緒敏在第一批工程開(kāi)工后，馬上將所有的精力投入了后續(xù)的工程，畢竟第一批工程里，都是些后勤和輔助性建筑，而第二批工程里，將有整個(gè)項(xiàng)目中最重要的一個(gè)工程，擁有一千間客房的五星級(jí)酒店，美達(dá)洲際酒店。這是一個(gè)非常復(fù)雜的工程，除了結(jié)構(gòu)造型復(fù)雜帶來(lái)的建筑施工難度極大之外，酒店內(nèi)的電氣、弱電、空調(diào)、景觀、水景、消防等等分系統(tǒng)都非常復(fù)雜，整個(gè)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)施工單位將會(huì)達(dá)到四十至五十家，不管是合同簽訂、界面劃分還是施工組織，都是很大的挑戰(zhàn)，不同的合作方式，將對(duì)工程的管理和造價(jià)帶來(lái)巨大的影響，所以，美達(dá)對(duì)洲際酒店項(xiàng)目的招標(biāo)書(shū)，也遲遲難以出臺(tái)。
按美達(dá)和華夏的項(xiàng)目談判結(jié)果，華夏要求一攬子承包，由華夏自行選擇各專(zhuān)業(yè)分包單位，對(duì)美達(dá)來(lái)說(shuō)，這是最省心的方式，但按華夏的風(fēng)格，一攬子承包的價(jià)格不會(huì)是一般的高，對(duì)私企美達(dá)來(lái)說(shuō)，這又是抓心撓肝的事。于是緒敏一邊吊著華夏建筑，一邊和亞利談洲際酒店，亞利的方案也和華夏差不多，只不過(guò)沒(méi)有華夏那么強(qiáng)硬，在造價(jià)上要比華夏有優(yōu)勢(shì)。緒敏還是不滿(mǎn)意，又找了其他兩家大型施工企業(yè)談判，其中一家和華夏華豐差不多，另一家倒是提了一個(gè)新方案，他們作為總包單位，只負(fù)責(zé)建筑結(jié)構(gòu)施工，酒店內(nèi)的其他子系統(tǒng)包括裝修，都由美達(dá)自行發(fā)包，總包單位只負(fù)責(zé)有代價(jià)的基礎(chǔ)動(dòng)力提供，不提供管理，由美達(dá)自行管理，這么一來(lái)，對(duì)美達(dá)的成本當(dāng)然有利，但是項(xiàng)目執(zhí)行中，將會(huì)遇到許多難以預(yù)料到的難題，美達(dá)需要投入大量的管理人員，且會(huì)形成和總包單位之間的管理內(nèi)耗。
這也一來(lái)，緒敏也抓起了頭，洲際酒店既是標(biāo)志性建筑，要按期優(yōu)質(zhì)完成，也是一個(gè)吞金獸，單方造價(jià)要遠(yuǎn)高于住宅和一般公共建筑，董事會(huì)的要求，可是這兩方面都要兼顧到。無(wú)奈之下，緒敏抓著郭長(zhǎng)海和招采成本總監(jiān)余天成，還有洲際酒店的項(xiàng)目經(jīng)理黃綱等人來(lái)開(kāi)會(huì)，時(shí)間緊迫，一定要商量出個(gè)結(jié)果，盒飯送到會(huì)議室來(lái)，不商量好，都不許回家。會(huì)開(kāi)到了深夜，得出個(gè)結(jié)論，最好的方案是，美達(dá)對(duì)建筑結(jié)構(gòu)和其他子系統(tǒng)分開(kāi)招標(biāo)，管理上由總包單位統(tǒng)一管理，收取一定的管理費(fèi)，這樣各項(xiàng)要求基本都能兼顧，招采部門(mén)要按這個(gè)思路和各家談，爭(zhēng)取按此方案定論。如果實(shí)在談不攏，就按華夏方案，價(jià)格最低者中標(biāo)，至于自行管理眾多分包的方案，不能采用，不確定的因素太多，往往會(huì)事與愿違。
緒敏這里遲遲定不下來(lái)，亞利那邊更是心理沒(méi)譜了，眼看著第一批工程出來(lái)了，華夏建筑后來(lái)居上，中標(biāo)了，華豐都介入美達(dá)項(xiàng)目快半年了，付出了那么多，沒(méi)有一點(diǎn)收獲，怎么對(duì)集團(tuán)交代？亞利實(shí)在是忍不住了，看看時(shí)間，上午九點(diǎn)多，就再次撥打了緒敏的電話(huà)，響了一會(huì)緒敏才接，昨晚開(kāi)會(huì)到了深夜，回來(lái)后反而睡不著了，腦子里一直在轉(zhuǎn)著幾個(gè)方案，快天亮了才睡著，睡得正香，亞利的電話(huà)就進(jìn)來(lái)了。
聽(tīng)出緒敏的聲音不對(duì)勁，亞利就說(shuō)，肖總啊，你還能高臥隆中啊，我都火上房了。緒敏也叫，你火上房，我早就火上房了，昨天為你們這幾家的事，開(kāi)會(huì)到半夜，這剛睡著一會(huì)兒，就被你弄醒了。亞利趕忙抱歉，說(shuō)那你繼續(xù)睡吧，緒敏說(shuō)睡不著了，心里有事，睡不踏實(shí)。亞利就建議，兩人見(jiàn)個(gè)面，開(kāi)誠(chéng)布公談?wù)?，換換思路，緒敏被這些事搞得也亂了，不想去辦公室，就和亞利商量，去美達(dá)旁邊的一個(gè)球館，打一會(huì)乒乓球，順便聊聊酒店的事。
緒敏和亞利打了一身臭汗，洗了個(gè)澡，出來(lái)喝著冰涼的檸檬水，馬上就神清氣爽了，緒敏也就沒(méi)瞞亞利，把美達(dá)關(guān)于酒店的會(huì)議決議和思路，一股腦的告訴了他，坦言自己壓力很大。亞利表示理解，按照美達(dá)的方案，總包單位增加了管理費(fèi)用，還在其次，主要是各分包合同都是和業(yè)主簽訂的，總包的管理上難以到位，觸及不到各分包的根本利益，但總包還是擔(dān)負(fù)起各分包的連帶責(zé)任，只有責(zé)任，沒(méi)有有效的手段，也是會(huì)出問(wèn)題的。緒敏想想，亞利說(shuō)的也有道理，看來(lái)，只能用華夏的方案了，緒敏這么都有點(diǎn)不甘心，就酸溜溜地對(duì)亞利說(shuō)，你們報(bào)價(jià)要聰明些，我寧可把酒店給你，也不想給華夏，亞利就說(shuō)馬上向集團(tuán)匯報(bào)，價(jià)格上會(huì)讓美達(dá)滿(mǎn)意的。
和緒敏分手后，亞利馬上給莫明打電話(huà)，讓他和商務(wù)小組，現(xiàn)在就測(cè)算，各種方案的利潤(rùn)率，美達(dá)方案的最低可以接受的價(jià)格等等，自己則直接驅(qū)車(chē)去安煉，只有確定好這些數(shù)據(jù)，才能和集團(tuán)匯報(bào)，調(diào)整報(bào)價(jià)策略。
亞利趕到安煉辦公室的時(shí)候，莫明和商務(wù)小組的人都在忙碌，鄧雙羽也在，提供一些技術(shù)上的咨詢(xún)，亞利又等了一會(huì)，莫明他們才出了結(jié)果，華夏的方案利潤(rùn)率最高，美達(dá)的方案利潤(rùn)率就低多了，這是亞利意料之中的，美達(dá)方案的最低價(jià)已經(jīng)出來(lái)了，比現(xiàn)在的報(bào)價(jià)要低了許多，亞利就發(fā)了愁，這不是相當(dāng)于白干嗎？集團(tuán)怎么會(huì)同意？可是，不這么干，就中不了標(biāo)，不中標(biāo)就沒(méi)活干，中了標(biāo)就是白干，這個(gè)決心可是不好下，連自己都不能說(shuō)服，還能說(shuō)服集團(tuán)同意？亞利的心里實(shí)在沒(méi)譜。
想了想，亞利轉(zhuǎn)頭問(wèn)莫明的意見(jiàn)，莫明倒是很樂(lè)觀，意思是美達(dá)項(xiàng)目這么大，哪怕酒店項(xiàng)目不賺錢(qián)，也要進(jìn)去，后面接的活多了，不會(huì)不賺錢(qián)的，這是行業(yè)內(nèi)通行的想法，看了莫明最近也做了很多功課?？墒?，亞利和緒敏及美達(dá)接觸多了，知道在美達(dá)，可能行不通，一般的開(kāi)發(fā)商，在住宅項(xiàng)目，都是以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，而文旅項(xiàng)目，則是以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，至于普通工業(yè)項(xiàng)目，則是以產(chǎn)能為導(dǎo)向，美達(dá)則不是這樣，不管什么項(xiàng)目，美達(dá)都是以成本為導(dǎo)向，也就是說(shuō)，如果和美達(dá)的合同是虧損的，結(jié)果必然是虧的，不可能按常規(guī)的簽證補(bǔ)貼方式來(lái)補(bǔ)平，這也是亞利遲遲不愿意響應(yīng)美達(dá)的原因所在。