27、畫大餅
第二天上午，“來(lái)一份黃燜雞米飯”1號(hào)店內(nèi)，顧放看著眼前的十幾個(gè)穿著正裝的有男有女，還算比較滿意。
“我也不廢話了，想必大家應(yīng)該也吃過(guò)我們的黃燜雞米飯了，也知道公司現(xiàn)在急需的是擴(kuò)張。
所以往后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在坐各位將在公司的發(fā)展史上扮演很重要的角色!
你們之前有做市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道拓展的，也有招商加盟的，也有應(yīng)屆畢業(yè)生，在我們百味閣和來(lái)一份，以后你們就統(tǒng)稱為拓展業(yè)務(wù)員。
你們的任務(wù)只有一個(gè)，為“來(lái)一份黃燜雞米飯”品牌做線下招商加盟，開(kāi)疆拓土!
轉(zhuǎn)正后的拓展業(yè)務(wù)員，享有基本工資、崗位補(bǔ)貼、提成和年底績(jī)效獎(jiǎng)金。
但第一個(gè)月試用期沒(méi)基本工資，只有補(bǔ)貼和提成，一周內(nèi)沒(méi)有招到一家加盟商的人首先會(huì)被淘汰。
以后陸續(xù)還會(huì)有更多的人加入到你們的隊(duì)伍，公司沒(méi)有那么多時(shí)間慢慢發(fā)展，所以我以一個(gè)月為期，大家就比業(yè)績(jī)，采取末位淘汰制。
業(yè)績(jī)最差的一批人會(huì)被解聘，業(yè)績(jī)合格的馬上轉(zhuǎn)正，業(yè)績(jī)最好的一批，將是未來(lái)江南省十幾個(gè)地區(qū)市的后備區(qū)域經(jīng)理。
甚至以后東夏國(guó)的大區(qū)經(jīng)理和總監(jiān)也會(huì)在你們當(dāng)中產(chǎn)生!”顧放毫不吝嗇的畫著大餅。
“顧總，試用期沒(méi)基本工資，那么提成呢，是怎么計(jì)算的？”業(yè)務(wù)員當(dāng)中有人問(wèn)道。
“初步分3種，第一種，是理想店址目錄。你們做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)有適合開(kāi)店的良好地段和位置，把詳細(xì)評(píng)估資料提交給公司。
包括周圍環(huán)境、人流量、主要群體等，作為公司直營(yíng)店的店址參考，一旦錄用，每一家給你們提成200塊。
第二種，是有人通過(guò)我們公司的官網(wǎng)或其他官方渠道，有加盟意向的目標(biāo)客戶。
我們會(huì)平均分配拓展業(yè)務(wù)員去接洽，一旦加盟合作談成，給予5%的提成，比如加盟費(fèi)是1萬(wàn)的，提成就是500塊。
第三種，是在線下拓展目標(biāo)群體，若談成加盟合作的話，公司會(huì)給予你們10%的提成，比如加盟費(fèi)是2萬(wàn)的，提成就是2000塊。
提成每個(gè)月度一結(jié)，年底按照你們談成的加盟店數(shù)量統(tǒng)計(jì)績(jī)效獎(jiǎng)金，將分成若干等級(jí)，這里不做贅述。
黃燜雞米飯項(xiàng)目現(xiàn)在還是整個(gè)東夏國(guó)乃至水藍(lán)星巨大的市場(chǎng)空白期，只要不是傻子，你們的努力付出肯定會(huì)有回報(bào)，月入過(guò)萬(wàn)并不是很難。
還有一點(diǎn)我要強(qiáng)調(diào)，對(duì)于那些占著公司資源，給自己和其他公司挖我們自己公司墻角的人。
將會(huì)面臨巨額賠償和起訴，這些都會(huì)寫進(jìn)合同當(dāng)中，你們好好考慮下能不能做吧！
我希望，從今天開(kāi)始，你們的人生旅程能和公司的發(fā)展一樣，就此揚(yáng)帆起航!”
十幾個(gè)年輕的業(yè)務(wù)員，被顧放的一番慷慨激昂聽(tīng)的是熱血沸騰!
市場(chǎng)拓展、招商加盟，這份工作容易嗎，一般來(lái)說(shuō)并不容易，尤其是市場(chǎng)接近飽和的時(shí)候。
但是他們百味閣公司，蒸蒸日上。而黃燜雞米飯，還是最新鮮的事物，想要拉人投資加盟，并不是太難的事情。
這個(gè)項(xiàng)目，還處于一片荒地，只要他們努力，肯定能打下一片天下!每個(gè)月只要談妥幾家加盟商，光提成就能輕松過(guò)萬(wàn)。
他們都是滿懷十二分熱情的出了門，一邊做市場(chǎng)調(diào)查，挑選理想的門店地址。
一邊專找搞餐飲、地段好、又生意不理想的同行，把黃燜雞這個(gè)項(xiàng)目推薦了出去，廣撒網(wǎng)，勤撈魚!
……
“噔噔噔噔噔噔噔……”
顧放正在家雷打不動(dòng)地修煉鍛體術(shù)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的勤練不輟，他的氣血漸漸迫近3者大關(guān)，離武士2階已經(jīng)很接近了。
“喂！李經(jīng)理，你有什么事？”
“顧總，告訴你個(gè)好消息，那批業(yè)務(wù)員，才第一天已經(jīng)有3個(gè)人談成了單子，甚至有個(gè)叫文筱雅的女孩連下三城，一下子談成了三家。
剛才5個(gè)加盟商實(shí)地參觀了我們1號(hào)店，他們對(duì)黃燜雞米飯的火爆生意瞠目結(jié)舌，立馬就決定要加盟。
連公司辦公室都沒(méi)去，就直接簽了加盟合同，店面有大有小，現(xiàn)在公賬又有7萬(wàn)加盟費(fèi)到賬了!”李淑萍愉快的聲音傳來(lái)。
“太好了，真沒(méi)想到會(huì)這么快，那幾個(gè)業(yè)務(wù)員開(kāi)了個(gè)好頭啊!”顧放高興的說(shuō)道：
“你通知下去，公司除了業(yè)務(wù)員，其他所有員工，但凡能拉來(lái)加盟商，我都給提成!
加盟商若是也能通過(guò)關(guān)系拉來(lái)人，我給他們返點(diǎn)!今天破例，你先把今天的提成發(fā)下去，提振一下員工士氣!”
“太好了顧總，那我也去拉人!”李淑萍笑道：
“來(lái)一份黃燜雞米飯”的名聲漸漸開(kāi)始在望湖區(qū)和錢塘市傳開(kāi)了，他們帶回來(lái)一個(gè)消息。
在別的區(qū)域，已經(jīng)零星有幾家掛著黃燜雞米飯橫幅的小餐館開(kāi)始在裝修，預(yù)計(jì)最快二十天左右就要開(kāi)張營(yíng)業(yè)了!”李淑萍有些焦慮。
顧放自信滿滿的說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系!只要不是有人大肆進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，我們“來(lái)一份”還有足夠的時(shí)間來(lái)布局。
畢竟沒(méi)人比我們更清楚黃燜雞米飯的運(yùn)營(yíng)模式，你要記住，不管是直營(yíng)還是加盟，必須統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一食材和醬料，這也是今后的利潤(rùn)點(diǎn)。
這幾家餐館就是首批試水的，更多的會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)不斷冒頭，這兩個(gè)月內(nèi)，錢塘市大部分黃燜雞米飯都會(huì)叫“來(lái)一份”!”
百味閣漸漸走入正軌，顧放也就放心了。如果李淑萍能力足夠，他就樂(lè)意做個(gè)幕后老總了。
和李淑萍結(jié)束了通話，沒(méi)想到顧煙玲的電話這時(shí)也來(lái)了：“喂，老姐，什么事？”
顧煙玲的語(yǔ)氣有些著急：“顧放，什么時(shí)候陪我們?nèi)プ细畡e院看房子？”
“我不是說(shuō)了讓你們先看，看好了和我說(shuō)一聲，打折和借錢的事好辦!”顧放笑道。
“可我們?cè)缇涂春昧搜剑 鳖櫉熈釤o(wú)奈道。
“姐，奇怪，那你怎么早不說(shuō)?。俊鳖櫡乓苫笳f(shuō)。
“不是不好意思催你嗎？”
“有啥不好意思的？好吧，明天上午有時(shí)間嗎，你們來(lái)接我，我?guī)湍銈內(nèi)ジ愣?”
“沒(méi)問(wèn)題，多謝了老弟!”
……