第三十八章 開業(yè)
忙碌的日子總是過的飛快。
宿舍七個人，現(xiàn)在還是七個單身。
上次聯(lián)誼的事情，對他們產(chǎn)生了不小的影響，下午有人過來找一起聯(lián)誼。
被五人否決，兩人隨便給拒絕了。
不止是李曉凱忙，大家都很忙。
“兄弟們，你們說我們這樣每天忙忙碌碌虧不虧？我發(fā)現(xiàn)，除了我們宿舍每個人都很忙之外，其他宿舍整體氣氛都很輕快，他們雖然也忙，但沒我們忙?！?p> 不到半個月，將學(xué)費(fèi)轉(zhuǎn)回一半的鄭凱之感嘆道。
“我爸媽送我來，可不是讓我來玩的?！?p> 天氣轉(zhuǎn)涼，身為北方人的韓昱，第一時間給自己的床鋪加上了層毛毯，他正站在李曉凱床腳，給自己床腳的毛毯拉直。
“嘿，我倒是想玩?！?p> 正在穿鞋的關(guān)子玉回道，“可看曉凱那么努力，我玩的心里不踏實(shí)。”
“對對對，我也是這種感覺。”
關(guān)子玉的話，呂健十分認(rèn)同，“你說曉凱吧，他也跟我們一般大，都在外面開店了，整天沒一刻閑著的，我們天賦不如人家，再不努力，說不過去啊?！?p> “我？”
正在看書的李曉凱聽自己被人提起，他放下書本問道。
“對，就是說你?！?p> 關(guān)子玉肯定了一遍，“其實(shí)我也有在想，不是我們不努力，是你太努力了。”
“對，你太努力了，一般早上七點(diǎn)，大家都才起來，洗漱一下吃個飯去上課，你七點(diǎn)的時候已經(jīng)忙完很多事情了吧？”
盡管不知道李曉凱早起去干什么，呂健還是很肯定的說道。
“早起確實(shí)能干很多事，我早起最重要的是喜歡早起，起的早了，會發(fā)現(xiàn)一天的時間很長?！?p> 李曉凱笑著說。
“我也要早起，向曉凱看齊?！?p> 關(guān)子玉這幾天都有早起，估計(jì)就是受李曉凱的影響。
“看個人情況吧，有的人喜歡早起，早起時精神旺盛，有的人早起會覺得很不舒服，一天下來做事的效率反而不如多睡會。”
李曉凱并不認(rèn)為早起對每個人都有幫助，他以前有個朋友，就喜歡晚起，早起的后果就是一天過的很糟糕。
“試試幾天，看我是屬于哪種的?！?p> 關(guān)子玉覺得早起對他來說，更像是一種鍛煉，增強(qiáng)他的意志力。
和舍友們說了會話，李曉凱繼續(xù)沉迷書本中。
第二天，也是房子驗(yàn)收后的第三天。
李曉凱跟舍友們來到了自己的店鋪。
常在一個屋檐下，李曉凱做什么，沒必要瞞著他們。
六個人買了很長的鞭炮，在李曉凱店門口盤了足足六圈才盤下。
隨著引信的點(diǎn)燃，李曉凱的店鋪成了全街最靚的店鋪。
噼里啪啦聲足足響了一刻鐘，周圍的人群早就被吸引站在不遠(yuǎn)處觀看。
趁著人流多，李曉凱拉下被紅布遮住的招牌，只見上面寫著心云二字。
心云寓意心如同天上的云朵飄散不定，無拘無束。
這是李曉凱給自己第一個品牌的定義，要自由，不要條條框框的束縛。
“店是干什么的？”
圍著的人指著店鋪問道。
“不知道，之前路過的時候沒見擺東西。”
“我看裝修的時候動靜挺大的?！?p> “要不進(jìn)去看看？”
“算了吧……看外面韻味十足，指不定有多貴。”
有人搖頭嘆息，不敢上前，說完就離開了。
“進(jìn)去看看，不買東西難不成還能攆我?！?p> 有人好奇心被引起，豁出去臉皮走進(jìn)去。
有一個人帶頭，其他人紛紛跟上去。
人多熱鬧，也不怕有什么尷尬的地方。
李曉凱的舍友排在兩邊，很有姿態(tài)的充當(dāng)著臨時安保。
店鋪內(nèi)，錢小倩負(fù)責(zé)收錢找錢，李曉凱跟張瑤在店鋪內(nèi)當(dāng)導(dǎo)購員。
本來李曉凱沒打算培訓(xùn)張瑤的，價格都是定死的，培不培訓(xùn)意義不大。
后來想想，能吹也是一種本事，表姐又正好住在張瑤家，他就給張瑤培訓(xùn)了一番。
“我們店里的衣服，都是廠家直銷，從生產(chǎn)廠家直接拿貨，中間沒有任何人賺差價?！?p> “為什么我們賣的貴？”
“您看看我們的料子，看看這樣式，能便宜嗎？”
“再說了，這也不貴啊，您去買一件西裝多少錢？我們家休閑西裝，不收您八十八，也不收您六十六，只要二十六元，就能帶走，這衣服拿出去都能在正式場合穿，您買這等一套等于買了兩套，休閑可以穿，出席正式場合也可以穿，完全是賺了啊?！?p> “什么？對不起，本店鋪不講價，老板說了，價格降下來就虧本，就拿現(xiàn)在的價格來說，我們都是不怎么賺錢的。”
“大家伙都瞅一瞅，我們的標(biāo)簽上都是打了五折的，老板說了，開業(yè)前三天，前場五折，后面的價格就要回復(fù)了?！?p> 張瑤穿梭在人群中，為每一位顧客介紹著，她這幾天做的準(zhǔn)備工作很足，對于導(dǎo)購員的角色很能勝任。
“小伙子，紅色的有嗎？”
一位大媽摸著一件紫色的旗袍，絲滑的觸感讓她舍不得放手。
“有的，我這就拿。”
李曉凱連忙將下面的柜子中，疊放的衣服抽出來一件，遞給了大媽。
“不錯不錯，不能便宜了？”
大媽越看越喜歡，耳朵里聽著張瑤說的不講價，還是抱著僥幸心理提一下。
“抱歉，我們店鋪不會講價的，賣您多少就是多少，要是有人私自降價，老板知道了，會讓員工自己將差價補(bǔ)上?！?p> 李曉凱開啟了自黑模式，為了將規(guī)矩立好，他黑自己很認(rèn)真。
“不講了不講了，你們老板什么人啊，還讓你們自己貼錢。”
大媽連忙擺手，拿著衣服到前面結(jié)賬。
李曉凱哭笑不得，如果是小店鋪一開業(yè)就這樣玩，肯定要虧死。
很多人買東西，最重要的是砍價的成就感，他定死價格，會缺少很大一部分客源。
但李曉凱不后悔，他有信心源源不斷的推出新產(chǎn)品，來保證客戶的新鮮感。
最重要的是，他不敢搞薄利多銷的戰(zhàn)略。
薄利多銷看著是一個很好的戰(zhàn)略，實(shí)際上會累垮很多人，客戶都是沖著便宜來的，沒有信任度跟粘性，花一塊錢得到十塊錢的東西，只會讓賣家疲倦。