第三十九章 營(yíng)業(yè)情況

　　晚上，忙了一天的李曉凱請(qǐng)舍友們吃飯。

　　“曉凱，我看你賣(mài)的東西，價(jià)格都不低，好賣(mài)嗎？沒(méi)有別的意思，就是好奇問(wèn)一下?！?p>　　在等飯菜上桌的時(shí)候，韓昱猶豫著問(wèn)道。

　　“你傻了吧，我們站門(mén)外的時(shí)候，你沒(méi)看著很多人都是空手進(jìn)去，拎著帶著出來(lái)？絕對(duì)賺錢(qián)！”

　　細(xì)心觀察的呂健立刻開(kāi)口反駁，他可是看著了，五個(gè)進(jìn)去的，就有一個(gè)買(mǎi)了東西。

　　“其實(shí)價(jià)格訂高一點(diǎn)沒(méi)事的，我不可能將東西賣(mài)給所有人，遠(yuǎn)不如我將東西賣(mài)高一點(diǎn)的價(jià)格，擁有更多的利潤(rùn)，然后用這些利潤(rùn)去更好的服務(wù)認(rèn)可我的客戶?！崩顣詣P對(duì)舍友們也沒(méi)瞞著，講解著自己的觀念，“比如我賣(mài)的衣服貴了一層，這一層貴在哪？貴在設(shè)計(jì)上，我推出的衣服樣品都是新的，用多出來(lái)的利潤(rùn)再去設(shè)計(jì)新品，這樣客戶也樂(lè)意繼續(xù)來(lái)我這里買(mǎi)衣服，畢竟衣服這東西，你推出一個(gè)樣式之后，肯定會(huì)有一大圈跟風(fēng)的，你要是跟他們賣(mài)一樣的價(jià)錢(qián)，只能等著倒閉。”

　　“奇計(jì)勝兵，奇謀生財(cái)，治生之正道也，而富者必用奇勝?！?p>　　“厲害啊，司馬遷的話都能這樣用。”

　　關(guān)子玉贊嘆道，他記得司馬遷《史記·貨殖列傳》中有:治生之正道也，而富者必用奇勝。

　　“嘿嘿，司馬遷還說(shuō)過(guò)貪三廉五呢?！?p>　　呂健插了一句，貪圖重利的人，獲得百分之三十的利潤(rùn)，廉價(jià)多銷(xiāo)的人，獲得百分之五十的利潤(rùn)。

　　“那得看質(zhì)量，我確定我賣(mài)的衣服質(zhì)量好，樣式新朝，為什么我就不能賣(mài)貴點(diǎn)？我又不是張良賣(mài)剪刀，對(duì)吧?！?p>　　李曉凱笑著回道，為了更好的發(fā)展，將價(jià)格提高一點(diǎn)，是最好的方法。

　　“我不是說(shuō)高利潤(rùn)不好，就是想反駁子玉同學(xué)?！?p>　　呂健哈哈大笑，關(guān)子玉見(jiàn)狀一拳捶在其后背上，發(fā)生一聲悶響。

　　鄭凱之看著舍友們說(shuō)說(shuō)笑笑，不由得低下頭，他發(fā)現(xiàn)自己很差勁，沒(méi)有呂健的眼力，沒(méi)有關(guān)子玉的博學(xué)，甚至連韓昱的好奇都沒(méi)有。

　　他有的，只是對(duì)李曉凱的羨慕。

　　上菜了，中午對(duì)付著吃一口的小伙伴們紛紛胃口大開(kāi)，上一盤(pán)清一盤(pán)。

　　吃過(guò)飯后，李曉凱讓舍友們先走，他打包了幾樣菜回店里，看一下今天店里的流水。

　　“你們吃的都是些什么啊，還好我給你們打包了大盤(pán)雞、糖醋排骨還有肥腸?！崩顣詣P將自己手中的飯菜放下，看著桌子上還沒(méi)來(lái)得及收拾的盒飯搖頭。

　　他喊兩人吃飯，兩人都不樂(lè)意去，就知道兩人舍不得買(mǎi)好的吃。

　　“行，你放那吧。”

　　錢(qián)小倩拉著個(gè)臉，張瑤在，她不好說(shuō)弟弟亂花錢(qián)，畢竟自己不在乎吃什么，不能代表人張瑤。

　　張瑤忙著收拾衣架，假裝什么都注意到，這樣的場(chǎng)合她不好多說(shuō)話。

　　同樣的，她也不能代表錢(qián)小倩。

　　她只能在心里暗自慶幸，跟了一個(gè)老板雖然看起來(lái)小，但做事很暖心，是一個(gè)好老板。

　　“今天營(yíng)業(yè)額多少？”

　　李曉凱胳膊支撐在前臺(tái)臺(tái)面，詢(xún)問(wèn)著正在點(diǎn)錢(qián)的表姐。

　　“嘿嘿，我這里收了一千三百一十七塊錢(qián)，收錢(qián)收到手抖?！?p>　　提到營(yíng)業(yè)額，錢(qián)小倩不由得笑了起來(lái)。

　　“賣(mài)了多少件衣服？”

　　李曉凱轉(zhuǎn)頭問(wèn)張瑤。

　　“還沒(méi)數(shù)完，大概在七十到九十件之間。”

　　正在收拾的張瑤，抬起頭回道。

　　一件衣服的利潤(rùn)大概在三塊到五塊，今天的收入是二百到四百。

　　如果每一天都能賣(mài)這么多就好了……

　　明知道不可能，但他還是要想一下，開(kāi)業(yè)第一天鬧的動(dòng)靜大，客源爆炸是情理之中的事。

　　往后幾天，生意肯定會(huì)回落，正常維持在每天賣(mài)十件左右，他就滿足了。

　　每天賣(mài)十件賺的錢(qián)，其實(shí)比他之前往廠區(qū)跑賣(mài)賺的還少。

　　但勝在穩(wěn)定，廠區(qū)的服裝生意，更多的是流動(dòng)型，賣(mài)的越久越難賣(mài)。

　　最重要的是，李曉凱現(xiàn)在有了門(mén)店，還是屬于自己的，以后能做的事更多了。

　　比如，有門(mén)店有公司，可以貸款復(fù)制現(xiàn)在的門(mén)店模式，滾雪球似的越發(fā)壯大。

　　貸款計(jì)劃，李曉凱將在一個(gè)月后實(shí)施，有一個(gè)月的收入做參考，他可以根據(jù)自己的需求，選擇貸款。

　　“這兒有我們就行，你趕緊回去睡覺(jué)吧，明天還要上課?！?p>　　錢(qián)小倩捶著肩膀，累的很開(kāi)心。

　　“好，你們?cè)琰c(diǎn)回去。”

　　店面距離張瑤家很近，路燈也很亮，他沒(méi)什么不放心的。

　　走出店門(mén)后，李曉凱的影子被路燈拉的很長(zhǎng)，走進(jìn)路燈時(shí)，影子越發(fā)的短。

　　停在路燈中間，他的影子縮成了最小。

　　他突然想起一個(gè)梗，一個(gè)人蹲在身子摸摸自己的影子，對(duì)影子說(shuō)，對(duì)不起，跟著我，讓你受苦了。

　　他這一輩子，能做一個(gè)有錢(qián)了吧？

　　想起在家也開(kāi)廠的阿爸，李曉凱閉眼抬頭，感受燈光的明亮，發(fā)自?xún)?nèi)心的笑了。

　　重生并沒(méi)有讓他的生活變的十分完美，但卻讓他過(guò)的很幸福。

　　最少，他們家以后不會(huì)因?yàn)闆](méi)錢(qián)上學(xué)而擔(dān)心。

　　回到宿舍后，另外六人都睡著了。

　　今天可把他們累壞了，看起來(lái)他們什么都沒(méi)做，但站在那邊迎賓加時(shí)不時(shí)的搬東西，也很消耗體力。

　　簡(jiǎn)單洗漱一番，躺在床上看了幾頁(yè)書(shū)，他陷入昏沉的睡眠中。

　　翌日清晨，李曉凱起來(lái)后，發(fā)現(xiàn)關(guān)子玉也起來(lái)了。

　　兩人忽視一笑，很有默契的沒(méi)有說(shuō)話。

　　洗漱完之后，李曉凱來(lái)到五區(qū)的工廠，他要跟錢(qián)福生說(shuō)一下情況。

　　“請(qǐng)進(jìn)。”

　　錢(qián)福生將手中的書(shū)放下，抬頭見(jiàn)李曉凱走進(jìn)來(lái)，臉上帶著笑容，“來(lái)了？”

　　“來(lái)，嘗嘗，剛做的豆?jié){，沒(méi)給你帶豆腐腦啊，他家只做甜的，不做咸的?！?p>　　李曉凱將豆?jié){和包子放在雜亂的辦公桌，一屁股坐在木質(zhì)沙發(fā)上。

　　“李家的吧?！?p>　　錢(qián)福生咬了口包子，“他家特色鮮明，明明可以都賣(mài)，愣是不賣(mài)咸的，只賣(mài)甜的，不過(guò)他家的包子真好吃?！?p>　　“嗯，就是李家的，我來(lái)你這，最近的早點(diǎn)鋪就他家了。”

　　李曉凱看著被壓皺的辦公椅，明白他昨晚又是住在了辦公室。