?！?p> “蕭先生請(qǐng)講?！贝罘迦胱螅掦悴诺溃骸袄罾习逡仓?，蕭某前幾日將家人都接來(lái)了許都，家中人口驟多，日常開(kāi)銷也相對(duì)增加，之前積蓄已然不多，故尋得一賺錢之策，想與李老板合作共盈。”
對(duì)于蕭筱此言，李峰著實(shí)有些驚訝。在聽(tīng)到前半句時(shí)，他還暗自猜想，以為蕭筱想朝他借錢，沒(méi)想到卻是想與自己合作賺錢。當(dāng)下很是好奇道：“不知先生打算與李某如何合作？”
蕭筱緩緩起身，端起面前的木匣子來(lái)到李峰面前，道：“蕭某想讓李老板幫忙代銷此物？”李峰忙雙手接過(guò)木匣子，有些好奇地打開(kāi)蓋子。只見(jiàn)里面整整齊齊擺放著兩層，如兒童手掌般大小的乳白色方塊。同時(shí)，一股較他剛進(jìn)屋時(shí)聞到的更濃的香味撲鼻而來(lái)，當(dāng)下驚道：“這是何物？”
“我將之取名為香皂，它不僅可以用來(lái)洗漱沐浴，還可用來(lái)清洗衣物，尤其對(duì)于一些難以祛除的油污，非常有效。而且長(zhǎng)期使用，會(huì)留有其獨(dú)特香味?！笔掦愫?jiǎn)單給李峰做了一下介紹。聽(tīng)完蕭筱的介紹，李峰大為驚訝，道：“竟有如此奇物？”不由從木匣里小心翼翼地取出一塊香皂，仔細(xì)觀摩起來(lái)。
蕭筱道：“這里面是十塊香皂，算是蕭某送給李老板的，今日回去后，李老板可先與家人試用過(guò)后，明日我們?cè)僮鲈斦?。”李峰畢竟是?jīng)過(guò)場(chǎng)面的生意人，驚訝過(guò)后，很快捕捉到其中的商機(jī)。
將手中的香皂放回木匣子里，合上蓋子后，道：“如此，那李某就不多打擾了。”蕭筱知他心急回去試用，也不刻意挽留，便道：“如此，李老板慢走，蕭某便敬候您的答復(fù)了。”
親自將李峰送到門外，直到他離開(kāi)，蕭筱才回到房間，并讓張禾從后院叫來(lái)了紫伊。很快，紫伊便來(lái)到她房間，關(guān)上門后問(wèn)道：“小姐，您和李老板談的怎么樣？”蕭筱道：“應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，以他的聰明，應(yīng)該更能看出其中的商機(jī)，只是，我們應(yīng)該定個(gè)什么價(jià)格合適呢？”
紫伊想了想道：“我們做的這四百多塊香皂，一共花了大約六千錢，主要用在了買豬油和酒上，算上人工和其他成本，加在一起，最多也就一金（10000錢）”蕭筱聞言，不假思索道：“那合計(jì)下來(lái)，每塊香皂的成本也就不到二十五錢了?！睂?duì)于蕭筱幾乎瞬間就算出了結(jié)果，紫伊有些懵了，道：“小姐，您這么快就算出來(lái)了？”
一萬(wàn)除以四百這種簡(jiǎn)單計(jì)算，對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)普通中學(xué)生，不用計(jì)算，也能張口答出來(lái)，更何況蕭筱這個(gè)高材生。對(duì)于紫伊的提問(wèn)，蕭筱沒(méi)有過(guò)多解釋，只是一帶而過(guò)，道：“算得多了就熟練了，按這個(gè)成本計(jì)算，你覺(jué)得我們賣多少錢合適？”
紫伊聞言搖搖頭道：“奴婢不知道，小姐不防明日問(wèn)問(wèn)李老板的意思。”蕭筱想了想，覺(jué)得有道理，她對(duì)于商場(chǎng)內(nèi)部所蘊(yùn)含的詳細(xì)門道，其實(shí)只是略知皮毛，遠(yuǎn)不如李峰這個(gè)正經(jīng)的生意人來(lái)得精通，當(dāng)下也就不再多想。
正準(zhǔn)備讓紫伊離開(kāi)，忽又想起一事，便道：“對(duì)了，既然已經(jīng)決定售賣香皂了，那這香皂也就不再是什么秘密，也沒(méi)必要瞞著家人了。一會(huì)兒你去屋里拿一些，給每人都發(fā)一塊，以后我們大家就都用香皂沐浴洗漱吧！包括清洗衣物。”紫伊聞言，點(diǎn)頭應(yīng)道：“奴婢明白，奴婢這就去辦。”
中午吃飯時(shí)，已經(jīng)收到香皂的家人們，除了贊嘆香皂的神奇之外，也都對(duì)蕭筱提出了疑問(wèn)。蕭筱自然早就想好了應(yīng)對(duì)之言，欺騙大家說(shuō)，是自己小時(shí)候無(wú)意間救了一個(gè)神秘老者，事后老者便送給她了一本書。上面不但記載了各種奇聞逸事，還有許多新奇的事物及制作方法。只是后來(lái)家中遭遇橫禍，那本奇書也就跟著遺失了，自己只是憑借偶爾翻看時(shí)的記憶，將香皂做了出來(lái)。
對(duì)于蕭筱的解釋，家人們雖都有疑惑，卻也找不出什么破綻，便不再多問(wèn)。包括紫伊在內(nèi)，雖然她是最早知道香皂一事的，而且還跟著蕭筱一起制作過(guò)，大概工序也記得差不多了。但她也確實(shí)不知道，這到底是蕭筱自己發(fā)明的，還是如她所言，從那本奇書上學(xué)來(lái)的。
剛吃完午飯，蕭筱回到自己房間，正準(zhǔn)備休息一會(huì)兒，卻聽(tīng)到一陣急促的敲門聲，同時(shí)張禾的聲音也傳了進(jìn)來(lái)。“小姐，李老板前來(lái)拜訪，說(shuō)與小姐有要事相談，屬下以小姐正在休息為由，讓其先在廳里等候。”
蕭筱聞言，眉頭微微一皺，道：“你去告知李老板，讓其稍等片刻，我隨后便到。”張禾應(yīng)了一聲，便退下了。蕭筱趕忙起身，將才解開(kāi)不久的束胸帶重新纏好，換上一身男裝，隨后快步向大廳走去。