第0102章 邁克鞋

　　金云飛說：你們都記一下。男式旅游鞋，每雙十五元五角。女式旅游鞋，每雙十四元。童式旅游鞋，每雙十二元五角。

　　大妹說：大哥，這有點貴了吧。去年咱沒做，但咱們前年的旅游鞋，價格分別是十二元五角、十一元和九元五角。相比之下，漲價的幅度好像有點大了。

　　岳秀清說：對啊，客戶們會不會望而卻步呢。

　　金云飛說：關(guān)于價格上漲，我已做過市場調(diào)查，應(yīng)該問題不大。咱們在接待客戶的時候，要做好解釋工作，給出充分理由。一，以前的鞋只有外包裝，沒有內(nèi)包裝，現(xiàn)在增加了內(nèi)包裝，每雙成本就增加了三角以上。二，與前年相比，原材料價格上漲的幅度，至少增加了百分之五。三，用工成本上漲，至少也比以前上漲了百分之七點五。四，最重要的也是最有說服力的，是咱們現(xiàn)在做的鞋，不是單純的旅游鞋，而是旅游鞋和運動鞋的二合一。綜上所述，每雙鞋的成本至少上漲了兩元，因此現(xiàn)在的價格完全是合理的。

　　大姑說：咱們就這么宣傳。

　　小姑說：我做過了解，別的鞋廠，今年的旅游鞋價格，可能普遍比咱們的低一元以上。

　　大妹說：二弟那邊的旅游鞋，價格應(yīng)該也比咱們的低。

　　金云飛說：你們不用擔心價格問題了。咱們試銷一段時間再說，如果不合適，可以再做調(diào)整。但咱們的思路是明確的，就是要上檔次，拉開與其他企業(yè)同類鞋的差距。

　　大妹說：大哥，還有一個問題，老客戶們都在詢問，什么時候開始銷售，能不能提前出貨。

　　金云飛笑了：不行，一定要等到七月底。旅游鞋的銷售時間，一般都是在八月份，咱們要忍著。

　　討論完旅游鞋，再說到新鞋。

　　大妹笑著說：大哥，明天就要試產(chǎn)新鞋，可咱們的新鞋，連個名字都還沒起呢。

　　大姑也笑著說：就是，大姑娘都要出嫁了，還不知道新郎叫什么名字。

　　金云飛點點頭，說出了自己的安排：是這樣的，明天開始試產(chǎn)新鞋，豐收名片廠的廠長劉豐收，會把外包裝和內(nèi)包裝送來，包裝上都是空白的。但在外包裝上，會貼上一張專用的宣傳紙，上面有這樣三個內(nèi)容。一，新鞋的名字，邁克鞋。二，廣告語，搖滾歌手腳上的鞋。三，一個搖滾歌手正在演出的形象。

　　岳秀清說：云飛，不就是那個邁克爾杰克遜嗎，為什么不直接叫邁克爾鞋呢？

　　金云飛說：直接用邁克爾的名字，直接用邁克爾的形象，都是侵權(quán)行為，都是違法的，人家要找咱們打官司，咱們必輸無疑，咱們不能自找麻煩。

　　大妹說：我看叫邁克挺好，兩個字的鞋名叫得上口，讓人容易記住。

　　小姑問：云飛，那這個邁克鞋的價格呢？

　　金云飛說：每雙十二元五角。

　　大妹問：我初算了一下，這個邁克鞋的成本，大約是每雙八元到八元五角。以每雙十二元五角的價格出售，是不是有點高了？

　　金云飛又笑了：大妹，你嫌錢多啊。這是新款時尚鞋，是國內(nèi)首創(chuàng)，價格高一點根本不是問題。

　　終于談完了鞋，接著是“人”這個議題。

　　金云飛問：你們都說說，注塑車間的高師傅和陳師傅怎么樣？

　　對高師傅和陳師傅兩口子，大家贊不絕口。

　　金云飛說：你們要記住三點。一，充分尊重高師傅和陳師傅，他們提出任何要求，咱們盡量都要滿足。二，告訴咱們安排在兩位師傅身邊的幾個人，兩位師傅只在咱們公司干一年，在這一年之內(nèi)，一定要把技術(shù)學(xué)到手。三，那個鞋底配方，一定要對高師傅和陳師傅保密，說好了的，他們不問，你們也別說。

　　大姑問：云飛，他們難道不知道嗎？

　　金云飛說：他們不知道，他們只懂生產(chǎn)，略懂鞋底原料知識，但并不具體掌握鞋底的原料配方。這個配方是福建那邊的朋友送給我的，按照這個配方生產(chǎn)出來的鞋底，彈性好，壽命長，色度高。到目前為止，咱們這里的鞋底廠都還沒有掌握，所以保密很重要。

　　小姑說：云飛，我說說員工的問題吧。咱們現(xiàn)在一共有三百零七人，還不到老廠時的百分之七十五，咱們是不是需要擴大規(guī)模。

　　金云飛說：現(xiàn)在還處在試產(chǎn)階段，暫時不用擴大規(guī)模。不過，咱們要做好準備，一旦試銷成功，咱們要以最快的速度擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　岳秀清說：如果咱們在七月底八月初試銷，正好是別的鞋廠停產(chǎn)換季階段，勞務(wù)市場上不缺人，就是找熟練工也不成問題。

　　金云飛說：我提醒一下啊，如果要招聘下一批員工，千萬不能招熟練工。要招新工人，而且最好是那些初來乍到的。

　　岳秀清問：為什么？云飛，熟練工不是比新工人好嗎？

　　金云飛說：單純從技術(shù)上講，當然是要招熟練工，但我對熟練工卻是另眼相看。一，他們可能是老油條，有可能是害群之馬，是別的企業(yè)主動不要的。二，他們屬于屁股坐不穩(wěn)的人，可能喜歡跳槽，這山看著那山高，這樣的人咱們不用。三，他們有可能是同行們派來的，咱們要預(yù)防這個麻煩。與此相反，用新工人也有三個好處。一是比較老實可靠，二是不容易跳槽，三是他們能帶來更多的新工人。

　　大姑說：那就以招新人為主，但有的關(guān)鍵崗位，隨到隨用的，還是要招熟練工的。

　　小姑問：對了，咱們那個食堂怎么辦？開工幾天了，員工們要到街上吃飯，有的還在宿舍偷偷做飯，這樣可不行啊。

　　小姑說：姐說得不錯，咱們得趕緊把食堂辦起來。

　　金云飛問大妹：大妹，你家楊春明怎么回事，他不是說他的叔叔要來承包食堂嗎？咱們都已開張了，他怎么還不過來??？

　　大妹忙說：對不起，大哥，我回頭催一下，要再不來，咱們找其他人來。

　　金云飛點了點頭：現(xiàn)在討論下一個議題，公司的財務(wù)安排。

　　說到財務(wù)，岳秀清微笑起來：云飛，現(xiàn)在是公司了，一切都要正規(guī)化，你不會還要搞兩本賬吧？

　　金云飛不好意思的笑起來，搞兩本賬，一本是應(yīng)付稅務(wù)部門檢查的，一本是實際發(fā)生的流水帳，這樣做的目的顯而易見。